经过陈潇煋浅显易懂的解释，众人也意识到了收费手段的重要性，一时间办公室里陷入了沉默，作为经管学院高材生，又是从小对商界事情耳濡目染的曹璋，更清楚这件事的重要性，不管做任何生意，说到底都是为了一个字，‘钱！’
一个项目的资金收费权不在自己公司手中，就好比汽车车主和加油站的关系，不管你开多好的车，都得乖乖去加油站买油，如果加油站不卖给你，那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁，毫无用处。
而现在扼住单车项目咽喉痛处的，正是单车的收费方式，食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。
但仔细想想，再听到陈潇煋的解释，也想开了许多，面对这个问题，或许正如陈潇煋所说，能用10％收益换取项目继续进行，值得。
曹璋和陈潇煋都能意识到收费手段的重要性，申大鹏又怎会不知道？
前世某宝能做到几乎垄断的巨头态势，与它前期拥有独立第三方支付平台有绝对关键的联系。
不过那是后来网络大爆炸和智能手机全民普及的大势所趋，现在提及第三方支付平台，无异于跟国家四大银行抢生意，肯定会被人当成疯子。
申大鹏也是受制于此，他的大雨网上商城每一单的支付，都需要网银支付或者银行柜台汇款，不仅需要收取定额的手续费，也十分不方便，所以这也是无法得到大众支持的一个重要原因。
相比之下，单车项目若真的只是付给食堂10％的‘手续费’，已经算是很合理了，他之前示意陈潇煋不要多言，只是怕他掌握不好其中的‘度’，但现在看来，他好像有些杞人忧天了，陈潇煋的每一句话都恰到好处。
“我觉得给食堂10％的收益可以接受，至少公司股权无需变更！”
申大鹏点头表态，曹璋想了想，没说话，虽然有些烦闷，但还是不得已同意了。
至于在场的其他人，虽说除了陈潇煋都拥有股权，但以他们的股权比例加上现在公司的效益，分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资，也就更不在乎10％的收益了，没有人反对，却还是觉得陈潇煋的建议让公司做了冤大头。
“那这件事都交给你来处理吧？”
曹璋目光落在陈潇煋身上，意思很明显，你自己提出来的方案，那就自己解决。
“好！”
陈潇煋轻松的点点头，但在座各位的心里却不轻松，谁都清楚10％和20％的区别，对于一个未来可期的公司，其中的利益更是不言自明，食堂的老板能甘心放弃10％的利润吗？还真不好说。
“对了，还有件事我想说一下。”
陈潇煋扫视着大家，“不知道你们有没有发现，最近学校里新单车数量好像增加了不少！”
经陈潇煋提醒，申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候，旁边好像的确放着几辆全新的单车，五颜六色的，看起来还挺漂亮，只不过学生购买新单车并不是稀奇事，他也就没在意。
第0525章 dance单车
“我找了一些同学大概询问过，他们买的单车都是同一个名为dance的品牌，英文直译大概是飞舞飘扬的意思，不过一部分购买的年轻人更喜欢拼音直译，单ce，车变成平舌，是不是有点闽南腔的味道？”
“单车，单ce，好像还真有点！”
大家都尝试了一下，还真像闽南腔调。
“这个品牌的单车最近在年轻人群中很受欢迎，五彩斑斓也象征着年轻奔放的心，尤其是一些高中生和大学生，都觉得单车从品牌名到样式非常潮流，不过最主要的原因还是……价格！”
陈潇煋表情郑重，不知从哪里弄了几份dance单车的产品宣传单，递给了在座的各位，数量不够就让大家互相传着看。
“这样一辆漂亮、时髦的单车，居然只要99元？”
“什么？99元？一辆单车？不可能！”
“你看着宣传单上，真的只要99元，而且还送龙玛特超市二十元的代金券！”
“呃，那岂不是相当于79元就买一辆全新的单车了？”
申大鹏也是眉头一皱，但他并不是因为低廉价格的单车，而是因为听到了‘龙玛特超市’的名字。
要知道这可是黄彬他们家的产业，dance单车为了宣传送龙玛特超市的代金券，难道这其中又有黄彬什么事？
大家在一旁传递宣传单，口中都是难以置信的语气，在座都是璋鹏单车的股东之一，也都是为单车项目做了最初贡献的人，基本上都参与了废旧零件回收组装单车的全过程，所以他们最清楚一辆单车的成本。
就拿一期投入的100辆共享单车来说，前期购买废弃的各种零件就是一笔不菲的资金，如果再算上后期的喷漆、装饰、人工，平均下来也得五十块左右一辆。
现在市场上流行的单车，200元起步的都是些小厂子制造，300元以上才能买到一辆相对不错的，那99元就能买一辆全新的时髦单车，的确让人觉得有些不现实，更别提还附带超市20块的代金券，岂不是相当于79一辆全新单车？
“一辆单车就算用再低廉的配件，也有工人的工资跟着呢，能卖这种价格，要么是厂家打算用低廉的价格打广告，要么就是低廉劣质的产品，但不管是什么原因，我估计会对咱们共享单车的使用率造成不小的影响。”
李绅是机械学院的，组装一台自行车看似简单，实则若不是熟练工，既费时又费力，质量还有可能不过关，现在厂子里的工人都不好雇，成手熟练工更是工资不菲，所以在他看来，厂家如果用这种方式宣传，那就是钱多烧的。
“李绅学长，正巧我前两天路过龙玛特超市，也买了一辆dance单车，你要不要看一下？”
陈潇煋的话又让众人愣住了，尤其是曹璋和申大鹏两人，几乎同时对视一眼，随后正色望向了陈潇煋。
陈潇煋不慌不忙的走到门口，在墙角处单手拎起了一辆dance的彩色单车，几乎不费力的拎到了屋子里面。
李绅从椅子上起身，大步到了dance单车前面，也不嫌脏的开始摆弄着链条、车轮、轴承，随后又拎着车把往地上撞了几下，抬头看看陈潇煋，意味深长的笑笑，“这车是你骑过来的？”
“没有骑！”
陈潇煋淡然的摇摇头“推过来的！”
“还算你聪明！”
李绅嫌弃的踢了dance单车一脚，“就这破单车的质量，肯定要进行载重的限制，而且对路面的要求也会很高，想在凹凸不平的土路狂奔，无异于自讨苦吃，不摔死算他命大。”
“如果dance单车都是这种用最劣质的材料，再加上普通人工来生产，或许也有可能达到最低的成本，99块钱还有的赚，但我想不明白，这种单车为什么会有人买？就那么缺钱？”
“可不是所有人都像你一样不缺钱！”
曹璋笑着拍了拍李绅的肩膀，等李绅闪身到一旁，才对陈潇煋笑问：“你怎么想到研究dance单车的？”
“无聊而已，反正李绅学长没事也闲着，给他找点事！”
一个项目的资金收费权不在自己公司手中，就好比汽车车主和加油站的关系，不管你开多好的车，都得乖乖去加油站买油，如果加油站不卖给你，那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁，毫无用处。
而现在扼住单车项目咽喉痛处的，正是单车的收费方式，食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。
但仔细想想，再听到陈潇煋的解释，也想开了许多，面对这个问题，或许正如陈潇煋所说，能用10％收益换取项目继续进行，值得。
曹璋和陈潇煋都能意识到收费手段的重要性，申大鹏又怎会不知道？
前世某宝能做到几乎垄断的巨头态势，与它前期拥有独立第三方支付平台有绝对关键的联系。
不过那是后来网络大爆炸和智能手机全民普及的大势所趋，现在提及第三方支付平台，无异于跟国家四大银行抢生意，肯定会被人当成疯子。
申大鹏也是受制于此，他的大雨网上商城每一单的支付，都需要网银支付或者银行柜台汇款，不仅需要收取定额的手续费，也十分不方便，所以这也是无法得到大众支持的一个重要原因。
相比之下，单车项目若真的只是付给食堂10％的‘手续费’，已经算是很合理了，他之前示意陈潇煋不要多言，只是怕他掌握不好其中的‘度’，但现在看来，他好像有些杞人忧天了，陈潇煋的每一句话都恰到好处。
“我觉得给食堂10％的收益可以接受，至少公司股权无需变更！”
申大鹏点头表态，曹璋想了想，没说话，虽然有些烦闷，但还是不得已同意了。
至于在场的其他人，虽说除了陈潇煋都拥有股权，但以他们的股权比例加上现在公司的效益，分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资，也就更不在乎10％的收益了，没有人反对，却还是觉得陈潇煋的建议让公司做了冤大头。
“那这件事都交给你来处理吧？”
曹璋目光落在陈潇煋身上，意思很明显，你自己提出来的方案，那就自己解决。
“好！”
陈潇煋轻松的点点头，但在座各位的心里却不轻松，谁都清楚10％和20％的区别，对于一个未来可期的公司，其中的利益更是不言自明，食堂的老板能甘心放弃10％的利润吗？还真不好说。
“对了，还有件事我想说一下。”
陈潇煋扫视着大家，“不知道你们有没有发现，最近学校里新单车数量好像增加了不少！”
经陈潇煋提醒，申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候，旁边好像的确放着几辆全新的单车，五颜六色的，看起来还挺漂亮，只不过学生购买新单车并不是稀奇事，他也就没在意。
第0525章 dance单车
“我找了一些同学大概询问过，他们买的单车都是同一个名为dance的品牌，英文直译大概是飞舞飘扬的意思，不过一部分购买的年轻人更喜欢拼音直译，单ce，车变成平舌，是不是有点闽南腔的味道？”
“单车，单ce，好像还真有点！”
大家都尝试了一下，还真像闽南腔调。
“这个品牌的单车最近在年轻人群中很受欢迎，五彩斑斓也象征着年轻奔放的心，尤其是一些高中生和大学生，都觉得单车从品牌名到样式非常潮流，不过最主要的原因还是……价格！”
陈潇煋表情郑重，不知从哪里弄了几份dance单车的产品宣传单，递给了在座的各位，数量不够就让大家互相传着看。
“这样一辆漂亮、时髦的单车，居然只要99元？”
“什么？99元？一辆单车？不可能！”
“你看着宣传单上，真的只要99元，而且还送龙玛特超市二十元的代金券！”
“呃，那岂不是相当于79元就买一辆全新的单车了？”
申大鹏也是眉头一皱，但他并不是因为低廉价格的单车，而是因为听到了‘龙玛特超市’的名字。
要知道这可是黄彬他们家的产业，dance单车为了宣传送龙玛特超市的代金券，难道这其中又有黄彬什么事？
大家在一旁传递宣传单，口中都是难以置信的语气，在座都是璋鹏单车的股东之一，也都是为单车项目做了最初贡献的人，基本上都参与了废旧零件回收组装单车的全过程，所以他们最清楚一辆单车的成本。
就拿一期投入的100辆共享单车来说，前期购买废弃的各种零件就是一笔不菲的资金，如果再算上后期的喷漆、装饰、人工，平均下来也得五十块左右一辆。
现在市场上流行的单车，200元起步的都是些小厂子制造，300元以上才能买到一辆相对不错的，那99元就能买一辆全新的时髦单车，的确让人觉得有些不现实，更别提还附带超市20块的代金券，岂不是相当于79一辆全新单车？
“一辆单车就算用再低廉的配件，也有工人的工资跟着呢，能卖这种价格，要么是厂家打算用低廉的价格打广告，要么就是低廉劣质的产品，但不管是什么原因，我估计会对咱们共享单车的使用率造成不小的影响。”
李绅是机械学院的，组装一台自行车看似简单，实则若不是熟练工，既费时又费力，质量还有可能不过关，现在厂子里的工人都不好雇，成手熟练工更是工资不菲，所以在他看来，厂家如果用这种方式宣传，那就是钱多烧的。
“李绅学长，正巧我前两天路过龙玛特超市，也买了一辆dance单车，你要不要看一下？”
陈潇煋的话又让众人愣住了，尤其是曹璋和申大鹏两人，几乎同时对视一眼，随后正色望向了陈潇煋。
陈潇煋不慌不忙的走到门口，在墙角处单手拎起了一辆dance的彩色单车，几乎不费力的拎到了屋子里面。
李绅从椅子上起身，大步到了dance单车前面，也不嫌脏的开始摆弄着链条、车轮、轴承，随后又拎着车把往地上撞了几下，抬头看看陈潇煋，意味深长的笑笑，“这车是你骑过来的？”
“没有骑！”
陈潇煋淡然的摇摇头“推过来的！”
“还算你聪明！”
李绅嫌弃的踢了dance单车一脚，“就这破单车的质量，肯定要进行载重的限制，而且对路面的要求也会很高，想在凹凸不平的土路狂奔，无异于自讨苦吃，不摔死算他命大。”
“如果dance单车都是这种用最劣质的材料，再加上普通人工来生产，或许也有可能达到最低的成本，99块钱还有的赚，但我想不明白，这种单车为什么会有人买？就那么缺钱？”
“可不是所有人都像你一样不缺钱！”
曹璋笑着拍了拍李绅的肩膀，等李绅闪身到一旁，才对陈潇煋笑问：“你怎么想到研究dance单车的？”
“无聊而已，反正李绅学长没事也闲着，给他找点事！”