谈及正事，俩人都恢复了平常的冷静，纵使王雨莹嘴角还带着微微上扬的笑意，但整个人的气质都已变成女强人的‘王总’。
第0780章 会员制度
“企划中有很详尽的规划，你从中选一些可用的，开年会的时候，我会强调的到实际规章制度中，不详细的你可以补充，例如……你说的会员制度！”
俩人重新坐回到沙发，申大鹏接过企划书和钢笔，一边大致扫视，一边标记可以始终重点，并且写下了自己的见解，口中却在一心二中的介绍着他认为切实可行的、从前世所知的国际连锁酒店使用的会员制度。
“我想的会员制度也不一定特别完善，我把想法提出来，你们再找专门的人才研究！我和这份企划中，对于会员制度对根本的不同，在于是否一定要通过金钱的充值、消费才能获得更高的会员等级。”
“我想象中是希望我们的会员卡，能够成为会员身份的一种象征，但绝不仅仅是财力、能力的展现，也有可能是一种……品位和享受的代名词！”
“我们要接收高品质的会员，让他们获得最有自我肯定的消费，也要让他们养成在我们酒店消费的习惯，比如高档的装修，美味的食物，舒适的客房，轻松的休闲娱乐，还有最人性化的优良服务！”
“所以，我建议会员制度从单一的充值消费改为相对复杂一些的积分制！普通会员无需充值，入住一晚即可办理，第二次消费可以享受会员待遇；想要升级会员获得更多的附加服务，需要通过入住次数和相应积分提升会员等级。”
“而积分除了性价比最低的充值金钱获取，还有其他更好的获取方法，比如在酒店入住客房之后的各项消费，ktv、酒吧、餐厅、休闲，只要有客房房间的入住信息，都会通过消费获得相应的积分加成。”
“会员等级会随着积分增多和兑换提升，但是每个更高的会员等级也会有相应的消费挑战，如果每年的消费没有达到高等级的要求，第二年便会降低到下一个会员等级，以此类推！”
申大鹏说的头头是道，王雨莹也听得认真，不过还是困惑多于赞同，“会员积分制我听说过，在国外的连锁酒店集团会有应用，不过那都是国外全国乃至于世界范围内拥有连锁酒店的集团性质会员，咱们……应该用不到！”
“雨莹！你对咱们公司就这么没自信？咱们都可以莹莹同学的饮料卖到全国，难道还不能把酒店开到全国？圆梦酒店只在小小的青树县，前期投入的成本是多少，收益是多少，这些公司都有估算吧？你觉得，亏损的可能性有多大？”
“这个……以圆梦酒店暂时的营收来看，如果房产是自己公司的，亏损的可能性确实不大，但是大鹏，有一点你要清楚，圆梦酒店是青树县唯一的高档酒店，并没有任何恶性甚至是良性竞争，可是一旦到了大城市，就没有那么简单了。”
王雨莹指了指申大鹏手中的企划书，“这企划书就是从各大酒店、宾馆的制度章程中总结出来的，现在它们已经掌握了很多客户、资源，如果我们想要去争、去抢，付出的可就不是在青树县这么简单了！”
“呵呵！莹莹同学刚进入市场的时候，也同样没人认可，最后还不是既赢了口碑，又得到了庞大的市场？现在的酒店行业看似已经盆满钵满，实际上远远没有达到未来的需求。”
“以国家现在的经济发展，未来几年甚至十几年，都会带动大量人口的快速流动，还有随着生活水平提高，旅游业也会蓬勃发展！大量人口短暂性的流动，难道他们能每到一个城市就买房、租房吗？他们最好的选择就是酒店消费！”
“而这些人中，公司、企业发展中出差的白领、金领，还有那些愿意花钱买罪受的旅游、放松的人，都是不缺钱或者舍得花钱去追求享受的，只要他们能在我们酒店享受到与众不同的高端服务，钱，在他们眼中根本算不得什么。”
申大鹏把划完可用重点的企划书递还给王雨莹，自信的挺直了腰板，“或许，对有钱人来说，他们的身份远比钱更重要，而我就要给他们一种只要在咱们酒店消费，就能高人一等的错觉！”
“申大鹏，你打算把圆梦酒店推到全国去做高端？可你刚刚还跟我说，不是所有人都能拥有高端的消费力，现在又要做高端酒店，你不觉得自相矛盾吗？”
“矛盾？酒店管理集团，也可以做中端宾馆啊，几千上万的酒店我们要做，几百上千的宾馆我们也做，这样还矛盾吗？”
面对申大鹏的反问，王雨莹无法做到同样爆棚的自信，只能遵从内心的微微摇头，“大鹏，我刚刚说了，酒店不会亏损的前提，房产需要是公司的才可以。”
“我也早就说过了，我只负责构想未来，真正要实际操作的是你们，而不是我！不过我可以给你一个现在最符合时宜的建议，清掉公司跟县里合约中的土地以及部分地产，不再开发青树县，改为进军省里和大城市！”
“生态园区就是最完美的第一步，如果公司可以把省里重视的生态园区开发成功，我们就可以在省里站稳脚跟，也可以让大雪酒店管理集团的名号走进人们的视野，至于全国连锁酒店……在资金有保证的前提下，徐而图之！”
“大鹏，我们的根基在青树县，虽说鹏宇食品和鹏莹科技公司的产品已经销售到全国，但根基还不稳就慌忙迈大步，我觉得不是很好的决定，尤其是县里未开发的土地，大家都很看好未来几年土地升值，卖了，不觉得可惜吗？”
王雨莹的担心并没有错，食品厂和科技公司生产的产品的确在全国很多城市都有了代理商，但远远没有达到计划中的覆盖面，也没有达到人尽皆知的知名度！
还有青树县未开发的土地，基本上每个人都看好土地在几年内升值，尤其是成宇地产掌控的是青树县周边最易开发的土地，只要按照预定计划稳步开发，一定会是超出想象的利润，现在说要卖掉，估计公司里第一个反对的就是周成民。
第0781章 糟老头？
“雨莹，你想过一个问题没有？食品厂和科技公司的产品需要慢慢获得口碑，随着销售量增多，必定要创办其他分厂，就算我们的物流园在未来可以覆盖全国，也不应该全都从h省向外运输，而是应该就近生产，就近销售，对吧？”
“还有地产升值的问题，我们的根基确实在青树县，最稳妥的发展也是在这里，可青树毕竟只是个县城，人口、消费、需求，远远无法跟大城市相比，那你想想，地产升值，到底是青树升值空间大，还是大城市升值空间更广阔？”
“这么说吧，雨莹，现在青树县的房价是多少？八百？一千？你知道现在京城的房价是多少？三千，五千！为什么高出几倍？因为京城的人口多，需求大！近几年京城的外来人口直线上升，你能想象到再过几年，房价又会翻几番吗？”
房价问题，是老百姓最关心的切身实际问题，申大鹏也只是芸芸众生的老百姓之一，就算他不想关心房价，可每个人茶余饭后都会讨论的问题，他也会有所耳闻，更何况前世在京城打拼，他可是对房价有着最深刻的体会。
前世，从他刚到京城混迹打拼，梦想着有一天能够拥有一套属于自己的房子，到多年以后做梦都不敢梦到买房子，期间过程中，亲眼看着房价从万余元涨到十几万每平米，梦想中的赚钱可以买到的房子变成了洗手间，作何感受？
如今有机会赶上京城房价的低点，每年平均复合率超过15％的投资项目，估计是几百年都再难遇到的宝贵时机，如果不能加以利用，岂不是白白浪费唾手可得的机缘和机会？
这次进入水木大学，虽然没有与见到履行约定的曹梦媛，但申大鹏算是更早接触到了京城经济繁荣的一个重要节点，当他前世还在专科大学懵懂无知的时候，重生的这一世，他居然亲眼看到了三五千一平米的京城房价，想想未来几年内就可以翻十几翻的房价，谁还不心动？
“国家在强大，经济在发展，房价的确会有所增长，‘只要没有战争，有钱就买房置地！’这是老祖宗都知道的道理，可是，你要把青树县可以赚钱的地产全部变卖，然后到人生地不熟的京城去赌博未来，就算我们愿意无条件的相信你，但我觉得公司里还是会有人不同意，这……毕竟需要个合理的解释和规划吧？”
王雨莹向来是信任申大鹏的，可没一个时代的人，都有独属于当代的眼光和眼界，王雨莹就是生长在2003年的人，她又怎么可能想象得到未来十几年的发展？如果她一个大学生都能轻易洞察到，那人人都是亿万富翁了。
“合理的解释……完善的规划……”
申大鹏不想被当做神经病，他不敢提及自己重生一世的秘密，也就不能跟王雨莹道出未来的发展趋势，更不能把京城房价上涨十几倍的事情直接明说，这自然会导致王雨莹对于他的说法产生无可解释清楚的质疑。
“大鹏，我真的拿你当做朋友，我劝你一句，并不是每个人都有你那般澎湃的激情和顶天的野心，有的是想赚钱过日子，有的是想跟父母证明自己，有的更简单，只想赚到足够的钱安享晚年，你现在要孤注一掷，别人为什么要倾家荡产的陪着你？仅仅是因为你的个人魅力？可能……你太高看自己了。”
“你太高看自己了！你太高看自己了！！你太高看……”
申大鹏脑海中突然嗡鸣阵阵，来回重复这同一句话，这句话他在前世听过无数遍，亲友的冷嘲、朋友的热讽，甚至前世的女朋友也屡屡以此句话戏虐，从他没有考入本科大学开始，他已经听了太多太多。
重生一世，一切一切都太过顺利，几乎未经惊涛海浪的波折，所以让他忘记了前世的许多，可是当他在听到这句话，言犹在耳，如雷惊醒。
前世的落魄，今生的成功；前世波折，今生的平淡；前世的痛苦，今生的幸福；本应是痛苦无常，难以承受的苦与乐，但如今的他却已经能用平常心去对待。
可他越是用平常心去对待，却是越能发现，人生中每每做出一个决定并付诸实际迈出一步，需要多大的决心，而这一步的选择，又会带来怎样的改变，成功亦或失败，人生不一定天翻地覆，但却足以改变未来的路！
“没事，才2003年，一切还来得及！”
短暂的沉默与追思，申大鹏逐渐恢复清明，平淡的望着刚才说出‘你太高看自己’这句话的王雨莹，他知道这是绝不是讽刺，而是一种关心，“雨莹，你的担忧我能理解，我不会红口白牙、胡言乱语，我会尽快做出相应的企划书，至于酒店详细的规章制度，还是需要你的帮忙！”
第0780章 会员制度
“企划中有很详尽的规划，你从中选一些可用的，开年会的时候，我会强调的到实际规章制度中，不详细的你可以补充，例如……你说的会员制度！”
俩人重新坐回到沙发，申大鹏接过企划书和钢笔，一边大致扫视，一边标记可以始终重点，并且写下了自己的见解，口中却在一心二中的介绍着他认为切实可行的、从前世所知的国际连锁酒店使用的会员制度。
“我想的会员制度也不一定特别完善，我把想法提出来，你们再找专门的人才研究！我和这份企划中，对于会员制度对根本的不同，在于是否一定要通过金钱的充值、消费才能获得更高的会员等级。”
“我想象中是希望我们的会员卡，能够成为会员身份的一种象征，但绝不仅仅是财力、能力的展现，也有可能是一种……品位和享受的代名词！”
“我们要接收高品质的会员，让他们获得最有自我肯定的消费，也要让他们养成在我们酒店消费的习惯，比如高档的装修，美味的食物，舒适的客房，轻松的休闲娱乐，还有最人性化的优良服务！”
“所以，我建议会员制度从单一的充值消费改为相对复杂一些的积分制！普通会员无需充值，入住一晚即可办理，第二次消费可以享受会员待遇；想要升级会员获得更多的附加服务，需要通过入住次数和相应积分提升会员等级。”
“而积分除了性价比最低的充值金钱获取，还有其他更好的获取方法，比如在酒店入住客房之后的各项消费，ktv、酒吧、餐厅、休闲，只要有客房房间的入住信息，都会通过消费获得相应的积分加成。”
“会员等级会随着积分增多和兑换提升，但是每个更高的会员等级也会有相应的消费挑战，如果每年的消费没有达到高等级的要求，第二年便会降低到下一个会员等级，以此类推！”
申大鹏说的头头是道，王雨莹也听得认真，不过还是困惑多于赞同，“会员积分制我听说过，在国外的连锁酒店集团会有应用，不过那都是国外全国乃至于世界范围内拥有连锁酒店的集团性质会员，咱们……应该用不到！”
“雨莹！你对咱们公司就这么没自信？咱们都可以莹莹同学的饮料卖到全国，难道还不能把酒店开到全国？圆梦酒店只在小小的青树县，前期投入的成本是多少，收益是多少，这些公司都有估算吧？你觉得，亏损的可能性有多大？”
“这个……以圆梦酒店暂时的营收来看，如果房产是自己公司的，亏损的可能性确实不大，但是大鹏，有一点你要清楚，圆梦酒店是青树县唯一的高档酒店，并没有任何恶性甚至是良性竞争，可是一旦到了大城市，就没有那么简单了。”
王雨莹指了指申大鹏手中的企划书，“这企划书就是从各大酒店、宾馆的制度章程中总结出来的，现在它们已经掌握了很多客户、资源，如果我们想要去争、去抢，付出的可就不是在青树县这么简单了！”
“呵呵！莹莹同学刚进入市场的时候，也同样没人认可，最后还不是既赢了口碑，又得到了庞大的市场？现在的酒店行业看似已经盆满钵满，实际上远远没有达到未来的需求。”
“以国家现在的经济发展，未来几年甚至十几年，都会带动大量人口的快速流动，还有随着生活水平提高，旅游业也会蓬勃发展！大量人口短暂性的流动，难道他们能每到一个城市就买房、租房吗？他们最好的选择就是酒店消费！”
“而这些人中，公司、企业发展中出差的白领、金领，还有那些愿意花钱买罪受的旅游、放松的人，都是不缺钱或者舍得花钱去追求享受的，只要他们能在我们酒店享受到与众不同的高端服务，钱，在他们眼中根本算不得什么。”
申大鹏把划完可用重点的企划书递还给王雨莹，自信的挺直了腰板，“或许，对有钱人来说，他们的身份远比钱更重要，而我就要给他们一种只要在咱们酒店消费，就能高人一等的错觉！”
“申大鹏，你打算把圆梦酒店推到全国去做高端？可你刚刚还跟我说，不是所有人都能拥有高端的消费力，现在又要做高端酒店，你不觉得自相矛盾吗？”
“矛盾？酒店管理集团，也可以做中端宾馆啊，几千上万的酒店我们要做，几百上千的宾馆我们也做，这样还矛盾吗？”
面对申大鹏的反问，王雨莹无法做到同样爆棚的自信，只能遵从内心的微微摇头，“大鹏，我刚刚说了，酒店不会亏损的前提，房产需要是公司的才可以。”
“我也早就说过了，我只负责构想未来，真正要实际操作的是你们，而不是我！不过我可以给你一个现在最符合时宜的建议，清掉公司跟县里合约中的土地以及部分地产，不再开发青树县，改为进军省里和大城市！”
“生态园区就是最完美的第一步，如果公司可以把省里重视的生态园区开发成功，我们就可以在省里站稳脚跟，也可以让大雪酒店管理集团的名号走进人们的视野，至于全国连锁酒店……在资金有保证的前提下，徐而图之！”
“大鹏，我们的根基在青树县，虽说鹏宇食品和鹏莹科技公司的产品已经销售到全国，但根基还不稳就慌忙迈大步，我觉得不是很好的决定，尤其是县里未开发的土地，大家都很看好未来几年土地升值，卖了，不觉得可惜吗？”
王雨莹的担心并没有错，食品厂和科技公司生产的产品的确在全国很多城市都有了代理商，但远远没有达到计划中的覆盖面，也没有达到人尽皆知的知名度！
还有青树县未开发的土地，基本上每个人都看好土地在几年内升值，尤其是成宇地产掌控的是青树县周边最易开发的土地，只要按照预定计划稳步开发，一定会是超出想象的利润，现在说要卖掉，估计公司里第一个反对的就是周成民。
第0781章 糟老头？
“雨莹，你想过一个问题没有？食品厂和科技公司的产品需要慢慢获得口碑，随着销售量增多，必定要创办其他分厂，就算我们的物流园在未来可以覆盖全国，也不应该全都从h省向外运输，而是应该就近生产，就近销售，对吧？”
“还有地产升值的问题，我们的根基确实在青树县，最稳妥的发展也是在这里，可青树毕竟只是个县城，人口、消费、需求，远远无法跟大城市相比，那你想想，地产升值，到底是青树升值空间大，还是大城市升值空间更广阔？”
“这么说吧，雨莹，现在青树县的房价是多少？八百？一千？你知道现在京城的房价是多少？三千，五千！为什么高出几倍？因为京城的人口多，需求大！近几年京城的外来人口直线上升，你能想象到再过几年，房价又会翻几番吗？”
房价问题，是老百姓最关心的切身实际问题，申大鹏也只是芸芸众生的老百姓之一，就算他不想关心房价，可每个人茶余饭后都会讨论的问题，他也会有所耳闻，更何况前世在京城打拼，他可是对房价有着最深刻的体会。
前世，从他刚到京城混迹打拼，梦想着有一天能够拥有一套属于自己的房子，到多年以后做梦都不敢梦到买房子，期间过程中，亲眼看着房价从万余元涨到十几万每平米，梦想中的赚钱可以买到的房子变成了洗手间，作何感受？
如今有机会赶上京城房价的低点，每年平均复合率超过15％的投资项目，估计是几百年都再难遇到的宝贵时机，如果不能加以利用，岂不是白白浪费唾手可得的机缘和机会？
这次进入水木大学，虽然没有与见到履行约定的曹梦媛，但申大鹏算是更早接触到了京城经济繁荣的一个重要节点，当他前世还在专科大学懵懂无知的时候，重生的这一世，他居然亲眼看到了三五千一平米的京城房价，想想未来几年内就可以翻十几翻的房价，谁还不心动？
“国家在强大，经济在发展，房价的确会有所增长，‘只要没有战争，有钱就买房置地！’这是老祖宗都知道的道理，可是，你要把青树县可以赚钱的地产全部变卖，然后到人生地不熟的京城去赌博未来，就算我们愿意无条件的相信你，但我觉得公司里还是会有人不同意，这……毕竟需要个合理的解释和规划吧？”
王雨莹向来是信任申大鹏的，可没一个时代的人，都有独属于当代的眼光和眼界，王雨莹就是生长在2003年的人，她又怎么可能想象得到未来十几年的发展？如果她一个大学生都能轻易洞察到，那人人都是亿万富翁了。
“合理的解释……完善的规划……”
申大鹏不想被当做神经病，他不敢提及自己重生一世的秘密，也就不能跟王雨莹道出未来的发展趋势，更不能把京城房价上涨十几倍的事情直接明说，这自然会导致王雨莹对于他的说法产生无可解释清楚的质疑。
“大鹏，我真的拿你当做朋友，我劝你一句，并不是每个人都有你那般澎湃的激情和顶天的野心，有的是想赚钱过日子，有的是想跟父母证明自己，有的更简单，只想赚到足够的钱安享晚年，你现在要孤注一掷，别人为什么要倾家荡产的陪着你？仅仅是因为你的个人魅力？可能……你太高看自己了。”
“你太高看自己了！你太高看自己了！！你太高看……”
申大鹏脑海中突然嗡鸣阵阵，来回重复这同一句话，这句话他在前世听过无数遍，亲友的冷嘲、朋友的热讽，甚至前世的女朋友也屡屡以此句话戏虐，从他没有考入本科大学开始，他已经听了太多太多。
重生一世，一切一切都太过顺利，几乎未经惊涛海浪的波折，所以让他忘记了前世的许多，可是当他在听到这句话，言犹在耳，如雷惊醒。
前世的落魄，今生的成功；前世波折，今生的平淡；前世的痛苦，今生的幸福；本应是痛苦无常，难以承受的苦与乐，但如今的他却已经能用平常心去对待。
可他越是用平常心去对待，却是越能发现，人生中每每做出一个决定并付诸实际迈出一步，需要多大的决心，而这一步的选择，又会带来怎样的改变，成功亦或失败，人生不一定天翻地覆，但却足以改变未来的路！
“没事，才2003年，一切还来得及！”
短暂的沉默与追思，申大鹏逐渐恢复清明，平淡的望着刚才说出‘你太高看自己’这句话的王雨莹，他知道这是绝不是讽刺，而是一种关心，“雨莹，你的担忧我能理解，我不会红口白牙、胡言乱语，我会尽快做出相应的企划书，至于酒店详细的规章制度，还是需要你的帮忙！”