傍晚的时候,去镇上卖豆腐的顾大郎最先回来了，脸上带着喜气?洋洋的笑容，而担子里已经空了。
“怎么样？”王氏当先迎上去问。
顾大郎放下担子，接过?林苏递过?去的凉白开一饮而尽,缓了口气?,这才开始说道,“卖光了,全都卖掉了,走?的时候还有人拉着我问明天?还去不去。”
王氏惊喜道，“这么抢手？”
“也不是，我上午刚去的时候,问了几个?人都没人要?买,连问什么是豆腐的人都没有。我挑着担子走?了一上午,最后饿的不行了，就?找地吃干粮。我看?那家锁着门?，还以为是没人，就?坐人门?槛上吃饭。谁知那是一个?大户人家的后门?,吃到一半碰上里头的管事出来采买。你们猜那是谁家？”
众人被他吊起了好奇心?，“谁家？”
“林府！”
“就?是镇上有名的大善人林老爷府上？”
“对，就?是他们家！他们的管事也是个?和气?人，没有赶我走?，还使?人给我送了一碗水。又问我卖的是什么，我说是豆腐。我连娘教的那些?话都没用上,他就?出钱买了我一块豆腐。我本来还以为他是听说过?豆腐,所以知道是什么，也就?没有多问。后来才知道，估摸着人家是看?我不容易,才帮我一把。”
“那你是怎么知道的？”
“因为下午我在另一条街上卖的时候，他追过?来要?把我的豆腐都买了。”天?知道他在那里费劲说了半天?，围观的闲人不少，听白玉翡翠汤的故事也听的津津有味，却一个?买的人都没有。直到林府的管事出现，大家一看?林府的管事都追着买，瞬间就?开始抢了。
“林老爷是个?孝子，他老娘七十多岁了，牙口不好，也吃不了什么硬物。管事见这豆腐绵软易食，叫人炖了汤，给老太太用。老太太一吃，就?喜欢上了，让晚上还给她做。于是才有了管事去找我的那一出。”
原来还有这等曲折的故事在里头，可见人的因缘际会也是运气?的一部分。不管怎么说，豆腐卖出去了就?好，还成功打开了销路，明天?这几板豆腐怕是不愁卖
了。
当然，众人最关心?的还是卖了多少钱。顾大郎小?心?翼翼的从怀里掏出一个?布包，里面鼓囊囊的，让人看?着就?十分欢喜。
他把布包摊开在桌子上，一堆铜板在灯光下散发出迷人的光泽。
“娘，都在这了，我一分也没少。除了最后一块碎了，那人非要?我给他少一文，我就?给他少了，其他的都是按定?价卖的。”
他们定?好的价格是一斤豆腐三文钱，他这次担出去了二十斤，也就?是六十文钱。
刨去成本，大概挣了三十文，只他一人这一天?就?挣了三十文，这可真是一个?让人惊喜的数字。
林苏很满意，王氏三妯娌也很惊喜，三十文对孩子们来说已经是一笔巨款了，自然也觉得很好。唯有顾之秋，心?里有些?失望，总觉得太少了。因为在她心?里，总觉得一文钱跟一毛钱似的，挣钱一毛一毛的挣，什么时候才能富起来啊？
天?擦黑的时候，去县里的老二老三两兄弟也回来了，还没进门?就?听到老三的报喜声，“娘，都卖完了，香满楼还跟咱们定?了两板，让明天?送过?去。”
众人悬着的心?，这才落回肚子里，开门?大吉，是个?好兆头。
老三喝了口水，就?开始讲起他们卖豆腐的过?程。
比起顾大郎有走?运气?的成分，这俩兄弟就?顺当多了，一过?去就?有人问起他们卖的是什么。老三记着林苏的嘱托，把那番说辞用上了。老三嘴皮子好，介绍起豆腐来跟说书似的，尤其是太师的故事，被他说的跌宕起伏，波折丛生?，引起了许多人的围观。
等他讲完，被他勾起了好奇心?的人们就?纷纷开始掏钱购买。当然，也有县城人经济条件不错的缘故，三文钱一斤的豆腐还是能买的起的。
“对了，还真有人说他吃过?白玉豆腐，娘说豆腐是京里的达官贵人吃的，我还以为咱们这小?地方没有人吃过?呢。”
林苏不动声色的问道，“他是怎么说的？”
“他一开始说他吃过?，后来又说是他爷爷吃过?。他爷爷在太师府里当过?差，很受太师器重，太师偶尔会赏给他白玉翡翠汤吃。”
呵呵，就?知道
是吹牛皮的。她就?说嘛，这个?世界根本没有豆腐的记录。即便有，或许也不会叫这个?名字，更不可能连白玉豆腐的叫法都一模一样。
虽然不知道吹这种牛皮对他有什么好处，但却帮林苏他们增加了故事的真实性。
这俩兄弟总共担去了四?十斤的豆腐，一共拿回一百二十文钱。
“本来我看?人多，还打算卖四?文钱一斤呢。但又怕大哥那边还是按原来的价格卖，一边卖三文一边卖四?文，到时候被人知道价格不一样，指不定?要?怎么骂我们呢，所以还是按三文一斤卖的。”
林苏正色道，“你做的对，做生?意讲究的是诚信，不能一样东西?两个?价格。咱们的豆腐就?只卖三文钱，人多人少都不提价。你们都记清楚，别一时眼光短浅坏了名声。”
“好，我们记着了娘。”
林苏在这个?家里说的话就?是圣旨，以前是，现在也是。又因为林苏带着他们卖豆腐挣钱，以前盲目的服从中?，又多了一些?敬佩。
顿了顿，林苏又道，“这个?生?意是咱们一家子的，不能总让你们受累看?不到收获，所以我打算把这些?收入的三成给你们。能卖出去多少就?看?你们自己的本事，不管卖多少，都能拿利润的三成。大头在我这，公中?的花销都从这里出。小?头你们自己收着，也给你们留点私房钱，想怎么花，你们自己做主?。”
又想让马儿干活，又不想给它?吃草，哪有这么好的事？总要?让他们看?到希望，才有动力继续干活。
而且一家子在一块劳动，干多干少吃的都一样，那长此以往，谁还愿意多干？以前便是如此，老三两口子有点小?聪明，干活就?会耍点小?心?眼，倒不是偷懒不干，而是一样的活，他要?挑其中?最轻省的做。老大家的也是不肯吃亏的性格，多干一点就?抱怨，反正只有老二最实在，让干什么干什么。
那时候也没有太大的利益冲突，不干就?没饭吃，所以也没爆出来什么大矛盾。但现在不同了，卖豆腐眼看?着要?赚钱，而且还不是小?钱，大家干一样的活，到头来却吃一样的饭，而且人人都能吃饱了，谁还会去
拼命？你靠我我靠他，最后肯定?是要?出问题的。
所以林苏就?提出了这个?奖励机制，每人赚的钱只需要?上交其中?七成，卖的多就?赚的多，反之，不好好干的就?拿的少了。本质上还是按劳分配，把给整个?家挣钱变成给自己的小?家挣钱，这样就?不怕谁偷懒了。
果然，她一说完，大家都一脸惊喜，“娘您说的是真的？”
不怪他们如此激动，经历过?花任何一分钱都要?经过?老太太同意的那种日子，拥有自己的私房钱实在是太有诱惑力了。尤其是三个?儿媳妇，谁不想有点私房钱？有些?女人家难以启齿的私密事或者是回娘家要?带点东西?，都要?跟老太太说，确实十分为难。若是有了自己的私房钱，那就?省了好多事了，大家都轻松。
连顾之秋都激动了，她爹娘比奶奶好忽悠多了，如果她爹娘有了私房钱，那是不是意味着她那些?夭折的计划还有复苏的可能？
虽然二房今天?才拿到了九文钱的分成，但顾之秋已经暗搓搓的计划起以后的日子了，这会儿她又不嫌一文一文的攒钱慢了，积少成多，一口吃不了一个?大胖子，总要?慢慢来嘛！
这注定?是一个?难眠的夜晚，不仅是因为他们的生?意开门?红，也因为林苏突然抛出的重磅炸.弹。
孙氏把今天?分到的九文钱，数了好几遍，才喜滋滋的把钱包起来，放到柜子里锁上，钥匙贴身带着，睡觉都没摘。
“真是不敢相信，娘还会主?动把钱给我们。”她搂着小?宝，看?着一旁侧睡的丈夫，忽然想到什么，试探着问，“三郎，你也学学大哥，别那么实诚，把卖的钱都报上去。你不说谁知道你卖了多少钱？”
三郎瞥她一眼，“你又打什么歪主?意？娘是那么好哄的吗？每天?挑的货是固定?的，价格是定?死的，能卖多少钱娘心?里会没数吗？”
“那大哥怎么就?骗过?去了？你不会说是碎了客人压价吗？又或者是客人要?的多让便宜一点，你怎么这么死脑筋！”
“得得，大哥向来不说谎，他说是碎了那肯定?是碎了，不会昧着良心?隐瞒的。你也别打这些?歪主?意了
，娘就?算没去，眼睛也盯着呢，我可瞒不过?她。再说了，娘都给你钱了，你还得寸进尺的骗她，小?心?她一生?气?，这点钱又给你收回去，让你哭都不知道怎么哭。”
孙氏心?里一紧，想起了被老太太支配的恐惧，顿时什么想法也不敢有了。看?来是这段时间老太太对她太宽容了，让她有些?飘了。该不会是老太太故意在试探她吧？
第二天?，老太太大清早的就?盯着她看?半晌，把孙氏吓的，越发坚信了自己的猜测。
果然，老太太还是那个?老太太，脑袋后面都长眼睛了，什么事情都瞒不过?她去。：，，.
“怎么样？”王氏当先迎上去问。
顾大郎放下担子，接过?林苏递过?去的凉白开一饮而尽,缓了口气?,这才开始说道,“卖光了,全都卖掉了,走?的时候还有人拉着我问明天?还去不去。”
王氏惊喜道，“这么抢手？”
“也不是，我上午刚去的时候,问了几个?人都没人要?买,连问什么是豆腐的人都没有。我挑着担子走?了一上午,最后饿的不行了，就?找地吃干粮。我看?那家锁着门?，还以为是没人，就?坐人门?槛上吃饭。谁知那是一个?大户人家的后门?,吃到一半碰上里头的管事出来采买。你们猜那是谁家？”
众人被他吊起了好奇心?，“谁家？”
“林府！”
“就?是镇上有名的大善人林老爷府上？”
“对，就?是他们家！他们的管事也是个?和气?人，没有赶我走?，还使?人给我送了一碗水。又问我卖的是什么，我说是豆腐。我连娘教的那些?话都没用上,他就?出钱买了我一块豆腐。我本来还以为他是听说过?豆腐,所以知道是什么，也就?没有多问。后来才知道，估摸着人家是看?我不容易,才帮我一把。”
“那你是怎么知道的？”
“因为下午我在另一条街上卖的时候，他追过?来要?把我的豆腐都买了。”天?知道他在那里费劲说了半天?，围观的闲人不少，听白玉翡翠汤的故事也听的津津有味，却一个?买的人都没有。直到林府的管事出现，大家一看?林府的管事都追着买，瞬间就?开始抢了。
“林老爷是个?孝子，他老娘七十多岁了，牙口不好，也吃不了什么硬物。管事见这豆腐绵软易食，叫人炖了汤，给老太太用。老太太一吃，就?喜欢上了，让晚上还给她做。于是才有了管事去找我的那一出。”
原来还有这等曲折的故事在里头，可见人的因缘际会也是运气?的一部分。不管怎么说，豆腐卖出去了就?好，还成功打开了销路，明天?这几板豆腐怕是不愁卖
了。
当然，众人最关心?的还是卖了多少钱。顾大郎小?心?翼翼的从怀里掏出一个?布包，里面鼓囊囊的，让人看?着就?十分欢喜。
他把布包摊开在桌子上，一堆铜板在灯光下散发出迷人的光泽。
“娘，都在这了，我一分也没少。除了最后一块碎了，那人非要?我给他少一文，我就?给他少了，其他的都是按定?价卖的。”
他们定?好的价格是一斤豆腐三文钱，他这次担出去了二十斤，也就?是六十文钱。
刨去成本，大概挣了三十文，只他一人这一天?就?挣了三十文，这可真是一个?让人惊喜的数字。
林苏很满意，王氏三妯娌也很惊喜，三十文对孩子们来说已经是一笔巨款了，自然也觉得很好。唯有顾之秋，心?里有些?失望，总觉得太少了。因为在她心?里，总觉得一文钱跟一毛钱似的，挣钱一毛一毛的挣，什么时候才能富起来啊？
天?擦黑的时候，去县里的老二老三两兄弟也回来了，还没进门?就?听到老三的报喜声，“娘，都卖完了，香满楼还跟咱们定?了两板，让明天?送过?去。”
众人悬着的心?，这才落回肚子里，开门?大吉，是个?好兆头。
老三喝了口水，就?开始讲起他们卖豆腐的过?程。
比起顾大郎有走?运气?的成分，这俩兄弟就?顺当多了，一过?去就?有人问起他们卖的是什么。老三记着林苏的嘱托，把那番说辞用上了。老三嘴皮子好，介绍起豆腐来跟说书似的，尤其是太师的故事，被他说的跌宕起伏，波折丛生?，引起了许多人的围观。
等他讲完，被他勾起了好奇心?的人们就?纷纷开始掏钱购买。当然，也有县城人经济条件不错的缘故，三文钱一斤的豆腐还是能买的起的。
“对了，还真有人说他吃过?白玉豆腐，娘说豆腐是京里的达官贵人吃的，我还以为咱们这小?地方没有人吃过?呢。”
林苏不动声色的问道，“他是怎么说的？”
“他一开始说他吃过?，后来又说是他爷爷吃过?。他爷爷在太师府里当过?差，很受太师器重，太师偶尔会赏给他白玉翡翠汤吃。”
呵呵，就?知道
是吹牛皮的。她就?说嘛，这个?世界根本没有豆腐的记录。即便有，或许也不会叫这个?名字，更不可能连白玉豆腐的叫法都一模一样。
虽然不知道吹这种牛皮对他有什么好处，但却帮林苏他们增加了故事的真实性。
这俩兄弟总共担去了四?十斤的豆腐，一共拿回一百二十文钱。
“本来我看?人多，还打算卖四?文钱一斤呢。但又怕大哥那边还是按原来的价格卖，一边卖三文一边卖四?文，到时候被人知道价格不一样，指不定?要?怎么骂我们呢，所以还是按三文一斤卖的。”
林苏正色道，“你做的对，做生?意讲究的是诚信，不能一样东西?两个?价格。咱们的豆腐就?只卖三文钱，人多人少都不提价。你们都记清楚，别一时眼光短浅坏了名声。”
“好，我们记着了娘。”
林苏在这个?家里说的话就?是圣旨，以前是，现在也是。又因为林苏带着他们卖豆腐挣钱，以前盲目的服从中?，又多了一些?敬佩。
顿了顿，林苏又道，“这个?生?意是咱们一家子的，不能总让你们受累看?不到收获，所以我打算把这些?收入的三成给你们。能卖出去多少就?看?你们自己的本事，不管卖多少，都能拿利润的三成。大头在我这，公中?的花销都从这里出。小?头你们自己收着，也给你们留点私房钱，想怎么花，你们自己做主?。”
又想让马儿干活，又不想给它?吃草，哪有这么好的事？总要?让他们看?到希望，才有动力继续干活。
而且一家子在一块劳动，干多干少吃的都一样，那长此以往，谁还愿意多干？以前便是如此，老三两口子有点小?聪明，干活就?会耍点小?心?眼，倒不是偷懒不干，而是一样的活，他要?挑其中?最轻省的做。老大家的也是不肯吃亏的性格，多干一点就?抱怨，反正只有老二最实在，让干什么干什么。
那时候也没有太大的利益冲突，不干就?没饭吃，所以也没爆出来什么大矛盾。但现在不同了，卖豆腐眼看?着要?赚钱，而且还不是小?钱，大家干一样的活，到头来却吃一样的饭，而且人人都能吃饱了，谁还会去
拼命？你靠我我靠他，最后肯定?是要?出问题的。
所以林苏就?提出了这个?奖励机制，每人赚的钱只需要?上交其中?七成，卖的多就?赚的多，反之，不好好干的就?拿的少了。本质上还是按劳分配，把给整个?家挣钱变成给自己的小?家挣钱，这样就?不怕谁偷懒了。
果然，她一说完，大家都一脸惊喜，“娘您说的是真的？”
不怪他们如此激动，经历过?花任何一分钱都要?经过?老太太同意的那种日子，拥有自己的私房钱实在是太有诱惑力了。尤其是三个?儿媳妇，谁不想有点私房钱？有些?女人家难以启齿的私密事或者是回娘家要?带点东西?，都要?跟老太太说，确实十分为难。若是有了自己的私房钱，那就?省了好多事了，大家都轻松。
连顾之秋都激动了，她爹娘比奶奶好忽悠多了，如果她爹娘有了私房钱，那是不是意味着她那些?夭折的计划还有复苏的可能？
虽然二房今天?才拿到了九文钱的分成，但顾之秋已经暗搓搓的计划起以后的日子了，这会儿她又不嫌一文一文的攒钱慢了，积少成多，一口吃不了一个?大胖子，总要?慢慢来嘛！
这注定?是一个?难眠的夜晚，不仅是因为他们的生?意开门?红，也因为林苏突然抛出的重磅炸.弹。
孙氏把今天?分到的九文钱，数了好几遍，才喜滋滋的把钱包起来，放到柜子里锁上，钥匙贴身带着，睡觉都没摘。
“真是不敢相信，娘还会主?动把钱给我们。”她搂着小?宝，看?着一旁侧睡的丈夫，忽然想到什么，试探着问，“三郎，你也学学大哥，别那么实诚，把卖的钱都报上去。你不说谁知道你卖了多少钱？”
三郎瞥她一眼，“你又打什么歪主?意？娘是那么好哄的吗？每天?挑的货是固定?的，价格是定?死的，能卖多少钱娘心?里会没数吗？”
“那大哥怎么就?骗过?去了？你不会说是碎了客人压价吗？又或者是客人要?的多让便宜一点，你怎么这么死脑筋！”
“得得，大哥向来不说谎，他说是碎了那肯定?是碎了，不会昧着良心?隐瞒的。你也别打这些?歪主?意了
，娘就?算没去，眼睛也盯着呢，我可瞒不过?她。再说了，娘都给你钱了，你还得寸进尺的骗她，小?心?她一生?气?，这点钱又给你收回去，让你哭都不知道怎么哭。”
孙氏心?里一紧，想起了被老太太支配的恐惧，顿时什么想法也不敢有了。看?来是这段时间老太太对她太宽容了，让她有些?飘了。该不会是老太太故意在试探她吧？
第二天?，老太太大清早的就?盯着她看?半晌，把孙氏吓的，越发坚信了自己的猜测。
果然，老太太还是那个?老太太，脑袋后面都长眼睛了，什么事情都瞒不过?她去。：，，.