宇文飞摇了摇头，“我举这个例子只是一个普遍现象，那些其他时间的航班，其实也纯在这种现象。有的乘客带行李比较多，坐大巴地铁不方便，也需要花钱去打车。甚至，打车都是很不方便的！”
在机场或者火车站打过车的人应该有所体会，拖着行李，排着大长队等车有多么的煎熬。
尤其是大夏天或者大冬天时，那感觉……
“这就是乘客的痛点！四叔你们航空公司考虑过如何解决这个问题吗？”宇文飞问道。
“额……没有。”四叔坦诚地说道。
在他看来，这问题应该是乘客自己解决的吧，跟航空公司有什么关系呢。
宇文飞无奈，这年头，大企业，尤其是国企，对于服务，显然是不重视的。
“那如果，我是说如果，别的航空公司都不能帮乘客解决这个问题，而你们可以的话，是不是你们的机票就会卖得更多一点呢？”他诱导道。
“这是肯定的啊，不过我们也不能派专车接送所有乘客，那成本太高了。对于头等舱乘客，我们倒是有这个服务。事实上，真正买头等舱的乘客，反而不需要这个服务了。”
这就是问题的矛盾点了。
需要这种接送机服务的乘客，航空公司不给提供。
而那种买头等舱，出入都有司机接送的乘客，航空公司提供了这种服务，人家又不需要。
“假如，有一家公司愿意替你们公司提供这种服务呢，就是免费接送所有的东航乘客！你觉得如何？会不会让你们的机票销售更容易一些，乘坐东航的人更多一些！”
宇文飞挺直身体，不紧不慢地摊开了底牌。
四叔一听就愣住了。
还有这种好事？
为什么会有这么傻的公司，帮东航提供免费接送机服务呢，一天五万人次啊！
那需要多少车，多少司机，成本该有多大！
第153章 亏本的生意没人做
“还有这种公司？那他们到底图什么啊！”
四叔不解地问道。
“四叔，我说的是免费接送乘客，也就是说乘客不用掏钱，可没说对航空公司也是免费的啊。”宇文飞笑道。
四叔恍然大悟，原来是要自己公司掏钱，去买这家公司的服务啊。
“收费怎么算，如果贵的话，那我们公司自己搞不就行了吗？”
四叔也不傻，一下就问到了问题的关键。
这个东西，主要要看成本的。
如果一名乘客，航空公司要额外支付好几十，甚至上百块的交通补贴费用，那估计航空公司肯定不干了，亏本的生意谁做啊。
“一名乘客，只收你们公司二十块！这个钱，还不需要你们公司出！”
“怎么说？我们公司不出谁出这个钱呢？”
四叔来了兴趣。
如果能不花钱，就能给顾客提供免费接送机服务，那真的太好了。
“加到机票里面！相对于动辄上千甚至几千块的机票，加个二十块钱，乘客不敏感吧。另外在购票页面，加上提供免费接送机服务，会不会非常有吸引力呢？”
宇文飞慢条斯理地分析道。
听到这，四叔的眼中已经开始发光。
按宇文飞这个方案来执行的话，那对于航空公司，对于他个人，绝对是大好事！
首先，航空公司推出这项免费接送机服务，绝对能大大提升竞争力。
虽然机票比别的航空公司贵那么一点点，但要知道，比起高昂的票价来，多这么点顾客是不会在意的。
但是，这个接送机服务，就太有诱惑了！
绝对能大大提升东航机票的销售。
他这个主管机票销售的领导，也是立了一大功啊，这就是业绩！
能帮公司提高销售，帮自己提高业绩，还不用掏额外的费用，这种事，当然值得做。
“这个公司是什么公司，已经成立了吗，什么时候能见一下他们老总，我们当面谈一下这个事情。”
四叔激动得直搓手，恨不得立刻就把事情定下来。
“这公司，是我牵头，和一个朋友一起开的，现在资金方案都准备好了，年后吧，年后去魔都把事情定下来。”
宇文飞坦诚地说道。
“你？你是说你开的公司？”
四叔瞪大了眼睛。
不过他再一想，这也不是不可能。
在机场或者火车站打过车的人应该有所体会，拖着行李，排着大长队等车有多么的煎熬。
尤其是大夏天或者大冬天时，那感觉……
“这就是乘客的痛点！四叔你们航空公司考虑过如何解决这个问题吗？”宇文飞问道。
“额……没有。”四叔坦诚地说道。
在他看来，这问题应该是乘客自己解决的吧，跟航空公司有什么关系呢。
宇文飞无奈，这年头，大企业，尤其是国企，对于服务，显然是不重视的。
“那如果，我是说如果，别的航空公司都不能帮乘客解决这个问题，而你们可以的话，是不是你们的机票就会卖得更多一点呢？”他诱导道。
“这是肯定的啊，不过我们也不能派专车接送所有乘客，那成本太高了。对于头等舱乘客，我们倒是有这个服务。事实上，真正买头等舱的乘客，反而不需要这个服务了。”
这就是问题的矛盾点了。
需要这种接送机服务的乘客，航空公司不给提供。
而那种买头等舱，出入都有司机接送的乘客，航空公司提供了这种服务，人家又不需要。
“假如，有一家公司愿意替你们公司提供这种服务呢，就是免费接送所有的东航乘客！你觉得如何？会不会让你们的机票销售更容易一些，乘坐东航的人更多一些！”
宇文飞挺直身体，不紧不慢地摊开了底牌。
四叔一听就愣住了。
还有这种好事？
为什么会有这么傻的公司，帮东航提供免费接送机服务呢，一天五万人次啊！
那需要多少车，多少司机，成本该有多大！
第153章 亏本的生意没人做
“还有这种公司？那他们到底图什么啊！”
四叔不解地问道。
“四叔，我说的是免费接送乘客，也就是说乘客不用掏钱，可没说对航空公司也是免费的啊。”宇文飞笑道。
四叔恍然大悟，原来是要自己公司掏钱，去买这家公司的服务啊。
“收费怎么算，如果贵的话，那我们公司自己搞不就行了吗？”
四叔也不傻，一下就问到了问题的关键。
这个东西，主要要看成本的。
如果一名乘客，航空公司要额外支付好几十，甚至上百块的交通补贴费用，那估计航空公司肯定不干了，亏本的生意谁做啊。
“一名乘客，只收你们公司二十块！这个钱，还不需要你们公司出！”
“怎么说？我们公司不出谁出这个钱呢？”
四叔来了兴趣。
如果能不花钱，就能给顾客提供免费接送机服务，那真的太好了。
“加到机票里面！相对于动辄上千甚至几千块的机票，加个二十块钱，乘客不敏感吧。另外在购票页面，加上提供免费接送机服务，会不会非常有吸引力呢？”
宇文飞慢条斯理地分析道。
听到这，四叔的眼中已经开始发光。
按宇文飞这个方案来执行的话，那对于航空公司，对于他个人，绝对是大好事！
首先，航空公司推出这项免费接送机服务，绝对能大大提升竞争力。
虽然机票比别的航空公司贵那么一点点，但要知道，比起高昂的票价来，多这么点顾客是不会在意的。
但是，这个接送机服务，就太有诱惑了！
绝对能大大提升东航机票的销售。
他这个主管机票销售的领导，也是立了一大功啊，这就是业绩！
能帮公司提高销售，帮自己提高业绩，还不用掏额外的费用，这种事，当然值得做。
“这个公司是什么公司，已经成立了吗，什么时候能见一下他们老总，我们当面谈一下这个事情。”
四叔激动得直搓手，恨不得立刻就把事情定下来。
“这公司，是我牵头，和一个朋友一起开的，现在资金方案都准备好了，年后吧，年后去魔都把事情定下来。”
宇文飞坦诚地说道。
“你？你是说你开的公司？”
四叔瞪大了眼睛。
不过他再一想，这也不是不可能。