陈耕接着说道：“之前我们在摩托车这个项目上达成的合作意向，是我们费尔南德斯公司出产品、出技术、出管理规范，同时还由我们先垫付相应的生产设备的采购资金，之后在后续的利润中按照比例扣除这部分。
不过既然现在新增加了一个汽车项目，虽然我们还没有确定大致的产能区间，但我的意思是，摩托车这部分就维持之前的方案架构，暂时不动，但汽车这一块，产品、技术、专利和管理依旧还是我们费尔南德斯公司出，所需要的各类设备的采购资金不可能再继续由费尔南德斯公司承担了。”
什么？！
费尔南德斯公司不再垫付汽车所需要的各类生产设备的采购资金？
陈耕这话一出口，孙寿彭顿时就急眼了！
陈耕的话刚一说完，他一张脸已经急的煞白：“陈董，我们嘉陵厂不可能拿得出这么一大笔钱，国家也不可能给我们这么多钱，如果您不垫付前期的资金，这个项目根本就不可能进行下去……”
“孙厂长您别着急，我的意思不是我不管，”陈耕哭笑不得的解释道：“我的意思是，这笔钱呢，我们费尔南德斯公司是垫不起了，不过我们垫不起，可以找个能出的起这笔钱的人啊。”
原来是这样。
孙寿彭和程兴明这才松了一口气，可松一口气之余，他又有些不解：“除了您，谁还能垫付的起这么一大笔钱？”
虽然还不是很清楚将这个汽车项目搞起来需要多大的一笔钱，但既然大多数生产设备都需要从国外引进，想来没有个几百上千万美元肯定搞不定，几百上千万美元啊，虽然国库里确实是能拿的出这么一笔钱，但国家怎么可能把这么一大笔外汇批给嘉陵厂？
国家不可能批这么大一笔外汇给嘉陵厂，陈耕也明确表示了他不会出这笔钱，孙寿彭和程兴明实在是想不出来，谁还能拿的出这么一大笔钱。
陈耕没有卖关子，笑道：“当然是银行啊。”
“银行？”孙寿彭下意识的摇头：“银行的钱也是国家的，国家不批准这个项目，外汇管理局怎么可能给我们外汇……”
“谁说是国内的银行？”打断孙寿彭的话，陈耕反问道。
不是国内的银行？
那就是……国外的银行喽？
望着陈耕，孙寿彭和程兴明的眼睛一下子瞪圆了，孙寿彭更是磕磕巴巴地说道：“陈先生，您的意思是……是……”
陈耕颔首道：“没错，费尔南德斯公司可以从美国找一家银行运作这件事，只要嘉陵厂同意以摩托车的国际业务产生的利润做抵押，就可以从美国的银行里申请到贷款，不知道两位意下如何？”
用摩托车的国际业务部分产生的利润做担保，从美国的银行申请贷款来采购汽车的生产设备？孙寿彭和程兴明顿时了一眼，两人都觉得做梦一样：还能这么操作吗？
没有任何从国外银行进行贷款的经验的孙寿彭，总觉得这么操作不怎么让人让心，他迟疑着说道：“陈先生，我们没有跟国外银行打交道的经验啊，不如……”
“不如还是走摩托车的模式，由我们先垫付？”陈耕摇头，态度坚决的打消了的这个心思：“这么操作，对我们的资金压力太大。”
对费尔南德斯公司而言，资金压力真的很大吗？当然不会，但陈耕这么说了，孙寿彭也没办法，项目好不容易走到现在了，难道还能因为这一点点的问题而放弃？但他决定再挣扎一下：“陈先生，我们没有跟国外银行打交道的经验……”
“这个不是问题，如果你们担心被外国银行坑了，那大可不必，”不等孙寿彭说完，陈耕就道：“我们费尔南德斯公司有一家长期合作的银行，我可以让这家银行来给我们提供贷款，不但贷款额度可以高一点，也能拿一个尽可能低的利率，至于贷款的条件，你们两位放心就是，别忘了，这个项目也是我的产业，坑这个项目不就跟坑我自己一样么，我会请最专业的专家帮我们检查贷款协议的。”
陈耕的话都说到了这个份上，都主动提出帮嘉陵厂和外国的银行牵线了，孙寿彭还能说什么？只好点头，嘴上还得客气着：“陈先生您这话说的，我们不是这个意思……呵呵呵……”
“不过现在有个问题。”
“什么问题？”听到陈耕说这里面有问题，孙寿彭和程兴明一下子紧张起来。
“两位看啊，将来产品是我们提供的、技术是我们提供的、管理方法和理念是我们提供的……所有有技术含量的东西都是我们提供的，按照贵国现在的管理办法，费尔南德斯公司在合资公司当中的持股比例不能超过50，也就是最多只能拿到不超过50的分红，那么问题来了，”陈耕两手一摊，向程兴明和孙寿彭问道：“我们怎么才能尽快的收回投资、赚到我们应得的拿一分钱？”
最重要的戏肉来了！
程兴明和孙寿彭心中的那根弦一下子绷紧了：“那程先生您的意思是？”
“为了尽快的收回投资、实现利润的最大化，在企业的管理、尤其是战略方向方面，必须由我方说了算！”
陈耕的语气很坚决，但孙寿彭的反应也很快：“这不可能！”
如果这家合资公司是由陈耕说了算，那嘉陵厂算什么？
或许是意识到自己的语气有问题，孙寿彭深吸了一口气，很快调整了自己的心情：“在管理方面，我们会充分尊重贵方的意见，我们也愿意在之前我们协商的管理架构的基础上再让一步，但不可能把全部的管理权都让给你们。”
陈耕的眉头拧了起来，脸色也有点难看。
看着陈耕的表情，程兴明心中暗叫一声糟糕。
说实话，陈耕的要求过分吗？以他们在这个合作中的诚意而言，其实一点都不过分，说的直白一点，嘉陵厂除了出了人手，还出了什么？似乎什么都没有出，钱、技术、管理甚至销售都是由他们来负责，如果没有相应的管理权，确实很难做，但问题在于，嘉陵厂确实的不可能将管理权全部让出来，怎么办？
“陈先生，您先听我说……”
第0202章 如何感谢
在管理权的分配问题上，双方的分歧非常大，大的几乎看不到谈拢的可能，但不管是陈耕还是嘉陵厂方面其实心里都不怎么不着急。
双方心里其实都明白，在华夏现行的对外商投资的各种约束下，费尔南德斯公司想要获得对这家合资公司的完整管理权是不可能的，陈耕提出这样的要求，只是为了获得更多的管理权；
但同样的，嘉陵厂方面心里也明白的跟明镜似的，想让这家合资公司获得充分的发展、多多的赚钱，就必须借助费尔南德斯公司先进的管理方法、管理经验，没有费尔南德斯公司参与到企业的管理中来，这家企业的未来如何，连嘉陵厂自己心里都发虚，让费尔南德斯公司参与到具体的管理工作当中来是必须的。
总之，如何在这个问题上平衡好双方的诉求，还需要双方慢慢的磨。
“陈先生，有个问题不知道方不方便？”会谈结束，孙寿彭向陈耕道。
陈耕点头：“您说。”
“如果咱们合作的第一个汽车项目进展顺利，未来我们是否可以在更广更深的范围内进行合作？”孙寿彭的表情有些期待和紧张：“比如这个微型家用轿车？”
原来是这个！
嘉陵厂对生产轿车还真是念念不忘啊。
陈耕顿时就笑了：以前怎么没发现嘉陵厂对汽车这么执着呢？
不过既然现在新增加了一个汽车项目，虽然我们还没有确定大致的产能区间，但我的意思是，摩托车这部分就维持之前的方案架构，暂时不动，但汽车这一块，产品、技术、专利和管理依旧还是我们费尔南德斯公司出，所需要的各类设备的采购资金不可能再继续由费尔南德斯公司承担了。”
什么？！
费尔南德斯公司不再垫付汽车所需要的各类生产设备的采购资金？
陈耕这话一出口，孙寿彭顿时就急眼了！
陈耕的话刚一说完，他一张脸已经急的煞白：“陈董，我们嘉陵厂不可能拿得出这么一大笔钱，国家也不可能给我们这么多钱，如果您不垫付前期的资金，这个项目根本就不可能进行下去……”
“孙厂长您别着急，我的意思不是我不管，”陈耕哭笑不得的解释道：“我的意思是，这笔钱呢，我们费尔南德斯公司是垫不起了，不过我们垫不起，可以找个能出的起这笔钱的人啊。”
原来是这样。
孙寿彭和程兴明这才松了一口气，可松一口气之余，他又有些不解：“除了您，谁还能垫付的起这么一大笔钱？”
虽然还不是很清楚将这个汽车项目搞起来需要多大的一笔钱，但既然大多数生产设备都需要从国外引进，想来没有个几百上千万美元肯定搞不定，几百上千万美元啊，虽然国库里确实是能拿的出这么一笔钱，但国家怎么可能把这么一大笔外汇批给嘉陵厂？
国家不可能批这么大一笔外汇给嘉陵厂，陈耕也明确表示了他不会出这笔钱，孙寿彭和程兴明实在是想不出来，谁还能拿的出这么一大笔钱。
陈耕没有卖关子，笑道：“当然是银行啊。”
“银行？”孙寿彭下意识的摇头：“银行的钱也是国家的，国家不批准这个项目，外汇管理局怎么可能给我们外汇……”
“谁说是国内的银行？”打断孙寿彭的话，陈耕反问道。
不是国内的银行？
那就是……国外的银行喽？
望着陈耕，孙寿彭和程兴明的眼睛一下子瞪圆了，孙寿彭更是磕磕巴巴地说道：“陈先生，您的意思是……是……”
陈耕颔首道：“没错，费尔南德斯公司可以从美国找一家银行运作这件事，只要嘉陵厂同意以摩托车的国际业务产生的利润做抵押，就可以从美国的银行里申请到贷款，不知道两位意下如何？”
用摩托车的国际业务部分产生的利润做担保，从美国的银行申请贷款来采购汽车的生产设备？孙寿彭和程兴明顿时了一眼，两人都觉得做梦一样：还能这么操作吗？
没有任何从国外银行进行贷款的经验的孙寿彭，总觉得这么操作不怎么让人让心，他迟疑着说道：“陈先生，我们没有跟国外银行打交道的经验啊，不如……”
“不如还是走摩托车的模式，由我们先垫付？”陈耕摇头，态度坚决的打消了的这个心思：“这么操作，对我们的资金压力太大。”
对费尔南德斯公司而言，资金压力真的很大吗？当然不会，但陈耕这么说了，孙寿彭也没办法，项目好不容易走到现在了，难道还能因为这一点点的问题而放弃？但他决定再挣扎一下：“陈先生，我们没有跟国外银行打交道的经验……”
“这个不是问题，如果你们担心被外国银行坑了，那大可不必，”不等孙寿彭说完，陈耕就道：“我们费尔南德斯公司有一家长期合作的银行，我可以让这家银行来给我们提供贷款，不但贷款额度可以高一点，也能拿一个尽可能低的利率，至于贷款的条件，你们两位放心就是，别忘了，这个项目也是我的产业，坑这个项目不就跟坑我自己一样么，我会请最专业的专家帮我们检查贷款协议的。”
陈耕的话都说到了这个份上，都主动提出帮嘉陵厂和外国的银行牵线了，孙寿彭还能说什么？只好点头，嘴上还得客气着：“陈先生您这话说的，我们不是这个意思……呵呵呵……”
“不过现在有个问题。”
“什么问题？”听到陈耕说这里面有问题，孙寿彭和程兴明一下子紧张起来。
“两位看啊，将来产品是我们提供的、技术是我们提供的、管理方法和理念是我们提供的……所有有技术含量的东西都是我们提供的，按照贵国现在的管理办法，费尔南德斯公司在合资公司当中的持股比例不能超过50，也就是最多只能拿到不超过50的分红，那么问题来了，”陈耕两手一摊，向程兴明和孙寿彭问道：“我们怎么才能尽快的收回投资、赚到我们应得的拿一分钱？”
最重要的戏肉来了！
程兴明和孙寿彭心中的那根弦一下子绷紧了：“那程先生您的意思是？”
“为了尽快的收回投资、实现利润的最大化，在企业的管理、尤其是战略方向方面，必须由我方说了算！”
陈耕的语气很坚决，但孙寿彭的反应也很快：“这不可能！”
如果这家合资公司是由陈耕说了算，那嘉陵厂算什么？
或许是意识到自己的语气有问题，孙寿彭深吸了一口气，很快调整了自己的心情：“在管理方面，我们会充分尊重贵方的意见，我们也愿意在之前我们协商的管理架构的基础上再让一步，但不可能把全部的管理权都让给你们。”
陈耕的眉头拧了起来，脸色也有点难看。
看着陈耕的表情，程兴明心中暗叫一声糟糕。
说实话，陈耕的要求过分吗？以他们在这个合作中的诚意而言，其实一点都不过分，说的直白一点，嘉陵厂除了出了人手，还出了什么？似乎什么都没有出，钱、技术、管理甚至销售都是由他们来负责，如果没有相应的管理权，确实很难做，但问题在于，嘉陵厂确实的不可能将管理权全部让出来，怎么办？
“陈先生，您先听我说……”
第0202章 如何感谢
在管理权的分配问题上，双方的分歧非常大，大的几乎看不到谈拢的可能，但不管是陈耕还是嘉陵厂方面其实心里都不怎么不着急。
双方心里其实都明白，在华夏现行的对外商投资的各种约束下，费尔南德斯公司想要获得对这家合资公司的完整管理权是不可能的，陈耕提出这样的要求，只是为了获得更多的管理权；
但同样的，嘉陵厂方面心里也明白的跟明镜似的，想让这家合资公司获得充分的发展、多多的赚钱，就必须借助费尔南德斯公司先进的管理方法、管理经验，没有费尔南德斯公司参与到企业的管理中来，这家企业的未来如何，连嘉陵厂自己心里都发虚，让费尔南德斯公司参与到具体的管理工作当中来是必须的。
总之，如何在这个问题上平衡好双方的诉求，还需要双方慢慢的磨。
“陈先生，有个问题不知道方不方便？”会谈结束，孙寿彭向陈耕道。
陈耕点头：“您说。”
“如果咱们合作的第一个汽车项目进展顺利，未来我们是否可以在更广更深的范围内进行合作？”孙寿彭的表情有些期待和紧张：“比如这个微型家用轿车？”
原来是这个！
嘉陵厂对生产轿车还真是念念不忘啊。
陈耕顿时就笑了：以前怎么没发现嘉陵厂对汽车这么执着呢？