“所以你们设计了一款税务软件，这款软件可以帮人们进行税务统筹、合理避税？”
“不是税务软件，是个人财务管理软件，”安娜认真的纠正着陈耕：“作为一款通用型的软件，这个软件在个人财务管理方面肯定不能与那些厉害的会计师相比，但我们认为，对于那些年收入在3万美元至7万美元的中产阶层来说已经足够用了，他甚至可以让一个税前年收入为六万美元的人每年合理合法的少缴纳至少3000美元的税收！”
说到这里，安娜一脸的自豪。
握草！
陈耕惊讶的看着一脸自豪的安娜，如果这款软件真的如她所说的那样，那这个姑娘确实有足够的理由自豪，3000美元可不是一个小数目，在这个美国人的人均月收入看看超过1000美元的年代，3000美元就相当于一个普通美国人一个季度的收入，哪怕是对于那些年收入为6万美元的高收入中产阶层来说，这也是很大的一笔钱了。
“很独特的软件开发思路，”陈耕点点头：“我对财务管理并不是很懂，但如果这款软件当真能够做到如你所说的那样，应该没有大的问题。”
只要软件没有大的问题，而且定价合理，这姑娘和她的朋友们应该能够凭借着这款个人财务管理软件赚到第一桶金。
得到了陈耕的认可，安娜明显的很激动：“真的？费尔南德斯先生，您真的认为这款软件不错？”
陈耕笑了起来：“我知道绝大多数的美国人都不会对自己的财务状况进行管理，而专业的个人财务管理专家他们又请不起，但请不起不代表他们没有这方面的需求，如果你们的软件真的能够做到你说的那样，我认为钱途不错。”
钱途不错？
安娜的眼睛瞬间亮了，她小心翼翼地问道：“那……如果是您的话，您愿意花多少钱把这款软件买下来？”
“我不会买它，”陈耕笑着说道：“这是一个不错的软件，我的意思是，我看好这款软件的市场表现，但它能赚到的钱太少了……”
说到这里，陈耕忽然停了下来。
“……”
凯莉·希克斯和安娜·斯特朗一脸迷茫的望着话说到一半忽然停下来的陈耕，不知道他要做什么。
“……而且，”略略一顿之后，陈耕接着说道：“你不觉得一次性卖断给我，不管我出多高的价格，你们都太吃亏了吗？”
“……”
安娜一脸迷茫的望着陈耕，有些不明白陈耕到底是什么意思：说看不上这款软件的是你，说我吃亏的也是你，你到底是什么意思？
但好在，能考入斯坦福大学的就没有几个笨蛋，安娜·斯特朗隐隐约约的有种感觉，但她并不是很确定，小心翼翼的向陈耕问道：“那……费尔南德斯先生，您的意思是……是……”
“有没有想过我们其实可以换一种合作方式？”
“啊？”
“你知道的，数据研究公司有一个面向客户的‘软件推荐表’，我觉得你们的这款软件不错，我可以让数据研究公司对你们的这款软件进行审查，只要审查通过，可以把你们的这款个人财务管理软件列入‘软件推荐表’里面……”
“真的？！费尔南德斯先生，您说的是真的？你没跟我开玩笑吧……”
没等陈耕说完，安娜已经感觉自己被巨大的幸福给砸晕了，她当然知道数据研究公司有个“软件推荐表”，所有用户在购买thkcenter系列微型机的时候，店家都会拿这么一份推荐表给用户，店家向用户保证这些软件得到了数据研究公司的认可，可以良好的运行在thkcenter系列计算机上，并且保证是正版，用户可以放心的使用。
对于一款计算机来说，不安装软件就是一个昂贵的摆设，屁用没有，所以任何一个用户在购买了计算机之后都会根据自己的需要酌情购买相应的软件，而因为thkcenter庞大的销量，这份软件推荐表对于软件开发商来说就有了巨大的经济意义：一款同样类型的软件，你的软件上了推荐表，我的软件没上推荐表，自然是那份上了推荐表的软件卖的更多。
而对于用户来说，既然推荐表上的软件是得到了数据研究公司的官方信用背书的，哪怕稍微贵一点呢，多数情况下他们也不愿意去购买那些相对便宜一些、但没有出现在推荐表当中的软件——这个所谓的“用户推荐表”，其实就是没有互联网的情况下的“苹果商店”，而每卖出去一份推荐表上的软件，数据研究公司可以拿走该软件售价的15作为“推荐费”。
第0673章 提前布局
汉娜当然知道数据研究公司的这个“推荐”有多么重要，不客气的说，任何一款籍籍无名的软件，只要它得到了数据研究公司的推荐，这款软件的开发者就发了！
但安娜和她的小伙伴们从来就没敢想过这种好事会落在自己的头上，一时间，她甚至有些手足无措。
“当然，我就是跟你开玩笑的。”
“……”
如同一盆冰水兜头浇下，刚刚还兴奋的满脸通红的安娜·斯特朗，整个人瞬间懵了，一脸不敢置信的望着陈耕，泫然欲泣。
“好吧，刚刚这句话才是跟你开玩笑，”陈耕立刻改口：“坦率的说，我还从未见过市场上有同类的软件出现过，但毫无疑问，你们开发的这款软件对于很多用户而言都非常重要，应该会有很多微型机用户喜欢它……前提是这款软件真的有你说的那么好。”
陈耕为什么决定将“个人财务管理软件”纳入数据研究公司的软件推荐列表呢？
要知道这个软件的定位是个人财务管理的软件，就注定了相比于公司现在向用户推荐的那些软件它价格不可能太高（用户群体注定了他们的购买力，如果定价太高，谁还会买这么个玩意儿？）。
原因不止是陈耕觉得如果满桌子都是大鱼大肉，有盘青菜调剂一下口味也不错，而是从安娜身上他忽然意识到自己此前竟然忽略了很重要的一个群体，那就是麻省理工和斯坦福的学生、教授们。
从80年代开始，这两所大学的教授和学生群体里面不知道走出来多少计算机领域的超级大牛，比如思科的两位创始人是斯坦福大学计算机系的计算机中心主任和商学院的计算机中心主任，两人还是两口子，比如sgi。
等再过几年互联网时代来临，从麻省理工、斯坦福、加州大学伯克利分校走出来的大神和顶级it公司不知凡几：yahoo！、sun……
那些该死的风投公司们还没会意识到这些大学会是一个多么珍贵的宝藏，自己为什么不趁着现在提前布局？
安娜可不知道陈耕想的居然这么深远，在确定自己和小伙伴们开发的这款个人财务管理软件真的有机会被陈耕的数据研究公司纳入推荐列表当中，费尔南德斯·陈先生并不是在跟自己开玩笑，安娜顿时激动了：“当然！费尔南德斯先生，我向您发誓这个软件真的很好，我们请几位老师试用过，他们都时候这款软件非常的棒……”
说到这，安娜·斯特林才忽然意识到自己眼前的这个年轻的男人是什么身份，她吐了吐舌头，急忙纠正：“抱歉啊费尔南德斯先生，我知道……”
陈耕摆摆手：“我们有个专门的评估部门，回头我会安排人和你联系的，但是现在，是不是可以带我去找贝尔教授了？”
安娜这才意识到自己已经拉着陈耕说了半天话，不好意思的吐了吐舌头：像是费尔南德斯先生这样超级有钱的亿万富翁，人家的时间宝贵着呢。
……
陈耕一行人赶到戈登·贝尔教授的办公室的时候，他正收拾东西准备离开。
不同于安娜·斯特林，现在还是dec计算机线路的总设计师的戈登·贝尔对陈耕可就太熟悉了，虽然双方并没有打过交道，可dec在微型机项目上的失败，让戈登·贝尔牢牢地记住了陈耕这张脸。
也正是因为如此，看到被安娜带过来的陈耕，戈登·贝尔博士、或者说教授还是非常惊讶：“费尔南德斯先生？您这是……”
戈登·贝尔教授并并不认为陈耕来找自己，是为了羞辱dec在微型机项目上的失败的，他就是单纯的感到好奇。
“不是税务软件，是个人财务管理软件，”安娜认真的纠正着陈耕：“作为一款通用型的软件，这个软件在个人财务管理方面肯定不能与那些厉害的会计师相比，但我们认为，对于那些年收入在3万美元至7万美元的中产阶层来说已经足够用了，他甚至可以让一个税前年收入为六万美元的人每年合理合法的少缴纳至少3000美元的税收！”
说到这里，安娜一脸的自豪。
握草！
陈耕惊讶的看着一脸自豪的安娜，如果这款软件真的如她所说的那样，那这个姑娘确实有足够的理由自豪，3000美元可不是一个小数目，在这个美国人的人均月收入看看超过1000美元的年代，3000美元就相当于一个普通美国人一个季度的收入，哪怕是对于那些年收入为6万美元的高收入中产阶层来说，这也是很大的一笔钱了。
“很独特的软件开发思路，”陈耕点点头：“我对财务管理并不是很懂，但如果这款软件当真能够做到如你所说的那样，应该没有大的问题。”
只要软件没有大的问题，而且定价合理，这姑娘和她的朋友们应该能够凭借着这款个人财务管理软件赚到第一桶金。
得到了陈耕的认可，安娜明显的很激动：“真的？费尔南德斯先生，您真的认为这款软件不错？”
陈耕笑了起来：“我知道绝大多数的美国人都不会对自己的财务状况进行管理，而专业的个人财务管理专家他们又请不起，但请不起不代表他们没有这方面的需求，如果你们的软件真的能够做到你说的那样，我认为钱途不错。”
钱途不错？
安娜的眼睛瞬间亮了，她小心翼翼地问道：“那……如果是您的话，您愿意花多少钱把这款软件买下来？”
“我不会买它，”陈耕笑着说道：“这是一个不错的软件，我的意思是，我看好这款软件的市场表现，但它能赚到的钱太少了……”
说到这里，陈耕忽然停了下来。
“……”
凯莉·希克斯和安娜·斯特朗一脸迷茫的望着话说到一半忽然停下来的陈耕，不知道他要做什么。
“……而且，”略略一顿之后，陈耕接着说道：“你不觉得一次性卖断给我，不管我出多高的价格，你们都太吃亏了吗？”
“……”
安娜一脸迷茫的望着陈耕，有些不明白陈耕到底是什么意思：说看不上这款软件的是你，说我吃亏的也是你，你到底是什么意思？
但好在，能考入斯坦福大学的就没有几个笨蛋，安娜·斯特朗隐隐约约的有种感觉，但她并不是很确定，小心翼翼的向陈耕问道：“那……费尔南德斯先生，您的意思是……是……”
“有没有想过我们其实可以换一种合作方式？”
“啊？”
“你知道的，数据研究公司有一个面向客户的‘软件推荐表’，我觉得你们的这款软件不错，我可以让数据研究公司对你们的这款软件进行审查，只要审查通过，可以把你们的这款个人财务管理软件列入‘软件推荐表’里面……”
“真的？！费尔南德斯先生，您说的是真的？你没跟我开玩笑吧……”
没等陈耕说完，安娜已经感觉自己被巨大的幸福给砸晕了，她当然知道数据研究公司有个“软件推荐表”，所有用户在购买thkcenter系列微型机的时候，店家都会拿这么一份推荐表给用户，店家向用户保证这些软件得到了数据研究公司的认可，可以良好的运行在thkcenter系列计算机上，并且保证是正版，用户可以放心的使用。
对于一款计算机来说，不安装软件就是一个昂贵的摆设，屁用没有，所以任何一个用户在购买了计算机之后都会根据自己的需要酌情购买相应的软件，而因为thkcenter庞大的销量，这份软件推荐表对于软件开发商来说就有了巨大的经济意义：一款同样类型的软件，你的软件上了推荐表，我的软件没上推荐表，自然是那份上了推荐表的软件卖的更多。
而对于用户来说，既然推荐表上的软件是得到了数据研究公司的官方信用背书的，哪怕稍微贵一点呢，多数情况下他们也不愿意去购买那些相对便宜一些、但没有出现在推荐表当中的软件——这个所谓的“用户推荐表”，其实就是没有互联网的情况下的“苹果商店”，而每卖出去一份推荐表上的软件，数据研究公司可以拿走该软件售价的15作为“推荐费”。
第0673章 提前布局
汉娜当然知道数据研究公司的这个“推荐”有多么重要，不客气的说，任何一款籍籍无名的软件，只要它得到了数据研究公司的推荐，这款软件的开发者就发了！
但安娜和她的小伙伴们从来就没敢想过这种好事会落在自己的头上，一时间，她甚至有些手足无措。
“当然，我就是跟你开玩笑的。”
“……”
如同一盆冰水兜头浇下，刚刚还兴奋的满脸通红的安娜·斯特朗，整个人瞬间懵了，一脸不敢置信的望着陈耕，泫然欲泣。
“好吧，刚刚这句话才是跟你开玩笑，”陈耕立刻改口：“坦率的说，我还从未见过市场上有同类的软件出现过，但毫无疑问，你们开发的这款软件对于很多用户而言都非常重要，应该会有很多微型机用户喜欢它……前提是这款软件真的有你说的那么好。”
陈耕为什么决定将“个人财务管理软件”纳入数据研究公司的软件推荐列表呢？
要知道这个软件的定位是个人财务管理的软件，就注定了相比于公司现在向用户推荐的那些软件它价格不可能太高（用户群体注定了他们的购买力，如果定价太高，谁还会买这么个玩意儿？）。
原因不止是陈耕觉得如果满桌子都是大鱼大肉，有盘青菜调剂一下口味也不错，而是从安娜身上他忽然意识到自己此前竟然忽略了很重要的一个群体，那就是麻省理工和斯坦福的学生、教授们。
从80年代开始，这两所大学的教授和学生群体里面不知道走出来多少计算机领域的超级大牛，比如思科的两位创始人是斯坦福大学计算机系的计算机中心主任和商学院的计算机中心主任，两人还是两口子，比如sgi。
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那些该死的风投公司们还没会意识到这些大学会是一个多么珍贵的宝藏，自己为什么不趁着现在提前布局？
安娜可不知道陈耕想的居然这么深远，在确定自己和小伙伴们开发的这款个人财务管理软件真的有机会被陈耕的数据研究公司纳入推荐列表当中，费尔南德斯·陈先生并不是在跟自己开玩笑，安娜顿时激动了：“当然！费尔南德斯先生，我向您发誓这个软件真的很好，我们请几位老师试用过，他们都时候这款软件非常的棒……”
说到这，安娜·斯特林才忽然意识到自己眼前的这个年轻的男人是什么身份，她吐了吐舌头，急忙纠正：“抱歉啊费尔南德斯先生，我知道……”
陈耕摆摆手：“我们有个专门的评估部门，回头我会安排人和你联系的，但是现在，是不是可以带我去找贝尔教授了？”
安娜这才意识到自己已经拉着陈耕说了半天话，不好意思的吐了吐舌头：像是费尔南德斯先生这样超级有钱的亿万富翁，人家的时间宝贵着呢。
……
陈耕一行人赶到戈登·贝尔教授的办公室的时候，他正收拾东西准备离开。
不同于安娜·斯特林，现在还是dec计算机线路的总设计师的戈登·贝尔对陈耕可就太熟悉了，虽然双方并没有打过交道，可dec在微型机项目上的失败，让戈登·贝尔牢牢地记住了陈耕这张脸。
也正是因为如此，看到被安娜带过来的陈耕，戈登·贝尔博士、或者说教授还是非常惊讶：“费尔南德斯先生？您这是……”
戈登·贝尔教授并并不认为陈耕来找自己，是为了羞辱dec在微型机项目上的失败的，他就是单纯的感到好奇。