接到狼堡汽车董事长办公室发来的回函的时候，许江平愣了一下：狼堡汽车集团董事长费迪南德·皮耶希将携奥迪汽车董事长马丁·文德恩一起来拜访自己？
这个消息，让许江平心里头甚至有点受宠若惊的感觉。
费迪南德·皮耶希和马丁·文德恩来拜访自己的目的，许江平当然是明白的不能再明白，就是想要推动奥迪与伊汽集团的合作嘛，虽然奥迪并不是许江平的第一选择，甚至连第二选择都不算，但费迪南德·皮耶希所表现出来的诚意，却让许江平很感动：看看！看看！什么叫诚意？这才叫诚意！
狼堡汽车的快速反应以及在这个反应当中所表现出来的诚意，给狼堡汽车加分不少：通用车、福特汽车以及英国捷豹汽车、瑞典沃尔沃汽车还没给自己回函呢，陈耕的lex倒是给自己回函了，盛情邀请自己去美国lex汽车总部考察，此前许江平心里还热乎乎的，觉得陈耕真够意思，可再结合费迪南德·皮耶希所表现出来的诚意，啧啧……
他立刻给费迪南德·皮耶希回函，表现伊汽集团热情欢迎费迪南德·皮耶希先生来华访问，伊汽集团全体热切期待费迪南德·皮耶希先生的到来。
同时，许江平也有些好奇，费迪南德·皮耶希会带来什么样的“诚意”？
费迪南德·皮耶希的诚意很简单，他直接带来了一个大比例、高精度的现款奥迪c5、也就是第五代奥迪a6的模型，作为一款奥迪集团不外售、只作为礼物赠送给集团客户的大比例、高精度模型，这个尺寸超过了80厘米的6:1的模型，几乎真实还原了现款奥迪a6的每一个细节，车门、引擎盖、尾箱盖全都能够打开，前轮甚至可以转向……
“许先生，这就是我们准备与贵方合作的、我们狼堡集团旗下最高级的中高级行政轿车：奥迪a6，”费迪南德·皮耶希指着眼前的这个几乎会将桌子给占满了的模型向许江平介绍道：“第五代奥迪a6是我们奥迪汽车的骄傲之作，您也看到了，这款车采用了当今最流行的流线型设计，典雅大方，现在，它的一切细节都展现在了您的眼前，如果您觉得这样还不能直观的感受到它的完美，也没关系，我们已经通过航空运送了一辆展车过来，几天之后您就可以亲自体验到它。”
费迪南德·皮耶希的话，让许江平顿时动容：“你们还空运了一辆真车过来？”
“是的，”费迪南德·皮耶希笑了起来，许江平的反应让他很满意：“许先生，我说了，我们对于这次的合作抱着最大的诚意。”
许江平连连点头，是的，他确实感受到了对方的诚意：直接带了一个高精度的大比例模型来给自己看不说，甚至直接空运了一辆真车过来，就是为了让自己以及伊汽集团的高层直接体验这款车的好坏。
有了奥迪做对比，再看看原本的那些意向合作伙伴的反应，许江平心中的天平已经慢慢地倾向了奥迪：虽然奥迪的咖位没办法与凯迪拉克、林肯相比，但人家是真的诚心诚意的来跟咱们合作啊。
费迪南德·皮耶希接着说道：“另外，考虑到贵国的情况，也就是行政级轿车的后排通常是坐比较尊贵的人士，我们还决定，并不是直接将这款车原封不动的搬过来，而是要做一些调整，这个最大的调整就是加长轴距，好让后排最尊贵的乘客获得最好的空间体验，至于具体要加长多少，这个还要在接下来慢慢谈，但我们的目标是加长60毫米以上。”
说到这里，费迪南德·皮耶希微微一顿，笑着道：“这也是我们的诚意。”
许江平听的心头一颤：加长轴距？！
作为一名在国内工作了一辈子的汽车人，他太知道国内的乘客对于后排空间的要求有多么迫切了，但奇怪的是，尽管陈耕的ac在首开了加长轴距的先河、并且取得了阶段的成功后，但其他的几家合资企业却不肯学习ac加长轴距，真是奇呼怪哉。
现在好了，在继ac之后，奥迪也愿意加长轴距了，这在许江平看来，就是对方重视华夏市场、重视华夏合作伙伴的表现。
“好的，非常感谢皮耶希先生，”许江平点点头，再看了一眼桌子上的那辆奥迪a6的大尺寸模型之后，他这才转过头，望着费迪南德·皮耶希，沉声说道：“我承认，奥迪a6是汇款非常优秀的中大型行政轿车，但皮耶希先生，只是有优秀的产品来说还是不够的。”
除了优秀的产品，你们在合作当中还愿意拿出什么？
阿丁·文德恩微微皱了下眉头，有些不满，他觉得许江平有些贪婪无度了：我们都拿出了我们旗下最好的产品来跟你合作，你竟然还想要的更多？
费迪南德·皮耶希的反应倒是很平静，他微微颔首：“许先生，您还有什么条件？”
“新公司的股份以及技术转让，”对外开放搞了这么些年，在前期吃了那么多的亏之后，大家现在也都学精了，许江平说道：“按照我们国家现行法律的规定，外方资本在合资企业当中所占的比例不能超过50，而我们的要求是，我方占60。”
60？
也就是我们只能占40？
费迪南德·皮耶希忍不住皱了下眉头。
80年代初与魔都汽车进行接触的时候，费迪南德·皮耶希其实是以谈判团队成员的身份有过接触的，在那次接触手，在谈判中的“天真”给费迪南德·皮耶希留下了深刻的印象，而现在，他们已经这么咄咄逼人了吗？
第1448章 一如既往的傲慢
可惜，尽管费迪南德·皮耶希很不爽许江平的咄咄逼人，可现在的问题是形势比人强，眼看着华夏的经济飞速发展，可狼堡汽车却没有办法在这其中分一杯羹，所以面对许江平的咄咄逼人，费迪南德·皮耶希决定……
忍了！
不忍又有什么办法？
“许先生，60太多了，”费迪南德·皮耶希连连摇头：“据我所知，宝马集团与贵国华晨汽车的股比也不过是50:50……”
一听费迪南德·皮耶希说到这个，许江平就笑了，他甚至很没有礼貌的打断费迪南德·皮耶希的话：“皮耶希先生，华晨集团……能跟我们伊汽集团比么？”
费迪南德·皮耶希：“……”
“您不是第一次来我们华夏，应该很清楚我们一汽集团在华夏汽车工业版图当中的地位，”望着费迪南德·皮耶希，许江平甚至很想笑：“对于华晨来说，他们之所以能够拿到50的股权，是因为我们国家的法律法规的限制，而对于我们伊汽来说，愿意给你们40的股权，是对你们的尊重……您明白我的意思吗？”
一句话，华晨能得到50的股权，是因为他们只能得到50的股权，而对于我们伊汽来说，我们伊汽愿意“只”拿60的股权，是对合作伙伴的尊重。
被许江平这么一激，费迪南德·皮耶希的脑袋倒是一下子冷静了下来：是了，现在的伊汽，不再是10多年前的那个伊汽了，而现在的华夏，也不再是10多年前的那个华夏了。
知己知彼百战不殆，这句话在军事作战当中如此，现代商业活动中更是如此，在来华夏之前，狼堡汽车已经委托专业的调查机构以及德国驻华夏大使馆对伊汽集团的情况调查了一个清楚，伊汽集团不但是华夏最大的乘用车生产企业，生产的ac系列汽车占据了整个华夏乘用车市场的30，其生产的各类商用车（卡车）更是占到了整个华夏商用车市场的半壁江山，年生产各类乘用车和商用车马上已经突破100万辆，是华夏最大的汽车工业制造集团，再加上伊汽集团在这个国家的政治版图当中独特的政治地位……
费迪南德·皮耶希意识到，如果狼堡汽车不想进入华夏市场那倒也罢了，可如果想要进入华夏市场，那最好就对人家客气点。
在意识到这一点之后，费迪南德·皮耶希果断的怂了，他立刻点头：“当然，我们狼堡汽车之所以选择贵方作为合作伙伴，就是因为贵方是华夏综合实力最强大的汽车工业制造集团，并且有着巨大的政治影响力，股份的问题其实不是大事，您刚刚说的技术转让是……”
“这款奥迪a6的技术，也属于我们伊汽……”
“这不可能！”
费迪南德·皮耶希的脸色顿时就变了，他可以接受股份方面比伊汽低一些，无非就是少赚一些钱而已，但将技术与对方共享？
这个想都不要想！
他几乎是不假思索的道：“许先生，这样的条件我们没办法接受！”略略一顿，费迪南德·皮耶希再次重复道：“不但是我们狼堡汽车，世界上任何一家汽车制造企业都无法接受您这样的合作条件。”
费迪南德·皮耶希有这样的想法也没什么奇怪的，对于西方资本来说这都是常规操作：施舍你赚点钱也就罢了，但绝对不能学到如何赚钱，授人以鱼不如授人以渔？不存在的，只能给你“鱼”，不能给你“渔”。
对于费迪南德·皮耶希的反应，许江平也不惊讶，虽然狼堡集团的董事长带着奥迪汽车的董事长亲自来跟自己谈，其中的诚意已经可见一斑，可许江平也没指望费迪南德·皮耶希能够立刻点头同意自己的条件，面对费迪南德·皮耶希激烈的反应，许江平淡然的点了点头：“我理解贵公司的坚持，也请皮耶希先生理解，对于伊汽来说，技术转让是做的前提，当然，我非常期待贵方能够拿出更大的合作诚意。”
双方的分歧如此之大，接下来自然就没什么好谈的了，在闲聊了一会之后，费迪南德·皮耶希和马丁·文德恩随即告辞。
……
这个消息，让许江平心里头甚至有点受宠若惊的感觉。
费迪南德·皮耶希和马丁·文德恩来拜访自己的目的，许江平当然是明白的不能再明白，就是想要推动奥迪与伊汽集团的合作嘛，虽然奥迪并不是许江平的第一选择，甚至连第二选择都不算，但费迪南德·皮耶希所表现出来的诚意，却让许江平很感动：看看！看看！什么叫诚意？这才叫诚意！
狼堡汽车的快速反应以及在这个反应当中所表现出来的诚意，给狼堡汽车加分不少：通用车、福特汽车以及英国捷豹汽车、瑞典沃尔沃汽车还没给自己回函呢，陈耕的lex倒是给自己回函了，盛情邀请自己去美国lex汽车总部考察，此前许江平心里还热乎乎的，觉得陈耕真够意思，可再结合费迪南德·皮耶希所表现出来的诚意，啧啧……
他立刻给费迪南德·皮耶希回函，表现伊汽集团热情欢迎费迪南德·皮耶希先生来华访问，伊汽集团全体热切期待费迪南德·皮耶希先生的到来。
同时，许江平也有些好奇，费迪南德·皮耶希会带来什么样的“诚意”？
费迪南德·皮耶希的诚意很简单，他直接带来了一个大比例、高精度的现款奥迪c5、也就是第五代奥迪a6的模型，作为一款奥迪集团不外售、只作为礼物赠送给集团客户的大比例、高精度模型，这个尺寸超过了80厘米的6:1的模型，几乎真实还原了现款奥迪a6的每一个细节，车门、引擎盖、尾箱盖全都能够打开，前轮甚至可以转向……
“许先生，这就是我们准备与贵方合作的、我们狼堡集团旗下最高级的中高级行政轿车：奥迪a6，”费迪南德·皮耶希指着眼前的这个几乎会将桌子给占满了的模型向许江平介绍道：“第五代奥迪a6是我们奥迪汽车的骄傲之作，您也看到了，这款车采用了当今最流行的流线型设计，典雅大方，现在，它的一切细节都展现在了您的眼前，如果您觉得这样还不能直观的感受到它的完美，也没关系，我们已经通过航空运送了一辆展车过来，几天之后您就可以亲自体验到它。”
费迪南德·皮耶希的话，让许江平顿时动容：“你们还空运了一辆真车过来？”
“是的，”费迪南德·皮耶希笑了起来，许江平的反应让他很满意：“许先生，我说了，我们对于这次的合作抱着最大的诚意。”
许江平连连点头，是的，他确实感受到了对方的诚意：直接带了一个高精度的大比例模型来给自己看不说，甚至直接空运了一辆真车过来，就是为了让自己以及伊汽集团的高层直接体验这款车的好坏。
有了奥迪做对比，再看看原本的那些意向合作伙伴的反应，许江平心中的天平已经慢慢地倾向了奥迪：虽然奥迪的咖位没办法与凯迪拉克、林肯相比，但人家是真的诚心诚意的来跟咱们合作啊。
费迪南德·皮耶希接着说道：“另外，考虑到贵国的情况，也就是行政级轿车的后排通常是坐比较尊贵的人士，我们还决定，并不是直接将这款车原封不动的搬过来，而是要做一些调整，这个最大的调整就是加长轴距，好让后排最尊贵的乘客获得最好的空间体验，至于具体要加长多少，这个还要在接下来慢慢谈，但我们的目标是加长60毫米以上。”
说到这里，费迪南德·皮耶希微微一顿，笑着道：“这也是我们的诚意。”
许江平听的心头一颤：加长轴距？！
作为一名在国内工作了一辈子的汽车人，他太知道国内的乘客对于后排空间的要求有多么迫切了，但奇怪的是，尽管陈耕的ac在首开了加长轴距的先河、并且取得了阶段的成功后，但其他的几家合资企业却不肯学习ac加长轴距，真是奇呼怪哉。
现在好了，在继ac之后，奥迪也愿意加长轴距了，这在许江平看来，就是对方重视华夏市场、重视华夏合作伙伴的表现。
“好的，非常感谢皮耶希先生，”许江平点点头，再看了一眼桌子上的那辆奥迪a6的大尺寸模型之后，他这才转过头，望着费迪南德·皮耶希，沉声说道：“我承认，奥迪a6是汇款非常优秀的中大型行政轿车，但皮耶希先生，只是有优秀的产品来说还是不够的。”
除了优秀的产品，你们在合作当中还愿意拿出什么？
阿丁·文德恩微微皱了下眉头，有些不满，他觉得许江平有些贪婪无度了：我们都拿出了我们旗下最好的产品来跟你合作，你竟然还想要的更多？
费迪南德·皮耶希的反应倒是很平静，他微微颔首：“许先生，您还有什么条件？”
“新公司的股份以及技术转让，”对外开放搞了这么些年，在前期吃了那么多的亏之后，大家现在也都学精了，许江平说道：“按照我们国家现行法律的规定，外方资本在合资企业当中所占的比例不能超过50，而我们的要求是，我方占60。”
60？
也就是我们只能占40？
费迪南德·皮耶希忍不住皱了下眉头。
80年代初与魔都汽车进行接触的时候，费迪南德·皮耶希其实是以谈判团队成员的身份有过接触的，在那次接触手，在谈判中的“天真”给费迪南德·皮耶希留下了深刻的印象，而现在，他们已经这么咄咄逼人了吗？
第1448章 一如既往的傲慢
可惜，尽管费迪南德·皮耶希很不爽许江平的咄咄逼人，可现在的问题是形势比人强，眼看着华夏的经济飞速发展，可狼堡汽车却没有办法在这其中分一杯羹，所以面对许江平的咄咄逼人，费迪南德·皮耶希决定……
忍了！
不忍又有什么办法？
“许先生，60太多了，”费迪南德·皮耶希连连摇头：“据我所知，宝马集团与贵国华晨汽车的股比也不过是50:50……”
一听费迪南德·皮耶希说到这个，许江平就笑了，他甚至很没有礼貌的打断费迪南德·皮耶希的话：“皮耶希先生，华晨集团……能跟我们伊汽集团比么？”
费迪南德·皮耶希：“……”
“您不是第一次来我们华夏，应该很清楚我们一汽集团在华夏汽车工业版图当中的地位，”望着费迪南德·皮耶希，许江平甚至很想笑：“对于华晨来说，他们之所以能够拿到50的股权，是因为我们国家的法律法规的限制，而对于我们伊汽来说，愿意给你们40的股权，是对你们的尊重……您明白我的意思吗？”
一句话，华晨能得到50的股权，是因为他们只能得到50的股权，而对于我们伊汽来说，我们伊汽愿意“只”拿60的股权，是对合作伙伴的尊重。
被许江平这么一激，费迪南德·皮耶希的脑袋倒是一下子冷静了下来：是了，现在的伊汽，不再是10多年前的那个伊汽了，而现在的华夏，也不再是10多年前的那个华夏了。
知己知彼百战不殆，这句话在军事作战当中如此，现代商业活动中更是如此，在来华夏之前，狼堡汽车已经委托专业的调查机构以及德国驻华夏大使馆对伊汽集团的情况调查了一个清楚，伊汽集团不但是华夏最大的乘用车生产企业，生产的ac系列汽车占据了整个华夏乘用车市场的30，其生产的各类商用车（卡车）更是占到了整个华夏商用车市场的半壁江山，年生产各类乘用车和商用车马上已经突破100万辆，是华夏最大的汽车工业制造集团，再加上伊汽集团在这个国家的政治版图当中独特的政治地位……
费迪南德·皮耶希意识到，如果狼堡汽车不想进入华夏市场那倒也罢了，可如果想要进入华夏市场，那最好就对人家客气点。
在意识到这一点之后，费迪南德·皮耶希果断的怂了，他立刻点头：“当然，我们狼堡汽车之所以选择贵方作为合作伙伴，就是因为贵方是华夏综合实力最强大的汽车工业制造集团，并且有着巨大的政治影响力，股份的问题其实不是大事，您刚刚说的技术转让是……”
“这款奥迪a6的技术，也属于我们伊汽……”
“这不可能！”
费迪南德·皮耶希的脸色顿时就变了，他可以接受股份方面比伊汽低一些，无非就是少赚一些钱而已，但将技术与对方共享？
这个想都不要想！
他几乎是不假思索的道：“许先生，这样的条件我们没办法接受！”略略一顿，费迪南德·皮耶希再次重复道：“不但是我们狼堡汽车，世界上任何一家汽车制造企业都无法接受您这样的合作条件。”
费迪南德·皮耶希有这样的想法也没什么奇怪的，对于西方资本来说这都是常规操作：施舍你赚点钱也就罢了，但绝对不能学到如何赚钱，授人以鱼不如授人以渔？不存在的，只能给你“鱼”，不能给你“渔”。
对于费迪南德·皮耶希的反应，许江平也不惊讶，虽然狼堡集团的董事长带着奥迪汽车的董事长亲自来跟自己谈，其中的诚意已经可见一斑，可许江平也没指望费迪南德·皮耶希能够立刻点头同意自己的条件，面对费迪南德·皮耶希激烈的反应，许江平淡然的点了点头：“我理解贵公司的坚持，也请皮耶希先生理解，对于伊汽来说，技术转让是做的前提，当然，我非常期待贵方能够拿出更大的合作诚意。”
双方的分歧如此之大，接下来自然就没什么好谈的了，在闲聊了一会之后，费迪南德·皮耶希和马丁·文德恩随即告辞。
……