“普什科夫先生，你们这样是不行的，”郭一帆叹了口气，对阿列克谢·普什科夫说道：“合作，就要有合作的诚意，你们不能想着将所有的好处都抓在自己手里……说的直接一点：如果所有的好处都给了你们，我们那一点好处都得不到，那我们为什么要跟你们合作？你说是不是这个道理？”
阿列克谢·普什科夫当然明白这个的道理，但犹豫了一下，阿列克谢·普什科夫还是说道：“郭，你明白的，我只是个工程师。”
对于阿列克谢·普什科夫的话，郭一帆只有两个字：呵呵……
你是伊留申设计局的副总工程师没错，但我们谈的这些内容，是一个副总工程师应该谈的东西吗？
郭一帆很清楚，除了伊留申设计局的副总工程师之外，阿列克谢·普什科夫必然还有另外一层身份。
他也不为己甚，微微点头，对阿列克谢·普什科夫说道：“ok，如果你坚持的话，那请您转告贵方的谈判负责人，既然大家是合作，那就请贵方拿出合作的态度和诚意，如果贵方一直是这么一副‘我全都要！’的态度，那我只能说，我们商飞集团对于双方合作的前景非常不乐观，对于贵方的诚意也持谨慎的态度。我言尽于此，至于贵方如何选择，就看你们自己的了。”
阿列克谢·普什科夫抿了抿嘴，眼神锐利的盯着郭一帆：“郭，这是你们正式的态度？”
“不，”迎着阿列克谢·普什科夫的眼神，郭一帆笑了：“这是我们商飞集团的态度，也是陈耕先生的态度。”
……
“……华夏方面的态度很明确，也很强硬，如果我们想要与他们在大型宽体客机方面达成合作，就必须在伊尔-76运输机上适当的让步，”当天晚上，大毛考察团下榻的酒店里，阿列克谢·普什科夫向代表团成员们汇报着今天与郭一帆谈判的情况：“如果我们不同意，那么大型宽体客机项目也将很难达成，先生们，我了解到的情况就是这样的。”
偌大的房间里一阵沉默，好一会儿，德米特里才开口向阿列克谢·普什科夫问道：“阿列克谢，你觉得华夏人是在虚张声势，还是真的准备这么做？”
如果华夏人是在虚张声势，那当然最好了，可如果华夏方面真的准备这么做，大毛就必须考虑让利了。
阿列克谢·普什科夫苦笑着道：“德米特里先生，抱歉，我判断不出来，您知道的，我不用擅长这种事，我不能误导了大家的判断。”
德米特里就点点头，再次沉吟了片刻之后，他忽然开口问道：“按照华夏方面的想法，他们这次准备采购30架伊尔-76和8架伊尔-78加油机，对于这一点，你又怎么看？”
华夏人竟然准备采购8架伊尔-78空中加油机？
大家顿时抬头，惊讶的望着德米特里。
在这之前，大家只知道华夏方面准备采购38架伊尔-76运输机，并且如果价格合适的话不排除多采购一些的可能，但大家不知道在这38架伊尔-76运输机的意向采购当中，竟然还有8架伊尔-78！
当然，伊尔-78空中加油机本身就是基于伊尔-76运输机改装的，苏联简单粗暴的在机腹货仓内安装了两个可以拆卸的圆柱形油罐，让伊尔-78可以在运输机和加油机之间实现快速的转换，但这不是重点，重点在于，一直以来，大毛对于华夏的态度都是十分微妙：一方面，他们需要华夏足够的强大；但另一方面，他们又不希望看到华夏太过强大，对于那些华夏急需的军事装备和技术，他们总是不愿意提供给华夏。
而伊尔-78空中加油机这种“战斗机作战力量的倍增器”就是大毛不愿意提供给华夏的装备之一，现在，华夏人又要借着这次的合作来试图从自己这里获得空中加油机了吗？
阿列克谢·普什科夫闻言，不假思索的道：“从我个人的角度来说，我不认为让华夏拥有伊尔-78是一件好事。”
德米特里闻言，点点头，将目光投向了房间里的其他人。
和阿列克谢·普什科夫一样，每一个和德米特里对上了目光的人都回以一记坚定的眼神那眼神的意思非常的明确：我也不支持让华夏获得伊尔-78空中加油机。
环视了一圈之后，德米特里笑了……
“我很高兴！”德米特里说道：“在这件事上我们取得了共识。”
一边说，他一边点头：“另外告诉大家一个好消息，在是否将伊尔-78出售给华夏这件事上，我和弗拉基米尔先生与大家的态度是一直的。”
第1758章 让步是为了更大的利益
“真的？”
听德米特里这么说，一屋子的老毛子当真是又惊又喜。
面对着众人惊喜中夹杂着征询的目光，德米特里微笑着点头。
“呼……”
从德米特里这里得到了肯定的答案，老毛子们集体出了一口气：这就好，这就好啊。
“当然，为了宽体客机项目，该做的让步还是要做的，”德米特里接着说道：“至于伊尔-78加油机的事情，大家心里有数就好，谈判的时候该怎么谈就怎么谈。”
众人顿时心知肚明：该怎么谈的就怎么谈，甚至签订合同都没有问题，毕竟，一桩军购合同的文件厚度足以用“尺”做单位来衡量，到时候随便找一个理由就能拒绝履行合同，比如之前的合同报价太低，我们拒绝履行合同义务……
……
在反复的试探之后，终于得到了自己想要的答案的德米特里，在第二天与王主任的会面中率先表明了自己的态度：“王先生，为了表示对于双方在大型宽体客机项目上的合作诚意，经过慎重考虑，我方同意贵方的采购需求，原则上，出售给贵方的伊尔-76运输机可以使用贵方提供的发动机以及支架体系，但我也必须提前声明，如果因此而造成了一些不好的后果，责任要由贵方承担。”
王主任没想到老毛子居然这么快就答应了，当真是又惊又喜，强自按捺住心中的激动点头道：“非常感谢贵方展现出来的诚意，至于责任，请贵方放心，如果确实是因为发动机而造成的问题，我们当然不会要求贵方承担责任。”
“这就好，”德米特里微微颔首，接着说道：“王先生，您应该知道，答应贵方的这个条件，我们是付出了很大的代价的，所以我们希望贵方能够给予我们一些补偿。”
王主任一下子警惕起来，沉声问道：“什么补偿？”
“不如我们核算一下这批发动机的价值，然后贵方采购同等价值的伊尔-76，您觉得怎么样？”
“当然没问题，”面对德米特里的这个要求，王主任毫不犹豫的答应了：“以38架伊尔-76运输机计算，连同备用发动机在内总计需要171台发动机，这批发动机的总价值约合31亿美元，我没算错吧？”
“没错，就是这样，”德米特里痛快的道：“至于飞机，我方认为单价8000万美元是一个比较合适的数字。”
“8000万美元？！”听到大毛方面的报价，王主任差点儿跳起来：“德米特里先生，您是在开玩笑？我们上一批伊尔-76的单价才多少钱？”
华夏上一批从大毛家采购伊尔-76的时候，当时苏联还在，那个时候的单价才2000万美元一架出头，这才过去10年多一点，这报价就直接翻了一倍还要多？！
最重要的是，这还是不包含四台发动机的价格，这就让王主任格外接受不了：你们这特么的是抢劫啊！
面对王主任的质疑，德米特里的理由也很充分：“王，我承认您说的有道理，但贵国采购的上一批伊尔-76运输机还是在10多年前，而且贵国采购的还是二手飞机，但现在情况不一样了，你们这次采购的是全新的飞机，而且这10多年来原材料涨了多少钱，您应该很清楚才对。”
王主任沉吟了片刻，摇头道：“既然这样，那我们还买二手飞机。”
“啊？”
德米特里直接懵了：又买二手飞机？
阿列克谢·普什科夫当然明白这个的道理，但犹豫了一下，阿列克谢·普什科夫还是说道：“郭，你明白的，我只是个工程师。”
对于阿列克谢·普什科夫的话，郭一帆只有两个字：呵呵……
你是伊留申设计局的副总工程师没错，但我们谈的这些内容，是一个副总工程师应该谈的东西吗？
郭一帆很清楚，除了伊留申设计局的副总工程师之外，阿列克谢·普什科夫必然还有另外一层身份。
他也不为己甚，微微点头，对阿列克谢·普什科夫说道：“ok，如果你坚持的话，那请您转告贵方的谈判负责人，既然大家是合作，那就请贵方拿出合作的态度和诚意，如果贵方一直是这么一副‘我全都要！’的态度，那我只能说，我们商飞集团对于双方合作的前景非常不乐观，对于贵方的诚意也持谨慎的态度。我言尽于此，至于贵方如何选择，就看你们自己的了。”
阿列克谢·普什科夫抿了抿嘴，眼神锐利的盯着郭一帆：“郭，这是你们正式的态度？”
“不，”迎着阿列克谢·普什科夫的眼神，郭一帆笑了：“这是我们商飞集团的态度，也是陈耕先生的态度。”
……
“……华夏方面的态度很明确，也很强硬，如果我们想要与他们在大型宽体客机方面达成合作，就必须在伊尔-76运输机上适当的让步，”当天晚上，大毛考察团下榻的酒店里，阿列克谢·普什科夫向代表团成员们汇报着今天与郭一帆谈判的情况：“如果我们不同意，那么大型宽体客机项目也将很难达成，先生们，我了解到的情况就是这样的。”
偌大的房间里一阵沉默，好一会儿，德米特里才开口向阿列克谢·普什科夫问道：“阿列克谢，你觉得华夏人是在虚张声势，还是真的准备这么做？”
如果华夏人是在虚张声势，那当然最好了，可如果华夏方面真的准备这么做，大毛就必须考虑让利了。
阿列克谢·普什科夫苦笑着道：“德米特里先生，抱歉，我判断不出来，您知道的，我不用擅长这种事，我不能误导了大家的判断。”
德米特里就点点头，再次沉吟了片刻之后，他忽然开口问道：“按照华夏方面的想法，他们这次准备采购30架伊尔-76和8架伊尔-78加油机，对于这一点，你又怎么看？”
华夏人竟然准备采购8架伊尔-78空中加油机？
大家顿时抬头，惊讶的望着德米特里。
在这之前，大家只知道华夏方面准备采购38架伊尔-76运输机，并且如果价格合适的话不排除多采购一些的可能，但大家不知道在这38架伊尔-76运输机的意向采购当中，竟然还有8架伊尔-78！
当然，伊尔-78空中加油机本身就是基于伊尔-76运输机改装的，苏联简单粗暴的在机腹货仓内安装了两个可以拆卸的圆柱形油罐，让伊尔-78可以在运输机和加油机之间实现快速的转换，但这不是重点，重点在于，一直以来，大毛对于华夏的态度都是十分微妙：一方面，他们需要华夏足够的强大；但另一方面，他们又不希望看到华夏太过强大，对于那些华夏急需的军事装备和技术，他们总是不愿意提供给华夏。
而伊尔-78空中加油机这种“战斗机作战力量的倍增器”就是大毛不愿意提供给华夏的装备之一，现在，华夏人又要借着这次的合作来试图从自己这里获得空中加油机了吗？
阿列克谢·普什科夫闻言，不假思索的道：“从我个人的角度来说，我不认为让华夏拥有伊尔-78是一件好事。”
德米特里闻言，点点头，将目光投向了房间里的其他人。
和阿列克谢·普什科夫一样，每一个和德米特里对上了目光的人都回以一记坚定的眼神那眼神的意思非常的明确：我也不支持让华夏获得伊尔-78空中加油机。
环视了一圈之后，德米特里笑了……
“我很高兴！”德米特里说道：“在这件事上我们取得了共识。”
一边说，他一边点头：“另外告诉大家一个好消息，在是否将伊尔-78出售给华夏这件事上，我和弗拉基米尔先生与大家的态度是一直的。”
第1758章 让步是为了更大的利益
“真的？”
听德米特里这么说，一屋子的老毛子当真是又惊又喜。
面对着众人惊喜中夹杂着征询的目光，德米特里微笑着点头。
“呼……”
从德米特里这里得到了肯定的答案，老毛子们集体出了一口气：这就好，这就好啊。
“当然，为了宽体客机项目，该做的让步还是要做的，”德米特里接着说道：“至于伊尔-78加油机的事情，大家心里有数就好，谈判的时候该怎么谈就怎么谈。”
众人顿时心知肚明：该怎么谈的就怎么谈，甚至签订合同都没有问题，毕竟，一桩军购合同的文件厚度足以用“尺”做单位来衡量，到时候随便找一个理由就能拒绝履行合同，比如之前的合同报价太低，我们拒绝履行合同义务……
……
在反复的试探之后，终于得到了自己想要的答案的德米特里，在第二天与王主任的会面中率先表明了自己的态度：“王先生，为了表示对于双方在大型宽体客机项目上的合作诚意，经过慎重考虑，我方同意贵方的采购需求，原则上，出售给贵方的伊尔-76运输机可以使用贵方提供的发动机以及支架体系，但我也必须提前声明，如果因此而造成了一些不好的后果，责任要由贵方承担。”
王主任没想到老毛子居然这么快就答应了，当真是又惊又喜，强自按捺住心中的激动点头道：“非常感谢贵方展现出来的诚意，至于责任，请贵方放心，如果确实是因为发动机而造成的问题，我们当然不会要求贵方承担责任。”
“这就好，”德米特里微微颔首，接着说道：“王先生，您应该知道，答应贵方的这个条件，我们是付出了很大的代价的，所以我们希望贵方能够给予我们一些补偿。”
王主任一下子警惕起来，沉声问道：“什么补偿？”
“不如我们核算一下这批发动机的价值，然后贵方采购同等价值的伊尔-76，您觉得怎么样？”
“当然没问题，”面对德米特里的这个要求，王主任毫不犹豫的答应了：“以38架伊尔-76运输机计算，连同备用发动机在内总计需要171台发动机，这批发动机的总价值约合31亿美元，我没算错吧？”
“没错，就是这样，”德米特里痛快的道：“至于飞机，我方认为单价8000万美元是一个比较合适的数字。”
“8000万美元？！”听到大毛方面的报价，王主任差点儿跳起来：“德米特里先生，您是在开玩笑？我们上一批伊尔-76的单价才多少钱？”
华夏上一批从大毛家采购伊尔-76的时候，当时苏联还在，那个时候的单价才2000万美元一架出头，这才过去10年多一点，这报价就直接翻了一倍还要多？！
最重要的是，这还是不包含四台发动机的价格，这就让王主任格外接受不了：你们这特么的是抢劫啊！
面对王主任的质疑，德米特里的理由也很充分：“王，我承认您说的有道理，但贵国采购的上一批伊尔-76运输机还是在10多年前，而且贵国采购的还是二手飞机，但现在情况不一样了，你们这次采购的是全新的飞机，而且这10多年来原材料涨了多少钱，您应该很清楚才对。”
王主任沉吟了片刻，摇头道：“既然这样，那我们还买二手飞机。”
“啊？”
德米特里直接懵了：又买二手飞机？