花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团。
其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
而销量排名前十的洗发水品牌，几乎全部是外国品牌，只有一个霸王，曾经榜上有名，但后来因为致癌事件，在残酷的商战中走下了神坛。
随着国内经济的发展加速，当下的消费升级，不仅仅体现在人的衣食住行，对于健康美丽也更加重视。
爱美之心，人皆有之，越来越多人开始重视对头发的护理。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
就我国的整个洗发水市场而言，未来二十多年，整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。
宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头，仍然将主宰着这一市场的大部分容量。
市场容量一定，杨飞要想推出美丝洗发水，就必须虎口夺食，从这些国际巨头手里，争夺市场！
这一点，从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始，就有了清楚的认知。
怎么样才能打开市场和销路？
广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。
杨飞听完美芳品牌的成长史，就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。
从艰难创业，到慢慢起步，长足发展，再到落幕。
很多企业，只用几年时间，就演完了这出戏。
而美芳能坚持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。
而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。
美芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。
许辉说道：“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水，不认品牌，只要是瓶洗发水，只要便宜就行了！”
杨飞点头表示赞同，说道：“可是，未来消费的主力军，却是年轻人。越来越多的年轻人，更加注重自己的仪表和外貌，对头发的护理要求也将越来越高。”
许辉感叹的道：“是啊，我们用最好的原料，生产出最好的洗发水，但就因为定价太低，所以被人认定是三流洗发水！反倒是那些定价昂贵的品牌，获得了年轻人的喜爱！呵呵，你说，这是不是很讽刺？其实，洗发水嘛，包装不同而已，换汤不换药，都差不多的！”
杨飞听了，心里觉得不以为意，但也不好当面反驳，只道：“生产出合格的产品，是一个生产行为，但如何把产品卖出去，并且赚到钱，就是一个商业行为了。人家产品卖得好，必定有可取之处，我们应该多多学习他们的长处。”
许辉道：“那是，那是。杨老板就是商业运作的佼佼者！我们都很佩服你在商业经营上的手段。”
杨飞问道：“你们这里，有贵厂生产的产品吗？我能看看吗？”
“有的，有的。”许辉吩咐秘书，“快拿过来。”
秘书端来一箱子洗护瓶子，都是美芳厂生产的各类产品。
杨飞一一拿起来看，从包装到印刷，再打开盖子闻气味，然后倒出液体放在手上揉搓。
大家愣愣的看着他。
杨飞看完，只有一个念头：可惜了美芳这么美丽的品牌名字！
单从外包装看，美芳的定位就是三流洗发水，毫无工艺设计美感可言，更别提什么艺术性的设计了，说白了，就是一个塑料瓶子，装了些洗发水。
消费者买产品，第一眼看到的就是包装，谁知道里面装的是什么？是好还是坏？没有人知道的，他们只能看到外包装！
就跟两个人相亲似的，一方说自己多么善良，多么有内在美，但长得跟周星弛电影里的如花似的，一见面就把人吓跑了，谁还有耐心来认识你的内心是不是美？
杨飞的洁白洗衣粉能大获成功，不仅因为拥有独特的配方，还有专利性的外观设计，让人耳目一新，就算是在超市，几十种洗衣粉排列在一起，消费者一眼扫过去，也能被洁白洗衣粉新颖美观的包装所吸引。
而美芳洗发水，却反人类的审美而行之。
老一辈的包装，也没这么土气的啊！
杨飞印象最深刻的，是琼海著名品牌椰树牌椰子汁，包装设计老土得掉牙，但也因为个性，获得了市场和消费者的认可。
这样的营销案例，只是个别，不能普遍而论，而且仔细看的话，椰树牌包装，其实很耐看，辩识度也十分之高。
而美芳洗发水的包装，却真的太过普通了。
“你们这些产品，在国外卖得好吗？”杨飞忍不住问道。
说不定，外国人的审美不一样？
第619章 像草莓一样可爱
“卖得还算好吧！主要是便宜啊，同款洗发水，在我们国内不怎么样，但到了国外，很多人都抢着买呢！”许辉不无骄傲地说道，“我这不是在说大话，我也做不了假，我有账本和财务报表可以给你看的啊。”
杨飞心想，财务报表也可以做假的啊。
不过，这么大的厂，还能坚持生产，可见还是有些销量的。
“你们多久没换过外包装了？”杨飞又问。
“换包装？”许辉笑道，“这有什么好换的？换一个模型，还得加钱呢！”
“……”杨飞心想，得了，要是问为什么不把印刷做得漂亮一点，他又会说油墨也得加钱了。
“能去你们生产车间看看吗？”杨飞放下手中的洗发水。
其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
而销量排名前十的洗发水品牌，几乎全部是外国品牌，只有一个霸王，曾经榜上有名，但后来因为致癌事件，在残酷的商战中走下了神坛。
随着国内经济的发展加速，当下的消费升级，不仅仅体现在人的衣食住行，对于健康美丽也更加重视。
爱美之心，人皆有之，越来越多人开始重视对头发的护理。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
就我国的整个洗发水市场而言，未来二十多年，整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。
宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头，仍然将主宰着这一市场的大部分容量。
市场容量一定，杨飞要想推出美丝洗发水，就必须虎口夺食，从这些国际巨头手里，争夺市场！
这一点，从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始，就有了清楚的认知。
怎么样才能打开市场和销路？
广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。
杨飞听完美芳品牌的成长史，就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。
从艰难创业，到慢慢起步，长足发展，再到落幕。
很多企业，只用几年时间，就演完了这出戏。
而美芳能坚持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。
而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。
美芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。
许辉说道：“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水，不认品牌，只要是瓶洗发水，只要便宜就行了！”
杨飞点头表示赞同，说道：“可是，未来消费的主力军，却是年轻人。越来越多的年轻人，更加注重自己的仪表和外貌，对头发的护理要求也将越来越高。”
许辉感叹的道：“是啊，我们用最好的原料，生产出最好的洗发水，但就因为定价太低，所以被人认定是三流洗发水！反倒是那些定价昂贵的品牌，获得了年轻人的喜爱！呵呵，你说，这是不是很讽刺？其实，洗发水嘛，包装不同而已，换汤不换药，都差不多的！”
杨飞听了，心里觉得不以为意，但也不好当面反驳，只道：“生产出合格的产品，是一个生产行为，但如何把产品卖出去，并且赚到钱，就是一个商业行为了。人家产品卖得好，必定有可取之处，我们应该多多学习他们的长处。”
许辉道：“那是，那是。杨老板就是商业运作的佼佼者！我们都很佩服你在商业经营上的手段。”
杨飞问道：“你们这里，有贵厂生产的产品吗？我能看看吗？”
“有的，有的。”许辉吩咐秘书，“快拿过来。”
秘书端来一箱子洗护瓶子，都是美芳厂生产的各类产品。
杨飞一一拿起来看，从包装到印刷，再打开盖子闻气味，然后倒出液体放在手上揉搓。
大家愣愣的看着他。
杨飞看完，只有一个念头：可惜了美芳这么美丽的品牌名字！
单从外包装看，美芳的定位就是三流洗发水，毫无工艺设计美感可言，更别提什么艺术性的设计了，说白了，就是一个塑料瓶子，装了些洗发水。
消费者买产品，第一眼看到的就是包装，谁知道里面装的是什么？是好还是坏？没有人知道的，他们只能看到外包装！
就跟两个人相亲似的，一方说自己多么善良，多么有内在美，但长得跟周星弛电影里的如花似的，一见面就把人吓跑了，谁还有耐心来认识你的内心是不是美？
杨飞的洁白洗衣粉能大获成功，不仅因为拥有独特的配方，还有专利性的外观设计，让人耳目一新，就算是在超市，几十种洗衣粉排列在一起，消费者一眼扫过去，也能被洁白洗衣粉新颖美观的包装所吸引。
而美芳洗发水，却反人类的审美而行之。
老一辈的包装，也没这么土气的啊！
杨飞印象最深刻的，是琼海著名品牌椰树牌椰子汁，包装设计老土得掉牙，但也因为个性，获得了市场和消费者的认可。
这样的营销案例，只是个别，不能普遍而论，而且仔细看的话，椰树牌包装，其实很耐看，辩识度也十分之高。
而美芳洗发水的包装，却真的太过普通了。
“你们这些产品，在国外卖得好吗？”杨飞忍不住问道。
说不定，外国人的审美不一样？
第619章 像草莓一样可爱
“卖得还算好吧！主要是便宜啊，同款洗发水，在我们国内不怎么样，但到了国外，很多人都抢着买呢！”许辉不无骄傲地说道，“我这不是在说大话，我也做不了假，我有账本和财务报表可以给你看的啊。”
杨飞心想，财务报表也可以做假的啊。
不过，这么大的厂，还能坚持生产，可见还是有些销量的。
“你们多久没换过外包装了？”杨飞又问。
“换包装？”许辉笑道，“这有什么好换的？换一个模型，还得加钱呢！”
“……”杨飞心想，得了，要是问为什么不把印刷做得漂亮一点，他又会说油墨也得加钱了。
“能去你们生产车间看看吗？”杨飞放下手中的洗发水。