陈沫和宁馨站在一起，低声嘀咕。
“杨飞此举，简直是神来之笔啊。”
“把经销商也纳入股权激励范畴，亏他怎么想得出来！”
“这次被对手挖走了不少大经销商，所以杨飞才出此对策。”
“我觉得这倒是一个好办法，可以激励经销商之间互相比拼、互相竞争，我们的产品销量，肯定会节节攀升的。”
“可是，你想过没有，任何竞争，都会有人被淘汰的，被淘汰的人，或是长期垫底的人，他心里肯定不舒服。”
“杨飞肯定会有一套方法，看他接下来怎么说。”
两人叽叽喳喳的，妙目却一直看着台上的杨飞。
杨飞等台下的议论声停歇之后，说道：“在过去的六年时间里，我们美丽集团，抱着结交朋友、结交亲友的想法，对所有的经销商，都是实行老朋友优先的政策。经销商协议到期之后，都是优先续签。新产品出来后，也是优先你们先拿货。但是，我的一片真诚之心，换来的却是几百人的反水！这让我心里发寒啊！”
台下众人点头称是，大骂那些没良心的经销商们。
杨飞道：“既然不能从感情上留住你们，那咱们就从利益、从规章制定上努力吧！刚才我说的是利益，接下来，我要谈谈规矩了。”
他说到“规矩”时，声音明显提高。
众人连忙坐正了，安静的听下去。
杨飞沉着地说道：“我们的产品线，现在已经很丰富了，旗下品牌也众多，而我给你们的选择权也是很宽松的，你觉得你有实力、有能力，可以全部经销我们的产品，如果你能力低，资金少，那你可以只拿一个或几个品牌的经销权。”
他话锋一转：“但是，我以为，不管你能力多大，如果你能经销我们所有的产品，也足够让你手忙手脚乱了，我相信你是没有余力，再去经销或代理其它同类产品的！你有这些闲钱，为什么不把现在的市场做得更好呢？”
杨飞语气一厉：“因此，如果我发现有人经销其它竞争对手的产品，那不好意思，你的所有福利和资格，都将被取消！而且永不录用。这叫覆水难收！你的区域经销权、你的股权分红、你的销售返利，统统没有了！”
众人神情一凛，但又觉得杨飞这么做，既是出于无奈，也是必要之举。
无规矩不成方圆！
杨飞扫视全场，缓缓说道：“还有，以前的经销商，我们都是优先续签，极少有淘汰的，除非是你们不想干了，主动离开。我可从来没开除过一位经销商朋友吧？从明年开始，我们要换一种方式，经销商，也将实行淘汰制。”
淘汰制？
经销商们有如点着了尾巴的牛群，瞬间情绪高涨，和左右交头接耳，大声讨论起来。
杨飞右手指着前方，提高声音，大声说道：“在你所在的区域，如果你的销量，连续三个季度垫度，或是年度总销量没有完成公司规定销量的80，那我只能请你离开。既然你没有能力做活这块市场，那就换一个有能力的人上来！我这么做，也是为了你们自己的利益着想。”
第1261章 闹事！
有很多人理解不了，一个经销商而已，你还搞淘汰制？
经销商能卖你们的产品，你就烧高香了，你居然还敢挑经销商？
在企业创业的前期，当品牌还没有做起来的时候，企业需要经销商的支持。
杨飞刚成立美丽集团时，连经销商都招不满，哪里有底气去搞什么经销商考核和淘汰制度？
那不是找死吗？
现在时移世异，今日之美丽帝国，又岂是六年前可以比拟？
以前是经销商挑企业，现在的美丽集团，却可以挑经销商了。
本来，杨飞想把这把经销商的改革推后进行的。
但这次对手的无情反扑，经销商阵地血流成河，推动了这种改革的提前。
杨飞制定了一系列的措施，对经销商进行返利、奖赏、激励，同时也对经销商的资质和能力，制定相应的考核和淘汰机制。
杨飞认为，有九种经销商，是必须要淘汰的。
靠企业支持型，动不动就向企业要政策支持，甚至坐拥市场，以此为威胁：你不支持，我就不进货。你不给我费用，我就不做活动。
甩手掌柜型，有些人小富即安，做经销商赚了点钱，就不思进取，把生意甩给亲戚或家人。
天上掉馅饼型，自己不努力，寄希望于经销产品名气大，天天在央视打广告，不用出力气，也能火爆热销。
埋怨市场型，整天就是怨气冲天，唉声叹气，说市场不好做，货卖不动，却从来不主动寻找市场。
此外，还有拖拉症晚期，光说不练型，重心容易偏离型，超低价情绪型，品牌混乱型，这样的经销商，带不来多少业绩，有时甚至会让一个区域的市场陷入被动。
至于优秀经销商的奖励，上面说的只是比较突出的两点。
此外，杨飞还提供了“维护市场秩序奖”、“市场价格保护奖”、“市场开发贡献奖”等奖项。
他还规定，从明年开始，每年的经销商年会，凡是获得各种优胜奖项的经销商，都能上台领奖，享受更高的荣誉。
总之，杨飞这一次，对经销商政策，进行了大刀阔斧的改革。
这么做，是为了增强经销商对企业的向心力，调动经销商的主观能动性，开拓更广阔的市场。
现在的日化市场，烽烟四起。
市场已经基本稳定，以美丽集团领头，宝洁和联合利华随后，力白、雕牌、白猫等国内品牌为第三梯队。
美丽集团再想拓展市场，就需要多方面发力，如果能整合三千经销商的战斗力，那肯定能开辟出更大的战场！
杨飞详细的介绍了新的经销商政策。
“杨飞此举，简直是神来之笔啊。”
“把经销商也纳入股权激励范畴，亏他怎么想得出来！”
“这次被对手挖走了不少大经销商，所以杨飞才出此对策。”
“我觉得这倒是一个好办法，可以激励经销商之间互相比拼、互相竞争，我们的产品销量，肯定会节节攀升的。”
“可是，你想过没有，任何竞争，都会有人被淘汰的，被淘汰的人，或是长期垫底的人，他心里肯定不舒服。”
“杨飞肯定会有一套方法，看他接下来怎么说。”
两人叽叽喳喳的，妙目却一直看着台上的杨飞。
杨飞等台下的议论声停歇之后，说道：“在过去的六年时间里，我们美丽集团，抱着结交朋友、结交亲友的想法，对所有的经销商，都是实行老朋友优先的政策。经销商协议到期之后，都是优先续签。新产品出来后，也是优先你们先拿货。但是，我的一片真诚之心，换来的却是几百人的反水！这让我心里发寒啊！”
台下众人点头称是，大骂那些没良心的经销商们。
杨飞道：“既然不能从感情上留住你们，那咱们就从利益、从规章制定上努力吧！刚才我说的是利益，接下来，我要谈谈规矩了。”
他说到“规矩”时，声音明显提高。
众人连忙坐正了，安静的听下去。
杨飞沉着地说道：“我们的产品线，现在已经很丰富了，旗下品牌也众多，而我给你们的选择权也是很宽松的，你觉得你有实力、有能力，可以全部经销我们的产品，如果你能力低，资金少，那你可以只拿一个或几个品牌的经销权。”
他话锋一转：“但是，我以为，不管你能力多大，如果你能经销我们所有的产品，也足够让你手忙手脚乱了，我相信你是没有余力，再去经销或代理其它同类产品的！你有这些闲钱，为什么不把现在的市场做得更好呢？”
杨飞语气一厉：“因此，如果我发现有人经销其它竞争对手的产品，那不好意思，你的所有福利和资格，都将被取消！而且永不录用。这叫覆水难收！你的区域经销权、你的股权分红、你的销售返利，统统没有了！”
众人神情一凛，但又觉得杨飞这么做，既是出于无奈，也是必要之举。
无规矩不成方圆！
杨飞扫视全场，缓缓说道：“还有，以前的经销商，我们都是优先续签，极少有淘汰的，除非是你们不想干了，主动离开。我可从来没开除过一位经销商朋友吧？从明年开始，我们要换一种方式，经销商，也将实行淘汰制。”
淘汰制？
经销商们有如点着了尾巴的牛群，瞬间情绪高涨，和左右交头接耳，大声讨论起来。
杨飞右手指着前方，提高声音，大声说道：“在你所在的区域，如果你的销量，连续三个季度垫度，或是年度总销量没有完成公司规定销量的80，那我只能请你离开。既然你没有能力做活这块市场，那就换一个有能力的人上来！我这么做，也是为了你们自己的利益着想。”
第1261章 闹事！
有很多人理解不了，一个经销商而已，你还搞淘汰制？
经销商能卖你们的产品，你就烧高香了，你居然还敢挑经销商？
在企业创业的前期，当品牌还没有做起来的时候，企业需要经销商的支持。
杨飞刚成立美丽集团时，连经销商都招不满，哪里有底气去搞什么经销商考核和淘汰制度？
那不是找死吗？
现在时移世异，今日之美丽帝国，又岂是六年前可以比拟？
以前是经销商挑企业，现在的美丽集团，却可以挑经销商了。
本来，杨飞想把这把经销商的改革推后进行的。
但这次对手的无情反扑，经销商阵地血流成河，推动了这种改革的提前。
杨飞制定了一系列的措施，对经销商进行返利、奖赏、激励，同时也对经销商的资质和能力，制定相应的考核和淘汰机制。
杨飞认为，有九种经销商，是必须要淘汰的。
靠企业支持型，动不动就向企业要政策支持，甚至坐拥市场，以此为威胁：你不支持，我就不进货。你不给我费用，我就不做活动。
甩手掌柜型，有些人小富即安，做经销商赚了点钱，就不思进取，把生意甩给亲戚或家人。
天上掉馅饼型，自己不努力，寄希望于经销产品名气大，天天在央视打广告，不用出力气，也能火爆热销。
埋怨市场型，整天就是怨气冲天，唉声叹气，说市场不好做，货卖不动，却从来不主动寻找市场。
此外，还有拖拉症晚期，光说不练型，重心容易偏离型，超低价情绪型，品牌混乱型，这样的经销商，带不来多少业绩，有时甚至会让一个区域的市场陷入被动。
至于优秀经销商的奖励，上面说的只是比较突出的两点。
此外，杨飞还提供了“维护市场秩序奖”、“市场价格保护奖”、“市场开发贡献奖”等奖项。
他还规定，从明年开始，每年的经销商年会，凡是获得各种优胜奖项的经销商，都能上台领奖，享受更高的荣誉。
总之，杨飞这一次，对经销商政策，进行了大刀阔斧的改革。
这么做，是为了增强经销商对企业的向心力，调动经销商的主观能动性，开拓更广阔的市场。
现在的日化市场，烽烟四起。
市场已经基本稳定，以美丽集团领头，宝洁和联合利华随后，力白、雕牌、白猫等国内品牌为第三梯队。
美丽集团再想拓展市场，就需要多方面发力，如果能整合三千经销商的战斗力，那肯定能开辟出更大的战场！
杨飞详细的介绍了新的经销商政策。