微一沉吟，杨飞说道：“魏总，这种事情，我既然知道了，就不能不处理。这样吧，过去的事情，我们就不追究了，以后，不可以再这么做。”
魏新源道：“老板，我宁可冒着被开除的风险，我也要建言。”
杨飞道：“哦？魏总，有什么话，请说便是了，我们之间，不用这么拘谨。”
魏新源道：“我们对待经销商，是不是太宽松了？我们的经销商制度，是每个县、每个区，只允许一位经销商，此外就是大型连锁商超这样的特许经销商。这样对我们的产品，其实并不有利。”
杨飞若有所思的道：“嗯，你说下去。”
魏新源道：“每个人对待工作的态度，都是不一样的。哪怕是自己的生意，也有人做得勤勤勉勉，有人做得马马虎虎。”
杨飞笑道：“这是肯定的，人性嘛，有勤有懒，有人小富即安，有人志气冲天。”
魏新源道：“有些经销商，他会主动开拓市场，积极的售卖我们的产品。但有些经销商，就只坐在家里，等人过来拿货，他们甚至连出门打个广告的时间也没有、也不愿意。反正品牌是我们在做，又做得这么好，他们坐在家里，也一样能赚到钱，就不思进取了。”
杨飞道：“这种情况，肯定是有的。”
魏新源道：“而我们的经销的规则，又是尽量的挽留老经销商，同一个区域，合同到期之后，只要老经销商愿意续签，我们一般都会同意续签。这样一来，经销商就更没有动力了。反正只要拿到了经销商资格，那就是稳赚的。”
杨飞道：“我们也有一揽子的经销商激厉手段，以及奖惩细则。”
魏新源道：“那都是摆看的，真正落到实处的，有多少？全国几千个经销商，又怎么管得到？”
杨飞的脸色，变得沉重起来。
魏新源道：“为什么我们出了那么多货给非经销商，经销商们却没有一家发现的？还不是因为他们压根就不重视！”
杨飞道：“他们的确有做得不到位的情况，但我们不能以此为借口，去损害他们的利益。”
魏新源道：“老板，你知不知道，我们的一个经销商名额，私底下是可以转让的，转让费用，更是高达二十万！”
“经销商名额？转让？”
“对啊，有些人入行早，拿到了经销商名额。后来者想入行，只好找他们买名额。有些经销商想转行了，或是觉得有利可图，就会把名额转让出去。”
“我们并没有规定，经销商名额不能转让。这既是一种商业行为，又存在一定的市场，我觉得可以存在。”
“这么做，会不会扰乱经销商市场？甚至会砸了我们自己的招牌？”
杨飞沉吟道：“此事产生的影响，现在还不好说。以后再讨论。”
魏新源道：“我建议，引入经销商竞争机制，同一个区域，允许两到三个经销商的存在。有了对手，也就有了竞争，有了竞争，才能有发展。从公司的利润考虑，多一些经销商，也是有利的。”
杨飞笑道：“我当然也想这样，光是受保证金和预付款，我都能收到手软。只是，这么做的话，现有的经销商们，估计会集体反弹，引起不可控因素。”
魏新源道：“你一定要下死规定，不允许供商给非经销商，又不肯改变现在的经销商制度。那我们就必须想办法，解决淡季的生产销售问题，这个问题不解决好，那工厂的产能就会闲置，这对公司来说，损失将是巨大的！再加上熟练人才的流失，那无形中的损失就更大。”
杨飞知道他说的是实情，自己也曾经为了清库存、促生产，而摆了高益一道，使用不正当手段，多卖出去30万吨货！
此刻，杨飞不由得拧紧眉头，陷入了沉思。
第1556章 献策
一个区域，设置多个经销商，那现在的经销商利润就会被摊薄。
动了这么多人的蛋糕，经销商们肯定不会同意。
其实，杨飞早就给经销商设立了销售额，每年必须达到某个数值的进货量，才能拿到下一年度的续签。
但这个标准，很难制定的。
以前设的是四个标准，以一线、二线、三线、四线城市为标准来设立。
这个任务，绝大多数经销商都能完成。
可是，有的经销商，因为区域好，完成销售目标后，明明还有很大的市场空间可以挖掘，但他们就是不思进取，小富即安。
有些商人，看到了这些市场空白，于是跑到桃花厂，找到魏新源谈判，要求直接从厂里拿货去卖，价格和其它经销商价格一致即可。
魏新源刚开始是拒绝的。
但商人们信誓旦旦的承诺，绝对不会告诉任何人，也不会扰乱市场价格，更不会售卖其它伪劣假货，只卖美丽日化厂提供的产品，而且渠道可靠，不会影响到其它正牌经销商的利益。
魏新源受不住他们的游说，加上当时正好是淡季，出货量有限，产能严重浪费，他就同意了商人们的请求。
这个商人很有头脑，自己做这个发了财，立马把自家的兄弟姐妹、七大姑八大姨，全都发动起来，找那些销量大的区域，建立渠道，然后从美丽日化厂拿货去卖。
日化厂的销量大增！
销售额的增加，在淡季变得格外明显。
魏新源领导的美丽日化厂，多年来产销量在全集团一直遥遥领先。
杨飞也曾在公开场合，不止一次的夸奖过魏新源，说他领导有方，治厂有术。
魏新源把账目做得天衣无缝，就连杨飞也没发现他的这个秘密。
工厂的进销存都能对上数，唯一的区别，是其中一部分货，并不是供应给经销商的。
魏新源说得不错，他没有贪走一分钱。
这一点，杨飞从每周的财报中，就能看出来。
这么多年下来，经销商们居然也没有人识破，更无一人向杨飞打报告！
魏新源道：“老板，我宁可冒着被开除的风险，我也要建言。”
杨飞道：“哦？魏总，有什么话，请说便是了，我们之间，不用这么拘谨。”
魏新源道：“我们对待经销商，是不是太宽松了？我们的经销商制度，是每个县、每个区，只允许一位经销商，此外就是大型连锁商超这样的特许经销商。这样对我们的产品，其实并不有利。”
杨飞若有所思的道：“嗯，你说下去。”
魏新源道：“每个人对待工作的态度，都是不一样的。哪怕是自己的生意，也有人做得勤勤勉勉，有人做得马马虎虎。”
杨飞笑道：“这是肯定的，人性嘛，有勤有懒，有人小富即安，有人志气冲天。”
魏新源道：“有些经销商，他会主动开拓市场，积极的售卖我们的产品。但有些经销商，就只坐在家里，等人过来拿货，他们甚至连出门打个广告的时间也没有、也不愿意。反正品牌是我们在做，又做得这么好，他们坐在家里，也一样能赚到钱，就不思进取了。”
杨飞道：“这种情况，肯定是有的。”
魏新源道：“而我们的经销的规则，又是尽量的挽留老经销商，同一个区域，合同到期之后，只要老经销商愿意续签，我们一般都会同意续签。这样一来，经销商就更没有动力了。反正只要拿到了经销商资格，那就是稳赚的。”
杨飞道：“我们也有一揽子的经销商激厉手段，以及奖惩细则。”
魏新源道：“那都是摆看的，真正落到实处的，有多少？全国几千个经销商，又怎么管得到？”
杨飞的脸色，变得沉重起来。
魏新源道：“为什么我们出了那么多货给非经销商，经销商们却没有一家发现的？还不是因为他们压根就不重视！”
杨飞道：“他们的确有做得不到位的情况，但我们不能以此为借口，去损害他们的利益。”
魏新源道：“老板，你知不知道，我们的一个经销商名额，私底下是可以转让的，转让费用，更是高达二十万！”
“经销商名额？转让？”
“对啊，有些人入行早，拿到了经销商名额。后来者想入行，只好找他们买名额。有些经销商想转行了，或是觉得有利可图，就会把名额转让出去。”
“我们并没有规定，经销商名额不能转让。这既是一种商业行为，又存在一定的市场，我觉得可以存在。”
“这么做，会不会扰乱经销商市场？甚至会砸了我们自己的招牌？”
杨飞沉吟道：“此事产生的影响，现在还不好说。以后再讨论。”
魏新源道：“我建议，引入经销商竞争机制，同一个区域，允许两到三个经销商的存在。有了对手，也就有了竞争，有了竞争，才能有发展。从公司的利润考虑，多一些经销商，也是有利的。”
杨飞笑道：“我当然也想这样，光是受保证金和预付款，我都能收到手软。只是，这么做的话，现有的经销商们，估计会集体反弹，引起不可控因素。”
魏新源道：“你一定要下死规定，不允许供商给非经销商，又不肯改变现在的经销商制度。那我们就必须想办法，解决淡季的生产销售问题，这个问题不解决好，那工厂的产能就会闲置，这对公司来说，损失将是巨大的！再加上熟练人才的流失，那无形中的损失就更大。”
杨飞知道他说的是实情，自己也曾经为了清库存、促生产，而摆了高益一道，使用不正当手段，多卖出去30万吨货！
此刻，杨飞不由得拧紧眉头，陷入了沉思。
第1556章 献策
一个区域，设置多个经销商，那现在的经销商利润就会被摊薄。
动了这么多人的蛋糕，经销商们肯定不会同意。
其实，杨飞早就给经销商设立了销售额，每年必须达到某个数值的进货量，才能拿到下一年度的续签。
但这个标准，很难制定的。
以前设的是四个标准，以一线、二线、三线、四线城市为标准来设立。
这个任务，绝大多数经销商都能完成。
可是，有的经销商，因为区域好，完成销售目标后，明明还有很大的市场空间可以挖掘，但他们就是不思进取，小富即安。
有些商人，看到了这些市场空白，于是跑到桃花厂，找到魏新源谈判，要求直接从厂里拿货去卖，价格和其它经销商价格一致即可。
魏新源刚开始是拒绝的。
但商人们信誓旦旦的承诺，绝对不会告诉任何人，也不会扰乱市场价格，更不会售卖其它伪劣假货，只卖美丽日化厂提供的产品，而且渠道可靠，不会影响到其它正牌经销商的利益。
魏新源受不住他们的游说，加上当时正好是淡季，出货量有限，产能严重浪费，他就同意了商人们的请求。
这个商人很有头脑，自己做这个发了财，立马把自家的兄弟姐妹、七大姑八大姨，全都发动起来，找那些销量大的区域，建立渠道，然后从美丽日化厂拿货去卖。
日化厂的销量大增！
销售额的增加，在淡季变得格外明显。
魏新源领导的美丽日化厂，多年来产销量在全集团一直遥遥领先。
杨飞也曾在公开场合，不止一次的夸奖过魏新源，说他领导有方，治厂有术。
魏新源把账目做得天衣无缝，就连杨飞也没发现他的这个秘密。
工厂的进销存都能对上数，唯一的区别，是其中一部分货，并不是供应给经销商的。
魏新源说得不错，他没有贪走一分钱。
这一点，杨飞从每周的财报中，就能看出来。
这么多年下来，经销商们居然也没有人识破，更无一人向杨飞打报告！