所以，他们并不能接受我国制造的产品。
改开以来，我国的产品以物美价廉闻名于世，但也被人冠以“低端制造”、“山寨制造”等明显带有歧视性质的名词。
杨飞进军欧洲市场，也有几年时间了，但市场份额的开拓，一直十分缓慢。
要改变欧洲人对华夏制造的观感，道阻且长！
回国之后，杨飞召集各位老总，以及海外事业部的相关人员，研究欧洲市场的开拓。
老砚负责海外事业部，对他来说，欧洲市场也是最令人头痛的。
为了开拓欧洲市场，老砚绞尽了脑汁，频出奇招，但都没能克敌制胜。
此刻，面对杨飞的询问，老砚再次抛出一个新的方案。
“老板，欧洲市场很复杂，我们既要统一的看待，又要分别对待。”
杨飞哦了一声：“砚老，你有什么高见？”
老砚道：“首先，我们要对欧洲有一个深刻而全面的认识。欧洲一共有44个国家和地区，土地面积世界第六，人口密度70人k，是世界人口第三的洲，仅次于亚洲和非洲，99以上人口属欧罗巴人种，比较单一。欧洲是人类生活水平较高、环境以及人类发展指数较高及适宜居住的大洲之一。”
杨飞嗯了一声。
说真的，杨飞平时并没有注意这些数据，此刻听老砚说来，对欧洲又加深了印象。
老砚道：“通常来说，我们把欧洲分成几个部分，北欧六国，东欧七国，中欧八国，西欧七国，南欧十六国。按照综合国力来排名次的话，英国第一，俄罗斯第二，法国第三，德国第四，意大利第五，西班牙第六，波兰第七……”
“不是德国第一吗？”魏新源笑问道。
朱仲南道：“我觉得应该俄罗斯第一吧？”
老砚笑道：“这个排名，当然是有些出入的。英国现在早就没落了，现在就美国一小跟班，英联邦啥的根本不听英国的，这些不在我们讨论范围之内。不可否认的是，英国综合实力还是很强大的。德国制造虽然强劲，但德国并没有核武，而英国有。俄罗斯当然很强大，强大到足以毁灭地球，但他们的经济比较糟糕，无法和英国比。”
魏新源和朱仲南相视一笑：“老砚的这个排名，好像很有道理的样子。”
杨飞道：“现在不是争谁第一的时候，我们且听砚老说说他对欧洲的看法。”
老砚道：“排名看似无聊，其实还是有一定用处的。我们要拿下欧洲市场，可以各个击破。我们只要先把欧洲排名前五的国家市场拿下来，那就差不多成功了一半。”
杨飞道：“有道理。”
老砚道：“不管谁排第一，我想，排名前五名的国家，应该没有太大争议。英、俄、法、德、意。”
大家点头称是。
老砚道：“欧洲这盘棋再大，我的战略思想是，先打开这五个国家的市场，同时打开比较亲华国家的市场。有了这个基础，我们的产品在欧洲就能口碑和销量双丰收，再开拓其它市场，相对也容易了。”
杨飞道：“砚老，那么，我们在这五个国家的市场占有率，分别是多少？你给我们大家讲一讲吧！”
老砚道：“好的，老板。我们在这五个国家的占有率，并不乐观。”
杨飞道：“你把具体的数据摆出来。”
老砚道：“我先说英国，大家都知道英美一家，所以宝洁的产品很受英国人的欢迎，ariel和bold 2 1，这两个品牌都是宝洁旗下的，在英国的洗涤市场占有率名列第一和第二。其次是daz和dettol、ever、fairy、ersil等品牌。”
杨飞怔道：“那我们的洁白呢？”
老砚道：“我们的洁白品牌，在英国的市场占有率，排名第八。”
“……”
第1922章 一年要开三千门店！
老砚道：“在英国销量和口碑最好的品牌是fairy，其次是ersil。我再说一下英国的销售渠道。英国最大的连锁超市是tes，我们称之为乐购。店铺分布广，随处可见，价格亲民。”
杨飞道：“tes有四种店面，tes extra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tes suerstore，较extra小一点，东西还算齐全；tes tro，相较suerstore更小一点，一般在市区、商店街上可以找到；tes exress，最小的tes超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随处可见。”
老砚道：“是的，老板对tes的经营方式了解得很深刻。”
杨飞道：“我们美丽商场的店面，现在只有两种，一种是大型卖场，一种是单独的超市，我们也可以考虑，向tes学习，在大卖场和小超市之间，再增加一种不大不小的中型卖场。”
美丽商场这块的业务归古田管理，古田当即应道：“老板指导得对，我们应该根据城市消费能力的大小，开设规模不一的美丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”
老砚道：“英国第二大商超实体，是sasbury’s。这是一家仅次于tes的大型连锁超市，同样非常受到民众欢迎。他们家的店面分成3种，第一种是规模最大的sasbury’s超市，第二种是sasbury’s central，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三种则是sasbury’s local，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”
杨飞道：“对，sasbury’s，我们要学习的，就是这种模式。大中小三种店面，可以适应各种不同的城市、街道需求。”
老砚道：“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇具规模，然而他们家旗下没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”
杨飞道：“沃尔玛也是很会做生意的，它能做成全球第一大商超实体，不是没有道理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不管超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来管理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上浓浓的总部色彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜爱。一家外国的商超，要融入当地，最快速最实用的方法就是本土化。”
古田道：“我们的美丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”
杨飞道：“不仅仅是美丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”
魏新源道：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”
杨飞道：“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。在这方面做得最成功的，要数可口可乐。可口可乐进入我国市场，为了适应我国文化，起了一个非常具有我国文化特色的名字，也就是我们现在耳熟能详的可口可乐！可口可乐和原英文商标同时使用。业界认为可口可乐这一中文译名音形义俱佳，为可口可乐开拓我国市场立下了汗马功劳。”
朱仲南道：“品牌的本土化和国际化，是相得益彰的。唯有本土化，才能完成国际化。”
杨飞道：“朱总这句话说到了我心坎里！首先，品牌的本土化产品设计，也就是说，我们的产品设计，需有效结合各个地区的消费者具体需求，结合自身产品标准化生产标准，进行地域化、差异化打造；其次，品牌本土化营销，则为针对不同地区消费者喜好与市场特征实施个性化、差异化营销策略。因此品牌本土化的实施策略具体包括品牌文化本土化、人力资源本土化、产品开发本土化几个部分。砚老，你继续。”
老砚道：“除了上述商场实体之外，英国还有一家最大的药妆连锁商店，店名叫boots。boots可以说是英国的国民品牌。贩售商品广泛，包含洗漱、化妆、卫生、保健等用品，店铺多，在英国大大小小城市都可以找到，就像小卖部一样，方便而又快捷。”
改开以来，我国的产品以物美价廉闻名于世，但也被人冠以“低端制造”、“山寨制造”等明显带有歧视性质的名词。
杨飞进军欧洲市场，也有几年时间了，但市场份额的开拓，一直十分缓慢。
要改变欧洲人对华夏制造的观感，道阻且长！
回国之后，杨飞召集各位老总，以及海外事业部的相关人员，研究欧洲市场的开拓。
老砚负责海外事业部，对他来说，欧洲市场也是最令人头痛的。
为了开拓欧洲市场，老砚绞尽了脑汁，频出奇招，但都没能克敌制胜。
此刻，面对杨飞的询问，老砚再次抛出一个新的方案。
“老板，欧洲市场很复杂，我们既要统一的看待，又要分别对待。”
杨飞哦了一声：“砚老，你有什么高见？”
老砚道：“首先，我们要对欧洲有一个深刻而全面的认识。欧洲一共有44个国家和地区，土地面积世界第六，人口密度70人k，是世界人口第三的洲，仅次于亚洲和非洲，99以上人口属欧罗巴人种，比较单一。欧洲是人类生活水平较高、环境以及人类发展指数较高及适宜居住的大洲之一。”
杨飞嗯了一声。
说真的，杨飞平时并没有注意这些数据，此刻听老砚说来，对欧洲又加深了印象。
老砚道：“通常来说，我们把欧洲分成几个部分，北欧六国，东欧七国，中欧八国，西欧七国，南欧十六国。按照综合国力来排名次的话，英国第一，俄罗斯第二，法国第三，德国第四，意大利第五，西班牙第六，波兰第七……”
“不是德国第一吗？”魏新源笑问道。
朱仲南道：“我觉得应该俄罗斯第一吧？”
老砚笑道：“这个排名，当然是有些出入的。英国现在早就没落了，现在就美国一小跟班，英联邦啥的根本不听英国的，这些不在我们讨论范围之内。不可否认的是，英国综合实力还是很强大的。德国制造虽然强劲，但德国并没有核武，而英国有。俄罗斯当然很强大，强大到足以毁灭地球，但他们的经济比较糟糕，无法和英国比。”
魏新源和朱仲南相视一笑：“老砚的这个排名，好像很有道理的样子。”
杨飞道：“现在不是争谁第一的时候，我们且听砚老说说他对欧洲的看法。”
老砚道：“排名看似无聊，其实还是有一定用处的。我们要拿下欧洲市场，可以各个击破。我们只要先把欧洲排名前五的国家市场拿下来，那就差不多成功了一半。”
杨飞道：“有道理。”
老砚道：“不管谁排第一，我想，排名前五名的国家，应该没有太大争议。英、俄、法、德、意。”
大家点头称是。
老砚道：“欧洲这盘棋再大，我的战略思想是，先打开这五个国家的市场，同时打开比较亲华国家的市场。有了这个基础，我们的产品在欧洲就能口碑和销量双丰收，再开拓其它市场，相对也容易了。”
杨飞道：“砚老，那么，我们在这五个国家的市场占有率，分别是多少？你给我们大家讲一讲吧！”
老砚道：“好的，老板。我们在这五个国家的占有率，并不乐观。”
杨飞道：“你把具体的数据摆出来。”
老砚道：“我先说英国，大家都知道英美一家，所以宝洁的产品很受英国人的欢迎，ariel和bold 2 1，这两个品牌都是宝洁旗下的，在英国的洗涤市场占有率名列第一和第二。其次是daz和dettol、ever、fairy、ersil等品牌。”
杨飞怔道：“那我们的洁白呢？”
老砚道：“我们的洁白品牌，在英国的市场占有率，排名第八。”
“……”
第1922章 一年要开三千门店！
老砚道：“在英国销量和口碑最好的品牌是fairy，其次是ersil。我再说一下英国的销售渠道。英国最大的连锁超市是tes，我们称之为乐购。店铺分布广，随处可见，价格亲民。”
杨飞道：“tes有四种店面，tes extra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tes suerstore，较extra小一点，东西还算齐全；tes tro，相较suerstore更小一点，一般在市区、商店街上可以找到；tes exress，最小的tes超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随处可见。”
老砚道：“是的，老板对tes的经营方式了解得很深刻。”
杨飞道：“我们美丽商场的店面，现在只有两种，一种是大型卖场，一种是单独的超市，我们也可以考虑，向tes学习，在大卖场和小超市之间，再增加一种不大不小的中型卖场。”
美丽商场这块的业务归古田管理，古田当即应道：“老板指导得对，我们应该根据城市消费能力的大小，开设规模不一的美丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”
老砚道：“英国第二大商超实体，是sasbury’s。这是一家仅次于tes的大型连锁超市，同样非常受到民众欢迎。他们家的店面分成3种，第一种是规模最大的sasbury’s超市，第二种是sasbury’s central，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三种则是sasbury’s local，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”
杨飞道：“对，sasbury’s，我们要学习的，就是这种模式。大中小三种店面，可以适应各种不同的城市、街道需求。”
老砚道：“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇具规模，然而他们家旗下没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”
杨飞道：“沃尔玛也是很会做生意的，它能做成全球第一大商超实体，不是没有道理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不管超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来管理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上浓浓的总部色彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜爱。一家外国的商超，要融入当地，最快速最实用的方法就是本土化。”
古田道：“我们的美丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”
杨飞道：“不仅仅是美丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”
魏新源道：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”
杨飞道：“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。在这方面做得最成功的，要数可口可乐。可口可乐进入我国市场，为了适应我国文化，起了一个非常具有我国文化特色的名字，也就是我们现在耳熟能详的可口可乐！可口可乐和原英文商标同时使用。业界认为可口可乐这一中文译名音形义俱佳，为可口可乐开拓我国市场立下了汗马功劳。”
朱仲南道：“品牌的本土化和国际化，是相得益彰的。唯有本土化，才能完成国际化。”
杨飞道：“朱总这句话说到了我心坎里！首先，品牌的本土化产品设计，也就是说，我们的产品设计，需有效结合各个地区的消费者具体需求，结合自身产品标准化生产标准，进行地域化、差异化打造；其次，品牌本土化营销，则为针对不同地区消费者喜好与市场特征实施个性化、差异化营销策略。因此品牌本土化的实施策略具体包括品牌文化本土化、人力资源本土化、产品开发本土化几个部分。砚老，你继续。”
老砚道：“除了上述商场实体之外，英国还有一家最大的药妆连锁商店，店名叫boots。boots可以说是英国的国民品牌。贩售商品广泛，包含洗漱、化妆、卫生、保健等用品，店铺多，在英国大大小小城市都可以找到，就像小卖部一样，方便而又快捷。”