“我之前说过，咱们的摩托车定价是根据排量的大小决定的，男士摩托最小的排量为125，无论是动力还是体型，都比眼前的这款产品要小一些，外观造型也存在着差异，如果是125的男士摩托，市场价只有3888，跟其他的摩托车品牌没有太大的差别，这种价位厂里的职工应该买得起吧？”
周凯立马计算起来：“3888的百分之三十就是1166，剩下的欠款按照每个月偿还25块钱计算，一共需要偿还108个月，也就是9年时间，这样勉强还行。”
韩树人仍然觉得年限有些长：“九年的时间还是太长了，能不能再缩短一点？”
牛小强立马点头：“当然可以啊，我刚才说的预付款只是最低的额度，如果手里有钱的话，可以自行提高预付款的金额，比如说提高到百分之四十，或者百分之五十，这都是可以的，此外每个月25块钱的还款金额也是最低标准，职工们也能根据实际情况自行提高，如果提高到每个月还款35块，如此计算下来，还款的年限自然就会大大的缩短了。”
韩树人点点头，与此同时他敏锐的察觉到了牛小强言语中透露出来的信息。牛小强似乎一点也不担心厂子会出问题，一旦厂子坚持不了那么长的时间，职工们的欠款根本就收不回来，那个时候该咋办？
他心中暗想：换成是我，肯定不会这么干，还是牛秘书和方厂长有气魄啊。
韩树人正这么想的时候，周凯就再次提出了问题：“牛秘书，不知道女士摩托车的售价是怎么样的？”
牛小强一听就猜到了周凯的意思：“周哥，你该不会想要一次性购买两辆摩托车吧？”
周凯嘿嘿一笑：“如果条件允许，这也未尝不可。”
牛小强心说：感情我支援你的那一万块钱你都想拿来买车啊，话说家里有一辆摩托车不就够了么？买两辆是不是有点浪费了？
他心里这么想的同时，嘴里也没闲着：“女士摩托车的售价要比男士摩托便宜很多，这主要是因为女士摩托的排量将会大大缩小，最高端的女式摩托的排量跟最低端的男士摩托相同，都是125，这可不是因为我歧视女性，而是因为女性基本上不追求速度，因此根本没必要把女士摩托的排量设计得那么大，至于售价嘛——”
牛小强说到这里稍作停顿，然后接着说道：“最高级别的女士摩托的售价跟最低端的男士摩托车相同，都是3888块钱，这是125的，女士摩托还有100、80和50这三种型号，价格依次是3388、2888和2388，相比较男士摩托的售价，女士摩托的售价要便宜很多，周哥，你应该买得起吧？”
周凯不好意思的笑了笑：“要不是你，我绝对买不起，还有个问题——不，应该说是建议，不知当不当讲？”
牛小强点点头：“有什么话你直说吧，没必要顾虑啥。”
周凯挠了挠头，小声道：“如果所有的购车款一次性付清，厂里是不是可以多打点折？”
牛小强还没开口，韩树人就瞪大双眼看着周凯：“周副厂长，难不成你能把购车款一次性付清啊？”
周凯看了牛小强一眼，嘿嘿一笑：“我确实有这个能力。”
韩树人立马傻眼，愣了一下才感叹道：“真是人不可貌相啊，平时也没见你吃得多少穿得多好，抽的烟也是两毛四一毛的新华，没想到你居然藏得这么深呢！”
牛小强笑道：“周哥，你提出的建议我可以采纳，如果有谁能够一次性付清购车款，厂里将把折扣率从八折改为七折。”
从利润率来看，摩托车比重卡还高。
重卡的利润跟生产成本基本相同，如果一辆重卡的市场售价为十万元人民币，这其中的一半基本都属于利润。
牛小强曾估算过，经过他的估算，摩托车的利润率大概是零售价的百分之六十，即便打七折，也一样可以大赚一笔。
正因为如此，所以他才会表现得如此慷慨。
第0705章 销售方案
韩树人摆摆手：“好了好了，咱们就别耽搁时间了，这就展开测试吧。”
牛小强点点头：“恩，这就开始吧。”
为了检测摩托车的性能是否达到了设计要求，韩树人借鉴其它摩托车厂家的经验，在仓库里面鼓捣了一个测试间。他发动车子，用不是太熟练的驾驶技术，把摩托车开到了测试间里面。
具体的测试工作由研发部负责，质量管理部在一旁监督。
两个部门的人早就做好了各项准备工作，摩托车开进来之后，立马就有人把车子推到了检测台上。
检测台上面安装了几个滚轴，如此一来摩托车就能在上面进行动力和耐久测试，不需要把车子骑到外面去绕圈子了。
现在正是一年中最热的季节，摩托车不像方氏重卡有驾驶室，如果让人骑着车去镇上绕圈子，估计测试还没结束，骑车的人就得先中暑。
韩树人把从其它摩托车厂家抄录回来的测试项目分发给测试人员，叮嘱道：“你们一定要按照这上面的要求严格执行。”
几名测试人员纷纷点头答应，随后大家按照程序展开测试前的检查和数据录入工作。
检查项目包括车辆外观、油料储备、刹车系统、轮胎气压等等。牛小强站在一旁仔细观瞧，一边看他还一边询问具体情况。
过了约莫二十分钟，初步检查工作终于结束，相关的数据也记录在案。几个测试员把数据存放好，随后展开了真正的测试环节。
摩托车发动机的轰鸣声响起，由于发动机的转速很高，因此声音有点大。韩树人早就准备了劳保用品，他把耳塞和口罩发给测试员，提醒大家注意保护自己。
牛小强和韩树人并未佩戴劳保用品，两人一同离开了测试间，来到了摩托车产线。
摩托车产线正在试制第一辆女士摩托，牛小强刚好有空，于是呆在了产线上，在一旁作技术指导。
根据牛小强的设计方案，方氏摩托一共有两个大类、细分为了十个不同的型号，尽可能的覆盖国内的各种人群。
由于有了男士摩托的试制经验，女士摩托的试制工作进展得比较顺利，下班之前就已经完工。
牛小强对于测试环节比较放心，稍稍叮嘱几句后就返回到自己的办公室。
第二天上午十点，牛小强在自己的办公室里召开了一次小型会议，参加本次会议的只有两个人，分别是陈建国和江荣华。
两人原本在外面推销方氏重卡，牛小强特地把他们叫回来是为了对摩托车的销售工作提前做好安排。
眼看着距离出国留学的日子越来越近，牛小强不得不尽量把重要的事情提前安排好。
“两位，今天把你们找来的目的想必你们已经提前得知了，我就不说废话了，直接进行工作安排吧。”
牛小强说到这里笑盈盈的看向了陈建国：“陈叔叔，我准备让你担任摩托车销售部的部长，江叔叔担任副部长，以前负责推销方氏重卡的销售员全都将直接并入摩托车销售部，如果你们觉得人手不足，可以自行挑选合心意的，销售部员工的工资待遇跟厂里的四级技工相同，如果表现优异，厂里还会发放奖金，两位要是有什么需要补充的，还请当面说出来。”
陈建国立马接口：“牛秘书，你刚才并未提到提成，难道咱们在销售方氏摩托的时候没有提成可拿？”
两人在销售方氏重卡的时候拿到了丰厚的提成，他们原本以为推销摩托车会跟卖卡车一样，也有提成可拿，不过牛小强却并未提到这个，这让他们有点意外。
周凯立马计算起来：“3888的百分之三十就是1166，剩下的欠款按照每个月偿还25块钱计算，一共需要偿还108个月，也就是9年时间，这样勉强还行。”
韩树人仍然觉得年限有些长：“九年的时间还是太长了，能不能再缩短一点？”
牛小强立马点头：“当然可以啊，我刚才说的预付款只是最低的额度，如果手里有钱的话，可以自行提高预付款的金额，比如说提高到百分之四十，或者百分之五十，这都是可以的，此外每个月25块钱的还款金额也是最低标准，职工们也能根据实际情况自行提高，如果提高到每个月还款35块，如此计算下来，还款的年限自然就会大大的缩短了。”
韩树人点点头，与此同时他敏锐的察觉到了牛小强言语中透露出来的信息。牛小强似乎一点也不担心厂子会出问题，一旦厂子坚持不了那么长的时间，职工们的欠款根本就收不回来，那个时候该咋办？
他心中暗想：换成是我，肯定不会这么干，还是牛秘书和方厂长有气魄啊。
韩树人正这么想的时候，周凯就再次提出了问题：“牛秘书，不知道女士摩托车的售价是怎么样的？”
牛小强一听就猜到了周凯的意思：“周哥，你该不会想要一次性购买两辆摩托车吧？”
周凯嘿嘿一笑：“如果条件允许，这也未尝不可。”
牛小强心说：感情我支援你的那一万块钱你都想拿来买车啊，话说家里有一辆摩托车不就够了么？买两辆是不是有点浪费了？
他心里这么想的同时，嘴里也没闲着：“女士摩托车的售价要比男士摩托便宜很多，这主要是因为女士摩托的排量将会大大缩小，最高端的女式摩托的排量跟最低端的男士摩托相同，都是125，这可不是因为我歧视女性，而是因为女性基本上不追求速度，因此根本没必要把女士摩托的排量设计得那么大，至于售价嘛——”
牛小强说到这里稍作停顿，然后接着说道：“最高级别的女士摩托的售价跟最低端的男士摩托车相同，都是3888块钱，这是125的，女士摩托还有100、80和50这三种型号，价格依次是3388、2888和2388，相比较男士摩托的售价，女士摩托的售价要便宜很多，周哥，你应该买得起吧？”
周凯不好意思的笑了笑：“要不是你，我绝对买不起，还有个问题——不，应该说是建议，不知当不当讲？”
牛小强点点头：“有什么话你直说吧，没必要顾虑啥。”
周凯挠了挠头，小声道：“如果所有的购车款一次性付清，厂里是不是可以多打点折？”
牛小强还没开口，韩树人就瞪大双眼看着周凯：“周副厂长，难不成你能把购车款一次性付清啊？”
周凯看了牛小强一眼，嘿嘿一笑：“我确实有这个能力。”
韩树人立马傻眼，愣了一下才感叹道：“真是人不可貌相啊，平时也没见你吃得多少穿得多好，抽的烟也是两毛四一毛的新华，没想到你居然藏得这么深呢！”
牛小强笑道：“周哥，你提出的建议我可以采纳，如果有谁能够一次性付清购车款，厂里将把折扣率从八折改为七折。”
从利润率来看，摩托车比重卡还高。
重卡的利润跟生产成本基本相同，如果一辆重卡的市场售价为十万元人民币，这其中的一半基本都属于利润。
牛小强曾估算过，经过他的估算，摩托车的利润率大概是零售价的百分之六十，即便打七折，也一样可以大赚一笔。
正因为如此，所以他才会表现得如此慷慨。
第0705章 销售方案
韩树人摆摆手：“好了好了，咱们就别耽搁时间了，这就展开测试吧。”
牛小强点点头：“恩，这就开始吧。”
为了检测摩托车的性能是否达到了设计要求，韩树人借鉴其它摩托车厂家的经验，在仓库里面鼓捣了一个测试间。他发动车子，用不是太熟练的驾驶技术，把摩托车开到了测试间里面。
具体的测试工作由研发部负责，质量管理部在一旁监督。
两个部门的人早就做好了各项准备工作，摩托车开进来之后，立马就有人把车子推到了检测台上。
检测台上面安装了几个滚轴，如此一来摩托车就能在上面进行动力和耐久测试，不需要把车子骑到外面去绕圈子了。
现在正是一年中最热的季节，摩托车不像方氏重卡有驾驶室，如果让人骑着车去镇上绕圈子，估计测试还没结束，骑车的人就得先中暑。
韩树人把从其它摩托车厂家抄录回来的测试项目分发给测试人员，叮嘱道：“你们一定要按照这上面的要求严格执行。”
几名测试人员纷纷点头答应，随后大家按照程序展开测试前的检查和数据录入工作。
检查项目包括车辆外观、油料储备、刹车系统、轮胎气压等等。牛小强站在一旁仔细观瞧，一边看他还一边询问具体情况。
过了约莫二十分钟，初步检查工作终于结束，相关的数据也记录在案。几个测试员把数据存放好，随后展开了真正的测试环节。
摩托车发动机的轰鸣声响起，由于发动机的转速很高，因此声音有点大。韩树人早就准备了劳保用品，他把耳塞和口罩发给测试员，提醒大家注意保护自己。
牛小强和韩树人并未佩戴劳保用品，两人一同离开了测试间，来到了摩托车产线。
摩托车产线正在试制第一辆女士摩托，牛小强刚好有空，于是呆在了产线上，在一旁作技术指导。
根据牛小强的设计方案，方氏摩托一共有两个大类、细分为了十个不同的型号，尽可能的覆盖国内的各种人群。
由于有了男士摩托的试制经验，女士摩托的试制工作进展得比较顺利，下班之前就已经完工。
牛小强对于测试环节比较放心，稍稍叮嘱几句后就返回到自己的办公室。
第二天上午十点，牛小强在自己的办公室里召开了一次小型会议，参加本次会议的只有两个人，分别是陈建国和江荣华。
两人原本在外面推销方氏重卡，牛小强特地把他们叫回来是为了对摩托车的销售工作提前做好安排。
眼看着距离出国留学的日子越来越近，牛小强不得不尽量把重要的事情提前安排好。
“两位，今天把你们找来的目的想必你们已经提前得知了，我就不说废话了，直接进行工作安排吧。”
牛小强说到这里笑盈盈的看向了陈建国：“陈叔叔，我准备让你担任摩托车销售部的部长，江叔叔担任副部长，以前负责推销方氏重卡的销售员全都将直接并入摩托车销售部，如果你们觉得人手不足，可以自行挑选合心意的，销售部员工的工资待遇跟厂里的四级技工相同，如果表现优异，厂里还会发放奖金，两位要是有什么需要补充的，还请当面说出来。”
陈建国立马接口：“牛秘书，你刚才并未提到提成，难道咱们在销售方氏摩托的时候没有提成可拿？”
两人在销售方氏重卡的时候拿到了丰厚的提成，他们原本以为推销摩托车会跟卖卡车一样，也有提成可拿，不过牛小强却并未提到这个，这让他们有点意外。