“放心吧，到时候我一定会协助您达成这个目的。”
“叔叔提前谢谢你了，我现在就去跟史密斯好好谈谈，争取帮你完成这笔外贸订单。”
挂断电话后，牛小强回到了卧室，接着自学。
地球另一边的中国，张广茂返回到自己的办公室，对着坐在沙发上的史密斯和他的翻译好奇道：“史密斯先生，你们怎么这么早就过来了？”
史密斯西装革履，一看张广茂进来，他赶忙站起身，笑道：“张先生，昨天跟您说过的事情不知情况如何？”
在翻译的帮助下，两人的交流不存在任何问题。
张广茂哦了一声：“你是说采购的事情吗？我昨晚跟亚洲机械厂的老板联系过，帮你说了很多好话，对方看在我的面子上，愿意进一步的给与你优惠，但人家同时也提出了一个前提条件。”
原本预定的优惠幅度为百分之十，也就是打九折，这可以为史密斯节约数十万美元的采购费用。史密斯知道中国的经济行情，同时也知道采油机行业的巨大利润空间，这家伙觉得还有继续压价的余地。
本来他是想找牛小强谈的，但牛小强已经出国留学，无奈之下史密斯只能退而求其次，找到了他在中国的第二个老熟人张广茂，想通过张广茂的关系去跟亚洲机械厂争取优惠。
听了张广茂的回复，史密斯立马露出期待的表情：“不知他们提出的前提条件是什么？”
张广茂笑呵呵道：“说来其实很简单，亚洲机械厂希望阁下能跟他们签订长期的战略合同，今后你们家的采油机全部从他们手里采购，只要你同意，他们可以再给你百分之五的优惠幅度，前后加起来相当于优惠百分之十五，这可不是小数目啊。”
史密斯默默计算了一下，觉得这个优惠幅度确实非常大了，但对于亚洲机械厂提出的条件，他心里还是存有顾虑的。
只见他皱眉道：“其他的倒没什么，我就是担心采油机的质量是否可靠，万一不可靠的话，我岂不是亏大了？”
不怪史密斯会对采油机的质量提出质疑，这个年代，几乎所有的外商都对中国生产的商品质量存有疑虑。在国际上，中国生产的商品形象一直都不怎么好，轻工业产品还稍微好点，重工业产品完全就是低端和低劣的代名词。
张广茂忍不住笑了起来，史密斯满脸疑惑的看着他：“张先生，您笑什么？”
张广茂继续笑了一会儿才停下，然后提出了这样一个问题：“史密斯先生，你不是从亚洲机械厂采购过五十辆重卡吗？不知那些重卡的质量如何？”
第0818章 敲定合同
史密斯立马回答：“实事求是的说，那些重卡的质量非常好，跟世界知名的重卡品牌相比也丝毫都不逊色，甚至还要好上那么一点。”
张广茂微微点头：“实不相瞒，我们江北油田也采购了亚洲机械厂生产的重卡，质量好得没话说，由此不难看出亚洲机械厂在产品的质量方面不存在任何问题，你不应该对此产生疑虑。”
史密斯摇摇头：“汽车是汽车，采油机是采油机，两者怎么能混为一谈？”
张广茂反问道：“那你说说看，到底是汽车的构造复杂一些，还是采油机的构造复杂一些？”
史密斯想了想，回答道：“一辆汽车的零件有数万之多，采油机是比不了的，因此汽车更加复杂。”
张广茂摊开双手：“这不就结了？亚洲机械厂既然能把结构那么复杂的汽车做得那么好，又怎么会造不好结构相对简单的采油机呢？”
史密斯摇了摇头：“不不不，您不能从这个方面进行对比，这不科学。”
张广茂好奇道：“怎么不科学了？”
史密斯侃侃而谈：“采油机需要承受极端恶劣环境的考验，对于材料的要求非常高，汽车对于材料的要求可没有采油机这么苛刻，如果材料不过关，采油机的使用寿命将会受到极大的影响，这对于我来说是一个必须要认真对待的问题。”
张广茂心说：这家伙明显做足了功课，提前了解过采油机啊。
沉吟片刻后，张广茂提出了一个解决方案：“要不这样吧，你可以在合同中明确采油机的质量问题，如果亚洲机械厂卖给你的采油机无法达到正常的使用年限，他们就对你进行赔偿，这么一来你应该可以放心了吧？”
张广茂提出的这个解决方案是出于他对牛小强的信任，牛小强早就跟他透露过双驴头采油机的可靠性，质量方面不存在任何问题，完全可以跟国际上的同类产品相提并论。
由于这个方案对史密斯完全有利，因此他不再迟疑，立马就点头道：“如果可以在合同当中加入这个条款，那么我这边就不存在任何问题了。”
张广茂呵呵一笑：“既然如此，我这就给亚洲机械厂打电话，把情况跟他们说明一下。”
张广茂当着史密斯的面拨打了方东平的号码，方东平正在办公室审核文件。两人经过一番交流，最终把这笔订单确定了下来。
跟方东平谈妥之后，张广茂放下电话：“史密斯先生，亚洲机械厂那边已经做好了签合同的准备，合同的条款跟我们刚才商定好的没有任何出入，你现在就可以赶过去，把这件事落实到位。”
史密斯终于达成了目的，心情非常不错，他站起身伸出了自己的右手，一个劲的对张广茂表示感谢：“多谢张先生从中调和，这是我的一点心意，还请您务必收下。”
史密斯是个人精，他十分了解中国的人情世故，说话间用身体把翻译的视线遮挡住，另一只手不动声色的塞给张广茂一张卡。他最后的一句话是用汉语说的，声音非常小，连翻译都没听清楚。
张广茂从来都不搞收礼这一套，习惯性的就想拒绝。
史密斯用力捏了捏张广茂的手掌，再次用极细微的汉语说道：“除了我们，不会有第三个人知道。”
张广茂瞥了一眼翻译，发现翻译被挡住了视线，根本没看到史密斯塞东西的动作。他的脑海里不由想到了张小兰和刘雪留学的事情，鬼神神差的微微点头，心跳加速的把银行卡塞进了自己的口袋。
史密斯见张广茂收下了礼物，不由笑着递给张广茂一张名片：“这是我重新印制的名片，请您收下，好方便我们今后联络。”
这一次史密斯说的是英语，他说话间故意把名片的一面在张广茂的面前晃了一下。
张广茂一眼就看到上面用圆珠笔写着一行数字，不用猜就知道这行数字是银行卡的密码。
张广茂由此对史密斯的印象大为改观，心中暗想：这家伙还真是个细心周到的人，送礼都送得这么有技术含量呢。
他心里这么想，表面上却微笑道：“我会把名片好好珍藏起来的，史密斯先生，祝你一路顺风。”
史密斯笑着跟张广茂道别，带着翻译离开了办公室。
张广茂是第一次收受礼物，他有点心虚的把办公室的门反锁住，掏出银行卡反复观看，嘴里小声嘀咕道：“这张卡是州广那边的银行发放的，取钱还要去州广，正好我要去参加今年的秋季广交会，到时候偷偷的把钱取出来，看看究竟有多少。”
他说到这里微微叹了口气：“两个孩子都在国外留学，花销太大了一些……这是第一次，也是最后一次，我今后绝对不会再干这种事了。”
张广茂一向立身很正，但为了照顾两个在美国留学的孩子，他不得不违背自己的原则，破了一次例。说起来确实也是无奈之举。
牛小强学习到深夜十一点才休息，迷迷糊糊间他隐约听到了开门声，由于比较困，牛小强并未起床查看。
“叔叔提前谢谢你了，我现在就去跟史密斯好好谈谈，争取帮你完成这笔外贸订单。”
挂断电话后，牛小强回到了卧室，接着自学。
地球另一边的中国，张广茂返回到自己的办公室，对着坐在沙发上的史密斯和他的翻译好奇道：“史密斯先生，你们怎么这么早就过来了？”
史密斯西装革履，一看张广茂进来，他赶忙站起身，笑道：“张先生，昨天跟您说过的事情不知情况如何？”
在翻译的帮助下，两人的交流不存在任何问题。
张广茂哦了一声：“你是说采购的事情吗？我昨晚跟亚洲机械厂的老板联系过，帮你说了很多好话，对方看在我的面子上，愿意进一步的给与你优惠，但人家同时也提出了一个前提条件。”
原本预定的优惠幅度为百分之十，也就是打九折，这可以为史密斯节约数十万美元的采购费用。史密斯知道中国的经济行情，同时也知道采油机行业的巨大利润空间，这家伙觉得还有继续压价的余地。
本来他是想找牛小强谈的，但牛小强已经出国留学，无奈之下史密斯只能退而求其次，找到了他在中国的第二个老熟人张广茂，想通过张广茂的关系去跟亚洲机械厂争取优惠。
听了张广茂的回复，史密斯立马露出期待的表情：“不知他们提出的前提条件是什么？”
张广茂笑呵呵道：“说来其实很简单，亚洲机械厂希望阁下能跟他们签订长期的战略合同，今后你们家的采油机全部从他们手里采购，只要你同意，他们可以再给你百分之五的优惠幅度，前后加起来相当于优惠百分之十五，这可不是小数目啊。”
史密斯默默计算了一下，觉得这个优惠幅度确实非常大了，但对于亚洲机械厂提出的条件，他心里还是存有顾虑的。
只见他皱眉道：“其他的倒没什么，我就是担心采油机的质量是否可靠，万一不可靠的话，我岂不是亏大了？”
不怪史密斯会对采油机的质量提出质疑，这个年代，几乎所有的外商都对中国生产的商品质量存有疑虑。在国际上，中国生产的商品形象一直都不怎么好，轻工业产品还稍微好点，重工业产品完全就是低端和低劣的代名词。
张广茂忍不住笑了起来，史密斯满脸疑惑的看着他：“张先生，您笑什么？”
张广茂继续笑了一会儿才停下，然后提出了这样一个问题：“史密斯先生，你不是从亚洲机械厂采购过五十辆重卡吗？不知那些重卡的质量如何？”
第0818章 敲定合同
史密斯立马回答：“实事求是的说，那些重卡的质量非常好，跟世界知名的重卡品牌相比也丝毫都不逊色，甚至还要好上那么一点。”
张广茂微微点头：“实不相瞒，我们江北油田也采购了亚洲机械厂生产的重卡，质量好得没话说，由此不难看出亚洲机械厂在产品的质量方面不存在任何问题，你不应该对此产生疑虑。”
史密斯摇摇头：“汽车是汽车，采油机是采油机，两者怎么能混为一谈？”
张广茂反问道：“那你说说看，到底是汽车的构造复杂一些，还是采油机的构造复杂一些？”
史密斯想了想，回答道：“一辆汽车的零件有数万之多，采油机是比不了的，因此汽车更加复杂。”
张广茂摊开双手：“这不就结了？亚洲机械厂既然能把结构那么复杂的汽车做得那么好，又怎么会造不好结构相对简单的采油机呢？”
史密斯摇了摇头：“不不不，您不能从这个方面进行对比，这不科学。”
张广茂好奇道：“怎么不科学了？”
史密斯侃侃而谈：“采油机需要承受极端恶劣环境的考验，对于材料的要求非常高，汽车对于材料的要求可没有采油机这么苛刻，如果材料不过关，采油机的使用寿命将会受到极大的影响，这对于我来说是一个必须要认真对待的问题。”
张广茂心说：这家伙明显做足了功课，提前了解过采油机啊。
沉吟片刻后，张广茂提出了一个解决方案：“要不这样吧，你可以在合同中明确采油机的质量问题，如果亚洲机械厂卖给你的采油机无法达到正常的使用年限，他们就对你进行赔偿，这么一来你应该可以放心了吧？”
张广茂提出的这个解决方案是出于他对牛小强的信任，牛小强早就跟他透露过双驴头采油机的可靠性，质量方面不存在任何问题，完全可以跟国际上的同类产品相提并论。
由于这个方案对史密斯完全有利，因此他不再迟疑，立马就点头道：“如果可以在合同当中加入这个条款，那么我这边就不存在任何问题了。”
张广茂呵呵一笑：“既然如此，我这就给亚洲机械厂打电话，把情况跟他们说明一下。”
张广茂当着史密斯的面拨打了方东平的号码，方东平正在办公室审核文件。两人经过一番交流，最终把这笔订单确定了下来。
跟方东平谈妥之后，张广茂放下电话：“史密斯先生，亚洲机械厂那边已经做好了签合同的准备，合同的条款跟我们刚才商定好的没有任何出入，你现在就可以赶过去，把这件事落实到位。”
史密斯终于达成了目的，心情非常不错，他站起身伸出了自己的右手，一个劲的对张广茂表示感谢：“多谢张先生从中调和，这是我的一点心意，还请您务必收下。”
史密斯是个人精，他十分了解中国的人情世故，说话间用身体把翻译的视线遮挡住，另一只手不动声色的塞给张广茂一张卡。他最后的一句话是用汉语说的，声音非常小，连翻译都没听清楚。
张广茂从来都不搞收礼这一套，习惯性的就想拒绝。
史密斯用力捏了捏张广茂的手掌，再次用极细微的汉语说道：“除了我们，不会有第三个人知道。”
张广茂瞥了一眼翻译，发现翻译被挡住了视线，根本没看到史密斯塞东西的动作。他的脑海里不由想到了张小兰和刘雪留学的事情，鬼神神差的微微点头，心跳加速的把银行卡塞进了自己的口袋。
史密斯见张广茂收下了礼物，不由笑着递给张广茂一张名片：“这是我重新印制的名片，请您收下，好方便我们今后联络。”
这一次史密斯说的是英语，他说话间故意把名片的一面在张广茂的面前晃了一下。
张广茂一眼就看到上面用圆珠笔写着一行数字，不用猜就知道这行数字是银行卡的密码。
张广茂由此对史密斯的印象大为改观，心中暗想：这家伙还真是个细心周到的人，送礼都送得这么有技术含量呢。
他心里这么想，表面上却微笑道：“我会把名片好好珍藏起来的，史密斯先生，祝你一路顺风。”
史密斯笑着跟张广茂道别，带着翻译离开了办公室。
张广茂是第一次收受礼物，他有点心虚的把办公室的门反锁住，掏出银行卡反复观看，嘴里小声嘀咕道：“这张卡是州广那边的银行发放的，取钱还要去州广，正好我要去参加今年的秋季广交会，到时候偷偷的把钱取出来，看看究竟有多少。”
他说到这里微微叹了口气：“两个孩子都在国外留学，花销太大了一些……这是第一次，也是最后一次，我今后绝对不会再干这种事了。”
张广茂一向立身很正，但为了照顾两个在美国留学的孩子，他不得不违背自己的原则，破了一次例。说起来确实也是无奈之举。
牛小强学习到深夜十一点才休息，迷迷糊糊间他隐约听到了开门声，由于比较困，牛小强并未起床查看。