牛小强微笑道：“现在两位应该有信心把这款软件推销出去了吧？”
两人同时点头，表示没有任何问题。稍作停顿，惠特曼询问道：“不知牛先生想以什么方式从这款软件获得收益？”
牛小强从未经营过软件业务，对这方面不是很熟，他反问道：“获利的方式有很多吗？”
惠特曼心说：原来你也并非是什么都知道啊。
只见他有些卖弄的伸出三根手指，对牛小强进行讲解：“一般来说软件的获利方式有三种，第一种是直接把软件卖出去，连源代码的所有权都不要了；第二种类似于专利授权，只出售软件的定期使用权，所有权仍然掌握在自己手中；第三种是提供软件方面的服务，通过自己的操作完成客户交代的任务，不知这三种方式当中，牛先生更倾向于哪一种？”
牛小强并未急着回答，而是继续问道：“这三种方式的优点和缺点分别是什么？”
惠特曼立马回答：“第一种方式比较直接，更加容易获得成功，只要客户买断，就跟你没有任何关系了，算得上是简单粗暴吧，缺点是无法持续获得收益。”
“第二种方式的优点是可以细水长流，只要你的软件足够优秀，就不愁挣不到钱，缺点也很明显，那就是会让许多潜在客户失去兴趣，如今的计算机行业巨头林立，这些巨头有的是钱，相比较获得专利授权，他们更加倾向于直接买断，因为他们不想因为一款软件而受制于人，想要一劳永逸的解决后续可能存在的所有问题。”
“至于第三种方式，这是计算机行业当前最流行的方式，许多公司对于一款软件的需求并不那么持久，他们不需要买断或者得到专利授权，因为这两个选择会增加他们的成本，他们更加喜欢花钱购买服务，跟前两个相比，第三种方式是最节约成本的，缺点是如果后续还有类似的需求，就需要再掏一次钱，如果需求的次数很多，兴许就起不到节约成本的作用了。”
惠特曼侃侃而谈，通过他的详细讲解，牛小强这才明白了软件行业的门道。
他非常认真地思考了一会儿，这才开口道：“我选择第二种，第三种我也能接受，至于第一种获利方式，还是免谈吧。”
牛小强准备拿来推销的是他独自开发出来的动态建模软件，更确切地说，应该叫做“计算机动态建模技术”。
这项技术已经被凯琳娜申请成了专利，牛小强知道凯琳娜不是很懂计算机，对于计算机行业也不是很熟悉，因此在创建猎人公司的时候，他并未把这项技术纳入猎人公司的专利行列，而是单独保留下来，准备找到合适的机会再进行推销。
现在就是一个很好的机会，惠特曼和普利斯之前创业过，虽然失败了，但他们对于计算机行业还是很了解的，本身也有着很丰富的人脉资源，知道哪些客户有这方面的需求。
此外他们两个全都是编程高手，如果客户选择第三种服务，两人还可以帮牛小强干活，因此牛小强才会做出这样的选择。
惠特曼和普利斯一听就知道牛小强想要细水长流，两人微微点头，表示会按照牛小强的要求进行推销。
牛小强一看这件事交代清楚，于是转回到之前的话题：“不知两位想让我追加多少投资金额？”
惠特曼和普利斯对视一眼，然后普利斯说出了数目：“我们希望牛先生能够把投资金额追加一倍。”
如此一来就需要牛小强掏出四十万美元了。他的手里还剩下将近一百万美元，由于年底的时候要准备两百万美元用来投资家电行业，因此牛小强显得很慎重。
他沉吟了片刻，这才开口：“如果我满足两位的要求，不知两位能在未来的两个多月为公司挣到多少利润？实不相瞒，二月份的时候我急等着用钱，如果可以的话，我希望两位到时候能让我收回部分投资。”
惠特曼显得很有魄力：“只要牛先生满足我们的要求，到时候我们至少能让阁下收回一半的投资金额，就这还只是保守估计，如果情况比较乐观的话，兴许我们可以让阁下收回所有的投资。”
牛小强既感到意外又感到吃惊：“不知两位为何如此有信心？”
普利斯毅然决然的回答：“因为我们即将实行二十四小时全天候服务理念。”
牛小强一听就知道是什么意思，所谓的二十四小时全天候服务理念，是指每天都没有休息，只要客户打来电话，两人就会帮客户解决问题。
这可不是说说就行的，需要很大的毅力和精力，牛小强左看看右看看，瞠目结舌道：“你们只有两个人，忙得过来吗？”
第0862章 整个麻省理工最自由的学生
两人对视一眼，惠特曼神色坚定道：“我们两个准备两班倒，每人每天工作十二个小时，节假日也不休息，我们还就不信了，如此竭尽全力的为客户服务，还能再次创业失败？！”
牛小强一看就知道两人都对第一次的创业失败很不甘心，他们非常想通过成功来证明自己。可即便如此，两人也犯不上如此拼命啊。
牛小强似笑非笑道：“两位，你们是不是受到什么刺激了？”
惠特曼的脸上露出了自嘲的表情：“我们两个前几天受邀去参加同学会，看到其他同学一个个混得那么好，心里很不是滋味，当然了，我们并不是在嫉妒他们，而是替自己感到羞愧，想当年我们两人的成绩在班上还是很拔尖的，可现在那些成绩比我们差的学生都混得比我们好，我们因此下定了决心，一定要好好的拼搏一次，不管结果如何，最起码不会留下遗憾。”
牛小强微微点头：“如果你们真的实行二十四小时全天候服务理念，我觉得你们成功的几率还是很高的，只要能够积极响应客户的需求，客户肯定会认定咱们的品牌，积累了口碑之后，接下来的生意就比较好做了。”
普利斯点头赞同：“我们就是这么想的，为了能够帮客户解决问题，我们正在积极的学习计算机硬件知识，到时候如果卖给客户的计算机出现故障，我们自己就能修好。”
这年头计算机在美国也不是那么普及，一般只有公司才会采购，私人购买计算机的不是很多。主要原因在于计算机只能用来处理文件，没有什么娱乐性。
惠特曼和普利斯主要针对的是私人客户，这些人购买计算机是为了工作，他们并非计算机的专业人士，对于计算机的软件和硬件故障不是很了解。如果出现问题，就只能找专业的维修人员解决了，这需要花费不少的金钱和时间。
两人这几天去计算机专卖店实地询问过那些购买计算机的人，得知这些人最担心的就是遇到计算机故障。两人回来后一合计，觉得这是一个突破口，于是最终提出了二十四小时全天候服务理念。
目前惠普公司没有任何名气，除了他们三个老板，其他人甚至都不知道世界上有一家名叫惠普的计算机公司。想要打开局面，就必须另辟蹊径，去做其他计算机公司没有做到的事情。
美国的人工费用是非常昂贵的，工人们也非常抵制加班，因此那些正规的大公司明知道提升服务质量的重要性，也很难像惠普公司这样实现二十四小时全天候服务。
惠普公司却不同，这家公司目前只有三个人，其中的一个还是个甩手掌柜，只有两个人干活。
俗话说船小好调头，正是因为人少，所以只要统一了意见和认识，惠普公司就能做到其他大公司无法做到的事情，把二十四小时全天候服务的理念落到实处。
可以预见，只要这个理念真的实行，惠普公司必将能获得客户的认可，一旦形成了良好的口碑效应，他们的业务想不做大都难。
牛小强笑着点头：“公司的事情就麻烦两位了，如果两位真的能做出业绩，咱们就可能招收人手，让两位解脱出来了。”
牛小强又一次想到了他在麻省理工计算机学院的那些中国校友，这些人目前正在猎人公司搞电话推销，如果有可能的话，牛小强想让他们毕业后加入惠普公司，继续为他卖命。
惠特曼点点头，笑呵呵的掏出一张纸：“牛先生，这是惠普公司的商标，是我跟普利斯设计的，您过过目，如果您没有意见的话，这个商标图案就将正式定稿，今后我们销售的所有计算机都将贴上这个商标图案。”
惠普公司目前没有生产和设计计算机硬件的能力，他们只能通过采购零配件自行组装，然后贴上自己的商标拿出去销售。这是很多计算机公司在创业之初的一贯做法，在美国不算是稀奇事。
牛小强看了看惠特曼递过来的商标图案，发现商标的主体是“h”两个英文字母，这是两人名字的首字母。
牛小强很快就点头同意：“这个商标很醒目，也很有科技感，就用它了。”
惠特曼呵呵一笑：“那我们等会儿就去找人把商标生产出来。”
牛小强不再多话，按照约定转了四十万美元到公司的账户里头。
两人同时点头，表示没有任何问题。稍作停顿，惠特曼询问道：“不知牛先生想以什么方式从这款软件获得收益？”
牛小强从未经营过软件业务，对这方面不是很熟，他反问道：“获利的方式有很多吗？”
惠特曼心说：原来你也并非是什么都知道啊。
只见他有些卖弄的伸出三根手指，对牛小强进行讲解：“一般来说软件的获利方式有三种，第一种是直接把软件卖出去，连源代码的所有权都不要了；第二种类似于专利授权，只出售软件的定期使用权，所有权仍然掌握在自己手中；第三种是提供软件方面的服务，通过自己的操作完成客户交代的任务，不知这三种方式当中，牛先生更倾向于哪一种？”
牛小强并未急着回答，而是继续问道：“这三种方式的优点和缺点分别是什么？”
惠特曼立马回答：“第一种方式比较直接，更加容易获得成功，只要客户买断，就跟你没有任何关系了，算得上是简单粗暴吧，缺点是无法持续获得收益。”
“第二种方式的优点是可以细水长流，只要你的软件足够优秀，就不愁挣不到钱，缺点也很明显，那就是会让许多潜在客户失去兴趣，如今的计算机行业巨头林立，这些巨头有的是钱，相比较获得专利授权，他们更加倾向于直接买断，因为他们不想因为一款软件而受制于人，想要一劳永逸的解决后续可能存在的所有问题。”
“至于第三种方式，这是计算机行业当前最流行的方式，许多公司对于一款软件的需求并不那么持久，他们不需要买断或者得到专利授权，因为这两个选择会增加他们的成本，他们更加喜欢花钱购买服务，跟前两个相比，第三种方式是最节约成本的，缺点是如果后续还有类似的需求，就需要再掏一次钱，如果需求的次数很多，兴许就起不到节约成本的作用了。”
惠特曼侃侃而谈，通过他的详细讲解，牛小强这才明白了软件行业的门道。
他非常认真地思考了一会儿，这才开口道：“我选择第二种，第三种我也能接受，至于第一种获利方式，还是免谈吧。”
牛小强准备拿来推销的是他独自开发出来的动态建模软件，更确切地说，应该叫做“计算机动态建模技术”。
这项技术已经被凯琳娜申请成了专利，牛小强知道凯琳娜不是很懂计算机，对于计算机行业也不是很熟悉，因此在创建猎人公司的时候，他并未把这项技术纳入猎人公司的专利行列，而是单独保留下来，准备找到合适的机会再进行推销。
现在就是一个很好的机会，惠特曼和普利斯之前创业过，虽然失败了，但他们对于计算机行业还是很了解的，本身也有着很丰富的人脉资源，知道哪些客户有这方面的需求。
此外他们两个全都是编程高手，如果客户选择第三种服务，两人还可以帮牛小强干活，因此牛小强才会做出这样的选择。
惠特曼和普利斯一听就知道牛小强想要细水长流，两人微微点头，表示会按照牛小强的要求进行推销。
牛小强一看这件事交代清楚，于是转回到之前的话题：“不知两位想让我追加多少投资金额？”
惠特曼和普利斯对视一眼，然后普利斯说出了数目：“我们希望牛先生能够把投资金额追加一倍。”
如此一来就需要牛小强掏出四十万美元了。他的手里还剩下将近一百万美元，由于年底的时候要准备两百万美元用来投资家电行业，因此牛小强显得很慎重。
他沉吟了片刻，这才开口：“如果我满足两位的要求，不知两位能在未来的两个多月为公司挣到多少利润？实不相瞒，二月份的时候我急等着用钱，如果可以的话，我希望两位到时候能让我收回部分投资。”
惠特曼显得很有魄力：“只要牛先生满足我们的要求，到时候我们至少能让阁下收回一半的投资金额，就这还只是保守估计，如果情况比较乐观的话，兴许我们可以让阁下收回所有的投资。”
牛小强既感到意外又感到吃惊：“不知两位为何如此有信心？”
普利斯毅然决然的回答：“因为我们即将实行二十四小时全天候服务理念。”
牛小强一听就知道是什么意思，所谓的二十四小时全天候服务理念，是指每天都没有休息，只要客户打来电话，两人就会帮客户解决问题。
这可不是说说就行的，需要很大的毅力和精力，牛小强左看看右看看，瞠目结舌道：“你们只有两个人，忙得过来吗？”
第0862章 整个麻省理工最自由的学生
两人对视一眼，惠特曼神色坚定道：“我们两个准备两班倒，每人每天工作十二个小时，节假日也不休息，我们还就不信了，如此竭尽全力的为客户服务，还能再次创业失败？！”
牛小强一看就知道两人都对第一次的创业失败很不甘心，他们非常想通过成功来证明自己。可即便如此，两人也犯不上如此拼命啊。
牛小强似笑非笑道：“两位，你们是不是受到什么刺激了？”
惠特曼的脸上露出了自嘲的表情：“我们两个前几天受邀去参加同学会，看到其他同学一个个混得那么好，心里很不是滋味，当然了，我们并不是在嫉妒他们，而是替自己感到羞愧，想当年我们两人的成绩在班上还是很拔尖的，可现在那些成绩比我们差的学生都混得比我们好，我们因此下定了决心，一定要好好的拼搏一次，不管结果如何，最起码不会留下遗憾。”
牛小强微微点头：“如果你们真的实行二十四小时全天候服务理念，我觉得你们成功的几率还是很高的，只要能够积极响应客户的需求，客户肯定会认定咱们的品牌，积累了口碑之后，接下来的生意就比较好做了。”
普利斯点头赞同：“我们就是这么想的，为了能够帮客户解决问题，我们正在积极的学习计算机硬件知识，到时候如果卖给客户的计算机出现故障，我们自己就能修好。”
这年头计算机在美国也不是那么普及，一般只有公司才会采购，私人购买计算机的不是很多。主要原因在于计算机只能用来处理文件，没有什么娱乐性。
惠特曼和普利斯主要针对的是私人客户，这些人购买计算机是为了工作，他们并非计算机的专业人士，对于计算机的软件和硬件故障不是很了解。如果出现问题，就只能找专业的维修人员解决了，这需要花费不少的金钱和时间。
两人这几天去计算机专卖店实地询问过那些购买计算机的人，得知这些人最担心的就是遇到计算机故障。两人回来后一合计，觉得这是一个突破口，于是最终提出了二十四小时全天候服务理念。
目前惠普公司没有任何名气，除了他们三个老板，其他人甚至都不知道世界上有一家名叫惠普的计算机公司。想要打开局面，就必须另辟蹊径，去做其他计算机公司没有做到的事情。
美国的人工费用是非常昂贵的，工人们也非常抵制加班，因此那些正规的大公司明知道提升服务质量的重要性，也很难像惠普公司这样实现二十四小时全天候服务。
惠普公司却不同，这家公司目前只有三个人，其中的一个还是个甩手掌柜，只有两个人干活。
俗话说船小好调头，正是因为人少，所以只要统一了意见和认识，惠普公司就能做到其他大公司无法做到的事情，把二十四小时全天候服务的理念落到实处。
可以预见，只要这个理念真的实行，惠普公司必将能获得客户的认可，一旦形成了良好的口碑效应，他们的业务想不做大都难。
牛小强笑着点头：“公司的事情就麻烦两位了，如果两位真的能做出业绩，咱们就可能招收人手，让两位解脱出来了。”
牛小强又一次想到了他在麻省理工计算机学院的那些中国校友，这些人目前正在猎人公司搞电话推销，如果有可能的话，牛小强想让他们毕业后加入惠普公司，继续为他卖命。
惠特曼点点头，笑呵呵的掏出一张纸：“牛先生，这是惠普公司的商标，是我跟普利斯设计的，您过过目，如果您没有意见的话，这个商标图案就将正式定稿，今后我们销售的所有计算机都将贴上这个商标图案。”
惠普公司目前没有生产和设计计算机硬件的能力，他们只能通过采购零配件自行组装，然后贴上自己的商标拿出去销售。这是很多计算机公司在创业之初的一贯做法，在美国不算是稀奇事。
牛小强看了看惠特曼递过来的商标图案，发现商标的主体是“h”两个英文字母，这是两人名字的首字母。
牛小强很快就点头同意：“这个商标很醒目，也很有科技感，就用它了。”
惠特曼呵呵一笑：“那我们等会儿就去找人把商标生产出来。”
牛小强不再多话，按照约定转了四十万美元到公司的账户里头。