第0973章 城市包围农村战略
方案上的内容跟牛小强刚才所说的没有什么太大的变化，陈建国和江荣华很快就点头同意了。
牛小强见状露出笑容：“既然两位都没有意见，咱们就来谈谈具体的细节吧，不知你们各自准备出多少钱入股？”
陈建国想了想，然后一咬牙：“我的手里一共有四万块钱，我全都拿出来入股。”
陈建国觉得牛小强提出的方案具有极高的可行性，因此下定决心准备搏一把。
如果获得成功，他就能挣到超乎想象的回报。万一要是失败了那也没关系，反正自己跟牛小强和方东平的关系走得非常近，他们是不会不管自己的，大不了再回来继续上班呗，只要自己不好吃懒做，还愁过不上好日子？
江荣华也是一样的想法，他目光坚定道：“我跟老陈一样，也拿四万块钱入股。”
牛小强点点头，给两人计算总体的开销：“你们两人加起来一共投资八万块钱，这笔钱明显是不够的，销售公司组建起来后，需要招收大量的人员，对他们进行培训，还要给他们提供伙食和住宿的地方，销售员在外面跑业务需要报销差旅费，人员越多，报销的差旅费就越多，除此之外，咱们还需要租赁仓库和铺面、还要承担运输费用和一定的货品押金，这些加起来可不是小数目。”
他说到这里稍作沉吟，然后给出了总体的投资金额：“总投资金额就定为八十万吧，剩下的钱由厂里出，今后你们将各自占据销售公司百分之五的股份，剩余百分之九十的股份属于厂里所有，你们有没有意见？”
两人对于这么高的投资金额感到有点吃惊，同时这也影响到了他们今后的利润分成，江荣华迟疑道：“八十万是不是太多了一点？”
牛小强微笑道：“要干就大干一场，小打小闹有啥意思？只要公司的业务做得足够大，即便是百分之五的股份，你们每年也能挣到大把大把的钞票。”
江荣华闻言看向陈国建，陈建国微微点头，表示自己愿意接受这样的条件，他也跟着点头：“好吧，我们接受这个方案。”
牛小强笑了笑：“股份分配的问题已经解决了，接下来咱们来谈谈公司的经营问题吧，今后我跟我师父将不会干涉公司的经营情况，但会随时派人审核公司的账目，做生意还是要讲究规矩的，不能因为咱们很熟就取消财务审核这个环节，两位对此有意见吗？”
两人同时摇头，表示自己没有意见。
牛小强接着说道：“除了审核账目，我还希望两位能跟即将单独成立的广告公司和两家工厂多多交流意见，你们是直接面对市场的第一线人员，对于顾客的想法和需求非常熟悉，有了你们提供的宝贵建议，广告公司能够更加精准的策划和投放广告，这可以反过来提升销售量，对双方来说都是有益无害，工厂得到你们的信息反馈后，可以及时的对产品加以改进和完善，这同样能够提升销售量，对于我们双方来说也是一件大好事，所以请你们务必要重视这个环节。”
江荣华十分认同牛小强的这个观点，用力点头道：“放心吧，我们一定会按照你的意思去做的。”
牛小强嗯了一声：“再然后就是销售思路，目前国内的民众都不怎么富裕，尤其是广大的农村地区，许多家庭连给小孩念书的钱都拿不出来，因此他们的购买力是很有限的，城市居民相对来说比较富裕一些，特别是那些省会城市，居民的经济情况比较好，因此我建议你们刚开始的时候先采取‘城市包围农村的战略’，先把重点放在大城市上，派遣精干人员去各地创立销售网点、或者寻找有实力的代理商，尽一切可能的把大城市的市场抢到手。”
“完成了对大城市的布局后，你们就能腾出手来经营农村市场了，广大的农村地区不会一直穷下去，加上农村地区的人口数量远超大城市，因此你们千万不能小看了农村市场，要尽一切可能的把触角延伸到农村地区的各个乡镇，即便不赚钱也要先把销售网络构建起来，等到将来农民朋友们逐渐富裕起来后，方氏摩托就是他们首选的购车目标了，到时候咱们绝对可以挣到超乎想象的利润。”
牛小强笑了笑：“等到摩托车厂完成了扩张计划，我会让他们投产更多的低端车型，用来投放到农村地区，虽然低端车型挣的钱比较少，但最起码可以维持住庞大销售网络的开销，算下来咱们应该是不会亏本的。”
牛小强一口气说到这里，停下来喝了一口茶水，然后特别叮嘱道：“两位，你们千万不要小看了销售网络的构建工作，只要咱们有了成熟而又庞大的销售网络，今后不管是卖摩托车卖汽车，还是卖其他的什么商品，都能做到水到渠成，这是重中之重，请你们务必要重视起来。”
两人对牛小强早就彻底敬服，不管是牛小强之前说的那些话，还是刚才说的这些内容，都让他们有种耳目一新的感觉。
他们以前只知道埋头卖车，从未像牛小强这样把问题考虑得如此全面、如此细致。毫不夸张地说，牛小强的大局观远超两人，他说的话让两人有种“听君一席话胜读十年书”的感觉。
面对着牛小强的郑重提醒，陈建国和江荣华全都点头，异口同声道：“我们一定会坚决执行你的计划，不会打半点折扣。”
牛小强嗯了一声：“你们先去把销售公司注册一下，在此期间也别耽误了销售部的工作，等到各项工作准备妥当，我师父这边就会把资金拨发到位，届时你们可以直接把销售部从厂里拆分出去，作为新成立的销售公司的骨架，后续由你们进行人员扩充，招人的时候尽量找清江本地的，毕竟知根知底，比较便于管理。”
第0974章 提醒和敲打
陈建国先是点点头，然后忍不住问道：“牛秘书，有个问题我感到很好奇，方老和你为啥要跟我们两个合伙成立一家销售公司，而不去扩大销售部呢？”
这个问题问到点子上了，按照一般的情况来看，牛小强完全可以继续让两人在销售部主持工作，没必要成立一家单独的销售公司。他之所以这么安排，主要是出于两个方面的因素考虑。
首先是为了将来的发展做铺垫，他刚才一再强调构建销售网络的重要性，是因为一旦构建起了成熟而又庞大的销售网络，他今后无论是造汽车还是造电视机，都能通过这个网络快速的推向市场。如果给每个公司都单独的设立一个销售部，这相当于重复性建设，将大大增加成本的支出、浪费时间和人工。还不如成立一家专业性的销售公司，专门销售这些商品。
有人也许会觉得很好奇：为啥不把家化产品也交给这家公司销售呢？
原因其实很简单：无论是摩托车、汽车、还是家用电器，都有一个共同点：它们在如今都属于贵重商品，那些大城市的居民才买得起。
家化产品就不同了，寻常家庭都买得起，两者面对的客户群体完全不同，销售工作有着很大的区别，不能混为一谈。正因为如此，所以牛小强才会区别对待。
他成立专业的销售公司的第二个原因就更简单了，陈建国和江荣华、以及整个摩托车销售部的工资实在是太高了，每人每月平均算下来都在三百人民币以上，远远超过产线工人。
人们总是不患寡，而患不均。摩托车销售部的超高工资早就让其他部门的人眼红不已了，如果继续把销售部保留在厂里，很不利于职工们的团结，那些产线工人迟早会因为心理失衡而影响到工作。
尤其是陈建国和江荣华，他们现在的月薪高达四千以上，在如今这个年代，四千以上的月工资简直就是骇人听闻。为了避免其他人羡慕嫉妒恨，牛小强特地交代过王小霜，每个月都是王小霜亲自给他们两发放工资，除了极少数的几个高层，谁都不清楚他们两人的工资究竟有多少。
虽然跟两人合伙建立销售公司会让两人赚走更多的钱，但牛小强觉得这可以大大提升销量，跟摩托车、汽车和电视机等贵重商品的超高利润相比，两人赚走的那么点提成费真的不算啥。
想要做大生意，就要把眼光放长远一些，不要总是为了一丁点的蝇头小利而放不开手脚，不然你的事业是很难做大做强的。
美国人在这个方面就做的比较好，在美国，许多大公司都是交给职业经理人打理，老板不会过问公司的具体事务，他们很大胆的放权出去，让专业人士做专业的事情。
除此之外，很多公司的各个项目都采取了外包的形式，也都交由专业的公司去干，他们只掌握利润最高、最核心的部分。
牛小强亲眼见识了美国人做生意的态度后，也对凯琳娜采取了相同的办法，他把公司的大权全部交给凯琳娜，让她去处理一切事务，至于他这个老板，只需要定期查账和收钱就行了。
牛小强不想跟两人解释自己在经营方面的全新理念，因为即便他解释得再详细，两人也会因为文化观念的不同而很难理解。
他笑了笑，把摆在明面上的借口说了出来：“主要是因为销售部的工资水平太高了，尤其是你们两位，每个月的工资有四千多块，这已经严重影响到了公司内部的工作氛围，不得以之下，我跟师父只能采取另一种方式开展销售工作了。”
陈建国和江荣华全都点头，他们自己其实也明白，自己的工资确实是高得有些离谱，如果被其他职工知道，肯定会引发巨大的争议，这很不利于企业的团结。
牛小强接着说道：“除此之外，还有另一个原因，我跟我师父觉得两位是值得信赖的人，与此同时你们的工作态度也很令人赞赏，我们很放心把销售公司交给你们全权打理，相信在你们的共同努力下，销售公司的业务一定能顺利开展起来。”
陈建国和江荣华赶忙连声谦虚，表示自己还有很多工作做得不到位，一定会在今后加以改进。
牛小强笑了笑，话锋一转：“咱们在商言商，希望两位不要辜负了我跟我师父的殷切期望，更不要做出不符合规定的事情，否则要是因此让我们之间产生了不必要的隔阂，那就不太美好了。”
这算是在提醒，也属于敲打。陈建国和江荣华十分了解厂里的情况，知道牛小强完全可以代表方东平的态度。同时他们也非常了解牛小强的性格，知道牛小强绝对不是那种因为私交很好就对你格外宽大的人。他十分讲究原则，不管是谁，只要触犯了他的底线和原则，他就一定不会心慈手软，保准让你从哪里来的滚回哪里去。
无论是陈建国还是江荣华，他们都很感谢方东平和牛小强这对师徒，如果没有这对师徒的大力提携，两人根本不可能混得像今天这么好，更不可能得到现在这个发大财的机会。
因此两人全都表现得十分诚恳，只见陈建国目光坚定道：“请牛秘书放心，也请方老放心，我陈建国一定不会做出违法规定的事情，今后还请两位看我的表现，如果我做了什么丢脸的事情，不用你们动手，我自己就会主动滚蛋的！”
方案上的内容跟牛小强刚才所说的没有什么太大的变化，陈建国和江荣华很快就点头同意了。
牛小强见状露出笑容：“既然两位都没有意见，咱们就来谈谈具体的细节吧，不知你们各自准备出多少钱入股？”
陈建国想了想，然后一咬牙：“我的手里一共有四万块钱，我全都拿出来入股。”
陈建国觉得牛小强提出的方案具有极高的可行性，因此下定决心准备搏一把。
如果获得成功，他就能挣到超乎想象的回报。万一要是失败了那也没关系，反正自己跟牛小强和方东平的关系走得非常近，他们是不会不管自己的，大不了再回来继续上班呗，只要自己不好吃懒做，还愁过不上好日子？
江荣华也是一样的想法，他目光坚定道：“我跟老陈一样，也拿四万块钱入股。”
牛小强点点头，给两人计算总体的开销：“你们两人加起来一共投资八万块钱，这笔钱明显是不够的，销售公司组建起来后，需要招收大量的人员，对他们进行培训，还要给他们提供伙食和住宿的地方，销售员在外面跑业务需要报销差旅费，人员越多，报销的差旅费就越多，除此之外，咱们还需要租赁仓库和铺面、还要承担运输费用和一定的货品押金，这些加起来可不是小数目。”
他说到这里稍作沉吟，然后给出了总体的投资金额：“总投资金额就定为八十万吧，剩下的钱由厂里出，今后你们将各自占据销售公司百分之五的股份，剩余百分之九十的股份属于厂里所有，你们有没有意见？”
两人对于这么高的投资金额感到有点吃惊，同时这也影响到了他们今后的利润分成，江荣华迟疑道：“八十万是不是太多了一点？”
牛小强微笑道：“要干就大干一场，小打小闹有啥意思？只要公司的业务做得足够大，即便是百分之五的股份，你们每年也能挣到大把大把的钞票。”
江荣华闻言看向陈国建，陈建国微微点头，表示自己愿意接受这样的条件，他也跟着点头：“好吧，我们接受这个方案。”
牛小强笑了笑：“股份分配的问题已经解决了，接下来咱们来谈谈公司的经营问题吧，今后我跟我师父将不会干涉公司的经营情况，但会随时派人审核公司的账目，做生意还是要讲究规矩的，不能因为咱们很熟就取消财务审核这个环节，两位对此有意见吗？”
两人同时摇头，表示自己没有意见。
牛小强接着说道：“除了审核账目，我还希望两位能跟即将单独成立的广告公司和两家工厂多多交流意见，你们是直接面对市场的第一线人员，对于顾客的想法和需求非常熟悉，有了你们提供的宝贵建议，广告公司能够更加精准的策划和投放广告，这可以反过来提升销售量，对双方来说都是有益无害，工厂得到你们的信息反馈后，可以及时的对产品加以改进和完善，这同样能够提升销售量，对于我们双方来说也是一件大好事，所以请你们务必要重视这个环节。”
江荣华十分认同牛小强的这个观点，用力点头道：“放心吧，我们一定会按照你的意思去做的。”
牛小强嗯了一声：“再然后就是销售思路，目前国内的民众都不怎么富裕，尤其是广大的农村地区，许多家庭连给小孩念书的钱都拿不出来，因此他们的购买力是很有限的，城市居民相对来说比较富裕一些，特别是那些省会城市，居民的经济情况比较好，因此我建议你们刚开始的时候先采取‘城市包围农村的战略’，先把重点放在大城市上，派遣精干人员去各地创立销售网点、或者寻找有实力的代理商，尽一切可能的把大城市的市场抢到手。”
“完成了对大城市的布局后，你们就能腾出手来经营农村市场了，广大的农村地区不会一直穷下去，加上农村地区的人口数量远超大城市，因此你们千万不能小看了农村市场，要尽一切可能的把触角延伸到农村地区的各个乡镇，即便不赚钱也要先把销售网络构建起来，等到将来农民朋友们逐渐富裕起来后，方氏摩托就是他们首选的购车目标了，到时候咱们绝对可以挣到超乎想象的利润。”
牛小强笑了笑：“等到摩托车厂完成了扩张计划，我会让他们投产更多的低端车型，用来投放到农村地区，虽然低端车型挣的钱比较少，但最起码可以维持住庞大销售网络的开销，算下来咱们应该是不会亏本的。”
牛小强一口气说到这里，停下来喝了一口茶水，然后特别叮嘱道：“两位，你们千万不要小看了销售网络的构建工作，只要咱们有了成熟而又庞大的销售网络，今后不管是卖摩托车卖汽车，还是卖其他的什么商品，都能做到水到渠成，这是重中之重，请你们务必要重视起来。”
两人对牛小强早就彻底敬服，不管是牛小强之前说的那些话，还是刚才说的这些内容，都让他们有种耳目一新的感觉。
他们以前只知道埋头卖车，从未像牛小强这样把问题考虑得如此全面、如此细致。毫不夸张地说，牛小强的大局观远超两人，他说的话让两人有种“听君一席话胜读十年书”的感觉。
面对着牛小强的郑重提醒，陈建国和江荣华全都点头，异口同声道：“我们一定会坚决执行你的计划，不会打半点折扣。”
牛小强嗯了一声：“你们先去把销售公司注册一下，在此期间也别耽误了销售部的工作，等到各项工作准备妥当，我师父这边就会把资金拨发到位，届时你们可以直接把销售部从厂里拆分出去，作为新成立的销售公司的骨架，后续由你们进行人员扩充，招人的时候尽量找清江本地的，毕竟知根知底，比较便于管理。”
第0974章 提醒和敲打
陈建国先是点点头，然后忍不住问道：“牛秘书，有个问题我感到很好奇，方老和你为啥要跟我们两个合伙成立一家销售公司，而不去扩大销售部呢？”
这个问题问到点子上了，按照一般的情况来看，牛小强完全可以继续让两人在销售部主持工作，没必要成立一家单独的销售公司。他之所以这么安排，主要是出于两个方面的因素考虑。
首先是为了将来的发展做铺垫，他刚才一再强调构建销售网络的重要性，是因为一旦构建起了成熟而又庞大的销售网络，他今后无论是造汽车还是造电视机，都能通过这个网络快速的推向市场。如果给每个公司都单独的设立一个销售部，这相当于重复性建设，将大大增加成本的支出、浪费时间和人工。还不如成立一家专业性的销售公司，专门销售这些商品。
有人也许会觉得很好奇：为啥不把家化产品也交给这家公司销售呢？
原因其实很简单：无论是摩托车、汽车、还是家用电器，都有一个共同点：它们在如今都属于贵重商品，那些大城市的居民才买得起。
家化产品就不同了，寻常家庭都买得起，两者面对的客户群体完全不同，销售工作有着很大的区别，不能混为一谈。正因为如此，所以牛小强才会区别对待。
他成立专业的销售公司的第二个原因就更简单了，陈建国和江荣华、以及整个摩托车销售部的工资实在是太高了，每人每月平均算下来都在三百人民币以上，远远超过产线工人。
人们总是不患寡，而患不均。摩托车销售部的超高工资早就让其他部门的人眼红不已了，如果继续把销售部保留在厂里，很不利于职工们的团结，那些产线工人迟早会因为心理失衡而影响到工作。
尤其是陈建国和江荣华，他们现在的月薪高达四千以上，在如今这个年代，四千以上的月工资简直就是骇人听闻。为了避免其他人羡慕嫉妒恨，牛小强特地交代过王小霜，每个月都是王小霜亲自给他们两发放工资，除了极少数的几个高层，谁都不清楚他们两人的工资究竟有多少。
虽然跟两人合伙建立销售公司会让两人赚走更多的钱，但牛小强觉得这可以大大提升销量，跟摩托车、汽车和电视机等贵重商品的超高利润相比，两人赚走的那么点提成费真的不算啥。
想要做大生意，就要把眼光放长远一些，不要总是为了一丁点的蝇头小利而放不开手脚，不然你的事业是很难做大做强的。
美国人在这个方面就做的比较好，在美国，许多大公司都是交给职业经理人打理，老板不会过问公司的具体事务，他们很大胆的放权出去，让专业人士做专业的事情。
除此之外，很多公司的各个项目都采取了外包的形式，也都交由专业的公司去干，他们只掌握利润最高、最核心的部分。
牛小强亲眼见识了美国人做生意的态度后，也对凯琳娜采取了相同的办法，他把公司的大权全部交给凯琳娜，让她去处理一切事务，至于他这个老板，只需要定期查账和收钱就行了。
牛小强不想跟两人解释自己在经营方面的全新理念，因为即便他解释得再详细，两人也会因为文化观念的不同而很难理解。
他笑了笑，把摆在明面上的借口说了出来：“主要是因为销售部的工资水平太高了，尤其是你们两位，每个月的工资有四千多块，这已经严重影响到了公司内部的工作氛围，不得以之下，我跟师父只能采取另一种方式开展销售工作了。”
陈建国和江荣华全都点头，他们自己其实也明白，自己的工资确实是高得有些离谱，如果被其他职工知道，肯定会引发巨大的争议，这很不利于企业的团结。
牛小强接着说道：“除此之外，还有另一个原因，我跟我师父觉得两位是值得信赖的人，与此同时你们的工作态度也很令人赞赏，我们很放心把销售公司交给你们全权打理，相信在你们的共同努力下，销售公司的业务一定能顺利开展起来。”
陈建国和江荣华赶忙连声谦虚，表示自己还有很多工作做得不到位，一定会在今后加以改进。
牛小强笑了笑，话锋一转：“咱们在商言商，希望两位不要辜负了我跟我师父的殷切期望，更不要做出不符合规定的事情，否则要是因此让我们之间产生了不必要的隔阂，那就不太美好了。”
这算是在提醒，也属于敲打。陈建国和江荣华十分了解厂里的情况，知道牛小强完全可以代表方东平的态度。同时他们也非常了解牛小强的性格，知道牛小强绝对不是那种因为私交很好就对你格外宽大的人。他十分讲究原则，不管是谁，只要触犯了他的底线和原则，他就一定不会心慈手软，保准让你从哪里来的滚回哪里去。
无论是陈建国还是江荣华，他们都很感谢方东平和牛小强这对师徒，如果没有这对师徒的大力提携，两人根本不可能混得像今天这么好，更不可能得到现在这个发大财的机会。
因此两人全都表现得十分诚恳，只见陈建国目光坚定道：“请牛秘书放心，也请方老放心，我陈建国一定不会做出违法规定的事情，今后还请两位看我的表现，如果我做了什么丢脸的事情，不用你们动手，我自己就会主动滚蛋的！”