牛小强笑着挥挥手，转身离去。
等到他走远，张小兰把情况解释了一下。刘雪听得目瞪口呆，好半天才感叹道：“牛小强可真大方，也很够意思，居然肯拿这么多的钱帮杨攀治疗。”
杨攀和张小兰都没提到竞选的事情，闻言岔开了话题，跟刘雪闲扯起来。
牛小强直接开车来到了波士顿大厦，找到了正在办公室忙活的洛桑。
洛桑的办公室就在凯琳娜办公室的隔壁，门口挂着一块牌子，上面写着帕卡德汽车集团销售总监的标识。
牛小强进门之后看见洛桑正在埋头打字，他一点也不见外，拿起饮水机上的纸杯给自己倒了一杯热水。
洛桑一看牛小强来了，立马笑着开口：“我正准备给你打电话，没想到你先一步过来了。”
昨天下午洛桑就给牛小强打过电话，说是第一批的一千三百辆方氏摩托已经运抵美国，美国这边马上就要开始销售。洛桑已经制定好了营销方案，想问问牛小强对这套方案的意见。只要确定没有问题，她就准备立刻展开行动。
牛小强早就说过不会干涉公司的正常经营，但这次是个例外。这是方氏摩托第一次出口到美国，同时也是中国第一次向西方发达国家出口比较高端的工业产品，意义非同一般，因此牛小强觉得自己还是亲自过问一下比较好。
牛小强喝了一口热水，笑着开口：“你把营销方案拿给我看看吧。”
洛桑点点头，把一份装订好的文件递给了牛小强。
牛小强低头仔细观看，发现洛桑制定的营销方案非常细致，把许多细节都考虑到了。牛小强一边看一边点头，看得出来，他对于这套方案还是很满意的。
可是当他看到文件最后罗列出的营销所需的开销之后，他立马就皱起了眉头：“洛桑，我对你制定的方案基本满意，只不过这个方案的开销有点大，你能否削减一下开支？”
洛桑露出意外的神色，顿了顿才开口：“这套方案的开销只有一百六十五万美元，这个数字很大吗？”
牛小强苦笑道：“一百六十五万美元难道还不多？要知道咱们的摩托车可是一辆都还没卖出去呢，就算全部卖出去，销售总额也只有不到三百万美元，你拿出超过一半以上的销售额去营销，这个比例难道还不大吗？”
洛桑摇摇头：“老板，我想你忽略了一个很关键的因素，这个因素就是方氏摩托未来的市场前景，我曾做过市场调查，发现美国年轻人对于摩托车的市场需求量达到了每年八十万辆，很多年轻人之所以没有购买摩托车，只是因为美国市场目前在售的摩托车价格都很高昂，动辄四五千美元起步，只要咱们能够提前做好营销，就可以迅速的推广咱们的品牌，以最快的速度把低端市场抢到手，有了低端市场作为依托，后续就能向高端市场发起冲锋了，综上所述，因此我对于你的话并不认同。”
她说到这里话锋一转：“你现在看到的只是马塞诸塞州和纽约州的营销支出，如果可以的话，我还想掏出一千万美元，在全美经济最发达的另外五个州同时开展营销工作。”
牛小强摇摇头：“洛桑，你也忽略了一个很关键的因素，咱们才刚刚起步，手里没有大量资金，不适合花太多钱搞营销活动，对于现在的我们来说，最需要做的是稳步发展，用有限的资金达到最大的宣传效果，而不是一上来就盲目地追求轰动效应，这是很冒险的做法，也是很不结合实际的做法。”
第1117章 不走寻常路
牛小强现在四处出击，投资了好几个项目，因此不太可能在摩托车项目上投入太多的钱。否则的话他的资金链就会断裂，很不利于他的稳定发展。
当然了，洛桑只是销售总监，她并不了解牛小强的全局规划，真正了解全局规划的只有两个人，一个是凯琳娜，另一个是张小兰。
听了牛小强的话后，洛桑沉吟片刻后开口问道：“按照你的看法，营销方面的开支应该削减多少才合适呢？”
牛小强想了想，然后伸出了两根手指头：“我觉得有二十万美元就足够了。”
洛桑吃了一惊，瞪大双眼道：“区区二十万美元能够干嘛啊？”
牛小强微微一笑，指了指洛桑制定的营销方案中的一条。这一条的主要内容是邀请一位明星担任方氏摩托的代言人。
美国的商业非常发达，因此广告业也相当发达。不像国内，目前很多人都还没有意识到广告营销的重要性，很多明星的出场费只有几千块钱，最高的也只有三两万。
牛小强很早就意识到了广告的重要性，早就在国内专门成立了广告公司。
以前这家公司是由大姐牛春香负责管理，过年回家探亲的时候他已经把广告公司进行了改组，增加了一个娱乐部门，并且把公司的管理权限交给了王小雪。至于大姐牛春香，已经被安排到香榭丽舍家化品厂去当一把手了。
通过牛春香和王小雪这两代领导人的共同努力，广告公司取得了非常巨大的成绩，帮助牛小强迅速的推广了很多产品。比如香榭丽舍这个品牌，就是依靠广告公司的运作，在短短数月之内就获得了数千万人的认可。跟广告方面的投入相比，香榭丽舍每个月的利润绝对是个天文数字了。
搞营销最需要的是好的点子，有的时候并不是你投入的钱越多效果就越好，跟广告方面的巨额投入相比，一个好的点子更加有助于产品的推广。
说到出点子，牛小强绝对是当仁不让的高手，只见他呵呵一笑：“洛桑，你看待问题陷入了惯性思维的误区，对于传统的广告营销模式来说，二十万美元确实很不够看，甚至都不够在著名的电视台投放几次广告，可如果咱们不走寻常路的话，二十万美元所能达到的效果那就非常惊人了。”
洛桑听得一愣一愣的，牛小强的这番话对于她来说非常新颖，她喃喃道：“不走寻常路……这个说法还真是新鲜呢……”
自语过后，洛桑饶有兴趣地问道：“你准备怎么不走寻常路啊？”
牛小强没有卖关子，直接把自己的计划说了出来：“我们产品的受众是年轻人，因此搞营销的时候必须优先瞄准年轻人，我觉得咱们可以花钱请人帮我们去马塞诸塞州和纽约州的各所中学和大学的校门口散发传单，由于学生全都聚集在学校，因此这样做可以以最快的速度让更多的青少年群体了解方氏摩托这个品牌，并且还可以通过这些学生迅速地把信息传递到家里的兄弟姐妹和身边的朋友那里，如此一来我们就能十分精准的瞄准年轻人群体，做出具有针对的宣传攻势了。”
“传单上明确表示方氏摩托准备从学生群体当中评选一位品牌代言人，所有年龄达到十六岁的人都可以参加，没有性别限制，一旦谁被选为方氏摩托的品牌代言人，方氏摩托可以免费赠送他一辆高端车型、为他报销后续念书的所有学费，并且还会一次性的发放五万美元的代言费，而他所需要做的就是帮我们拍摄广告和宣传海报，既能出名又能报销学费，这对于年轻人来说是很具有诱惑力的，因此咱们根本就不用担心没人报名。”
牛小强说到这里微微一笑，接着说道：“请人发传单不需要多少钱，加起来两三万美元绝对足够了，印制传单的开销不会超过一万美元，如此算下来，我们还能剩下十六万美元，这笔钱可以用来租用场地，以及给参赛的选手报销路费，如果声势足够大，很多新闻媒体就会报道这件事，这相当于免费帮咱们宣传，你说这种营销方式是不是更加省钱，也更加有效果？”
洛桑彻底服气，竖起大拇指道：“还是你厉害，这个方法非常好，比我制定的方案好太多了，不过……”
牛小强问道：“不过什么？”
“不过这样做会耽误很长的时间，不利于我们立刻展开销售工作。”
牛小强呵呵一笑：“你所担心的问题我已经考虑到了，为了能尽快的开展销售，我觉得你可以把参加评选的报名点，设置在咱们的连锁专卖店里，专门请人进行登记，如此一来就能强制性的让那些年轻人走进我们的专卖店，去了解咱们的产品，兴许就会有人按耐不住，当场购买咱们的方氏摩托，除此之外，这样还可以增加各家连锁门店的客流量，造成一种很繁华的景象，那些年纪大的顾客可能会被吸引过去，借此了解方氏摩托这个品牌，保不齐他们当中也会有人掏钱购买咱们的产品。”
洛桑忍不住问道：“你刚才说要给参赛选手报销路费，如果去报名的选手太多，只怕二十万美元都不够他们报销路费的，这个问题该怎么解决？”
牛小强摇摇头：“我所说的报销路费的待遇只针对那些有资格参加最终决赛的选手，初步的比赛会在我们的各家门店现场举行，参赛者需要自掏路费，我们的门店分散在马塞诸塞州和纽约州的各个不同的区，当地的学生可以乘坐廉价的交通工具过去报名和参赛，不会花费多少钱，等到决赛的时候，我们就会把各个门店挑选出来的优秀参赛者聚集到波士顿来，路途相对比较遥远的学生只能坐飞机，这笔开销对于他们来说有点多，他们肯定付不起，这个时候才需要我们帮他们掏钱报销路费。”
第1118章 你就是一个地地道道的奸商
牛小强说到这里露出一丝玩味的笑容：“考虑到我们的经费很有限，因此每个门店只能选出五名最优秀的年轻人参加决赛，十三家门店一共可以挑选出六十五名选手，他们来回的路费加上住酒店的开支，不会超过八万美元，这笔钱不算多吧？”
洛桑满脸开心的点头：“当然不算多了，再加上举办决赛租赁场地的钱，二十万美元绝对够用了。”
牛小强提醒道：“你可以去找波士顿当地的大学洽谈，看看能不能租用他们的礼堂作为决赛的举办地，他们的礼堂闲着也是闲着，租给我们还能创收，估计应该会有学校答应，并且他们不是以营业为目的，租赁费用肯定要比酒店更加便宜，这样一来我们又可以省钱了。”
等到他走远，张小兰把情况解释了一下。刘雪听得目瞪口呆，好半天才感叹道：“牛小强可真大方，也很够意思，居然肯拿这么多的钱帮杨攀治疗。”
杨攀和张小兰都没提到竞选的事情，闻言岔开了话题，跟刘雪闲扯起来。
牛小强直接开车来到了波士顿大厦，找到了正在办公室忙活的洛桑。
洛桑的办公室就在凯琳娜办公室的隔壁，门口挂着一块牌子，上面写着帕卡德汽车集团销售总监的标识。
牛小强进门之后看见洛桑正在埋头打字，他一点也不见外，拿起饮水机上的纸杯给自己倒了一杯热水。
洛桑一看牛小强来了，立马笑着开口：“我正准备给你打电话，没想到你先一步过来了。”
昨天下午洛桑就给牛小强打过电话，说是第一批的一千三百辆方氏摩托已经运抵美国，美国这边马上就要开始销售。洛桑已经制定好了营销方案，想问问牛小强对这套方案的意见。只要确定没有问题，她就准备立刻展开行动。
牛小强早就说过不会干涉公司的正常经营，但这次是个例外。这是方氏摩托第一次出口到美国，同时也是中国第一次向西方发达国家出口比较高端的工业产品，意义非同一般，因此牛小强觉得自己还是亲自过问一下比较好。
牛小强喝了一口热水，笑着开口：“你把营销方案拿给我看看吧。”
洛桑点点头，把一份装订好的文件递给了牛小强。
牛小强低头仔细观看，发现洛桑制定的营销方案非常细致，把许多细节都考虑到了。牛小强一边看一边点头，看得出来，他对于这套方案还是很满意的。
可是当他看到文件最后罗列出的营销所需的开销之后，他立马就皱起了眉头：“洛桑，我对你制定的方案基本满意，只不过这个方案的开销有点大，你能否削减一下开支？”
洛桑露出意外的神色，顿了顿才开口：“这套方案的开销只有一百六十五万美元，这个数字很大吗？”
牛小强苦笑道：“一百六十五万美元难道还不多？要知道咱们的摩托车可是一辆都还没卖出去呢，就算全部卖出去，销售总额也只有不到三百万美元，你拿出超过一半以上的销售额去营销，这个比例难道还不大吗？”
洛桑摇摇头：“老板，我想你忽略了一个很关键的因素，这个因素就是方氏摩托未来的市场前景，我曾做过市场调查，发现美国年轻人对于摩托车的市场需求量达到了每年八十万辆，很多年轻人之所以没有购买摩托车，只是因为美国市场目前在售的摩托车价格都很高昂，动辄四五千美元起步，只要咱们能够提前做好营销，就可以迅速的推广咱们的品牌，以最快的速度把低端市场抢到手，有了低端市场作为依托，后续就能向高端市场发起冲锋了，综上所述，因此我对于你的话并不认同。”
她说到这里话锋一转：“你现在看到的只是马塞诸塞州和纽约州的营销支出，如果可以的话，我还想掏出一千万美元，在全美经济最发达的另外五个州同时开展营销工作。”
牛小强摇摇头：“洛桑，你也忽略了一个很关键的因素，咱们才刚刚起步，手里没有大量资金，不适合花太多钱搞营销活动，对于现在的我们来说，最需要做的是稳步发展，用有限的资金达到最大的宣传效果，而不是一上来就盲目地追求轰动效应，这是很冒险的做法，也是很不结合实际的做法。”
第1117章 不走寻常路
牛小强现在四处出击，投资了好几个项目，因此不太可能在摩托车项目上投入太多的钱。否则的话他的资金链就会断裂，很不利于他的稳定发展。
当然了，洛桑只是销售总监，她并不了解牛小强的全局规划，真正了解全局规划的只有两个人，一个是凯琳娜，另一个是张小兰。
听了牛小强的话后，洛桑沉吟片刻后开口问道：“按照你的看法，营销方面的开支应该削减多少才合适呢？”
牛小强想了想，然后伸出了两根手指头：“我觉得有二十万美元就足够了。”
洛桑吃了一惊，瞪大双眼道：“区区二十万美元能够干嘛啊？”
牛小强微微一笑，指了指洛桑制定的营销方案中的一条。这一条的主要内容是邀请一位明星担任方氏摩托的代言人。
美国的商业非常发达，因此广告业也相当发达。不像国内，目前很多人都还没有意识到广告营销的重要性，很多明星的出场费只有几千块钱，最高的也只有三两万。
牛小强很早就意识到了广告的重要性，早就在国内专门成立了广告公司。
以前这家公司是由大姐牛春香负责管理，过年回家探亲的时候他已经把广告公司进行了改组，增加了一个娱乐部门，并且把公司的管理权限交给了王小雪。至于大姐牛春香，已经被安排到香榭丽舍家化品厂去当一把手了。
通过牛春香和王小雪这两代领导人的共同努力，广告公司取得了非常巨大的成绩，帮助牛小强迅速的推广了很多产品。比如香榭丽舍这个品牌，就是依靠广告公司的运作，在短短数月之内就获得了数千万人的认可。跟广告方面的投入相比，香榭丽舍每个月的利润绝对是个天文数字了。
搞营销最需要的是好的点子，有的时候并不是你投入的钱越多效果就越好，跟广告方面的巨额投入相比，一个好的点子更加有助于产品的推广。
说到出点子，牛小强绝对是当仁不让的高手，只见他呵呵一笑：“洛桑，你看待问题陷入了惯性思维的误区，对于传统的广告营销模式来说，二十万美元确实很不够看，甚至都不够在著名的电视台投放几次广告，可如果咱们不走寻常路的话，二十万美元所能达到的效果那就非常惊人了。”
洛桑听得一愣一愣的，牛小强的这番话对于她来说非常新颖，她喃喃道：“不走寻常路……这个说法还真是新鲜呢……”
自语过后，洛桑饶有兴趣地问道：“你准备怎么不走寻常路啊？”
牛小强没有卖关子，直接把自己的计划说了出来：“我们产品的受众是年轻人，因此搞营销的时候必须优先瞄准年轻人，我觉得咱们可以花钱请人帮我们去马塞诸塞州和纽约州的各所中学和大学的校门口散发传单，由于学生全都聚集在学校，因此这样做可以以最快的速度让更多的青少年群体了解方氏摩托这个品牌，并且还可以通过这些学生迅速地把信息传递到家里的兄弟姐妹和身边的朋友那里，如此一来我们就能十分精准的瞄准年轻人群体，做出具有针对的宣传攻势了。”
“传单上明确表示方氏摩托准备从学生群体当中评选一位品牌代言人，所有年龄达到十六岁的人都可以参加，没有性别限制，一旦谁被选为方氏摩托的品牌代言人，方氏摩托可以免费赠送他一辆高端车型、为他报销后续念书的所有学费，并且还会一次性的发放五万美元的代言费，而他所需要做的就是帮我们拍摄广告和宣传海报，既能出名又能报销学费，这对于年轻人来说是很具有诱惑力的，因此咱们根本就不用担心没人报名。”
牛小强说到这里微微一笑，接着说道：“请人发传单不需要多少钱，加起来两三万美元绝对足够了，印制传单的开销不会超过一万美元，如此算下来，我们还能剩下十六万美元，这笔钱可以用来租用场地，以及给参赛的选手报销路费，如果声势足够大，很多新闻媒体就会报道这件事，这相当于免费帮咱们宣传，你说这种营销方式是不是更加省钱，也更加有效果？”
洛桑彻底服气，竖起大拇指道：“还是你厉害，这个方法非常好，比我制定的方案好太多了，不过……”
牛小强问道：“不过什么？”
“不过这样做会耽误很长的时间，不利于我们立刻展开销售工作。”
牛小强呵呵一笑：“你所担心的问题我已经考虑到了，为了能尽快的开展销售，我觉得你可以把参加评选的报名点，设置在咱们的连锁专卖店里，专门请人进行登记，如此一来就能强制性的让那些年轻人走进我们的专卖店，去了解咱们的产品，兴许就会有人按耐不住，当场购买咱们的方氏摩托，除此之外，这样还可以增加各家连锁门店的客流量，造成一种很繁华的景象，那些年纪大的顾客可能会被吸引过去，借此了解方氏摩托这个品牌，保不齐他们当中也会有人掏钱购买咱们的产品。”
洛桑忍不住问道：“你刚才说要给参赛选手报销路费，如果去报名的选手太多，只怕二十万美元都不够他们报销路费的，这个问题该怎么解决？”
牛小强摇摇头：“我所说的报销路费的待遇只针对那些有资格参加最终决赛的选手，初步的比赛会在我们的各家门店现场举行，参赛者需要自掏路费，我们的门店分散在马塞诸塞州和纽约州的各个不同的区，当地的学生可以乘坐廉价的交通工具过去报名和参赛，不会花费多少钱，等到决赛的时候，我们就会把各个门店挑选出来的优秀参赛者聚集到波士顿来，路途相对比较遥远的学生只能坐飞机，这笔开销对于他们来说有点多，他们肯定付不起，这个时候才需要我们帮他们掏钱报销路费。”
第1118章 你就是一个地地道道的奸商
牛小强说到这里露出一丝玩味的笑容：“考虑到我们的经费很有限，因此每个门店只能选出五名最优秀的年轻人参加决赛，十三家门店一共可以挑选出六十五名选手，他们来回的路费加上住酒店的开支，不会超过八万美元，这笔钱不算多吧？”
洛桑满脸开心的点头：“当然不算多了，再加上举办决赛租赁场地的钱，二十万美元绝对够用了。”
牛小强提醒道：“你可以去找波士顿当地的大学洽谈，看看能不能租用他们的礼堂作为决赛的举办地，他们的礼堂闲着也是闲着，租给我们还能创收，估计应该会有学校答应，并且他们不是以营业为目的，租赁费用肯定要比酒店更加便宜，这样一来我们又可以省钱了。”