这种没营养、无意义的问题，姚衣懒得回答，他朝宋有知点点头，率先走出样板房。
宋有知立马跟了上来，走在姚衣身后半步轻声道：“来都来了，不如再去看看大户型的样板间？有一百多平的，一家五口都住得下。”
姚衣停住脚步，对宋有知的执着感到费解。
这家伙，怎么一根筋？
先前在清泉路营业部，姚衣就说了自己不是来买房的，可宋有知坚持要带他看样板间，看完小户型还要去看大户型，到底图个什么？
“怎么了？”宋有知以为自己脸上有东西，抬手在脸颊摸了两把。
“宋顾问，我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法，“我已经明说我不买房，为什么你坚持要带我看样板间呢？”
宋有知愣了一下，说：“老弟，我以前是裁缝，我看得出来，你是有钱人，至少你家里有钱，不然你穿不起这一身。”
“可是我不买房啊？”姚衣默认了宋有知的判断，继续追问，“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力，多少会影响你的业绩吧？”
“嗯，咳咳，这个，怎么讲呢，你知道乔·吉拉德吗？乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车，被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事，说他做任何事都会想起分发自己的名片，在运动场上他会大把大把地甩名片，在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片，他还会给同一个人反复发名片，当别人说已经收过他的名片时，他就说：‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去，也许他们恰好需要买车’。总之，他不放弃任何一个宣传自己的机会。”
听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事，姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的，乔·吉拉德能成功有很多原因，骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯，而不是他成功的秘诀。
“听了这个故事，我就觉得应该学习他，努力抓住潜在客户，如果找不到，那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛，你没有买房的打算，说不定你圈子里的人有买房的打算，而且以你的经济条件，你的亲人朋友十有八九是有能力买房的，等到哪天你碰到朋友说要买房，说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房，我还带你看样板间，我这么傻，你是不是记得住？到时你跟你朋友一说，找这么傻的销售，肯定放心嘛。”宋有知讲完，老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。
听完这一番话，姚衣一改前观，对宋有知刮目相看。
一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员，能从鸡汤故事里悟出这样的道理，这哪里是傻，这分明是大智若愚。
这是个可造之材，给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号，可姚衣对宋有知这个名字毫无印象，看来按照原本的轨迹发展下去，老宋一辈子都等不到他的机遇。
向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问：“听说过尚合方舟吗？”
宋有知点头：“尚京最大最牛的楼盘，怎么会没听说过。”
知道就好，省了解释的功夫，姚衣接着问道：“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问？”
“想去，做梦都想去，听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所，啧啧啧，尚合方舟的置业顾问一个比一个牛，除非碰到扫一两层楼的大客户，不然鼻孔都朝着天呢！”
宋有知神色憧憬地说了几句，接着摇头苦笑。
“可房开有专业的销售团队啊，康佳都是姚氏集团下面的小弟，人家哪看得上我们这些半吊子？要进尚合方舟的销售团队，没点关系可不行。我们营业部的小马，连续两年拿金牌置业顾问的奖状，削减了脑袋想挤进去，也还是进不去啊，哎。”
姚衣若有所思地点点头，说：“宋顾问，等我两分钟，我去趟洗手间。”
宋有知没往心里去，指着出口处说道，“好，我在外面等你，正好抽根烟。”
等宋有知转身出了售楼部，姚衣找了个人少的角落，拿出手机在通讯录中翻出一个号码。
“喂，严助理吗，我是小姚。”
第二十一章 一件小事
姚衣找的人叫严文相，是父亲姚起的助理。
在大部分人的认知中，助理等同于秘书，其实二者职能差别极大，国企总裁的机要秘书尚能像正府机关领导大秘一般手掌大权，而私企总裁的秘书普遍都是在总裁指导下完成最基本的工作。
总裁助理则不一样，在国企，助理是职级，例如总经理助理即是仅次于副总经理的职务，而在私企，受到重视身担要职的总裁助理不仅要协助总裁工作，还能在总裁不在时发号施令。
抛开行政秘书型的助理不谈，一般来说，总裁助理分为两类，第一类资历深厚，举足轻重，地位与副总裁持平，有时甚至在副总之上，这一类助理年纪较大，具备充足的经验和智慧，很可能是总裁宝座的继任者。
另一类则是身兼智库职能的青年才俊，有聪明的头脑，做出了亮眼的成绩，受到大领导赏识，放到身边敲打磨炼。通常培养一段时间后就会下放到适合发挥的部门做一把手。
严文相属于第二类，他从三十岁起就跟在姚起身边，鞍前马后，从不出错，但待了整整五年，只有薪资待遇在涨，位置却动也不动，还是总裁助理团二号人物。既不能更进一步，也没有被下放到集团下属的公司做一把手。
对一个奔四的男人来说，这不上不下的事业停滞是种难言的折磨。
从局外人的角度，姚衣看得很清楚，其实父亲是想把严文相留在身边，一面打磨，一面观察，观察他的权力欲望，考验他的品德心性。
严文相，是姚起打算留给姚衣的宰相。
要做好集团宰相，没有权力欲不行，权力欲太大也不行，因为两者都不好控制，更重要的是要忠诚，路遥知马力，日久见人心，假如严文相饱受煎熬也能记得姚起对他的知遇之恩，那么姚起才能放心让严文相辅佐姚衣。
可惜，严文相没能通过考验，倒不是不忠诚，只是长时间的等待让他耗尽耐心，陷入困惑。
按照原本的轨迹，两年后严文相将不顾挽留，毅然辞职。
敌不过七年之痒的，不只有恋人。
辞职后，严文相拒绝了姚氏集团竞争对手的邀请，只身回乡创业，从养猪种地开始做起，短短几年时间他的食品公司便成功上市。
最终，严文相的才华和忠诚都得到验证，但错过就是错过，永远无法挽回。
为了宋有知的事情联系严文相，有些小题大做，不过一来姚衣根本不认识康佳这种小公司的管理层，二来正好能趁此机会向严文相传递一个信息。
“姚衣？”严文相显然对姚衣的来电感到意外，“什么事，你说。”
对顶头上司的儿子直呼其名，上来就直入主题不说一句废话，典型的姚氏作风，果真是近朱者赤近墨者黑。
“一件小事，本来不该打扰你，但我只认识你嘛，嘿嘿。”姚衣充分发挥年轻人可以不要脸的优势，笑道，“是这样，我在康佳公司清泉路营业部碰到一个很有干劲的销售员，我说我不是来看房的，他非要带我看样板间，我问我他为什么这么执着，他给我讲了个故事。”
姚衣先做了铺垫，接着把宋有知那一番话复述给严文相，但只字不提职位调动的想法。
脑子正常的人都能想到，堂堂总裁之子，专门打电话给总裁身边二号助理，不可能是为了讲故事。姚衣相信，严文相能听出弦外之音。
宋有知立马跟了上来，走在姚衣身后半步轻声道：“来都来了，不如再去看看大户型的样板间？有一百多平的，一家五口都住得下。”
姚衣停住脚步，对宋有知的执着感到费解。
这家伙，怎么一根筋？
先前在清泉路营业部，姚衣就说了自己不是来买房的，可宋有知坚持要带他看样板间，看完小户型还要去看大户型，到底图个什么？
“怎么了？”宋有知以为自己脸上有东西，抬手在脸颊摸了两把。
“宋顾问，我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法，“我已经明说我不买房，为什么你坚持要带我看样板间呢？”
宋有知愣了一下，说：“老弟，我以前是裁缝，我看得出来，你是有钱人，至少你家里有钱，不然你穿不起这一身。”
“可是我不买房啊？”姚衣默认了宋有知的判断，继续追问，“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力，多少会影响你的业绩吧？”
“嗯，咳咳，这个，怎么讲呢，你知道乔·吉拉德吗？乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车，被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事，说他做任何事都会想起分发自己的名片，在运动场上他会大把大把地甩名片，在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片，他还会给同一个人反复发名片，当别人说已经收过他的名片时，他就说：‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去，也许他们恰好需要买车’。总之，他不放弃任何一个宣传自己的机会。”
听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事，姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的，乔·吉拉德能成功有很多原因，骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯，而不是他成功的秘诀。
“听了这个故事，我就觉得应该学习他，努力抓住潜在客户，如果找不到，那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛，你没有买房的打算，说不定你圈子里的人有买房的打算，而且以你的经济条件，你的亲人朋友十有八九是有能力买房的，等到哪天你碰到朋友说要买房，说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房，我还带你看样板间，我这么傻，你是不是记得住？到时你跟你朋友一说，找这么傻的销售，肯定放心嘛。”宋有知讲完，老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。
听完这一番话，姚衣一改前观，对宋有知刮目相看。
一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员，能从鸡汤故事里悟出这样的道理，这哪里是傻，这分明是大智若愚。
这是个可造之材，给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号，可姚衣对宋有知这个名字毫无印象，看来按照原本的轨迹发展下去，老宋一辈子都等不到他的机遇。
向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问：“听说过尚合方舟吗？”
宋有知点头：“尚京最大最牛的楼盘，怎么会没听说过。”
知道就好，省了解释的功夫，姚衣接着问道：“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问？”
“想去，做梦都想去，听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所，啧啧啧，尚合方舟的置业顾问一个比一个牛，除非碰到扫一两层楼的大客户，不然鼻孔都朝着天呢！”
宋有知神色憧憬地说了几句，接着摇头苦笑。
“可房开有专业的销售团队啊，康佳都是姚氏集团下面的小弟，人家哪看得上我们这些半吊子？要进尚合方舟的销售团队，没点关系可不行。我们营业部的小马，连续两年拿金牌置业顾问的奖状，削减了脑袋想挤进去，也还是进不去啊，哎。”
姚衣若有所思地点点头，说：“宋顾问，等我两分钟，我去趟洗手间。”
宋有知没往心里去，指着出口处说道，“好，我在外面等你，正好抽根烟。”
等宋有知转身出了售楼部，姚衣找了个人少的角落，拿出手机在通讯录中翻出一个号码。
“喂，严助理吗，我是小姚。”
第二十一章 一件小事
姚衣找的人叫严文相，是父亲姚起的助理。
在大部分人的认知中，助理等同于秘书，其实二者职能差别极大，国企总裁的机要秘书尚能像正府机关领导大秘一般手掌大权，而私企总裁的秘书普遍都是在总裁指导下完成最基本的工作。
总裁助理则不一样，在国企，助理是职级，例如总经理助理即是仅次于副总经理的职务，而在私企，受到重视身担要职的总裁助理不仅要协助总裁工作，还能在总裁不在时发号施令。
抛开行政秘书型的助理不谈，一般来说，总裁助理分为两类，第一类资历深厚，举足轻重，地位与副总裁持平，有时甚至在副总之上，这一类助理年纪较大，具备充足的经验和智慧，很可能是总裁宝座的继任者。
另一类则是身兼智库职能的青年才俊，有聪明的头脑，做出了亮眼的成绩，受到大领导赏识，放到身边敲打磨炼。通常培养一段时间后就会下放到适合发挥的部门做一把手。
严文相属于第二类，他从三十岁起就跟在姚起身边，鞍前马后，从不出错，但待了整整五年，只有薪资待遇在涨，位置却动也不动，还是总裁助理团二号人物。既不能更进一步，也没有被下放到集团下属的公司做一把手。
对一个奔四的男人来说，这不上不下的事业停滞是种难言的折磨。
从局外人的角度，姚衣看得很清楚，其实父亲是想把严文相留在身边，一面打磨，一面观察，观察他的权力欲望，考验他的品德心性。
严文相，是姚起打算留给姚衣的宰相。
要做好集团宰相，没有权力欲不行，权力欲太大也不行，因为两者都不好控制，更重要的是要忠诚，路遥知马力，日久见人心，假如严文相饱受煎熬也能记得姚起对他的知遇之恩，那么姚起才能放心让严文相辅佐姚衣。
可惜，严文相没能通过考验，倒不是不忠诚，只是长时间的等待让他耗尽耐心，陷入困惑。
按照原本的轨迹，两年后严文相将不顾挽留，毅然辞职。
敌不过七年之痒的，不只有恋人。
辞职后，严文相拒绝了姚氏集团竞争对手的邀请，只身回乡创业，从养猪种地开始做起，短短几年时间他的食品公司便成功上市。
最终，严文相的才华和忠诚都得到验证，但错过就是错过，永远无法挽回。
为了宋有知的事情联系严文相，有些小题大做，不过一来姚衣根本不认识康佳这种小公司的管理层，二来正好能趁此机会向严文相传递一个信息。
“姚衣？”严文相显然对姚衣的来电感到意外，“什么事，你说。”
对顶头上司的儿子直呼其名，上来就直入主题不说一句废话，典型的姚氏作风，果真是近朱者赤近墨者黑。
“一件小事，本来不该打扰你，但我只认识你嘛，嘿嘿。”姚衣充分发挥年轻人可以不要脸的优势，笑道，“是这样，我在康佳公司清泉路营业部碰到一个很有干劲的销售员，我说我不是来看房的，他非要带我看样板间，我问我他为什么这么执着，他给我讲了个故事。”
姚衣先做了铺垫，接着把宋有知那一番话复述给严文相，但只字不提职位调动的想法。
脑子正常的人都能想到，堂堂总裁之子，专门打电话给总裁身边二号助理，不可能是为了讲故事。姚衣相信，严文相能听出弦外之音。