许棉不解：“你怎么受得了的？”
霍江逸：“习惯就好。也可以练。”
又道：“钱老板还没回来？”
许棉：“嗯。”
霍江逸轻哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”
许棉一愣：“不磨了？”
霍江逸：“够了，那边应该也受不了了。”
许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”
霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”
许棉叹了口气：“好复杂呀。”
霍江逸：“你已经做得很好了。”
许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”
没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。”
许棉咽下要死不活的一口气，坐姿悠然，从容点头：“可以。”
钱老板：“那就”
许棉意识到他要出价，立刻扔出自己这边的底价：“一百万。”
钱老板：“”
耳机后的卖家：“”
霍江逸：“观察他的神情，不要说话，等。如果他犹豫，站起来，往外走。”
钱老板脸色有点难看。
他这边的底价是一百三十万，磨蹭了两个多小时，对方也不肯接受更高的价格，表现得又像个老手，他才和卖方那边商量直接出底价，不磨蹭了。
哪儿成想对方竟然说一百万。
一百万？比他给卖方的底价还低三十万？
这，这，这也太狠了！
钱老板面露难色，当场犹豫了。
见他犹豫，许棉拎了包站起来往外走：“茶很好，小食也好吃，谢谢款待，再见。”
钱老板见她这就要走，小眯眼都瞪圆了，立刻站起来：“慢着！”
耳机里，卖家怒喝：“你喊她干什么？让她走让她走，不卖了，一百万卖个屁！”
你才是屁！你懂个屁！
钱老板心里默默怼了一句。
表现上看，他是站在卖方这边的，电话都和卖方通着，价格也是他代表卖方来和许棉这个买房谈。
事实上，这种卖方不出面、让中间人代为谈价的情况极少。
一般情况下，都是买、卖、中间人三方落座，掮客做一个中间调和的角色，价格都是买卖两方自己去商量。
这种时候，中间人偏向谁？谁都不偏，只偏向买卖落锤、成功交易。
因为只有交易了，他才能拿佣金，没交易，再高的价格哪怕一个亿，跟他又有什么关系？
钱老板做古董掮客，瓷器懂的多，经他收的买卖也多是这方面相关，这些年，百万以上的老瓷能有几个？七八万、十几万不少，二三十万也能接受，再往上，七八十万就没多少买家能消耗了。
整个海城的古玩自由市场也就这么大，古董也不是房子，不可能人人都有个刚需，几十万上百万砸在古董身上，不是内行、收藏家、爱好这方面的，谁买？就算喜欢，也得有钱买得起呀。
钱老板想得明白，一百三十万做底价，能交易就交易，实在不行一百三十万以下也行，管他呢，买卖成了才有佣金，这笔洗的佣金不比其他小买卖高多了。
“好说，好说。”钱老板依旧笑眯眯的，伸手招招，示意许棉回来坐，“别走嘛许姑娘，买卖是谈出来的，你心里有个预估价也好过我们刚刚那样还来还去的是吧，来，坐，坐。”
许棉看钱老板那副狗腿的神情，差点笑出来，忍着忍着精神又来了，不久前的疲惫感一扫而空。
不仅如此，她甚至觉得这种你来我往相互还价试探拉锯的过程很有意思。
如同没有硝烟的战场，不费一兵一卒便让对方丢盔弃甲想投降。
她沉着地坐回去，忍不住又想，自己才第一次就体会到了其中的乐趣，耳机那头的那位得上过多少次战场，打过多少次心理战术，赢过多少人，又体会过多少其中的乐趣和美妙。
再一想，他可是老江湖，多少年在实战中淬炼出来的，难怪明明那么年轻，性格也不算多深，却总能流露出沉着冷静的气质。
想到这些，许棉心里生出些许说不出的感受——好像离他更近了，好像更了解他了，又好像一步步深入了他的世界。
这种感觉太奇妙了。
对面的钱老板却第二次捧着木匣下楼打电话去了。
很显然，他这个中间人现在得先搞定自己的卖方客户。
许棉又得了闲暇的空。
霍江逸：“习惯就好。也可以练。”
又道：“钱老板还没回来？”
许棉：“嗯。”
霍江逸轻哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”
许棉一愣：“不磨了？”
霍江逸：“够了，那边应该也受不了了。”
许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”
霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”
许棉叹了口气：“好复杂呀。”
霍江逸：“你已经做得很好了。”
许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”
没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。”
许棉咽下要死不活的一口气，坐姿悠然，从容点头：“可以。”
钱老板：“那就”
许棉意识到他要出价，立刻扔出自己这边的底价：“一百万。”
钱老板：“”
耳机后的卖家：“”
霍江逸：“观察他的神情，不要说话，等。如果他犹豫，站起来，往外走。”
钱老板脸色有点难看。
他这边的底价是一百三十万，磨蹭了两个多小时，对方也不肯接受更高的价格，表现得又像个老手，他才和卖方那边商量直接出底价，不磨蹭了。
哪儿成想对方竟然说一百万。
一百万？比他给卖方的底价还低三十万？
这，这，这也太狠了！
钱老板面露难色，当场犹豫了。
见他犹豫，许棉拎了包站起来往外走：“茶很好，小食也好吃，谢谢款待，再见。”
钱老板见她这就要走，小眯眼都瞪圆了，立刻站起来：“慢着！”
耳机里，卖家怒喝：“你喊她干什么？让她走让她走，不卖了，一百万卖个屁！”
你才是屁！你懂个屁！
钱老板心里默默怼了一句。
表现上看，他是站在卖方这边的，电话都和卖方通着，价格也是他代表卖方来和许棉这个买房谈。
事实上，这种卖方不出面、让中间人代为谈价的情况极少。
一般情况下，都是买、卖、中间人三方落座，掮客做一个中间调和的角色，价格都是买卖两方自己去商量。
这种时候，中间人偏向谁？谁都不偏，只偏向买卖落锤、成功交易。
因为只有交易了，他才能拿佣金，没交易，再高的价格哪怕一个亿，跟他又有什么关系？
钱老板做古董掮客，瓷器懂的多，经他收的买卖也多是这方面相关，这些年，百万以上的老瓷能有几个？七八万、十几万不少，二三十万也能接受，再往上，七八十万就没多少买家能消耗了。
整个海城的古玩自由市场也就这么大，古董也不是房子，不可能人人都有个刚需，几十万上百万砸在古董身上，不是内行、收藏家、爱好这方面的，谁买？就算喜欢，也得有钱买得起呀。
钱老板想得明白，一百三十万做底价，能交易就交易，实在不行一百三十万以下也行，管他呢，买卖成了才有佣金，这笔洗的佣金不比其他小买卖高多了。
“好说，好说。”钱老板依旧笑眯眯的，伸手招招，示意许棉回来坐，“别走嘛许姑娘，买卖是谈出来的，你心里有个预估价也好过我们刚刚那样还来还去的是吧，来，坐，坐。”
许棉看钱老板那副狗腿的神情，差点笑出来，忍着忍着精神又来了，不久前的疲惫感一扫而空。
不仅如此，她甚至觉得这种你来我往相互还价试探拉锯的过程很有意思。
如同没有硝烟的战场，不费一兵一卒便让对方丢盔弃甲想投降。
她沉着地坐回去，忍不住又想，自己才第一次就体会到了其中的乐趣，耳机那头的那位得上过多少次战场，打过多少次心理战术，赢过多少人，又体会过多少其中的乐趣和美妙。
再一想，他可是老江湖，多少年在实战中淬炼出来的，难怪明明那么年轻，性格也不算多深，却总能流露出沉着冷静的气质。
想到这些，许棉心里生出些许说不出的感受——好像离他更近了，好像更了解他了，又好像一步步深入了他的世界。
这种感觉太奇妙了。
对面的钱老板却第二次捧着木匣下楼打电话去了。
很显然，他这个中间人现在得先搞定自己的卖方客户。
许棉又得了闲暇的空。