“得益于我公司这半年多来推行的‘2g免费空间计划’成功成本欺骗方面瞒过了马化腾和丁三石，所以网易和腾讯当时并没有对我们作出阻击。如今，我们初音邮箱对网易用户的挖角率达到了20左右，对qq邮箱的挖角率也有15，冲击效果非常明显。截至到2007年1月，目前国内电邮的用户数排行已经变成了：网易5500万，腾讯5200万，初音4400万，新浪2600万，雅虎2300万，gail邮箱1500万……国内使用电邮的网民总数，也增长到了1亿6千万左右。目前我们成功在该领域占据了业内第三名的名次，与前面两名的网易、腾讯基本处在一个规模量级，甩开了后面几名；而且在邮件附件存储、上传下载速度、页面响应速度三大技术性指标上，都处在专业评估的第一。更值得注意的是，在这个过程中，邮件事业部并没有让公司亏损太多、通过冗余数据的归并管理，我们给用户提供2g空间所需的花费得到了最大程度的优化，刨除广告和其他推广收入的冲抵，半年内整个邮件事业部的亏损不到2亿元，考虑到市场推广成果的高速增长，这个数据完全是可以接受的。”
最后的判断性条件，当然不是叶敏茹有权下的结论，那是顾莫杰事先首肯的。在初音内部，一个业务亏多少钱合适、亏多少依然属于可接受范围，这些问题的尺度把握，只有顾莫杰本人可以。
叶敏茹正准备往下讲现状，被顾莫杰把话筒抢了过去，后面的问题很重要，他决定亲自交代。
“诸位，目前为止，在‘静坐的战争’阶段，我们一切都很顺利，简直和在空白的蓝海市场里跑马圈地差不多轻松。但是我想大家也知道，‘好日子已经过去了’。就在上周，腾讯的马化腾也让邮件事业部的张晓龙把qq邮箱的免费容量提升到了2g。网易的丁三石做的更绝，他利用网易同时有163免费邮箱和126专业邮箱两个业务高低配的优势，在把163免费邮箱升级到2g空间的同时，更是把126升到了4g。所以，从免费容量方面来看，我们已经没有丝毫优势，甚至在部分细分领域转入劣势。”
还有一点顾莫杰没说，那就是其实马化腾也是很想学习丁三石的“用户容量分级制度”的，只是无奈于qq邮箱此前没有分档，所以才没法事实。但马化腾前几天已经交代下去了，让张晓龙立刻出一套方案，搞一个“qq-邮箱”的计划，以山寨网易的分级制度。一旦这招上手之后，初音受到的挤压就会更明显。
这些信息很多人都知道，但也有不知道的。听了顾莫杰的吹风，纷纷窃窃私语了一会儿。
顾莫杰等大家安静下来，继续抛出干货：“而且，我们因为此前的骗术，成功地激怒了马化腾等人，让他们在与我们正面竞争上更加毫不留手。据我所知，马化腾前几天刚刚公布了一个信息，准备在qq游戏大厅里面再开发一款新网游，使用目前的成熟技术，预期三五个月之内就能上线。而且游戏的名字就叫‘qq炫舞’，相信大家不用看都知道，那就是准备山寨‘初音歌姬’的。”
历史上的劲舞团2005年年中就上市了，而马化腾的qq炫舞山寨版则拖到了2008年1月，中间隔了两年半，如今显然是因为被顾莫杰的蝴蝶效应激怒了，所以才提前动手。
初音歌姬虽然技术上完爆劲舞团那种垃圾八条街，但不可否认在很多低端的、喜欢打游戏不动脑子只拼手速的玩家看来，qq炫舞的弱智模式更能够拉人。所以，只要马化腾山寨了，冲击肯定会有。
听说了马化腾的山寨举动，初音高层无不义愤填膺，但也仅限于义愤填膺了——这简直是赤裸裸地想对初音集团的现金奶牛之一动手。
“幸好除了马化腾之外，我们在邮件领域的其他对手目前还不存在跨圈狙击我们的能力。”作为游戏产业被围剿的受害方，邹胜只能是苦中作乐，如是自嘲。
然而，这样的自嘲，也被很快证明是幻想。顾莫杰给邹胜敲边鼓地提醒道：“邹哥，不能抱有这种侥幸心理。因为网易的丁三石，很快也会成为我们的对手——有小道消息称，九城的朱军至今没搞定暴雪的资料片，暴雪很有可能考虑到‘燃烧远征’版本之后，就换中国大陆区代理商。如果真到了那一天，网易肯定是要和我们争的。如今在电邮市场上我们已经得罪了网易，要是给他开辟新战场的机会，丁三石不会吝惜于烧钱抬价、和我们抢夺《魔兽世界》代理权的。”
“消息已经明朗了？唉，真是屋漏偏逢连夜雨。”邹胜被挤兑得没了脾气，一点精神都提不起来。
“对于现状，大家有什么反击的提议么。或者说，有没有什么让我们的电邮和云存储业务进一步优化、保持技术上优势的方案？大家尽管畅所欲言。”顾莫杰说着，环视了一圈，发现还是死气沉沉的。
大家是早就知道要开会的，也知道今天的议题，肯定是殚精竭虑都做好了功课才对。如此沉默，实在不符合常理。
只能说，集团的士气最近有些问题。
顾莫杰等了很久，最后还是陆文君提了一个方案。
“前阵子，三大运营商公布3g路线图的时候，我们在中国电信的内线人员提供了一个情报：中移动目前正在秘密开发一款c端即时通信与手机短信互通的软件，名叫‘飞信’，预期5月份会上市。我们能不能在这方面主动一些、和联通或者电信之类实力弱一些的运营商形成松散的联盟、给他们一些好处，换取他们允许我公司代为开发联通、电信版的‘飞信’。我们做即时通信目前还没有基础，可以暂且不加入这个功能。但是只要实现‘初音邮箱可以与手机帐号之间互发纯文字短信’的功能，那么对于初音电邮业务的用户将产生一个极大的用户黏性。更何况，电邮业务相对于普通即时通讯而言，针对的是更加高端、专业、商务化的网民——这个很好理解，在电邮领域，用网易和gail邮箱的，一般都是很正式的工作、商务交流的人士。用qq邮箱的，更多是小白——而如今的cda手机用户群，相对而言比移动用户也更加商务一些。如果我们可以抓住这一块跨平台的先机，让我们的电邮一举超越网易和腾讯都不是问题。”
陆文君的话，每一句大家都听得懂。但是谁都知道目前而言这只是说说，真做起来可不是一般的难。
首先允许通过c的邮件客户端给手机发短信，就会侵害到移动运营商的短信业务利润。移动公司自己搞“飞信”，那没问题，反正是左手倒右手的钱。可是如果让初音去给电信、联通做的话，至少也要每个月每个号码补贴进去不少钱，运营商才肯把这块拿出来让你试试。
这还是建立在如今电信和联通极为孱弱、市场占有率只有移动10几的前提下。要是联通、电信再强一些，绝对都懒得和民企接触。
初音集团，目前肯定是没有这么多钱烧这种业务的。
会议的氛围，死寂地可怕。
顾莫杰觉得他有些过于挑战人性了。
于是，他临时换了个议题。
“对策咱一会儿再说吧，今天临时增加一个议题——28号就除夕了，咱把年终股权置换和分红方案，先拿出来看一下。”
顾莫杰抛出了古勇将在江南会那次和他谈的激励方案。
果然，邹胜等一群垂头丧气的高层，马上打了鸡血一样振奋起来了。
第八十四章 缺钱缺到卖房子
分钱，永远是一家公司里最容易激励士气的话题，但是这种招数的使用，一定要掌握好频次，绝对不能陷入“因为你有钱、你就该多发”的怪圈。
否则，那些给禁卫军将领大肆散财、最后养成军阀尾大不掉局面的古罗马皇帝们，就是最好的反面教材。
给邹胜为代表的人适时的分钱、并且置换集团层面的股权，自然是因为他们立功了，因为初音娱乐这个子公司，是2006年度初音集团下属各公司中，现金流对外输出最好的一家。
“目前，2006年度的财报已经出来了，初音娱乐的纯利润做帐虽然不高，但是我心中是有数的，起码有20几亿的钱，是初音娱乐赚回来、然后通过内部关联交易和其他掩护模式转移到了兄弟公司、支持了兄弟公司的产业。在初音娱乐内部，除了我个人占股90以上，还有若干小股东和核心员工总计占股在10以内。所以，我准备拿出2亿，其中1亿用于直接分红，另外1亿则转为等价的集团股权。如果不想要集团股权的，当然也可以直接兑换成分红，我还省了事儿。”
会有人要求全部拿分红套现么？显然不可能。在坐的谁都知道初音集团将来是前途无量的。
经过一番合计，邹胜成了今天所有小股东当中最大的赢家，经过置换之后，他在初音的股份全部从初音娱乐的股份置换为了集团的股份，占比大约03，估值15亿元左右——如果对这个数字没什么概念的话，可以横向对比一下o叶维伦，他手头的股份目前在1，估值5亿多。
其余初音娱乐的高层持股管理人，受益最少也是千万元级别的。
最关键的是，这事儿顾莫杰布置得很巧妙，谁都看得出来他是早有预谋、心里早就有底了。这么严密的置换方案，不是临时拍脑门可以作出的，也不是见到公司士气低落后临时抱佛脚搞得出来的。
邹胜都被搞得有点不好意思，又不敢拿了股之后直接就变得出谋划策太积极、显得此前似乎完全是因为待遇问题才怠工似的。
一帮人七嘴八舌说了一通，无非是原则上赞同陆文君想的那个“利用与电信、联通等弱势运营商已经建立起来的良好关系、尝试承办电信版的‘飞信’业务”的计划，然后在此基础上修修补补，提出些改良性的建议。
“这帮家伙，还是给他们几天时间调整一下状态吧。一下子逼太急，倒显得不给他们留脸面了。”顾莫杰察言观色，自然知道众人的心思，于是他决定还是今天暂且休会，具体方案等到过完年再细细讨论。
不过，即使只是浅尝辄止的讨论，至少也让大家达成了一个共识——不管初音集团年后具体采取什么措施，至少和网易和腾讯全面竞争的趋势已经没法避免了，公司目前的现金流绝对是不够的。
缺钱，已经上升到了公司战略的最高高度。
……
会议结束后，叶敏茹就拿来了一份财务部门出具的预算估价，上面明明白白列了眼下几个大项目可能需要的支出。
“如果做联通版的‘飞信’，光是给联通的短信套餐费，起码就要每月两三个亿。这块是净亏损，一两年内一毛钱利益都收不回来的。《魔兽世界》的代理权问题方面，目前暴雪给九城开的价已经是6亿人民币左右的框架了，而且卖断的只是‘燃烧的远征’这个资料片的持续时间内的代理权，假如暴雪将来开发了新的资料片，就要再谈再荬一遍。如果我们要截胡，出价肯定要比九城更高，还得确保在文化部的公关能力比九城更铁。如果丁三石铁了心和我们争，代价就会更严峻。3月份开建的沪江南汇新数据中心和新建安全业务子公司总部，也需要十几亿的前期投入，不过因为有在建不动产抵押，其中大部分可以依靠银行融资……”
顾莫杰在那儿一个人盘算了半天，把所有银行借贷的融资渠道都算上，今年至少还有几十亿的缺口——联通版“飞信”就算现在开始研发，至少几个月后投入使用，所以最多给联通20亿，也就能把盘子稳住了。其他林林总总，从图谋魔兽世界代理权到新的园区基地，也有十几亿缺口。
按照目前的速度，初音现有资金最多到2007年暑假，就烧光了。
步子迈太大，容易扯着蛋。
最后的判断性条件，当然不是叶敏茹有权下的结论，那是顾莫杰事先首肯的。在初音内部，一个业务亏多少钱合适、亏多少依然属于可接受范围，这些问题的尺度把握，只有顾莫杰本人可以。
叶敏茹正准备往下讲现状，被顾莫杰把话筒抢了过去，后面的问题很重要，他决定亲自交代。
“诸位，目前为止，在‘静坐的战争’阶段，我们一切都很顺利，简直和在空白的蓝海市场里跑马圈地差不多轻松。但是我想大家也知道，‘好日子已经过去了’。就在上周，腾讯的马化腾也让邮件事业部的张晓龙把qq邮箱的免费容量提升到了2g。网易的丁三石做的更绝，他利用网易同时有163免费邮箱和126专业邮箱两个业务高低配的优势，在把163免费邮箱升级到2g空间的同时，更是把126升到了4g。所以，从免费容量方面来看，我们已经没有丝毫优势，甚至在部分细分领域转入劣势。”
还有一点顾莫杰没说，那就是其实马化腾也是很想学习丁三石的“用户容量分级制度”的，只是无奈于qq邮箱此前没有分档，所以才没法事实。但马化腾前几天已经交代下去了，让张晓龙立刻出一套方案，搞一个“qq-邮箱”的计划，以山寨网易的分级制度。一旦这招上手之后，初音受到的挤压就会更明显。
这些信息很多人都知道，但也有不知道的。听了顾莫杰的吹风，纷纷窃窃私语了一会儿。
顾莫杰等大家安静下来，继续抛出干货：“而且，我们因为此前的骗术，成功地激怒了马化腾等人，让他们在与我们正面竞争上更加毫不留手。据我所知，马化腾前几天刚刚公布了一个信息，准备在qq游戏大厅里面再开发一款新网游，使用目前的成熟技术，预期三五个月之内就能上线。而且游戏的名字就叫‘qq炫舞’，相信大家不用看都知道，那就是准备山寨‘初音歌姬’的。”
历史上的劲舞团2005年年中就上市了，而马化腾的qq炫舞山寨版则拖到了2008年1月，中间隔了两年半，如今显然是因为被顾莫杰的蝴蝶效应激怒了，所以才提前动手。
初音歌姬虽然技术上完爆劲舞团那种垃圾八条街，但不可否认在很多低端的、喜欢打游戏不动脑子只拼手速的玩家看来，qq炫舞的弱智模式更能够拉人。所以，只要马化腾山寨了，冲击肯定会有。
听说了马化腾的山寨举动，初音高层无不义愤填膺，但也仅限于义愤填膺了——这简直是赤裸裸地想对初音集团的现金奶牛之一动手。
“幸好除了马化腾之外，我们在邮件领域的其他对手目前还不存在跨圈狙击我们的能力。”作为游戏产业被围剿的受害方，邹胜只能是苦中作乐，如是自嘲。
然而，这样的自嘲，也被很快证明是幻想。顾莫杰给邹胜敲边鼓地提醒道：“邹哥，不能抱有这种侥幸心理。因为网易的丁三石，很快也会成为我们的对手——有小道消息称，九城的朱军至今没搞定暴雪的资料片，暴雪很有可能考虑到‘燃烧远征’版本之后，就换中国大陆区代理商。如果真到了那一天，网易肯定是要和我们争的。如今在电邮市场上我们已经得罪了网易，要是给他开辟新战场的机会，丁三石不会吝惜于烧钱抬价、和我们抢夺《魔兽世界》代理权的。”
“消息已经明朗了？唉，真是屋漏偏逢连夜雨。”邹胜被挤兑得没了脾气，一点精神都提不起来。
“对于现状，大家有什么反击的提议么。或者说，有没有什么让我们的电邮和云存储业务进一步优化、保持技术上优势的方案？大家尽管畅所欲言。”顾莫杰说着，环视了一圈，发现还是死气沉沉的。
大家是早就知道要开会的，也知道今天的议题，肯定是殚精竭虑都做好了功课才对。如此沉默，实在不符合常理。
只能说，集团的士气最近有些问题。
顾莫杰等了很久，最后还是陆文君提了一个方案。
“前阵子，三大运营商公布3g路线图的时候，我们在中国电信的内线人员提供了一个情报：中移动目前正在秘密开发一款c端即时通信与手机短信互通的软件，名叫‘飞信’，预期5月份会上市。我们能不能在这方面主动一些、和联通或者电信之类实力弱一些的运营商形成松散的联盟、给他们一些好处，换取他们允许我公司代为开发联通、电信版的‘飞信’。我们做即时通信目前还没有基础，可以暂且不加入这个功能。但是只要实现‘初音邮箱可以与手机帐号之间互发纯文字短信’的功能，那么对于初音电邮业务的用户将产生一个极大的用户黏性。更何况，电邮业务相对于普通即时通讯而言，针对的是更加高端、专业、商务化的网民——这个很好理解，在电邮领域，用网易和gail邮箱的，一般都是很正式的工作、商务交流的人士。用qq邮箱的，更多是小白——而如今的cda手机用户群，相对而言比移动用户也更加商务一些。如果我们可以抓住这一块跨平台的先机，让我们的电邮一举超越网易和腾讯都不是问题。”
陆文君的话，每一句大家都听得懂。但是谁都知道目前而言这只是说说，真做起来可不是一般的难。
首先允许通过c的邮件客户端给手机发短信，就会侵害到移动运营商的短信业务利润。移动公司自己搞“飞信”，那没问题，反正是左手倒右手的钱。可是如果让初音去给电信、联通做的话，至少也要每个月每个号码补贴进去不少钱，运营商才肯把这块拿出来让你试试。
这还是建立在如今电信和联通极为孱弱、市场占有率只有移动10几的前提下。要是联通、电信再强一些，绝对都懒得和民企接触。
初音集团，目前肯定是没有这么多钱烧这种业务的。
会议的氛围，死寂地可怕。
顾莫杰觉得他有些过于挑战人性了。
于是，他临时换了个议题。
“对策咱一会儿再说吧，今天临时增加一个议题——28号就除夕了，咱把年终股权置换和分红方案，先拿出来看一下。”
顾莫杰抛出了古勇将在江南会那次和他谈的激励方案。
果然，邹胜等一群垂头丧气的高层，马上打了鸡血一样振奋起来了。
第八十四章 缺钱缺到卖房子
分钱，永远是一家公司里最容易激励士气的话题，但是这种招数的使用，一定要掌握好频次，绝对不能陷入“因为你有钱、你就该多发”的怪圈。
否则，那些给禁卫军将领大肆散财、最后养成军阀尾大不掉局面的古罗马皇帝们，就是最好的反面教材。
给邹胜为代表的人适时的分钱、并且置换集团层面的股权，自然是因为他们立功了，因为初音娱乐这个子公司，是2006年度初音集团下属各公司中，现金流对外输出最好的一家。
“目前，2006年度的财报已经出来了，初音娱乐的纯利润做帐虽然不高，但是我心中是有数的，起码有20几亿的钱，是初音娱乐赚回来、然后通过内部关联交易和其他掩护模式转移到了兄弟公司、支持了兄弟公司的产业。在初音娱乐内部，除了我个人占股90以上，还有若干小股东和核心员工总计占股在10以内。所以，我准备拿出2亿，其中1亿用于直接分红，另外1亿则转为等价的集团股权。如果不想要集团股权的，当然也可以直接兑换成分红，我还省了事儿。”
会有人要求全部拿分红套现么？显然不可能。在坐的谁都知道初音集团将来是前途无量的。
经过一番合计，邹胜成了今天所有小股东当中最大的赢家，经过置换之后，他在初音的股份全部从初音娱乐的股份置换为了集团的股份，占比大约03，估值15亿元左右——如果对这个数字没什么概念的话，可以横向对比一下o叶维伦，他手头的股份目前在1，估值5亿多。
其余初音娱乐的高层持股管理人，受益最少也是千万元级别的。
最关键的是，这事儿顾莫杰布置得很巧妙，谁都看得出来他是早有预谋、心里早就有底了。这么严密的置换方案，不是临时拍脑门可以作出的，也不是见到公司士气低落后临时抱佛脚搞得出来的。
邹胜都被搞得有点不好意思，又不敢拿了股之后直接就变得出谋划策太积极、显得此前似乎完全是因为待遇问题才怠工似的。
一帮人七嘴八舌说了一通，无非是原则上赞同陆文君想的那个“利用与电信、联通等弱势运营商已经建立起来的良好关系、尝试承办电信版的‘飞信’业务”的计划，然后在此基础上修修补补，提出些改良性的建议。
“这帮家伙，还是给他们几天时间调整一下状态吧。一下子逼太急，倒显得不给他们留脸面了。”顾莫杰察言观色，自然知道众人的心思，于是他决定还是今天暂且休会，具体方案等到过完年再细细讨论。
不过，即使只是浅尝辄止的讨论，至少也让大家达成了一个共识——不管初音集团年后具体采取什么措施，至少和网易和腾讯全面竞争的趋势已经没法避免了，公司目前的现金流绝对是不够的。
缺钱，已经上升到了公司战略的最高高度。
……
会议结束后，叶敏茹就拿来了一份财务部门出具的预算估价，上面明明白白列了眼下几个大项目可能需要的支出。
“如果做联通版的‘飞信’，光是给联通的短信套餐费，起码就要每月两三个亿。这块是净亏损，一两年内一毛钱利益都收不回来的。《魔兽世界》的代理权问题方面，目前暴雪给九城开的价已经是6亿人民币左右的框架了，而且卖断的只是‘燃烧的远征’这个资料片的持续时间内的代理权，假如暴雪将来开发了新的资料片，就要再谈再荬一遍。如果我们要截胡，出价肯定要比九城更高，还得确保在文化部的公关能力比九城更铁。如果丁三石铁了心和我们争，代价就会更严峻。3月份开建的沪江南汇新数据中心和新建安全业务子公司总部，也需要十几亿的前期投入，不过因为有在建不动产抵押，其中大部分可以依靠银行融资……”
顾莫杰在那儿一个人盘算了半天，把所有银行借贷的融资渠道都算上，今年至少还有几十亿的缺口——联通版“飞信”就算现在开始研发，至少几个月后投入使用，所以最多给联通20亿，也就能把盘子稳住了。其他林林总总，从图谋魔兽世界代理权到新的园区基地，也有十几亿缺口。
按照目前的速度，初音现有资金最多到2007年暑假，就烧光了。
步子迈太大，容易扯着蛋。