下面的人听得一愣一愣的。
最近的轰炸式学习烧掉了太多脑细胞，不带再这么玩的呀！
“不是书么？”
“对，电子书。”
“卖的是网络文学作品啊。”
十几秒钟的窃窃私语，见顾莫杰还不满意，赶忙有两个脑子快的人补充了几点：“不对，不光是书，顾总肯定是想说经营全局i，拿到了书的著作权之后，还要经营好影视、游戏改编权才对。”
“对啊！初音娱乐那么大的盘面，游戏影视都在做，肯定是这样的！”
“难怪顾总不怕小说上亏钱，原来后面还有那么多挣钱的生意等着呢。”
这几个答案自问是比较靠谱的了，补充出来之后，再无人有异议。
这几年，国内的电影市场可是火爆非常，每年的总票房都从两三年前的不足百亿，暴涨到两三百亿之多了。国内娱乐圈这几年的热钱，都在往电影上砸，连那些最良心的歌手都不怎么在乎音乐创作，想着跨界到电影圈捞钱了。
这是一个浮躁的年代。
顾莫杰听了有点悲哀。
没想到手下都是这样的人，在往那种方向动歪脑筋。
“这些答案，我很不满意。我知道这两年电影热的风口很好，但是风口能风几年？这两年的电影热是o2o补贴大战和移动支付场景化的大潮带起来的，你们真以为中国的电影产业成熟到那种程度了？我知道，影视热肯定会带来i改编权的升值。但是你们做文学的，就好好做文学，该怎么运作后续改编权，集团有更好的资源，不用你们操心。再给你们一个机会，回答一下——我们这个网站，是卖什么的？”
看来，不会有人回答的上来的。谁让顾莫杰的问题过于刁钻。
“算了，是我问的不好，那就自问自答了。我们卖的，是‘知识从大脑到大脑的服务’。”
此言一出，下面简直就是一片懵逼。
握草！玩文字游戏啊，什么叫知识从大脑到大脑的服务？
幸好，顾莫杰马上自圆其说了。
“大家都知道，去年初音智能对初心手机产业作出了一项调整，就是回收不满两年使用折旧的旧手机，然后翻新后和合作友商贴牌，以‘小米’的品牌出售千元机。这项计划的本质是什么？其实就是乔布斯死前构思的‘手机服务型产品改良’方案。乔布斯认为，现在的手机技术更新换代太快了，如果等手机用坏了再换新的，肯定会导致潮人们用不到好的手机，如果不坏就直接换，旧的扔了又浪费资源，还污染环境。所以最好的当代手机经营模式就是服务租赁——每年给苹果公司3000块钱，让苹果确保用户有最新最好的手机用，一出新款就可以去门店替换。但是，乔布斯低估了大多数普通消费者对财产所有权的占有欲望，他低估了大多数吊丝希望拥有一部好手机的产权的动力，所以那种套路不是很成功——而我们初音，改良了乔布斯那套做法的表述话术，从租赁，变成了折价回收旧手机，实际上起到了服务租赁的商业效果。”
顾莫杰说到这里，人人都懂，只是觉得他讲解得太细了。
大家都好歹是懂点儿经营常识的。
“所以，任何好的公司，都应该脑子里有一根弦。如果可以卖服务，那就不要卖产品。客户要享受的是产品背后带来的效果和好处，而不是占有那样东西本身。客户买电钻是为了要墙上的洞，而不是那个重不拉几又占地方的电器。而网络文学就更是如此——客户要的是知识和爽，从作者的大脑，到读者的大脑，而不是书的物理实体，如果他们要的是物理实体，为什么不去囤积纸质书？”
“顾总，您说的这些我们都知道。可是，要怎么强化‘卖大脑到大脑的服务’呢？我们现在的经营办法，除了名义不对，别的并没有什么问题啊。”
一群胆大不怕炒的勇士，本着广开言路之心，勇敢地提出了质疑。
“当然有问题！”
第八十八章 辣鸡妙用存乎一心
“如果我们把自己定位为卖书的，尤其是卖的电子书。那么，因为我们没有卖任何物理实体，所以我们会想当然地认为，我们创造的价值就是电子书的文字里所负载的那些思想内容。而思想内容要怎么体现价值？毫无疑问是靠知识产权的保护，靠著作权，靠著作权中的‘复制权’，来保护我们的利益，来实现我们的利益——一本书，被作者写出来了，然后在网站上被存储，复制到千家万户的电脑或者手机屏幕上，在这个过程中，享有复制权的人收取一定的费用。只要我们认为我们是卖书的内容的，我们就摆脱不了这个窠臼。”
顾莫杰这段话，气势可谓振聋发聩。至于内容么，在无数脑子没有转过弯来的人眼中，无非是一本正经地胡说八道。
“顾总说得好对啊，可是怎么听起来都是废话？”
“刚才我们说卖i改编权了，他又说那不是重点，有别人操心。怎么一回头又说不能盯着卖书的内容本身？”
“看来大家并没有反应过来我真正要说的意思。这样吧，我再问一个简单一点的问题，引导一下。”顾莫杰并不在乎这样的反应，“大家说说看，谁学过历史，谁知道稿费或者说版权费是什么时候出现的？是人类历史古已有之的么？”
这个问题相对简单一些，一群编辑纷纷看向了历史频道的同行：那些人经常审核历史穿越文，肯定这方面知识比较丰富吧。
其中一个历史类的编辑站起来：“应该是古已有之的吧，至少一千年以上。当然更早就不好说了。”
顾莫杰眉毛一挑，似乎抓住了一个可笑的错误。
“你是说，至少一千年前，就有版权费一说了？有证据么？”
历史编挠挠头，想了想：“有，原先审过一本唐宋时候的穿越小说，还是个大神作者写的，他和我交流的时候给我看过原始证据，那个年代的人在社会商务活动中，就已经给‘润笔’或者‘润格’了，只不过不叫稿费或者版税这种现代名词。”
顾莫杰一听就笑了：“润格等于为著作权所支付的费用么？你在开什么玩笑！你这个工作是怎么做的！”
“怎么？有什么不对么？润格就是稿费啊，顾总该不会是不懂古文吧。”一群小文艺叽叽喳喳地窃窃私语，八卦之火猛冒，似乎为抓住了大领导的无知而窃喜。
“润格当然不是著作权使用费——别以为我是咬文嚼字，也别以为我不懂古文。如果对照古籍证据，仔细考究唐宋时候那些需要支付润格的场景，往往是在作者亲笔题写了字幅、画卷、或者手稿的时候。也就是说，这笔钱是付给题词题画的人、用于买手稿原件的钱！换句话说，润格只是相当于今天大家问书法家或者画家买字画原件的钱，不包括复制印刷权所应支付的钱——在那个时代，买走原件和手稿之后刻稿翻印，是不要钱的。不然为什么我们没见过以翻印复制品的销量为依据的‘润格’？”
顾莫杰这么一说，大家顿时反应过来了。
好像真是这么回事？
古代的润格，从来没听说过按照翻印销量给钱的。如此说来，充其量只能算是一笔“买断稿酬”，或者更有可能是“买原件的钱”。
“知识产权”这个属性，貌似在古代确实是不存在的。
可是，顾总费那么大劲说这些，究竟图个啥呢？在座诸人的内心更加好奇了。
“如果我们看历史，知识产权‘按复制销量分成收钱’的概念是什么时候出现的？应该是古登堡发明现代意义上的印刷术之后出现的。”
“为什么是这个时候出现的？！”顾莫杰前一句话刚说完，这个问题已经在大家心中冒了出来。
顾莫杰看大家的表情都知道，所以，他也不需要设问了，直接报答案就是。
最近的轰炸式学习烧掉了太多脑细胞，不带再这么玩的呀！
“不是书么？”
“对，电子书。”
“卖的是网络文学作品啊。”
十几秒钟的窃窃私语，见顾莫杰还不满意，赶忙有两个脑子快的人补充了几点：“不对，不光是书，顾总肯定是想说经营全局i，拿到了书的著作权之后，还要经营好影视、游戏改编权才对。”
“对啊！初音娱乐那么大的盘面，游戏影视都在做，肯定是这样的！”
“难怪顾总不怕小说上亏钱，原来后面还有那么多挣钱的生意等着呢。”
这几个答案自问是比较靠谱的了，补充出来之后，再无人有异议。
这几年，国内的电影市场可是火爆非常，每年的总票房都从两三年前的不足百亿，暴涨到两三百亿之多了。国内娱乐圈这几年的热钱，都在往电影上砸，连那些最良心的歌手都不怎么在乎音乐创作，想着跨界到电影圈捞钱了。
这是一个浮躁的年代。
顾莫杰听了有点悲哀。
没想到手下都是这样的人，在往那种方向动歪脑筋。
“这些答案，我很不满意。我知道这两年电影热的风口很好，但是风口能风几年？这两年的电影热是o2o补贴大战和移动支付场景化的大潮带起来的，你们真以为中国的电影产业成熟到那种程度了？我知道，影视热肯定会带来i改编权的升值。但是你们做文学的，就好好做文学，该怎么运作后续改编权，集团有更好的资源，不用你们操心。再给你们一个机会，回答一下——我们这个网站，是卖什么的？”
看来，不会有人回答的上来的。谁让顾莫杰的问题过于刁钻。
“算了，是我问的不好，那就自问自答了。我们卖的，是‘知识从大脑到大脑的服务’。”
此言一出，下面简直就是一片懵逼。
握草！玩文字游戏啊，什么叫知识从大脑到大脑的服务？
幸好，顾莫杰马上自圆其说了。
“大家都知道，去年初音智能对初心手机产业作出了一项调整，就是回收不满两年使用折旧的旧手机，然后翻新后和合作友商贴牌，以‘小米’的品牌出售千元机。这项计划的本质是什么？其实就是乔布斯死前构思的‘手机服务型产品改良’方案。乔布斯认为，现在的手机技术更新换代太快了，如果等手机用坏了再换新的，肯定会导致潮人们用不到好的手机，如果不坏就直接换，旧的扔了又浪费资源，还污染环境。所以最好的当代手机经营模式就是服务租赁——每年给苹果公司3000块钱，让苹果确保用户有最新最好的手机用，一出新款就可以去门店替换。但是，乔布斯低估了大多数普通消费者对财产所有权的占有欲望，他低估了大多数吊丝希望拥有一部好手机的产权的动力，所以那种套路不是很成功——而我们初音，改良了乔布斯那套做法的表述话术，从租赁，变成了折价回收旧手机，实际上起到了服务租赁的商业效果。”
顾莫杰说到这里，人人都懂，只是觉得他讲解得太细了。
大家都好歹是懂点儿经营常识的。
“所以，任何好的公司，都应该脑子里有一根弦。如果可以卖服务，那就不要卖产品。客户要享受的是产品背后带来的效果和好处，而不是占有那样东西本身。客户买电钻是为了要墙上的洞，而不是那个重不拉几又占地方的电器。而网络文学就更是如此——客户要的是知识和爽，从作者的大脑，到读者的大脑，而不是书的物理实体，如果他们要的是物理实体，为什么不去囤积纸质书？”
“顾总，您说的这些我们都知道。可是，要怎么强化‘卖大脑到大脑的服务’呢？我们现在的经营办法，除了名义不对，别的并没有什么问题啊。”
一群胆大不怕炒的勇士，本着广开言路之心，勇敢地提出了质疑。
“当然有问题！”
第八十八章 辣鸡妙用存乎一心
“如果我们把自己定位为卖书的，尤其是卖的电子书。那么，因为我们没有卖任何物理实体，所以我们会想当然地认为，我们创造的价值就是电子书的文字里所负载的那些思想内容。而思想内容要怎么体现价值？毫无疑问是靠知识产权的保护，靠著作权，靠著作权中的‘复制权’，来保护我们的利益，来实现我们的利益——一本书，被作者写出来了，然后在网站上被存储，复制到千家万户的电脑或者手机屏幕上，在这个过程中，享有复制权的人收取一定的费用。只要我们认为我们是卖书的内容的，我们就摆脱不了这个窠臼。”
顾莫杰这段话，气势可谓振聋发聩。至于内容么，在无数脑子没有转过弯来的人眼中，无非是一本正经地胡说八道。
“顾总说得好对啊，可是怎么听起来都是废话？”
“刚才我们说卖i改编权了，他又说那不是重点，有别人操心。怎么一回头又说不能盯着卖书的内容本身？”
“看来大家并没有反应过来我真正要说的意思。这样吧，我再问一个简单一点的问题，引导一下。”顾莫杰并不在乎这样的反应，“大家说说看，谁学过历史，谁知道稿费或者说版权费是什么时候出现的？是人类历史古已有之的么？”
这个问题相对简单一些，一群编辑纷纷看向了历史频道的同行：那些人经常审核历史穿越文，肯定这方面知识比较丰富吧。
其中一个历史类的编辑站起来：“应该是古已有之的吧，至少一千年以上。当然更早就不好说了。”
顾莫杰眉毛一挑，似乎抓住了一个可笑的错误。
“你是说，至少一千年前，就有版权费一说了？有证据么？”
历史编挠挠头，想了想：“有，原先审过一本唐宋时候的穿越小说，还是个大神作者写的，他和我交流的时候给我看过原始证据，那个年代的人在社会商务活动中，就已经给‘润笔’或者‘润格’了，只不过不叫稿费或者版税这种现代名词。”
顾莫杰一听就笑了：“润格等于为著作权所支付的费用么？你在开什么玩笑！你这个工作是怎么做的！”
“怎么？有什么不对么？润格就是稿费啊，顾总该不会是不懂古文吧。”一群小文艺叽叽喳喳地窃窃私语，八卦之火猛冒，似乎为抓住了大领导的无知而窃喜。
“润格当然不是著作权使用费——别以为我是咬文嚼字，也别以为我不懂古文。如果对照古籍证据，仔细考究唐宋时候那些需要支付润格的场景，往往是在作者亲笔题写了字幅、画卷、或者手稿的时候。也就是说，这笔钱是付给题词题画的人、用于买手稿原件的钱！换句话说，润格只是相当于今天大家问书法家或者画家买字画原件的钱，不包括复制印刷权所应支付的钱——在那个时代，买走原件和手稿之后刻稿翻印，是不要钱的。不然为什么我们没见过以翻印复制品的销量为依据的‘润格’？”
顾莫杰这么一说，大家顿时反应过来了。
好像真是这么回事？
古代的润格，从来没听说过按照翻印销量给钱的。如此说来，充其量只能算是一笔“买断稿酬”，或者更有可能是“买原件的钱”。
“知识产权”这个属性，貌似在古代确实是不存在的。
可是，顾总费那么大劲说这些，究竟图个啥呢？在座诸人的内心更加好奇了。
“如果我们看历史，知识产权‘按复制销量分成收钱’的概念是什么时候出现的？应该是古登堡发明现代意义上的印刷术之后出现的。”
“为什么是这个时候出现的？！”顾莫杰前一句话刚说完，这个问题已经在大家心中冒了出来。
顾莫杰看大家的表情都知道，所以，他也不需要设问了，直接报答案就是。