怎么啦，那足球黑哨我们一开始就有？
这不都是跟人家学的嘛！
“还有啊，张处，咱们再说说金盛集团和平峰集团的差异。”
“平峰集团属于市里的企业，那您大事小事都马虎不得。金盛集团是小个子，但是船小好调头。”
“我们可以一星期调整一次价格，也可以一个月调整一次价格，但是您这里行吗？”
“您没有充足的市场调研，没有充分说明市场的东西，您能随便定价格吗？”
“涨价还好说，要是掉价呢？您是不是非得说出个门门道道啊！”
“港口跟客户谈价格呢，您后面准备涨价了，有一个领导不同意，您都不能往外说，港口啥也不知道，结果白谈一次。”
“港口又来一个客户，您又准备掉价呢，有一个领导不签字，你一样不能往外说，港口两眼一抹黑，人家老外以为港口蒙人家呢，结果又是一次白谈。”
“弄上这么几次，谁还去啊！如果我预计不错的话，就之前的块碳外贸，您也做的不是很理想。”
“我再大胆地猜测一下，您这里对外贸利润是不是有规定，达不到多少就算考核不过关？”
“如果是这样，下面的人就更加束手束脚了！”
“所以，哪怕给您把摊子扔着呢，也不愿意出力不讨好。”
张小北虽然不了解平峰集团，但是太了解滨州和龙海的文化了，太了解现在煤矿工作人员的思想动态了。
其实大家都差不多，张小北这样说，只是把这个事情临时“嫁接”到了金盛集团的头上，再根据国有企业的一些运行机制来说的。
不过，似乎说道了点子上。
因为张处此时开始沉思了。
第336章 优惠政策的想法
“那您有什么好的办法没有？”张处问道。
“有，但怕您听不进去啊！”张小北说道。
“你说你说。”张处说着，居然掏出烟来，给张小北扔了一根。
我靠，张小北一开始还以为人家不抽烟呢，那烟灰缸里干干净净的，桌子上也不见摆烟，原来人家是装在兜儿里的。
哎，这个得学着，别那么高调，有好烟你也得装起来，别露。
别干跟身份不对等的事儿，包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下，以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了，张处，您别介意。”张小北点着了烟，这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样，平峰集团是gq，gq的考核制度很完善，但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样，直接给人家拿东西，但是可以公开地制定一些奖励政策啊！”
“什么东西一旦放到明面上，那就不是问题了。”
“原因也很简单：第一，外贸利润多高啊，为啥不做啊，但现在是想做，却又没有客户，这是吸引客户的一些手段。”
“更何况，这是光明正大做的，就是针对采购代表的个人奖励，人家拿奖励拿的是光明正大，能不来吗？”
“第二，你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗？你们有这个资源，不像我们，天生的短板。”
“这个事情，内贸外贸同时开拓客户资源，怕到时候您的东西是货源不足，而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二，至于下面的业务员，你放心，人家不傻，国外的采购代表也精得跟猴儿一样，剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里，抬头看了看张处，张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再就是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐！”
是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。
所以，这张处有所担心，也是在所难免的。
“但是张处，我跟您刚才说的，是明面上这么干啊！就是再不济，您的吨煤利润能增加多少？这个账，算不过来吗？”张小北还意外了。
“有些东西，比经济效益更重要啊！”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处，我在金盛集团的业务运行上有一个想法，就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干！”
“但是张处，这个事情必须得干！为什么呢？”
“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”
这不都是跟人家学的嘛！
“还有啊，张处，咱们再说说金盛集团和平峰集团的差异。”
“平峰集团属于市里的企业，那您大事小事都马虎不得。金盛集团是小个子，但是船小好调头。”
“我们可以一星期调整一次价格，也可以一个月调整一次价格，但是您这里行吗？”
“您没有充足的市场调研，没有充分说明市场的东西，您能随便定价格吗？”
“涨价还好说，要是掉价呢？您是不是非得说出个门门道道啊！”
“港口跟客户谈价格呢，您后面准备涨价了，有一个领导不同意，您都不能往外说，港口啥也不知道，结果白谈一次。”
“港口又来一个客户，您又准备掉价呢，有一个领导不签字，你一样不能往外说，港口两眼一抹黑，人家老外以为港口蒙人家呢，结果又是一次白谈。”
“弄上这么几次，谁还去啊！如果我预计不错的话，就之前的块碳外贸，您也做的不是很理想。”
“我再大胆地猜测一下，您这里对外贸利润是不是有规定，达不到多少就算考核不过关？”
“如果是这样，下面的人就更加束手束脚了！”
“所以，哪怕给您把摊子扔着呢，也不愿意出力不讨好。”
张小北虽然不了解平峰集团，但是太了解滨州和龙海的文化了，太了解现在煤矿工作人员的思想动态了。
其实大家都差不多，张小北这样说，只是把这个事情临时“嫁接”到了金盛集团的头上，再根据国有企业的一些运行机制来说的。
不过，似乎说道了点子上。
因为张处此时开始沉思了。
第336章 优惠政策的想法
“那您有什么好的办法没有？”张处问道。
“有，但怕您听不进去啊！”张小北说道。
“你说你说。”张处说着，居然掏出烟来，给张小北扔了一根。
我靠，张小北一开始还以为人家不抽烟呢，那烟灰缸里干干净净的，桌子上也不见摆烟，原来人家是装在兜儿里的。
哎，这个得学着，别那么高调，有好烟你也得装起来，别露。
别干跟身份不对等的事儿，包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下，以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了，张处，您别介意。”张小北点着了烟，这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样，平峰集团是gq，gq的考核制度很完善，但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样，直接给人家拿东西，但是可以公开地制定一些奖励政策啊！”
“什么东西一旦放到明面上，那就不是问题了。”
“原因也很简单：第一，外贸利润多高啊，为啥不做啊，但现在是想做，却又没有客户，这是吸引客户的一些手段。”
“更何况，这是光明正大做的，就是针对采购代表的个人奖励，人家拿奖励拿的是光明正大，能不来吗？”
“第二，你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗？你们有这个资源，不像我们，天生的短板。”
“这个事情，内贸外贸同时开拓客户资源，怕到时候您的东西是货源不足，而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二，至于下面的业务员，你放心，人家不傻，国外的采购代表也精得跟猴儿一样，剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里，抬头看了看张处，张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再就是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐！”
是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。
所以，这张处有所担心，也是在所难免的。
“但是张处，我跟您刚才说的，是明面上这么干啊！就是再不济，您的吨煤利润能增加多少？这个账，算不过来吗？”张小北还意外了。
“有些东西，比经济效益更重要啊！”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处，我在金盛集团的业务运行上有一个想法，就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干！”
“但是张处，这个事情必须得干！为什么呢？”
“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”