李金荣的老主意，那拿得多稳当呢。
话说张小北回到了滨州金盛集团总部。
第一件事还是召开了下个月的价格分析会。
会议通过综合各方面的消息，决定依然保持煤炭价格不变。
不变，意思就是没有上涨空间了。
这是一个平衡状态，以内上涨—持平—下跌，这是一个轮回。
所以这时候，一帮孩子算是看到了张小北当初的预计，煤炭形势已经有点保不住了。
而且张小北，这个时候已经把客户群体的重新组建提高到了一个新的高度。
明确提出了“高质量发展的客户就是金盛的第二条生命线”的口号。
安全是第一生命线，客户必须排在第二。
现在张小北决定，除了几个当家的在家以外，其余的全部都去跑市场。
趁现在市场好的时候，赶快去跑客户，跑一些环保质量达标的客户，才是最佳时机。
这个时候，你去了，煤炭依然火爆，去了以后吃的喝的伺候上，客户还巴不得呢。
但到那个时候你再去，你看看有没有人搭理你。
但是现在业务衔接上的话，那到时候不行啊，我当时就主动把货给你送上门了，那您现在不要了，这个不合适吧。
就是为了维护关系，您脸擦脸也得拿一点吧。
更何况，这次张小北给这些跑业务的，还放了一部分全县。
只要人家客户能够拉够一万吨，不管是公路还是铁路，还是公铁两路合起来，给人家优惠30块钱。但是这个事情，必须透明。
第588章 李金荣还要借钱
张小北没有计划早点回去，他是想看看自己这种“反常”的做法到底能不能起到效果。
虽然说前期孩子们也做了一些工作。
比如跟客户主动衔接，经常考察，也跟一些业务人员前期接触。
并且已经有一部分客户进来了，但是，量都做的不大
也就是说，大家都把金盛集团的煤炭当成了补充，而不是主体。
毕竟你的价格，在全滨州市来讲，那是最高的。
但是张小北这30块钱的力度，就是一个刺激。
30块钱，一列便宜12万，1万吨就是30万。
还是这么好的煤炭，从成本上来说，从性价比上来说，从环保排放上来说是合算的。
当然了，张小北也不是无缘无故提出者30块钱的。
你得调研，得算账，得对比，才能得出合理的结论来，而且跟金永成和金永利都汇报过以后，形成了统一意见。
最后也和价格领导委员会的其他成员进行了沟通。
张小北也是头疼啊，你涨价的时候，跟谁都不用商量，涨就好了。
可是你要掉价，要优惠，就得把原因充分说明么。
当然了，金盛的人都有危机意识，都能体会到煤炭市场疯狂不了几天了，提前着手这个事情是一点儿毛病都没有。
基于这个共识，所以也基本都形成了统一意见。
话说30块钱，一年也就3个来y，没关系，金盛不在乎这一点儿。
要不然张小北就能好好地在会上说个30块钱？
不用说，张小北是把性价比和排放比都算到了极致，要不然你根本说不动上面的领导。
这样一来，张小北觉得，6月份之后，客户群体肯定会发生一些变化的。
而且，很多企业现在也基本了解到了环保的迫切，正在进行技术改造和装备升级。
好的企业还是有的，全国的好企业并不仅仅是你金盛一家。
你不用教大家怎么做人，只要是有一些超前意识和社会责任感的企业，都会这么干。
所以对于市场占有率，张小北根本没有在意。
但是得形成3—5家战略客户啊，一年拉走几百万吨，站到全年销量的60以上。
剩下的，就是补充客户了。
所以金盛现在的客户不管大小，一定要看排污许可证，没有这个，您真是门儿都没有。
第二天，这一棒子年轻人就撒出去了，张小北看到这个，还是很欣慰的。
话说张小北回到了滨州金盛集团总部。
第一件事还是召开了下个月的价格分析会。
会议通过综合各方面的消息，决定依然保持煤炭价格不变。
不变，意思就是没有上涨空间了。
这是一个平衡状态，以内上涨—持平—下跌，这是一个轮回。
所以这时候，一帮孩子算是看到了张小北当初的预计，煤炭形势已经有点保不住了。
而且张小北，这个时候已经把客户群体的重新组建提高到了一个新的高度。
明确提出了“高质量发展的客户就是金盛的第二条生命线”的口号。
安全是第一生命线，客户必须排在第二。
现在张小北决定，除了几个当家的在家以外，其余的全部都去跑市场。
趁现在市场好的时候，赶快去跑客户，跑一些环保质量达标的客户，才是最佳时机。
这个时候，你去了，煤炭依然火爆，去了以后吃的喝的伺候上，客户还巴不得呢。
但到那个时候你再去，你看看有没有人搭理你。
但是现在业务衔接上的话，那到时候不行啊，我当时就主动把货给你送上门了，那您现在不要了，这个不合适吧。
就是为了维护关系，您脸擦脸也得拿一点吧。
更何况，这次张小北给这些跑业务的，还放了一部分全县。
只要人家客户能够拉够一万吨，不管是公路还是铁路，还是公铁两路合起来，给人家优惠30块钱。但是这个事情，必须透明。
第588章 李金荣还要借钱
张小北没有计划早点回去，他是想看看自己这种“反常”的做法到底能不能起到效果。
虽然说前期孩子们也做了一些工作。
比如跟客户主动衔接，经常考察，也跟一些业务人员前期接触。
并且已经有一部分客户进来了，但是，量都做的不大
也就是说，大家都把金盛集团的煤炭当成了补充，而不是主体。
毕竟你的价格，在全滨州市来讲，那是最高的。
但是张小北这30块钱的力度，就是一个刺激。
30块钱，一列便宜12万，1万吨就是30万。
还是这么好的煤炭，从成本上来说，从性价比上来说，从环保排放上来说是合算的。
当然了，张小北也不是无缘无故提出者30块钱的。
你得调研，得算账，得对比，才能得出合理的结论来，而且跟金永成和金永利都汇报过以后，形成了统一意见。
最后也和价格领导委员会的其他成员进行了沟通。
张小北也是头疼啊，你涨价的时候，跟谁都不用商量，涨就好了。
可是你要掉价，要优惠，就得把原因充分说明么。
当然了，金盛的人都有危机意识，都能体会到煤炭市场疯狂不了几天了，提前着手这个事情是一点儿毛病都没有。
基于这个共识，所以也基本都形成了统一意见。
话说30块钱，一年也就3个来y，没关系，金盛不在乎这一点儿。
要不然张小北就能好好地在会上说个30块钱？
不用说，张小北是把性价比和排放比都算到了极致，要不然你根本说不动上面的领导。
这样一来，张小北觉得，6月份之后，客户群体肯定会发生一些变化的。
而且，很多企业现在也基本了解到了环保的迫切，正在进行技术改造和装备升级。
好的企业还是有的，全国的好企业并不仅仅是你金盛一家。
你不用教大家怎么做人，只要是有一些超前意识和社会责任感的企业，都会这么干。
所以对于市场占有率，张小北根本没有在意。
但是得形成3—5家战略客户啊，一年拉走几百万吨，站到全年销量的60以上。
剩下的，就是补充客户了。
所以金盛现在的客户不管大小，一定要看排污许可证，没有这个，您真是门儿都没有。
第二天，这一棒子年轻人就撒出去了，张小北看到这个，还是很欣慰的。