“彭渤，”彭渤自我介绍道，又介绍他们认识，“这位是住友银行的渡边先生，这位是住建银行的冯行长。”
二人都是一愣，但很快恢复了神色，他们同时又看向彭渤，把两家竞争对手招到一块，还是在这个古老的教堂里，他们感觉怪怪的。
“到那边谈吧。”彭渤主动走到一处哥特式镶嵌彩色玻璃的窗下站住，冯婉眉与渡边都跟了过来。
“第一次见面，我介绍一下自己，我呢，喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角，更不喜欢自己个瞎琢磨，”他看看冯婉眉，冯婉眉的柳眉不自主挑了一下，“国内几十家银行都进行了报价，我看中的是你们两家，先与你们谈，谈不拢再与别家谈，你们的目的都很清楚，就是取得冠名权，但前提是价格是最终决定因素，好，我说完了，开始吧。”
寂静，只有赞美诗的声音在教堂的院子里回荡。
冯婉眉轻轻掠过自己的半长短发，看向别处，一个全国性大行沪海分行的副行长，行政级别不低，可是在眼前这个年轻人面前，似乎气势上就被他压倒了，她忍不住又看看彭渤，这是个年轻人吗？
不过，彭渤的直接更符合渡边的口味，与中国人接触久了，许多不讲规则的做法让他很难适应。
“还有，”渡边刚想抢先开口，彭渤又打断了他，“今天是周末，本来打扰二位就已经很不好意思了，我就不多占用二位的时间了，十分钟，出结果，就在这里签合同。”
十分钟？价格上论高低，当场签合同？
冯婉眉没有说话，她似乎在注视着院里的一草一木，很感兴趣的样子，渡边马上道，“我们咨询了时代周刊的广告费用，半版广告彩色印刷大约在七万三千美金左右。”
他也在试探彭渤。
作为一个财经记者，重生后的财经记者，彭渤对时代周刊的广告收费了如指掌，这是一个供不应求的杂志，你有钱也要排队。
渡边口里的半版广告一般是约250乘以350和170乘以235两种类型。而半版与整版和跨版广告，均被称之为大版面广告，这样的大版面广告是广告主雄厚的经济实力的体现。
同时，由于半版广告一般和新闻内容搭配，上半部是新闻内容，下半部是半版广告，符合人们的阅读习惯，简单直接，干扰性小，效果很好。
彭渤依旧没有作声，冯婉眉好象在等待渡边揭出底牌。
“当然，我们的榜单可能占到不止一个版面，所以，我们决定双倍，凑整，15万美金。”渡边把价格抬到了一个彭渤并不看重的位置。
“渡边先生，如果你把地产榜当成广告的话，那你们真的没法谈了，打广告你可以直接找时代周刊，而不是来找彭先生。”一直不说话的冯婉眉突然开口了，“这个榜单的意义不在于广告，请不要一直以广告衡量它。”
说完，她又不说话了，注视着上方圣母的塑像，似乎很感兴趣，圣母！
有意思！
她就是不报自己的底牌！
渡边也看出了冯婉眉的心思，“那冯小姐，你的意思呢？”渡边故意将了她一军，他不经意抬起手表，已经过去了八分钟。
可是，冯婉眉好象没有听到一样，不是不出价。
“三十万美金。”渡边终于报出了自己的心理价位。
“我们不低于渡边先生，”冯婉眉马上说道，“三十五万美金。”
“好。”彭渤一下打断要说话的渡边，“三十五万美金……”
“可是，彭先生，还不到十分钟，我们……”渡边急了，强力辩解。
彭渤一幅遗憾的样子，三人同时转头，礼拜结束了，作礼拜的人群走了出来，海茵薇与夹杂其中，她四处看着，当看到挥手的彭渤，笑着朝这边走来。
“我只能说很遗憾了。”渡边头低垂着，有些沮丧。
冯婉眉仍是一幅温婉的样子，好象刚才就是与老友谈话，开心度个周末一般。
渡边突然抬起头，“彭先生，我们是不是以前在哪见过？”
见过，当然见过，几个月前在住友银行见过，彭渤为外资银行进军沪东的那篇稿子采访过他几个问题。
“您恐怕认错人了，”彭渤笑道，“那就这样吧，冯行长，我期待您的消息。”
冯婉眉此时才笑了，“下午，钱就会打进你的账户。”
看着二人离开，一个仍然温婉，一个仍然沉重，海茵薇看看彭渤，“唐纳德，难道你从开始就从没考虑过外资银行，你心中早已选定了这家住建银行？”
第36章 彷徨，呐喊（求推荐求收藏）
被人猜中心思，彭渤并不着恼。
“不止没有考虑过外资银行，国内银行除了这一家我也没有考虑过。当然，如果没有这七十多家银行在联系我，住建银行也不会这么痛快地拿出钱来，如果没有今天渡边的表现，价格最后也不会上升到这个空间。”
确切地说，这七十多家银行都是托儿，就是让住建银行急起来，行动起来，今天渡边的表现更是让他刮目相看，这个渡边，无意中开创了一条自我无意识流的表演模式，当然，这种表演是在事先不知情的情况下。
“中国人好爱讲人情关系，如果我直接找住建银行，她们考虑来考虑去，再托人打听我，黄花菜都凉了。”
“黄花菜？”海茵薇问道。
“嗯，就是中国的一种菜，”唉，语言差异，文化差异，彭渤努力解释着，“在这个城市，拐弯抹角都能找到熟人，他们是不会痛快拿钱的。”他只能这样跟海茵薇说。
“可是据我所知，住建银行并不是中国的顶尖银行，你为什么还要选择它？”海茵薇终于问到点子上。
“十天之后，京城会有一个论坛，住建银行会把这份榜单的影响最大化。”彭渤笑了。
在一九九八年，还没有后世多如牛毛的各种论坛年会，此时的论坛含金量颇高，参会者有部委领导，也有行业大咖，在这个论坛上推出地产企业百强榜，榜单的公信和和影响力是不言而喻的。
“可惜，渡边……”海茵薇叹口气，她不是学校里的学生了，对商业上的手段当然也了解，可是想到渡边失落而去的样子，为他人当托儿的命运，忍不住又叹口气。
“放心，我会补偿了的，当然，还有花旗。”
补偿的方式就是这份地产企业百强榜的详细资料再次卖给花旗，价格不变，在国内各大银行和投资基金、投资公司虎视眈眈中，这也算对海茵薇一个交代。
上次，当着她的面儿放了穆瑞澜的鸽子，这次又让她扮演了一个托儿的角色，彭渤也感觉不好意思。
两人漫步在秋日的沪海街头，可是渡边回到住友银行，却碰到了一脸乌云的横山菁二。
二人都是一愣，但很快恢复了神色，他们同时又看向彭渤，把两家竞争对手招到一块，还是在这个古老的教堂里，他们感觉怪怪的。
“到那边谈吧。”彭渤主动走到一处哥特式镶嵌彩色玻璃的窗下站住，冯婉眉与渡边都跟了过来。
“第一次见面，我介绍一下自己，我呢，喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角，更不喜欢自己个瞎琢磨，”他看看冯婉眉，冯婉眉的柳眉不自主挑了一下，“国内几十家银行都进行了报价，我看中的是你们两家，先与你们谈，谈不拢再与别家谈，你们的目的都很清楚，就是取得冠名权，但前提是价格是最终决定因素，好，我说完了，开始吧。”
寂静，只有赞美诗的声音在教堂的院子里回荡。
冯婉眉轻轻掠过自己的半长短发，看向别处，一个全国性大行沪海分行的副行长，行政级别不低，可是在眼前这个年轻人面前，似乎气势上就被他压倒了，她忍不住又看看彭渤，这是个年轻人吗？
不过，彭渤的直接更符合渡边的口味，与中国人接触久了，许多不讲规则的做法让他很难适应。
“还有，”渡边刚想抢先开口，彭渤又打断了他，“今天是周末，本来打扰二位就已经很不好意思了，我就不多占用二位的时间了，十分钟，出结果，就在这里签合同。”
十分钟？价格上论高低，当场签合同？
冯婉眉没有说话，她似乎在注视着院里的一草一木，很感兴趣的样子，渡边马上道，“我们咨询了时代周刊的广告费用，半版广告彩色印刷大约在七万三千美金左右。”
他也在试探彭渤。
作为一个财经记者，重生后的财经记者，彭渤对时代周刊的广告收费了如指掌，这是一个供不应求的杂志，你有钱也要排队。
渡边口里的半版广告一般是约250乘以350和170乘以235两种类型。而半版与整版和跨版广告，均被称之为大版面广告，这样的大版面广告是广告主雄厚的经济实力的体现。
同时，由于半版广告一般和新闻内容搭配，上半部是新闻内容，下半部是半版广告，符合人们的阅读习惯，简单直接，干扰性小，效果很好。
彭渤依旧没有作声，冯婉眉好象在等待渡边揭出底牌。
“当然，我们的榜单可能占到不止一个版面，所以，我们决定双倍，凑整，15万美金。”渡边把价格抬到了一个彭渤并不看重的位置。
“渡边先生，如果你把地产榜当成广告的话，那你们真的没法谈了，打广告你可以直接找时代周刊，而不是来找彭先生。”一直不说话的冯婉眉突然开口了，“这个榜单的意义不在于广告，请不要一直以广告衡量它。”
说完，她又不说话了，注视着上方圣母的塑像，似乎很感兴趣，圣母！
有意思！
她就是不报自己的底牌！
渡边也看出了冯婉眉的心思，“那冯小姐，你的意思呢？”渡边故意将了她一军，他不经意抬起手表，已经过去了八分钟。
可是，冯婉眉好象没有听到一样，不是不出价。
“三十万美金。”渡边终于报出了自己的心理价位。
“我们不低于渡边先生，”冯婉眉马上说道，“三十五万美金。”
“好。”彭渤一下打断要说话的渡边，“三十五万美金……”
“可是，彭先生，还不到十分钟，我们……”渡边急了，强力辩解。
彭渤一幅遗憾的样子，三人同时转头，礼拜结束了，作礼拜的人群走了出来，海茵薇与夹杂其中，她四处看着，当看到挥手的彭渤，笑着朝这边走来。
“我只能说很遗憾了。”渡边头低垂着，有些沮丧。
冯婉眉仍是一幅温婉的样子，好象刚才就是与老友谈话，开心度个周末一般。
渡边突然抬起头，“彭先生，我们是不是以前在哪见过？”
见过，当然见过，几个月前在住友银行见过，彭渤为外资银行进军沪东的那篇稿子采访过他几个问题。
“您恐怕认错人了，”彭渤笑道，“那就这样吧，冯行长，我期待您的消息。”
冯婉眉此时才笑了，“下午，钱就会打进你的账户。”
看着二人离开，一个仍然温婉，一个仍然沉重，海茵薇看看彭渤，“唐纳德，难道你从开始就从没考虑过外资银行，你心中早已选定了这家住建银行？”
第36章 彷徨，呐喊（求推荐求收藏）
被人猜中心思，彭渤并不着恼。
“不止没有考虑过外资银行，国内银行除了这一家我也没有考虑过。当然，如果没有这七十多家银行在联系我，住建银行也不会这么痛快地拿出钱来，如果没有今天渡边的表现，价格最后也不会上升到这个空间。”
确切地说，这七十多家银行都是托儿，就是让住建银行急起来，行动起来，今天渡边的表现更是让他刮目相看，这个渡边，无意中开创了一条自我无意识流的表演模式，当然，这种表演是在事先不知情的情况下。
“中国人好爱讲人情关系，如果我直接找住建银行，她们考虑来考虑去，再托人打听我，黄花菜都凉了。”
“黄花菜？”海茵薇问道。
“嗯，就是中国的一种菜，”唉，语言差异，文化差异，彭渤努力解释着，“在这个城市，拐弯抹角都能找到熟人，他们是不会痛快拿钱的。”他只能这样跟海茵薇说。
“可是据我所知，住建银行并不是中国的顶尖银行，你为什么还要选择它？”海茵薇终于问到点子上。
“十天之后，京城会有一个论坛，住建银行会把这份榜单的影响最大化。”彭渤笑了。
在一九九八年，还没有后世多如牛毛的各种论坛年会，此时的论坛含金量颇高，参会者有部委领导，也有行业大咖，在这个论坛上推出地产企业百强榜，榜单的公信和和影响力是不言而喻的。
“可惜，渡边……”海茵薇叹口气，她不是学校里的学生了，对商业上的手段当然也了解，可是想到渡边失落而去的样子，为他人当托儿的命运，忍不住又叹口气。
“放心，我会补偿了的，当然，还有花旗。”
补偿的方式就是这份地产企业百强榜的详细资料再次卖给花旗，价格不变，在国内各大银行和投资基金、投资公司虎视眈眈中，这也算对海茵薇一个交代。
上次，当着她的面儿放了穆瑞澜的鸽子，这次又让她扮演了一个托儿的角色，彭渤也感觉不好意思。
两人漫步在秋日的沪海街头，可是渡边回到住友银行，却碰到了一脸乌云的横山菁二。