其实，此时的贝塔斯曼自己也正在走下坡路。到了2002 年前后，以当当、卓越为代表的电商通过价格战抢占了大量的图书市场。贝塔斯曼的邮购目录无法与网络渠道相抗衡，而其跨国公司的严格政策也让它无法获得定价权。
同时，贝塔斯曼的线下书店生意也出了问题，房租越来越贵但买书的人越来越少。2006 年，贝塔斯曼接连关闭北京、杭州十多家连锁书店。
朱汤姆思索了一会儿，一小会儿，可是包不凡没有给他更多的时间，继续穷追猛打。
“朱总恕我再次直言，我们归结了榕树下失败的几个原因。”
“我们没有失败。”朱汤姆马上接受不了了，“不是失败，我们是来谈合作的。”他大有立马站起来走人的架势。
“一个公司每月的营运费用在100万左右，可是你们每个月却要添补将近90万，也就是说，每个月亏损90万。”包不凡的小眼睛里又透射出凶残的光，“这些原因，在我看来，一是没有饥饿感。”
“没有饥饿感？”朱汤姆不解。
“对，很多人创业时，买一台电脑都要去借钱，你就是有钱才没成功，没有被逼到墙角，也就没有饥饿感。”
朱汤姆听明白了，眼前这个英年早秃的人说的话似乎有几分道理。
“榕树下花销大手大脚，你们在京城的办公楼在嘉里中心，广州、重庆的办公室则位于大都会，都是五星级的办公楼，现在全国人均月工资水平尚不足千元的情况下，你们榕树下一次派对的支出就超过十万。”
陈寸看看朱汤姆，如果作为一个作家他无法接受包不凡的指责，可是作为一个网站管理者，他很同意。
“还有，你们的网站不接广告，”包不凡突然笑了，“对，朱总你说过，不要再把文学放到至高无上的地位，不要觉得深奥看不懂的才是真正的文学。你把文学拉下神坛，这一点我很赞同，但你自己还高高在神坛上，现在是什么年代了，以你们的注册用户数量，广告收入一个月就能赚个几十万元。”
包不凡的嘴噼里啪啦说个不停，他的账算得很仔细，包括人工、房租、水电、带宽等固定成本榕树干下每年就要 1000 多万，而这仅仅是维持公司运营所需的资金，“还有更多需要花钱的地方。”
“你们的榕树下一年时间从无到有，变成一家 200 多人的公司，这个速度很快，”包不凡道，“这在美国在欧洲也是很快的速度，可是，对于一家还没有找到盈利模式，市场上融资渠道也并不充裕的公司来说，这样的扩张速度无异于自杀。”
陈寸手一抖，他想反驳，可是在这个出语犀利的年轻人眼前，他想说的话都很苍白，都很徒劳。
“还有，我看过榕树下的一些报道，”不是看过，实际是包不凡让人把能找得到的关于朱汤姆的一切资料都找全了，“没有盈利的榕树下，朱总，你低于 5000 元的单子都懒得签字。”他看看彭渤，“我们澎渤传媒的规模是你们的几倍，这还不算澎渤卫视，但是我们彭总2000块以下的单子都签。”
彭渤咳嗽一声，差点把咖啡吐出来，你这是在夸我还是在骂我？
包不凡继续盯着朱汤姆，“你倚仗的是此前出售广告公司带来的收入，我知道，朱总不介意花钱这件事情。”
“但是，我们看好榕树下的未来。”朱汤姆看着彭渤，他明白，关键时刻彭渤就会插话，他在引导着包不凡谈话的方向和节奏。
朱汤姆却不说话了，如果不看好，哪还要谈合作干嘛？
“朱总，如果榕树下能变成一个有着强大商业模式的网站，我会在确保它有巨大营收的同时还把巨大的社会价值、人文价值体现出来。但不商业化是没有出路的。”彭渤继续说道。独立 i 访问突破了 10 万，这个数字在2001年，很吸引彭渤。
朱汤姆苦笑道，“我也在寻找这个商业模式，可是我一直没有找到。”
在线上支付还未出现的年代，作者的稿费和网民“打赏”都需要通过邮局汇款来实现。有时候，朱汤姆需要耗在邮局一整天，填写各种汇款单。
因而，榕树下的融资渠道和赚钱方式一直十分狭窄。商业化的失败，让榕树下举步维艰。
“我有一个计划……”彭渤笑道，说是计划，其实是早已经存在事实。
第281章? 第一位副总裁
电脑已经打开，朱汤姆马上看到自己网站熟悉的标识，那株绿色的榕树——
榕树下全球中文原创作品网
“树下人来疯的天堂，每天一万个新帖的超火爆灌水天地”
“开贴有益严肃思考理性争论”
彭渤看看朱汤姆，不由暗笑，这不是在作商业的读书网站，如果说是精神家园好象更合适，再看里面的的频道，浮生杂记，非常故事，侠客山庄，科幻之城……谈诗论词，现代诗歌……后世火爆的网络小说分类几乎没有。
“朱总，恕我直言，这不是商业，这是人文。”包不凡又一次插话了，可是彭渤马上打断他，“包总监，有话直说。”包不凡的脸又一次涨红了。
不用恕我直言，随笔类、散文类能卖钱吗？
此时的付费系统也完全跟不上，但从另外一个角度来讲，榕树下的散文随笔类型，就算赶上后来的付费系统，可能也无法建立一个长久的能够维持生存的商业模式吧？
“现在缺的就是一套支付方式，不用到邮局汇款，”朱汤姆很直接，“我们榕树下曾试图推出电子书，并定价一元到两元。，就是因为没有支付方式，所以阻碍了电子书的推广。”
后世的朱汤姆仍然相信，如果当时支付方式能跟上，那么每年收入可以达到千万级别。榕树下早就一统江湖了，哪还会有后来的事情。
事实上，朱汤姆畅想的小额支付要到 2003 年左右才能够实现，先是网银、手机充值，再是点卡、虚拟货币，直到后世的微信和支付宝。
一句话，榕树下的电子书做得早了。还是那句话，先行者总要付出代价，一不小心就会变成烈士。
“我是这样想的，朱总，如果我们合作，这些分类要全部砍掉，加大玄幻、仙侠、都市类的比重，对，商业，作各种各样的小说，商业话的小说。”彭渤解释着什么叫仙侠，解释不清干脆拿徐克的《蜀山传》说事，可是朱汤姆没有过看，陈寸也没有看过。
“还有广告，加大广告的招商力度，我有信心，通过广告收入先期实现网站的收支平衡。”彭渤道。
包不凡看着他，他倒不担心彭渤把自己的想法和盘托出，因为眼前的朱汤姆好象对彭渤的科学提议不感兴趣。
“关于你说的支付系统，我来搞定。”找人做支付系统。彭渤很有信心，他还是阿里巴巴的股东，马风也是好友，搞一个初级的支付系统不成问题。
朱汤姆显然不同意彭渤的意见，是啊，榕树下走出来了一批又一批的优秀作家：郭敬明、李寻欢、邢育森、今何在、燕垒生、方世杰、唐发财、饶雪漫、慕容雪村、步非烟、沧月、韩寒、蔡骏、安妮宝贝……
“榕树下”使无数爱好文学的普通人好梦成真，并凝聚了一批在华语文学界极具影响力的作家，可是这些作家不写什么玄幻，也不写什么仙侠，他自己也看不上其他小说。
“我有不同的意见，但愿我是错的，”朱汤姆比包不凡要直接得多，“彭总，你说的这几类小说，我不相信读者会愿意看，你要让我看到，你说的是对的。”
彭渤不语，他静静地看着朱汤姆。
中国互联网历史上，一些人充当着新技术和新模式的领军者角色，如金山求伯君之于国产软件，马风之于电子商务，丁磊、陈天桥之于网络游戏，这些人都能被归入一个清晰的阶层，但却很难将朱汤姆归类。
这个中国it业的元老，见证了中国互联网行业十多年来的沧海桑田。从网络文学到网络游戏，从博客明星到web20新军，互联网行业还没有谁如朱汤姆这般涉足多个领域而屹立不倒。
“可是，朱总你不认为自己是在犯罪吗？”
同时，贝塔斯曼的线下书店生意也出了问题，房租越来越贵但买书的人越来越少。2006 年，贝塔斯曼接连关闭北京、杭州十多家连锁书店。
朱汤姆思索了一会儿，一小会儿，可是包不凡没有给他更多的时间，继续穷追猛打。
“朱总恕我再次直言，我们归结了榕树下失败的几个原因。”
“我们没有失败。”朱汤姆马上接受不了了，“不是失败，我们是来谈合作的。”他大有立马站起来走人的架势。
“一个公司每月的营运费用在100万左右，可是你们每个月却要添补将近90万，也就是说，每个月亏损90万。”包不凡的小眼睛里又透射出凶残的光，“这些原因，在我看来，一是没有饥饿感。”
“没有饥饿感？”朱汤姆不解。
“对，很多人创业时，买一台电脑都要去借钱，你就是有钱才没成功，没有被逼到墙角，也就没有饥饿感。”
朱汤姆听明白了，眼前这个英年早秃的人说的话似乎有几分道理。
“榕树下花销大手大脚，你们在京城的办公楼在嘉里中心，广州、重庆的办公室则位于大都会，都是五星级的办公楼，现在全国人均月工资水平尚不足千元的情况下，你们榕树下一次派对的支出就超过十万。”
陈寸看看朱汤姆，如果作为一个作家他无法接受包不凡的指责，可是作为一个网站管理者，他很同意。
“还有，你们的网站不接广告，”包不凡突然笑了，“对，朱总你说过，不要再把文学放到至高无上的地位，不要觉得深奥看不懂的才是真正的文学。你把文学拉下神坛，这一点我很赞同，但你自己还高高在神坛上，现在是什么年代了，以你们的注册用户数量，广告收入一个月就能赚个几十万元。”
包不凡的嘴噼里啪啦说个不停，他的账算得很仔细，包括人工、房租、水电、带宽等固定成本榕树干下每年就要 1000 多万，而这仅仅是维持公司运营所需的资金，“还有更多需要花钱的地方。”
“你们的榕树下一年时间从无到有，变成一家 200 多人的公司，这个速度很快，”包不凡道，“这在美国在欧洲也是很快的速度，可是，对于一家还没有找到盈利模式，市场上融资渠道也并不充裕的公司来说，这样的扩张速度无异于自杀。”
陈寸手一抖，他想反驳，可是在这个出语犀利的年轻人眼前，他想说的话都很苍白，都很徒劳。
“还有，我看过榕树下的一些报道，”不是看过，实际是包不凡让人把能找得到的关于朱汤姆的一切资料都找全了，“没有盈利的榕树下，朱总，你低于 5000 元的单子都懒得签字。”他看看彭渤，“我们澎渤传媒的规模是你们的几倍，这还不算澎渤卫视，但是我们彭总2000块以下的单子都签。”
彭渤咳嗽一声，差点把咖啡吐出来，你这是在夸我还是在骂我？
包不凡继续盯着朱汤姆，“你倚仗的是此前出售广告公司带来的收入，我知道，朱总不介意花钱这件事情。”
“但是，我们看好榕树下的未来。”朱汤姆看着彭渤，他明白，关键时刻彭渤就会插话，他在引导着包不凡谈话的方向和节奏。
朱汤姆却不说话了，如果不看好，哪还要谈合作干嘛？
“朱总，如果榕树下能变成一个有着强大商业模式的网站，我会在确保它有巨大营收的同时还把巨大的社会价值、人文价值体现出来。但不商业化是没有出路的。”彭渤继续说道。独立 i 访问突破了 10 万，这个数字在2001年，很吸引彭渤。
朱汤姆苦笑道，“我也在寻找这个商业模式，可是我一直没有找到。”
在线上支付还未出现的年代，作者的稿费和网民“打赏”都需要通过邮局汇款来实现。有时候，朱汤姆需要耗在邮局一整天，填写各种汇款单。
因而，榕树下的融资渠道和赚钱方式一直十分狭窄。商业化的失败，让榕树下举步维艰。
“我有一个计划……”彭渤笑道，说是计划，其实是早已经存在事实。
第281章? 第一位副总裁
电脑已经打开，朱汤姆马上看到自己网站熟悉的标识，那株绿色的榕树——
榕树下全球中文原创作品网
“树下人来疯的天堂，每天一万个新帖的超火爆灌水天地”
“开贴有益严肃思考理性争论”
彭渤看看朱汤姆，不由暗笑，这不是在作商业的读书网站，如果说是精神家园好象更合适，再看里面的的频道，浮生杂记，非常故事，侠客山庄，科幻之城……谈诗论词，现代诗歌……后世火爆的网络小说分类几乎没有。
“朱总，恕我直言，这不是商业，这是人文。”包不凡又一次插话了，可是彭渤马上打断他，“包总监，有话直说。”包不凡的脸又一次涨红了。
不用恕我直言，随笔类、散文类能卖钱吗？
此时的付费系统也完全跟不上，但从另外一个角度来讲，榕树下的散文随笔类型，就算赶上后来的付费系统，可能也无法建立一个长久的能够维持生存的商业模式吧？
“现在缺的就是一套支付方式，不用到邮局汇款，”朱汤姆很直接，“我们榕树下曾试图推出电子书，并定价一元到两元。，就是因为没有支付方式，所以阻碍了电子书的推广。”
后世的朱汤姆仍然相信，如果当时支付方式能跟上，那么每年收入可以达到千万级别。榕树下早就一统江湖了，哪还会有后来的事情。
事实上，朱汤姆畅想的小额支付要到 2003 年左右才能够实现，先是网银、手机充值，再是点卡、虚拟货币，直到后世的微信和支付宝。
一句话，榕树下的电子书做得早了。还是那句话，先行者总要付出代价，一不小心就会变成烈士。
“我是这样想的，朱总，如果我们合作，这些分类要全部砍掉，加大玄幻、仙侠、都市类的比重，对，商业，作各种各样的小说，商业话的小说。”彭渤解释着什么叫仙侠，解释不清干脆拿徐克的《蜀山传》说事，可是朱汤姆没有过看，陈寸也没有看过。
“还有广告，加大广告的招商力度，我有信心，通过广告收入先期实现网站的收支平衡。”彭渤道。
包不凡看着他，他倒不担心彭渤把自己的想法和盘托出，因为眼前的朱汤姆好象对彭渤的科学提议不感兴趣。
“关于你说的支付系统，我来搞定。”找人做支付系统。彭渤很有信心，他还是阿里巴巴的股东，马风也是好友，搞一个初级的支付系统不成问题。
朱汤姆显然不同意彭渤的意见，是啊，榕树下走出来了一批又一批的优秀作家：郭敬明、李寻欢、邢育森、今何在、燕垒生、方世杰、唐发财、饶雪漫、慕容雪村、步非烟、沧月、韩寒、蔡骏、安妮宝贝……
“榕树下”使无数爱好文学的普通人好梦成真，并凝聚了一批在华语文学界极具影响力的作家，可是这些作家不写什么玄幻，也不写什么仙侠，他自己也看不上其他小说。
“我有不同的意见，但愿我是错的，”朱汤姆比包不凡要直接得多，“彭总，你说的这几类小说，我不相信读者会愿意看，你要让我看到，你说的是对的。”
彭渤不语，他静静地看着朱汤姆。
中国互联网历史上，一些人充当着新技术和新模式的领军者角色，如金山求伯君之于国产软件，马风之于电子商务，丁磊、陈天桥之于网络游戏，这些人都能被归入一个清晰的阶层，但却很难将朱汤姆归类。
这个中国it业的元老，见证了中国互联网行业十多年来的沧海桑田。从网络文学到网络游戏，从博客明星到web20新军，互联网行业还没有谁如朱汤姆这般涉足多个领域而屹立不倒。
“可是，朱总你不认为自己是在犯罪吗？”