然后从一周前，我就开始催他，每天都要催好多遍，催到现在，那么紧张的抢工期期间他都一直进不来种植土。
以我觉得这个问题比较难办理了。
要不你跟我一起去现场，咱们一起与对方沟通一下。
顺便了解一下现场土方的状况？”
“唉，这样也行，不过我现在不是很清楚他们具体的情况，可能我现在去的话，就最多能听一下他怎么讲，等听完了后回来项目部，我们把这个情况给相关的内部人员讲清楚了过后，再商量好办法，才能给人家回话，你看这样行吗？”
“这样也行，张总。”
“你土方队伍的这个情况，你告诉了项目经理周文成周总没有？”
“这个情况是每天都要及时给项目经理周总汇报的。这不实在没招了嘛，他说让我来找你们商务的这一块，希望你们能够在工作上多支持一下。”
“嗯。”
“说白了这些土方和我们项目部现场管理人员，扯来扯去的，多半都是钱的问题嘛，天天在那个现场叫苦，说来说去的意思就是，嗯，那个土方进不来现场，要么是成本涨价了，要么就是别人在哪里把路拦着的，不让过，还有时候是下雨了，挖不出来土。老这样，他们究竟是啥原因，现在我都还没有理清楚。我们一起去现场看看吧，也许一听就明白了。”
“那就按你所说，赶紧在前面带路吧。”
测量工程林君张云青答应去现场后，就往办公室外面走去，在前面带路，然后两就坐测量工程师林君所开项目部租的车，到了工地现场东门口。
测量工程林君在工地现场东门口的马路边停稳车后，下了车给种植土方的老板打电话道：“杨老板，你过来一下。”
“林总，到哪里来，你在哪里啊？”
“哦，到东门大花池中心点，有个亭子的这边。东门，他这个有唯一的亭子这边，有一个让你回填种植土的地方，已经砌了半边花池的这个位置，对对对，到时候我们当面再沟通一下。”
测量工程师林君对张云青讲道：“我刚才就是给供应种植土的杨老板打的电话。”
“嗯，杨老板，好，他答应现在就来我们所在的这里吗？”
“嗯，他答应了，这个土方老板儿，太扯了，我先把他叫过来，到时你看看他，究竟怎么说吧。”
杨老板到了过后，外表上从远处看是一个高高胖胖的人，肚子顶得老高。对，比正常人怀了十个月的儿子的肚子都还要大，一点都不带夸张的，你可以脑补一下这个画面。
测量工程师林君等杨老板到了他边上的时候，正准备介绍两人认识呢。
种植土供应商杨老板，就热情地主动地对测量工程师林君抱怨道：“唉，林总，我们的运输车队是一个星期都没有见到种植土了，你这个，现在土方涨这么多的价，你说这咋整啊？”
测量工程师安慰杨老板道：“杨老板，别着急，我来给你介绍一下，这位领导是我们项目部的商务负责人，嗯，同时呢，也是片区的商务负责人。张总，这位就是给我们项目供应种植土的土方负责人杨老板。”
杨老板向前挪了半步，与张云青进行了简单的握手和客套。
然后，测量工程师林君继续讲道：“两位认识了后，我就接着讲下，我刚把张总请到这需要立即回填种植土的现场来，然后把杨老板你也请了过来，就是想听一下，杨老板你的思路是什么情况。我刚才回办公室去找张总，汇报你的土方供应工作情况的时候呢，也没办法去说清楚你这个种植土是什么原因进不来，然后又为什么要涨价啊，就是搞不明白，可能是专业的原因嘛。嗯，所以我把商务负责人的张总请过来了。杨老板，麻烦你跟张总好好沟通一下吧。争取把情况讲清楚、讲明白。”
杨老板嘿嘿笑道：“张总，你可要多多支持呀，嗯，我这土方的事难度很大啊。”
张云青淡淡地回答道：“嗯，杨老板，你放心，该支持的肯定会支持。因为现在项目部不是在抢工吗，你们也要尽最大努力，支持项目部的工作，发挥你们当地企业的优势。我听林君说，你外购的这个种植土啊，是催了你一周，都进不来，那是什么原因啊？你讲一讲。”
杨老板说道：“唉，现在这个土方嘛。嗯，我不是在这儿签了跟你们的合同吗？然后我的种植土要从他们那个长田村里面去拉出来，然后拉出来在上路的过程当中，有一些问题。”
第159章 打开天窗说亮话
杨老板接着讲道：“别人就不愿意让我们过他们的村上的道路。”
张云青疑问道：“哦，还有这事儿啊，他们为什么不让你们过路呢？”
“他们非常要说这个活路，应该是他们做的，他们都要签合同了，结果被我们来给抢了合同的。”
“哦，那他们原来认识我们项目部的人吗？”
“不认识。”
“不认识我们项目部的人的话，他们就是胡乱地找了个理由嘛。噢，那这样的话，我们项目部哪管得了他呢，你怎么说的这个情况，我老是弄不清楚了呢。杨老板，你研究过我们公司跟你们签订的那个土方的合同吗？”
“哎呀，我这人是个大老粗，不怎么识字，只能够写个名字。你们的合同那么厚，我哪搞得懂嘛。”
“哦，看不懂没关系的。嗯，我给你解释下吧。就是你的合同呢，我也是简单的看过一点，我也了解的不太多。嗯，但是有一点，我能告诉你的就是，我们公司的合同呢，基本上都是固定单价合同。你理解什么叫固定单价合同吗？”
杨老板摇了摇头回答道：“不理解什么叫固啥子价合同，哪有一进场就是单价38块就是38块的嘛，你看你给我们的38块钱一方的种植土，现在是连买土的钱都不够啊，现在到处都在涨价呀，不信的话，张总你也可以去周边打听打听下，看看是不是涨价了。”
张云青摇了摇头道：“杨老板，现在做生意都是讲究契约精神的，即使你不识字，我们也是把合同单价意见告诉你了的，我们在签合同前是需要有一份与你共同确定合同单价的清单文件的。嗯，我问一下你，你前面做的土方工程，你有没有赚钱？然后我们有没有按进度支付你的工程款？”
杨老板笑了笑道：“原来的土方工程赚了点小钱，进度款是按时拿给我了的。”
张云青道：“好了，那就是说原来的进度款是给你支付了的。
现在我们站的这里一周了，你的土方都不来的。只是从这个意义上来说，你在这里是没有服从我们项目部管理人员的工程进度安排的。
而且你这个土方的话，究竟能不能进来？真的不能进，还是假的不能进，这个情况我们判断不准确。
但是，有一个情况你不要忘了，我们之所以找你们当地的企业，来进行合作采购这个土方，而没有我们自己找机械，自己去找村长啊，找当地的老百姓去买土，就是需要你们，来解决这个土方如何从有土的地方挖出来，然后运进我们这个工地的场地，对不对？
那么，我们现场如果不是急着要土的话，你们到时候的土方来源，是不是可以这儿去抠一点，那儿去抠一点？那你现在情况不一样了，遇到抢工的要求了，你们现在还用老办法，什么时候能解决好你这个土源的问题啊，对不对？难道说，我们要帮你们解决这个挖出来进场运输的道路不让过的这个问题吗？
对了啊，你现在就把这个关键点已经说出来了，我们公司找你们，跟你们公司建立合作关系，目的就是为了让你们把这个土，想办法从有土源的地方给我们运到工地现场这儿来。现在，你却跟我说了一个，不是道理的道理。
那么我还想问你一点，如果你确实是这个土方不能进，然后又非要让我们涨单价，你的意思是我们调了单价就能进吗？”
杨老板自以为有机会调整土方的价格了，所以理所当然地回答道：“大概是这个意思吧，因为现在在外面买土方的价格确实是涨了不少，我们原来那个38元每方的种植土的话，现在我们的成本价都不够了，总不能让我们还要把人工费、机械费这些都再亏进去吧。”
张云青不是很满意地答道：“嗯，这样吧，我现在也不能完全的回复你。
以我觉得这个问题比较难办理了。
要不你跟我一起去现场，咱们一起与对方沟通一下。
顺便了解一下现场土方的状况？”
“唉，这样也行，不过我现在不是很清楚他们具体的情况，可能我现在去的话，就最多能听一下他怎么讲，等听完了后回来项目部，我们把这个情况给相关的内部人员讲清楚了过后，再商量好办法，才能给人家回话，你看这样行吗？”
“这样也行，张总。”
“你土方队伍的这个情况，你告诉了项目经理周文成周总没有？”
“这个情况是每天都要及时给项目经理周总汇报的。这不实在没招了嘛，他说让我来找你们商务的这一块，希望你们能够在工作上多支持一下。”
“嗯。”
“说白了这些土方和我们项目部现场管理人员，扯来扯去的，多半都是钱的问题嘛，天天在那个现场叫苦，说来说去的意思就是，嗯，那个土方进不来现场，要么是成本涨价了，要么就是别人在哪里把路拦着的，不让过，还有时候是下雨了，挖不出来土。老这样，他们究竟是啥原因，现在我都还没有理清楚。我们一起去现场看看吧，也许一听就明白了。”
“那就按你所说，赶紧在前面带路吧。”
测量工程林君张云青答应去现场后，就往办公室外面走去，在前面带路，然后两就坐测量工程师林君所开项目部租的车，到了工地现场东门口。
测量工程林君在工地现场东门口的马路边停稳车后，下了车给种植土方的老板打电话道：“杨老板，你过来一下。”
“林总，到哪里来，你在哪里啊？”
“哦，到东门大花池中心点，有个亭子的这边。东门，他这个有唯一的亭子这边，有一个让你回填种植土的地方，已经砌了半边花池的这个位置，对对对，到时候我们当面再沟通一下。”
测量工程师林君对张云青讲道：“我刚才就是给供应种植土的杨老板打的电话。”
“嗯，杨老板，好，他答应现在就来我们所在的这里吗？”
“嗯，他答应了，这个土方老板儿，太扯了，我先把他叫过来，到时你看看他，究竟怎么说吧。”
杨老板到了过后，外表上从远处看是一个高高胖胖的人，肚子顶得老高。对，比正常人怀了十个月的儿子的肚子都还要大，一点都不带夸张的，你可以脑补一下这个画面。
测量工程师林君等杨老板到了他边上的时候，正准备介绍两人认识呢。
种植土供应商杨老板，就热情地主动地对测量工程师林君抱怨道：“唉，林总，我们的运输车队是一个星期都没有见到种植土了，你这个，现在土方涨这么多的价，你说这咋整啊？”
测量工程师安慰杨老板道：“杨老板，别着急，我来给你介绍一下，这位领导是我们项目部的商务负责人，嗯，同时呢，也是片区的商务负责人。张总，这位就是给我们项目供应种植土的土方负责人杨老板。”
杨老板向前挪了半步，与张云青进行了简单的握手和客套。
然后，测量工程师林君继续讲道：“两位认识了后，我就接着讲下，我刚把张总请到这需要立即回填种植土的现场来，然后把杨老板你也请了过来，就是想听一下，杨老板你的思路是什么情况。我刚才回办公室去找张总，汇报你的土方供应工作情况的时候呢，也没办法去说清楚你这个种植土是什么原因进不来，然后又为什么要涨价啊，就是搞不明白，可能是专业的原因嘛。嗯，所以我把商务负责人的张总请过来了。杨老板，麻烦你跟张总好好沟通一下吧。争取把情况讲清楚、讲明白。”
杨老板嘿嘿笑道：“张总，你可要多多支持呀，嗯，我这土方的事难度很大啊。”
张云青淡淡地回答道：“嗯，杨老板，你放心，该支持的肯定会支持。因为现在项目部不是在抢工吗，你们也要尽最大努力，支持项目部的工作，发挥你们当地企业的优势。我听林君说，你外购的这个种植土啊，是催了你一周，都进不来，那是什么原因啊？你讲一讲。”
杨老板说道：“唉，现在这个土方嘛。嗯，我不是在这儿签了跟你们的合同吗？然后我的种植土要从他们那个长田村里面去拉出来，然后拉出来在上路的过程当中，有一些问题。”
第159章 打开天窗说亮话
杨老板接着讲道：“别人就不愿意让我们过他们的村上的道路。”
张云青疑问道：“哦，还有这事儿啊，他们为什么不让你们过路呢？”
“他们非常要说这个活路，应该是他们做的，他们都要签合同了，结果被我们来给抢了合同的。”
“哦，那他们原来认识我们项目部的人吗？”
“不认识。”
“不认识我们项目部的人的话，他们就是胡乱地找了个理由嘛。噢，那这样的话，我们项目部哪管得了他呢，你怎么说的这个情况，我老是弄不清楚了呢。杨老板，你研究过我们公司跟你们签订的那个土方的合同吗？”
“哎呀，我这人是个大老粗，不怎么识字，只能够写个名字。你们的合同那么厚，我哪搞得懂嘛。”
“哦，看不懂没关系的。嗯，我给你解释下吧。就是你的合同呢，我也是简单的看过一点，我也了解的不太多。嗯，但是有一点，我能告诉你的就是，我们公司的合同呢，基本上都是固定单价合同。你理解什么叫固定单价合同吗？”
杨老板摇了摇头回答道：“不理解什么叫固啥子价合同，哪有一进场就是单价38块就是38块的嘛，你看你给我们的38块钱一方的种植土，现在是连买土的钱都不够啊，现在到处都在涨价呀，不信的话，张总你也可以去周边打听打听下，看看是不是涨价了。”
张云青摇了摇头道：“杨老板，现在做生意都是讲究契约精神的，即使你不识字，我们也是把合同单价意见告诉你了的，我们在签合同前是需要有一份与你共同确定合同单价的清单文件的。嗯，我问一下你，你前面做的土方工程，你有没有赚钱？然后我们有没有按进度支付你的工程款？”
杨老板笑了笑道：“原来的土方工程赚了点小钱，进度款是按时拿给我了的。”
张云青道：“好了，那就是说原来的进度款是给你支付了的。
现在我们站的这里一周了，你的土方都不来的。只是从这个意义上来说，你在这里是没有服从我们项目部管理人员的工程进度安排的。
而且你这个土方的话，究竟能不能进来？真的不能进，还是假的不能进，这个情况我们判断不准确。
但是，有一个情况你不要忘了，我们之所以找你们当地的企业，来进行合作采购这个土方，而没有我们自己找机械，自己去找村长啊，找当地的老百姓去买土，就是需要你们，来解决这个土方如何从有土的地方挖出来，然后运进我们这个工地的场地，对不对？
那么，我们现场如果不是急着要土的话，你们到时候的土方来源，是不是可以这儿去抠一点，那儿去抠一点？那你现在情况不一样了，遇到抢工的要求了，你们现在还用老办法，什么时候能解决好你这个土源的问题啊，对不对？难道说，我们要帮你们解决这个挖出来进场运输的道路不让过的这个问题吗？
对了啊，你现在就把这个关键点已经说出来了，我们公司找你们，跟你们公司建立合作关系，目的就是为了让你们把这个土，想办法从有土源的地方给我们运到工地现场这儿来。现在，你却跟我说了一个，不是道理的道理。
那么我还想问你一点，如果你确实是这个土方不能进，然后又非要让我们涨单价，你的意思是我们调了单价就能进吗？”
杨老板自以为有机会调整土方的价格了，所以理所当然地回答道：“大概是这个意思吧，因为现在在外面买土方的价格确实是涨了不少，我们原来那个38元每方的种植土的话，现在我们的成本价都不够了，总不能让我们还要把人工费、机械费这些都再亏进去吧。”
张云青不是很满意地答道：“嗯，这样吧，我现在也不能完全的回复你。