宋晓山指电话对赵满福、张云青讲道：“于圣杰的电话来了，我把他按成免提，大家一起听。”
赵满福点头答道：“好。”
宋晓山的话机播放器外放出于圣杰的声音道：“宋总，你好，我刚才找曹生根在电话里谈了一会儿。他那里也是显得困难比较大啊，还是希望我们能够先给钱后采购货物啊。”
“关于先给钱的问题，我们已经找过公司了，确实是做不到嘛。
你要把曹老板的思想工作做通哦。
要让他克服困难把苗木采购回来，其他的条件都好谈嘛。”
“我确实是给他做了好长时间的思想工作。
不过他提的条件我确实是感觉比较为难，不敢答应啊。”
“没有关系，这不是你一个人的事情，是整个项目部的事情，自然也是公司的事情。
你把他提的条件讲出来，我们再好好商量嘛。”
“好。曹生根曹老板说的意思，他这次采购球形桂花的单价比较多，每一个苗源点都不一样，就前面的30来株便宜一些3000多元一株，我们给他的采购合同价格是4000元每株，他还有点小赚。
便是后来每个点找的价格就都不一样，有5500元第株的，有6800元每株的，有7500元每株的。
他算了一下他的平均采购成本价都是5800元每株了，他也不敢问公司要高了，毕竟是长期合同的单位嘛。
他的意思看看给他定一个6000元每株的价格，行不行，让他赚个200元每株。就当给点跑路费了。
他说这几天出来跑苗源，光是油费、餐费、住宿费都已经超过10000元了。”
“价格问题，我再想想。你呢把价格问题也要给苗木系统的领导们反馈一下，看看他们是什么态度。”
“这个可以，等会跟你通完电话后，我就给白建文总打电话汇报清楚这个事情。”
“好。曹生根提的条件就说完了吗？”
“没有。”
“他还提了多少条件，你一次说完得了。”
“他总共只提了两个条件。
另一个条件是，让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）给他付清，因为他是借高利贷来买的这些苗，购苗款压久了的话，他肯定是受不了的，那样就损失太大了。”
宋晓山答道：“行，我知道了，我找领导们商量一下，再给回电话。”
于圣杰答道：“好。”
宋晓山挂完了电话问道：“赵总，你看我们该如何处理这个问题？”
赵满福没有直接回答问题：“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？”
张云青讲道：“先说胸径15的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。
再说七株七星造型桂花（丹桂）。
有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花树的价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。
对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。
综上所述所有桂花的成本是6000300+129000等于1929000元，对上的报价是30019068+295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68。”
赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”
“砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，1-19290003007700=36。就只有36的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”
“再算一下甲方砍掉我们报价的40呢，我们的毛利率还有多少？”
“砍掉40的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以（1-40）等于3609240元，1-19290003609240=47。这种情况还有47的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”
赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”
张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20。
其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”
赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。
宋总你觉得呢？”
“我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”
“张总，你觉得呢？”
“我也觉得风险不大。”
“那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你两个是什么意见？”
第481章 终于解决了
宋晓山答道：“我认为现在只有答应他这个条件，让他能够真正做到后顾无忧地上苗。”
赵满福点头答道：“好。”
宋晓山的话机播放器外放出于圣杰的声音道：“宋总，你好，我刚才找曹生根在电话里谈了一会儿。他那里也是显得困难比较大啊，还是希望我们能够先给钱后采购货物啊。”
“关于先给钱的问题，我们已经找过公司了，确实是做不到嘛。
你要把曹老板的思想工作做通哦。
要让他克服困难把苗木采购回来，其他的条件都好谈嘛。”
“我确实是给他做了好长时间的思想工作。
不过他提的条件我确实是感觉比较为难，不敢答应啊。”
“没有关系，这不是你一个人的事情，是整个项目部的事情，自然也是公司的事情。
你把他提的条件讲出来，我们再好好商量嘛。”
“好。曹生根曹老板说的意思，他这次采购球形桂花的单价比较多，每一个苗源点都不一样，就前面的30来株便宜一些3000多元一株，我们给他的采购合同价格是4000元每株，他还有点小赚。
便是后来每个点找的价格就都不一样，有5500元第株的，有6800元每株的，有7500元每株的。
他算了一下他的平均采购成本价都是5800元每株了，他也不敢问公司要高了，毕竟是长期合同的单位嘛。
他的意思看看给他定一个6000元每株的价格，行不行，让他赚个200元每株。就当给点跑路费了。
他说这几天出来跑苗源，光是油费、餐费、住宿费都已经超过10000元了。”
“价格问题，我再想想。你呢把价格问题也要给苗木系统的领导们反馈一下，看看他们是什么态度。”
“这个可以，等会跟你通完电话后，我就给白建文总打电话汇报清楚这个事情。”
“好。曹生根提的条件就说完了吗？”
“没有。”
“他还提了多少条件，你一次说完得了。”
“他总共只提了两个条件。
另一个条件是，让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）给他付清，因为他是借高利贷来买的这些苗，购苗款压久了的话，他肯定是受不了的，那样就损失太大了。”
宋晓山答道：“行，我知道了，我找领导们商量一下，再给回电话。”
于圣杰答道：“好。”
宋晓山挂完了电话问道：“赵总，你看我们该如何处理这个问题？”
赵满福没有直接回答问题：“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？”
张云青讲道：“先说胸径15的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。
再说七株七星造型桂花（丹桂）。
有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花树的价格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。
对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。
综上所述所有桂花的成本是6000300+129000等于1929000元，对上的报价是30019068+295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68。”
赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”
“砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，1-19290003007700=36。就只有36的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”
“再算一下甲方砍掉我们报价的40呢，我们的毛利率还有多少？”
“砍掉40的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以（1-40）等于3609240元，1-19290003609240=47。这种情况还有47的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”
赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”
张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20。
其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”
赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。
宋总你觉得呢？”
“我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”
“张总，你觉得呢？”
“我也觉得风险不大。”
“那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你两个是什么意见？”
第481章 终于解决了
宋晓山答道：“我认为现在只有答应他这个条件，让他能够真正做到后顾无忧地上苗。”