而不是把一堆问题，一下子就给我推过来，也不管我是不是受得了。
你们也可以换位思考，如果你们是我，你们该怎么办？”
白青婷拿起讲台上的矿泉水，拧开盖子喝了一口后，说道：“好了，这些不好的题外话，还是少说点。”
白青婷：“刚才说到哪里了？”
有人提醒道“说到为什么这次的资金计划表就是没有人批复。”
白青婷：“好，来接着说这次的资金计划表为什么没有批复。
各项目部的资金计划表报上来是大得吓人。
第一次资金需求总额是8个亿。
我让财务查了，累计2011年的对下支付已经支付了8、9个亿了。
冯总，还记得是多少吗？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，当时查询的结果是已经支付了95个亿了。”
白青婷：“好，已经支付了95个亿了。加上再要求支付的资金8个亿，那就是要支付175亿。
175亿，如果按照平均毛利率30倒推产值的话，要完成175（1-30），哪个给我找个计算器来，这个口算能力还是赶不上计算器的。”
会场暴发了一阵善意的哄笑声。
有人会场助理悄悄地递来一个大计算器。
白青婷噼里啪啦的按了一阵计算器后：“175（1-30）=25亿产值。
所以说，我说你们没有把工作认真做好，至少是没有审核好，没有把关好。
你们那对上的产值，2011年已经审定了的只有20亿产值，2010年是5亿的产值。
2010年，我们对下支付了多少？冯总？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“支付了4个亿。”
白青婷：“所以，2011年的累计对下支付金额应该上限值是多少，知道吗？
应该是20亿产值乘以07是成本，再乘以07是2011年应该支付的对下进度款，是多少亿呢？是200707=98亿。”
第一事业部总裁陶武明站起来解释道：“董事长这个测算有点问题。”
白青婷：“有什么问题呢？”
第一事业部总裁陶武明答道：“我们的项目有的项目的毛利率没有30这么高，有的呢又高于30，我估计这个平均毛利率要达到30的话，至少目前还没有这么高。”
白青婷：“没有这么高？我不是30以下的毛利率的项目，原则上是要求不接的吗？”
第一事业部总裁陶武明答道：“有一些项目是特批的，有的项目的毛利率在投标的时候才百分之十几。”
白青婷：“好，那你说这个平均毛利率该有多少呢？”
第一事业部总裁陶武明答道：“这个事情是一个比较复杂的工程，不是一时半会儿能够测算准确的，所以平时也就没有在这个方面下功夫。
但是根据我对第一事业部的这个目标考核责任书的记忆的话，就算全部实现目标考核责任书的考核毛利率，那也是没有30这么高的。
如果为了快速测算的话，建议暂时调整到平均考核毛利率为20来进行测算。”
白青婷：“好，那就暂时按你说的平均考核毛利率为20来测算。
还有没有其他的意见？”
第一事业部总裁陶武明答道：“还有就是对下支付的那个进度比例不能够按70计算。”
白青婷：“为什么呢？”
第一事业部总裁陶武明答道：“因为我们在实际执行的过程中，对下支付只是劳务队才是真正全部都到了70进行进度款支付的。
其他的材料的、机械的，基本上都是80、85进行支付的，而且有好多项目是抢工的，为了把工抢出来，又不增加成本，就答应了人家干完就拿钱，所以这部分是就给相当于调整成100的付款了。”
白青婷：“你说的有一定的道理，那这个对下支付的控制比例，你估计是要达到多少了？”
第一事业部总裁陶武明答道：“估计要达到90的样子了。”
白青婷：“好，那我们现在重新测算2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿乘以80的成本再乘以90的付款比例=200809=144亿。
2010年完成产值5亿，已支付了4亿，2011年最多再需要支付1亿。
这样的话，2011年累计对下支付的上限金额是144亿+1=154亿。
冯诗兰，现在大家的资金计划表的总支付金额是多少亿？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“经过多轮的调整，现在年底仍然要求对下支付的总金额为7个亿。”
白青婷：“那就是说，95亿的已付款加上7个亿的待付款，2011年的总付款额是要达到165亿了，比刚才估算的154亿的上限值还要多出来了11个亿了？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“是的，白老板，你算得很清楚的。”
白青婷：“这个20亿的产值确认还有一个问题，有的地方还有可能是在对上确认的时候多确认了一些产值的。
是不是陶总？”
第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，可能也有少确认了产值的。”
白青婷：“陶总，以你的能力和要求，如果发现别你给你少确认了产值，你会同意吗？你会没有能力去纠正吗？”
你们也可以换位思考，如果你们是我，你们该怎么办？”
白青婷拿起讲台上的矿泉水，拧开盖子喝了一口后，说道：“好了，这些不好的题外话，还是少说点。”
白青婷：“刚才说到哪里了？”
有人提醒道“说到为什么这次的资金计划表就是没有人批复。”
白青婷：“好，来接着说这次的资金计划表为什么没有批复。
各项目部的资金计划表报上来是大得吓人。
第一次资金需求总额是8个亿。
我让财务查了，累计2011年的对下支付已经支付了8、9个亿了。
冯总，还记得是多少吗？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，当时查询的结果是已经支付了95个亿了。”
白青婷：“好，已经支付了95个亿了。加上再要求支付的资金8个亿，那就是要支付175亿。
175亿，如果按照平均毛利率30倒推产值的话，要完成175（1-30），哪个给我找个计算器来，这个口算能力还是赶不上计算器的。”
会场暴发了一阵善意的哄笑声。
有人会场助理悄悄地递来一个大计算器。
白青婷噼里啪啦的按了一阵计算器后：“175（1-30）=25亿产值。
所以说，我说你们没有把工作认真做好，至少是没有审核好，没有把关好。
你们那对上的产值，2011年已经审定了的只有20亿产值，2010年是5亿的产值。
2010年，我们对下支付了多少？冯总？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“支付了4个亿。”
白青婷：“所以，2011年的累计对下支付金额应该上限值是多少，知道吗？
应该是20亿产值乘以07是成本，再乘以07是2011年应该支付的对下进度款，是多少亿呢？是200707=98亿。”
第一事业部总裁陶武明站起来解释道：“董事长这个测算有点问题。”
白青婷：“有什么问题呢？”
第一事业部总裁陶武明答道：“我们的项目有的项目的毛利率没有30这么高，有的呢又高于30，我估计这个平均毛利率要达到30的话，至少目前还没有这么高。”
白青婷：“没有这么高？我不是30以下的毛利率的项目，原则上是要求不接的吗？”
第一事业部总裁陶武明答道：“有一些项目是特批的，有的项目的毛利率在投标的时候才百分之十几。”
白青婷：“好，那你说这个平均毛利率该有多少呢？”
第一事业部总裁陶武明答道：“这个事情是一个比较复杂的工程，不是一时半会儿能够测算准确的，所以平时也就没有在这个方面下功夫。
但是根据我对第一事业部的这个目标考核责任书的记忆的话，就算全部实现目标考核责任书的考核毛利率，那也是没有30这么高的。
如果为了快速测算的话，建议暂时调整到平均考核毛利率为20来进行测算。”
白青婷：“好，那就暂时按你说的平均考核毛利率为20来测算。
还有没有其他的意见？”
第一事业部总裁陶武明答道：“还有就是对下支付的那个进度比例不能够按70计算。”
白青婷：“为什么呢？”
第一事业部总裁陶武明答道：“因为我们在实际执行的过程中，对下支付只是劳务队才是真正全部都到了70进行进度款支付的。
其他的材料的、机械的，基本上都是80、85进行支付的，而且有好多项目是抢工的，为了把工抢出来，又不增加成本，就答应了人家干完就拿钱，所以这部分是就给相当于调整成100的付款了。”
白青婷：“你说的有一定的道理，那这个对下支付的控制比例，你估计是要达到多少了？”
第一事业部总裁陶武明答道：“估计要达到90的样子了。”
白青婷：“好，那我们现在重新测算2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿乘以80的成本再乘以90的付款比例=200809=144亿。
2010年完成产值5亿，已支付了4亿，2011年最多再需要支付1亿。
这样的话，2011年累计对下支付的上限金额是144亿+1=154亿。
冯诗兰，现在大家的资金计划表的总支付金额是多少亿？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“经过多轮的调整，现在年底仍然要求对下支付的总金额为7个亿。”
白青婷：“那就是说，95亿的已付款加上7个亿的待付款，2011年的总付款额是要达到165亿了，比刚才估算的154亿的上限值还要多出来了11个亿了？”
财务中心负责人冯诗兰答道：“是的，白老板，你算得很清楚的。”
白青婷：“这个20亿的产值确认还有一个问题，有的地方还有可能是在对上确认的时候多确认了一些产值的。
是不是陶总？”
第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，可能也有少确认了产值的。”
白青婷：“陶总，以你的能力和要求，如果发现别你给你少确认了产值，你会同意吗？你会没有能力去纠正吗？”