“但在后端，是er，是城市仓储配送中心。因为到了这一步之后，我会做两件事，第一件事，是入驻电子商务平台，进一步强化我的品牌形象；第二步，则是以er和仓储配送中心为基础，通过加盟的方式把触角伸到三四线城市。”
“我的核心运营团队，只做两件事。第一件事，是做壳。我会找设计师搞设计，找代工厂开模，专门做个性的机箱，个性的外设，个性的周边产品。当电脑的硬件已经同质化之后，当电脑已经普及之后，家庭和个人场景的电脑，其娱乐属性会远远超过工作属性。我要给主要用电脑的年轻人传递一个印象：漫游者的电脑除了硬件很靠谱，长相跟别家的不一样，很有个性！”
“第二件事，是做电脑管家。我卖的电脑预装免费的、傻瓜式操作的电脑管家软件。这款软件的小功能丰富，一键装驱动，一键装软件，电脑垃圾清理，系统修复，上网诊断。郭总肯定也是有研究的，对懂电脑的人来说，90以上的电脑问题都是类似的。这些很容易出现的问题，为什么不能通过一款软件来自动帮用户解决呢。”
“而且，我还有一个杀手锏。”顾松滔滔不绝地说到这里，才顿了一顿，对郭伟加重了语气说：“电脑关键提供免费杀毒功能。”
郭伟听顾松一步一步地阐述战略，听到免费的电脑管家，还能免费杀毒，涩着声音问道：“为什么又转去做软件？这样一款软件开发难度、运营成本都很大！”
顾松笑了笑，是很难啊，如果我不是开挂，我怎么可能会这么想？但是……他说道：“因为硬件更新换代会越来越快，也终归有市场饱和的时候。到时候，出于企业持续增长的考虑，也要寻求突破。我要做软件，就是因为可以用硬件引流、用户获取成本低。这款软件可能自己不赚钱，但我依然会把它足够优秀、不断升级、而且永久免费。而当这款软件的用户规模突破某一个量级之后，想象的空间就太大了。在互联网上，流量，就是王！”
郭伟皱着眉头消化他的话，细细地思索着。
顾松喝了一口茶，轻容悠然地说：“如果我有钱，我就这么玩！”
郝秋云当时只听顾松讲了第一阶段，怎么借网吧换机器这一波机会做大漫游者。那会她就已经觉得很振奋了，但今天听顾松这样子描绘漫游者的另一种发展思路，却看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，脑海中一阵波澜壮阔，感觉似乎有什么禁锢自己思维的东西被打开了。
闻君浩觉得很受冲击。前面说开店，他能理解。看了漫游者在永宁的门店，大家也能想象到如果是一家投资规模更大的旗舰店，开在燕京的效果。赚不赚钱另说，要打品牌是足够了。
而有意识把仓储配送、用er软件来增强供应链能力，这已经是有远见的表现了，如果这个能顺利完成，加盟体系会更有效率的运转是无疑的。
通过电子商务平台扩大销售也是大家经常讨论的一个趋势，顾松想到这个也不奇怪。但顾松说到做壳，做电脑管家，就已经完全跳出了大家平常的思维。
神州数码的规模的确是已经做到了很大，但做来做去，也就是卖别人做的产品，组织起人力对自己卖的产品做一些整合式解决方案，提供售后维护。
虽然做壳不是真正做自己的产品，但电脑管家，就真正是自己的了。
他看向郭伟，不知道郭伟怎么评价。
郭伟喝了一杯茶，问顾松：“顾总现在先从永宁做起，最终走向仍然是这个方向吗？”
顾松不置可否，笑了笑说：“平常想得挺多，但最终会发展成什么样谁知道，走走看吧。”
“沿着这条路走下去，可造不了芯片啊。”郭伟打趣道。
顾松无奈地摊开手：“还是那句话，没钱。所以，先赚钱呗。”
郭伟站起来活动了一下手脚，说道：“坐得有点久了也有点闷，顾总陪我看看风景透透气？”
顾松有些意外，不过还是立刻不动神色地站起来，跟他一起走向阳台。
其他人都挺识趣，没有跟过去。
严修齐看着两人的背影，知道他们要聊到真正的核心的。郭总裁这次来永宁的真实目的，就要揭晓。
但他没有理由跟过去。
更何况，他还在心里动摇着。刚才顾松讲的东西，对他也是一个很强烈的刺激。
严修齐看着简玉书，只见他淡然笑着和神州数码的闻副总交谈。而闻副总的态度，显然对简玉书也是对等尊重的，两人已经如同好友。
他又想起简玉书泡茶时的气度，忽然意识到，就顾松的助理这个职位而言，自己大概是比不过他的。
更何况，他已经沾上了另一条路。
严修齐也不动神色地站起来，往洗手间走过去。
阳台上，风其实有点大。
顾松打了个冷颤，说道：“开门见山，郭总的来意，不妨直言。”
郭伟搓了搓手：“可以比省代更进一步。神州数码收购漫游者51股份，我想试试这个方向。”
顾松看着他的眼睛，确认他是认真的，问道：“这可是我第一份家业，郭总认为我会卖？”
郭伟笑道：“如果可以赚更快、赚更多，你不会拒绝。你又做教育，又做游戏网站。如果你最终目的真的是玩芯片，那么积累得更快一点，何乐而不为呢？”
顾松静静地看着他，过了一会骤然微笑起来，问道：“价格呢？”
郭伟伸出两个手指：“2亿估值。”
第120章 好像有点香
这个年代的人，还没有经历过太多的大数字轰炸。换了一个人，听到2亿这个数字，已经要头晕了。
漫游者才创立3个月而已，郭伟就给2亿的估值，而且不是全资收购，果然打的是那个主意，想收编顾松。
2亿多吗？
11月单月，加盟店体系初建还没完全发力，单月营收近千万。12月开始全面铺开，已经超过了3000万。目前漫游者这种玩法下，没有省代的成本优势，又是让利加盟商加大出货量，团队扩张经营成本升高，净利也就在六到七个点。
如果2002年继续保持这样的发展，一年下来综合净利润做到3000万，还是可以预期的。
七倍的市盈率而已，正常水平的市盈率至少也得十几倍，更何况在顾松手上，漫游者称得上一家有远大前景的公司。在后来的资本市场上，优秀企业的市盈率在几十倍上百倍也不是什么新鲜事。
但重点不是这个，顾松有点诧异地问：“郭总干嘛不自己做，有这么大体量的资金，完全可以搭起来这套体系。”
“我怕自己把钱丢进去，最后拼不过你。”郭伟倒是神色平静。
顾松哑然失笑，然后说道：“哪怕神州数码只投资不控股，2亿估值也远远不够。12月我这边的净利就会超过200万，在我看来，漫游者2002年至少可以做到3000万利润。何况，我在漫游者里布的局很多，我说的连锁门店体系只是其中的一部分。”
郭伟沉默了一下，然后问：“是u盘吗？”
顾松搓了搓手呵了一口气道：“只是其中一个，还有一些软件方面的东西。郭总，我理解你是想并财报，但现阶段，我真不考虑卖掉漫游者。”
“我说的2亿，只是你说的连锁体验店体系和电子政务解决方案。”
“我的核心运营团队，只做两件事。第一件事，是做壳。我会找设计师搞设计，找代工厂开模，专门做个性的机箱，个性的外设，个性的周边产品。当电脑的硬件已经同质化之后，当电脑已经普及之后，家庭和个人场景的电脑，其娱乐属性会远远超过工作属性。我要给主要用电脑的年轻人传递一个印象：漫游者的电脑除了硬件很靠谱，长相跟别家的不一样，很有个性！”
“第二件事，是做电脑管家。我卖的电脑预装免费的、傻瓜式操作的电脑管家软件。这款软件的小功能丰富，一键装驱动，一键装软件，电脑垃圾清理，系统修复，上网诊断。郭总肯定也是有研究的，对懂电脑的人来说，90以上的电脑问题都是类似的。这些很容易出现的问题，为什么不能通过一款软件来自动帮用户解决呢。”
“而且，我还有一个杀手锏。”顾松滔滔不绝地说到这里，才顿了一顿，对郭伟加重了语气说：“电脑关键提供免费杀毒功能。”
郭伟听顾松一步一步地阐述战略，听到免费的电脑管家，还能免费杀毒，涩着声音问道：“为什么又转去做软件？这样一款软件开发难度、运营成本都很大！”
顾松笑了笑，是很难啊，如果我不是开挂，我怎么可能会这么想？但是……他说道：“因为硬件更新换代会越来越快，也终归有市场饱和的时候。到时候，出于企业持续增长的考虑，也要寻求突破。我要做软件，就是因为可以用硬件引流、用户获取成本低。这款软件可能自己不赚钱，但我依然会把它足够优秀、不断升级、而且永久免费。而当这款软件的用户规模突破某一个量级之后，想象的空间就太大了。在互联网上，流量，就是王！”
郭伟皱着眉头消化他的话，细细地思索着。
顾松喝了一口茶，轻容悠然地说：“如果我有钱，我就这么玩！”
郝秋云当时只听顾松讲了第一阶段，怎么借网吧换机器这一波机会做大漫游者。那会她就已经觉得很振奋了，但今天听顾松这样子描绘漫游者的另一种发展思路，却看到了更大的格局。她的呼吸都微微急促，脑海中一阵波澜壮阔，感觉似乎有什么禁锢自己思维的东西被打开了。
闻君浩觉得很受冲击。前面说开店，他能理解。看了漫游者在永宁的门店，大家也能想象到如果是一家投资规模更大的旗舰店，开在燕京的效果。赚不赚钱另说，要打品牌是足够了。
而有意识把仓储配送、用er软件来增强供应链能力，这已经是有远见的表现了，如果这个能顺利完成，加盟体系会更有效率的运转是无疑的。
通过电子商务平台扩大销售也是大家经常讨论的一个趋势，顾松想到这个也不奇怪。但顾松说到做壳，做电脑管家，就已经完全跳出了大家平常的思维。
神州数码的规模的确是已经做到了很大，但做来做去，也就是卖别人做的产品，组织起人力对自己卖的产品做一些整合式解决方案，提供售后维护。
虽然做壳不是真正做自己的产品，但电脑管家，就真正是自己的了。
他看向郭伟，不知道郭伟怎么评价。
郭伟喝了一杯茶，问顾松：“顾总现在先从永宁做起，最终走向仍然是这个方向吗？”
顾松不置可否，笑了笑说：“平常想得挺多，但最终会发展成什么样谁知道，走走看吧。”
“沿着这条路走下去，可造不了芯片啊。”郭伟打趣道。
顾松无奈地摊开手：“还是那句话，没钱。所以，先赚钱呗。”
郭伟站起来活动了一下手脚，说道：“坐得有点久了也有点闷，顾总陪我看看风景透透气？”
顾松有些意外，不过还是立刻不动神色地站起来，跟他一起走向阳台。
其他人都挺识趣，没有跟过去。
严修齐看着两人的背影，知道他们要聊到真正的核心的。郭总裁这次来永宁的真实目的，就要揭晓。
但他没有理由跟过去。
更何况，他还在心里动摇着。刚才顾松讲的东西，对他也是一个很强烈的刺激。
严修齐看着简玉书，只见他淡然笑着和神州数码的闻副总交谈。而闻副总的态度，显然对简玉书也是对等尊重的，两人已经如同好友。
他又想起简玉书泡茶时的气度，忽然意识到，就顾松的助理这个职位而言，自己大概是比不过他的。
更何况，他已经沾上了另一条路。
严修齐也不动神色地站起来，往洗手间走过去。
阳台上，风其实有点大。
顾松打了个冷颤，说道：“开门见山，郭总的来意，不妨直言。”
郭伟搓了搓手：“可以比省代更进一步。神州数码收购漫游者51股份，我想试试这个方向。”
顾松看着他的眼睛，确认他是认真的，问道：“这可是我第一份家业，郭总认为我会卖？”
郭伟笑道：“如果可以赚更快、赚更多，你不会拒绝。你又做教育，又做游戏网站。如果你最终目的真的是玩芯片，那么积累得更快一点，何乐而不为呢？”
顾松静静地看着他，过了一会骤然微笑起来，问道：“价格呢？”
郭伟伸出两个手指：“2亿估值。”
第120章 好像有点香
这个年代的人，还没有经历过太多的大数字轰炸。换了一个人，听到2亿这个数字，已经要头晕了。
漫游者才创立3个月而已，郭伟就给2亿的估值，而且不是全资收购，果然打的是那个主意，想收编顾松。
2亿多吗？
11月单月，加盟店体系初建还没完全发力，单月营收近千万。12月开始全面铺开，已经超过了3000万。目前漫游者这种玩法下，没有省代的成本优势，又是让利加盟商加大出货量，团队扩张经营成本升高，净利也就在六到七个点。
如果2002年继续保持这样的发展，一年下来综合净利润做到3000万，还是可以预期的。
七倍的市盈率而已，正常水平的市盈率至少也得十几倍，更何况在顾松手上，漫游者称得上一家有远大前景的公司。在后来的资本市场上，优秀企业的市盈率在几十倍上百倍也不是什么新鲜事。
但重点不是这个，顾松有点诧异地问：“郭总干嘛不自己做，有这么大体量的资金，完全可以搭起来这套体系。”
“我怕自己把钱丢进去，最后拼不过你。”郭伟倒是神色平静。
顾松哑然失笑，然后说道：“哪怕神州数码只投资不控股，2亿估值也远远不够。12月我这边的净利就会超过200万，在我看来，漫游者2002年至少可以做到3000万利润。何况，我在漫游者里布的局很多，我说的连锁门店体系只是其中的一部分。”
郭伟沉默了一下，然后问：“是u盘吗？”
顾松搓了搓手呵了一口气道：“只是其中一个，还有一些软件方面的东西。郭总，我理解你是想并财报，但现阶段，我真不考虑卖掉漫游者。”
“我说的2亿，只是你说的连锁体验店体系和电子政务解决方案。”