周衡说：“前一段厂里的主要任务是扭亏，加上职工分流，所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次，趁着开拓新业务的机会，调整一下销售部的负责人，倒也可以。不过，韩伟昌这个人到销售部去主持工作，你觉得合适吗？我担心他经验不足。”
唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍，周衡听罢，也是点头不已。企业管理也是有套路的，韩伟昌能够想到这些问题，就说明他有足够的经验，看问题非常准，思考问题也比较成熟，的确是具备了一个部门负责人的能力。
“另外一个问题，就是韩伟昌这个人的品质行不行？我感觉他还是有些太轻浮了，不够稳重。”周衡说。
唐子风笑道：“老周，你这算不算是叶公好龙啊？刚才你还说廖福男稳重有余，开拓不足，现在我给你介绍一个有开拓精神的，你又担心他不够稳重，你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧？”
“……”
周衡被噎了个够呛，恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会，他才无奈地说：“我也不是这个意思，我只是说，任用一个干部之前，我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情，但这种热情更多地是来自于他想赚钱的欲望。销售部是个诱惑很多的单位，我担心韩伟昌会经不起诱惑，最后步侯望的后尘。”
“这个风险当然是存在的。”唐子风说，“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人，是典型的有心没胆，凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点，不让他有犯错误的苗头，相信他也就老实了。
“廖福男的职务也不要调整，就让他当老韩的副手，任务就是盯死了老韩，但凡老韩有越轨的行为，就让老廖向厂里汇报，然后我去收拾老韩。这老东西，敢有个花花肠子，看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”
周衡只觉得很是心累，这个下属的俏皮话张嘴就来，如果每句话都跟他计较，自己迟早是要得心脏病的。好吧，其实他最近已经有点冠心病前兆了，谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢？
“你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了，他说，“关于任命老韩到销售部主持工作的事情，下次厂务会大家议一下，尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的，了解的情况更多一些。小唐，你推荐韩伟昌去销售部，那么你自己呢，是不是以后就不打算插手销售的事情了？”
唐子风说：“至少也不能像前一段那样，成天疲于奔命吧？”
“嗯，前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。
唐子风说：“我琢磨了一下，我所擅长的，可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了，后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务，基本模式已经探索出来了，合作伙伴也有了，如果再让我一个客户一个客户地去谈，把我累死了也谈不出几家，这不是浪费了我的才华吗？”
“自己说自己有才华，真的很合适吗？”
“我只是无意中说了一句真话而已。”
“那么唐天才，你能不能告诉我，你下一步打算做什么，也省得等你才华横溢的时候，我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。”
“……周厂长，你突然这样幽默，让我很不适应耶……”
唐子风暴汗，习惯了周衡的严肃方正，对方画风突变，真的让人觉得诡异，莫非是自己早上起床太猛了，或者，眼前这个老周其实是肖同学假扮的？
周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊，他轻咳了一声，掩饰住尴尬，然后说道：“不开玩笑了，说说，对于厂里下一步的工作，你有什么新想法。”
“新想法的确是有一些。”唐子风说，“这次到17所去，和432厂的人接触了一下之后，我有些感触，由此也想到了一些事情。”
“什么感触？”
“432厂有些衰败的迹象了。”
“这不是废话吗？国家压缩军费，军工企业的日子都不好过，像432厂这样困难的企业多得很。再说，前一段咱们临一机不也是这种情况？”周衡不以为然地说。
唐子风说：“我说的衰败，不仅仅是指他们经营上的困难，而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势，其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此，咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂，经验丰富，实力雄厚，但事实上，我们的技术实力是在逐年下降的，等老本吃完，咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。”
周衡的眉毛皱了起来，他想了想，说：“你说的有理。我们现在最大的竞争实力，还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工，技术处也有一些老人，阅历丰富，这是乡镇企业比不上的地方。
“但中青年一代的情况的确不容乐观，尤其是80年代初顶替进厂的那批人，像汪盈那样完全不学技术的当然也不多，但大多数人技术水平比不上他们的父母辈，而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。”
“骨干”这个概念，并不一定是指技术最强，而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人，技术是更好的，但精力已经不济，难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代，如宁默、赖涛涛等，技术水平还不足，经验更是欠缺，也是难挑大梁。
所以，临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人，这些人的技术水平大多数是在四级工上下，不能说没有技术，但也的确配不上技术精湛的评价。应付一些寻常的生产任务，在有老师傅指点的情况下，他们还是能够胜任的。但如果厂里的业务繁忙起来，再有一些高标准的业务，临一机恐怕就要捉襟见肘了。
其实，眼前临一机就面临着这样一个挑战。如果翻新改造机床的业务全面展开，全国各地有十几家客户都要做进口机床的改造，临一机就无法凑出这么多高水平的装配钳工，其结果就会像432厂那样，看着美味的业务，却没有能力吃下去。
唐子风想到的正是这个问题，所以他才会急着来见周衡，不解决这个问题，新开拓出来的业务终将是镜花水月。
第一百五十章 大练兵
“你是怎么考虑的。”周衡问。他知道唐子风既然要提出这个问题，肯定就有自己的一套想法。
果然，唐子风毫不犹豫地回答道：“三个字，大练兵。”
“大练兵？”周衡想了想，说：“我明白你的意思，是不是要开展全面的岗位练兵运动，全面提高工人的技术水平。这样的运动，过去很多企业都搞过，临一机应当也搞过。效果不能说没有，但要达到你所希望的程度，恐怕有些难度。”
“我当然知道。”唐子风说，“组织技术培训，开办夜校，进行技术比武，优胜者每人发个搪瓷缸啥的，然后就可以写材料向上级汇报了。在二局的时候，这样的汇报材料，我都快看吐了。”
周衡无语道：“可不就是这些方法吗？也不能说都是走过场，有些企业做得还是不错的，事在人为吧。”
唐子风说：“这些方法当然是有效的，但如果不能调动职工学习技术的积极性，光靠搞运动的做法，效果是不会太好的。对技术感兴趣的职工，你是不是搞这种运动，他们都会主动去学。对技术不感兴趣的，光奖励一个搪瓷缸子管用吗？”
“依你之见呢？”
“如果一个搪瓷缸子不够，那就两个！”
“说人话！”
“我是说，拿钱砸，砸到大家眼红为止！”
“你是说，重奖技术比武的优胜者，激发大家学习技术的积极性？”周衡试探着问道。唐子风的思路太飘逸了，他是真有些跟不上。
唐子风说：“不是重奖，而是直接拉开差距。我想了一个办法，咱们在厂里评20名技术最好的工人，直接授以称号，嗯嗯，就叫‘大机工匠’……”
“这算个啥称号，太难听了吧！”周衡都忍不住要吐槽了。
“这不是重点。”唐子风说。没办法，搞工业的人实在不会起名字，他原本还有点这样的天赋，到临一机之后也迅速退化了。他说：“重要的不是称号叫什么，而是所有获得这个称号的人，每月可以领取1000元的特殊津贴。”
“每月？”
“每月！”
“这个太激进了吧？”周衡咂舌道。临一机目前的人均工资只有150元，厂务会讨论过，准备在财务状况改善之后，把平均工资水平提高到250元左右。一个高级技工，工资大约能到500元就不错了，唐子风上来就说每月发1000元特殊津贴，这得造成临一机红眼病大暴发吧？
唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍，周衡听罢，也是点头不已。企业管理也是有套路的，韩伟昌能够想到这些问题，就说明他有足够的经验，看问题非常准，思考问题也比较成熟，的确是具备了一个部门负责人的能力。
“另外一个问题，就是韩伟昌这个人的品质行不行？我感觉他还是有些太轻浮了，不够稳重。”周衡说。
唐子风笑道：“老周，你这算不算是叶公好龙啊？刚才你还说廖福男稳重有余，开拓不足，现在我给你介绍一个有开拓精神的，你又担心他不够稳重，你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧？”
“……”
周衡被噎了个够呛，恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会，他才无奈地说：“我也不是这个意思，我只是说，任用一个干部之前，我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情，但这种热情更多地是来自于他想赚钱的欲望。销售部是个诱惑很多的单位，我担心韩伟昌会经不起诱惑，最后步侯望的后尘。”
“这个风险当然是存在的。”唐子风说，“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人，是典型的有心没胆，凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点，不让他有犯错误的苗头，相信他也就老实了。
“廖福男的职务也不要调整，就让他当老韩的副手，任务就是盯死了老韩，但凡老韩有越轨的行为，就让老廖向厂里汇报，然后我去收拾老韩。这老东西，敢有个花花肠子，看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”
周衡只觉得很是心累，这个下属的俏皮话张嘴就来，如果每句话都跟他计较，自己迟早是要得心脏病的。好吧，其实他最近已经有点冠心病前兆了，谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢？
“你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了，他说，“关于任命老韩到销售部主持工作的事情，下次厂务会大家议一下，尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的，了解的情况更多一些。小唐，你推荐韩伟昌去销售部，那么你自己呢，是不是以后就不打算插手销售的事情了？”
唐子风说：“至少也不能像前一段那样，成天疲于奔命吧？”
“嗯，前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。
唐子风说：“我琢磨了一下，我所擅长的，可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了，后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务，基本模式已经探索出来了，合作伙伴也有了，如果再让我一个客户一个客户地去谈，把我累死了也谈不出几家，这不是浪费了我的才华吗？”
“自己说自己有才华，真的很合适吗？”
“我只是无意中说了一句真话而已。”
“那么唐天才，你能不能告诉我，你下一步打算做什么，也省得等你才华横溢的时候，我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。”
“……周厂长，你突然这样幽默，让我很不适应耶……”
唐子风暴汗，习惯了周衡的严肃方正，对方画风突变，真的让人觉得诡异，莫非是自己早上起床太猛了，或者，眼前这个老周其实是肖同学假扮的？
周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊，他轻咳了一声，掩饰住尴尬，然后说道：“不开玩笑了，说说，对于厂里下一步的工作，你有什么新想法。”
“新想法的确是有一些。”唐子风说，“这次到17所去，和432厂的人接触了一下之后，我有些感触，由此也想到了一些事情。”
“什么感触？”
“432厂有些衰败的迹象了。”
“这不是废话吗？国家压缩军费，军工企业的日子都不好过，像432厂这样困难的企业多得很。再说，前一段咱们临一机不也是这种情况？”周衡不以为然地说。
唐子风说：“我说的衰败，不仅仅是指他们经营上的困难，而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势，其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此，咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂，经验丰富，实力雄厚，但事实上，我们的技术实力是在逐年下降的，等老本吃完，咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。”
周衡的眉毛皱了起来，他想了想，说：“你说的有理。我们现在最大的竞争实力，还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工，技术处也有一些老人，阅历丰富，这是乡镇企业比不上的地方。
“但中青年一代的情况的确不容乐观，尤其是80年代初顶替进厂的那批人，像汪盈那样完全不学技术的当然也不多，但大多数人技术水平比不上他们的父母辈，而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。”
“骨干”这个概念，并不一定是指技术最强，而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人，技术是更好的，但精力已经不济，难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代，如宁默、赖涛涛等，技术水平还不足，经验更是欠缺，也是难挑大梁。
所以，临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人，这些人的技术水平大多数是在四级工上下，不能说没有技术，但也的确配不上技术精湛的评价。应付一些寻常的生产任务，在有老师傅指点的情况下，他们还是能够胜任的。但如果厂里的业务繁忙起来，再有一些高标准的业务，临一机恐怕就要捉襟见肘了。
其实，眼前临一机就面临着这样一个挑战。如果翻新改造机床的业务全面展开，全国各地有十几家客户都要做进口机床的改造，临一机就无法凑出这么多高水平的装配钳工，其结果就会像432厂那样，看着美味的业务，却没有能力吃下去。
唐子风想到的正是这个问题，所以他才会急着来见周衡，不解决这个问题，新开拓出来的业务终将是镜花水月。
第一百五十章 大练兵
“你是怎么考虑的。”周衡问。他知道唐子风既然要提出这个问题，肯定就有自己的一套想法。
果然，唐子风毫不犹豫地回答道：“三个字，大练兵。”
“大练兵？”周衡想了想，说：“我明白你的意思，是不是要开展全面的岗位练兵运动，全面提高工人的技术水平。这样的运动，过去很多企业都搞过，临一机应当也搞过。效果不能说没有，但要达到你所希望的程度，恐怕有些难度。”
“我当然知道。”唐子风说，“组织技术培训，开办夜校，进行技术比武，优胜者每人发个搪瓷缸啥的，然后就可以写材料向上级汇报了。在二局的时候，这样的汇报材料，我都快看吐了。”
周衡无语道：“可不就是这些方法吗？也不能说都是走过场，有些企业做得还是不错的，事在人为吧。”
唐子风说：“这些方法当然是有效的，但如果不能调动职工学习技术的积极性，光靠搞运动的做法，效果是不会太好的。对技术感兴趣的职工，你是不是搞这种运动，他们都会主动去学。对技术不感兴趣的，光奖励一个搪瓷缸子管用吗？”
“依你之见呢？”
“如果一个搪瓷缸子不够，那就两个！”
“说人话！”
“我是说，拿钱砸，砸到大家眼红为止！”
“你是说，重奖技术比武的优胜者，激发大家学习技术的积极性？”周衡试探着问道。唐子风的思路太飘逸了，他是真有些跟不上。
唐子风说：“不是重奖，而是直接拉开差距。我想了一个办法，咱们在厂里评20名技术最好的工人，直接授以称号，嗯嗯，就叫‘大机工匠’……”
“这算个啥称号，太难听了吧！”周衡都忍不住要吐槽了。
“这不是重点。”唐子风说。没办法，搞工业的人实在不会起名字，他原本还有点这样的天赋，到临一机之后也迅速退化了。他说：“重要的不是称号叫什么，而是所有获得这个称号的人，每月可以领取1000元的特殊津贴。”
“每月？”
“每月！”
“这个太激进了吧？”周衡咂舌道。临一机目前的人均工资只有150元，厂务会讨论过，准备在财务状况改善之后，把平均工资水平提高到250元左右。一个高级技工，工资大约能到500元就不错了，唐子风上来就说每月发1000元特殊津贴，这得造成临一机红眼病大暴发吧？