如今，唐子风旧话重提，又选在肖明向他求助之际，这就有点要打脸的意思了。
“子风，这件事，真不是因为我们看不起临一机，而是涉及到光学仪器方面的技术，是军工机密，我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。
“你看？”唐子风向众人把手一摊，“大家给我做个证哈，不是我不帮忙，是肖总工根本就没有合作的诚意，我有啥办法？”
“这……”唐林有心帮肖明说话，可涉及到技术上的事情，他一时还真不知道该怎么说，只能是愣在那里。
肖文珺是懂行的，她对肖明说道：“爸，子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术，可子风说的这个级别的光栅尺，在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术，只要能够和临一机一起造出光栅尺来，背后用的是什么技术，别人也不知道，这就不涉及泄密的问题了。”
“这样啊？让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候，17所还有一些国家的任务在做，日子还过得去，所以在他和蒋会的心里，都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的，不便与临一机合作，因此也就直接回绝了。
如今，由于国家的军工订单减少了，17所面临着严重的经营困难，有些过去懒得去琢磨的事情，现在也不得不重视了。他略略地一想，似乎这方面的技术也不全是需要保密的，拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作，应当也在允许的范围内。
“肖叔，我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫，他笑呵呵地说道：“目前，我们国内自己的光栅尺技术不过关，稍微好一点的数控机床，都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺，价格就是3、4000。如果是精度高一点的，一两万一支也不奇怪。
“我们找懂行的人估算过，如果我们能够解决关键技术，一支精密光栅尺的成本，连1000元都到不了，普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光栅尺的利润有多高？”
“有这么高的利润！”肖明的眼睛都直了，天可怜见，他们一向是做军工产品的，对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺，居然能卖到3、4000元，这不就是抢钱吗？
其实，在国际市场上，军品的利润率比民品要高得多，一些发展中国家从发达国家那里买武器，那叫一个坑。你还别不服，人家愿意高价卖给你，你还得感谢人家。
可17所没干过这种事情啊，他们生产的军品都是由国家付款的，利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了，哪能容得他们去赚什么暴利。
正因为没赚过昧心钱，乍一听民品市场上有这么好赚的钱，肖明都傻眼了。
“子风，你说的光栅尺，如果能搞出来，一年能卖多少支？”肖明怯怯地问道。
唐子风伸出两个手指头，向肖明晃了晃。
“200支？”肖明猜测道。
“20万！”唐子风用得意的语气说道，随后又补充了一句，“至少！”
“至少20万支！”肖明打了个哆嗦，“那……那那那，那岂不是有6个亿的产值！”
“这倒没有。”唐子风说，“我刚才说的3000一支，是进口价。如果是咱们自己能生产，一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺，也就是个把亿的产值吧。更何况，这个市场这么大，也不可能咱们两家就把它吃下去了，能拿下13就不错了。”
“13也行啊！”肖明激动地说，“1个亿的市场，13就是3300万，再扣掉15的成本，就是2640万的利润，我们所一万职工……”
第二百八十章 老肖想吃独食
老肖不愧是总工程师，口算能力那是钢钢的。见他算得津津有味，唐子风只觉又好气又好笑，他轻咳了一声，说道：“肖总工，你是不是忘了一件事？”
“忘了啥事？”肖明诧异道。
“这2640万，不是你们一家的。”唐子风严肃地说。
“不是我们一家的？”肖明愣了好几秒，这才回过味来，问道：“子风，你不会是说，你们临一机也要分一份吧？”
“爸！”肖文珺忍不住了，冲着肖明喊了一声，“你怎么过河拆桥啊！”
这一嗓子出来，唐林夫妇心中大喜。好媳妇啊，这会就已经想着帮夫家争好处了。这个肖明也真不是东西，女婿想着和他合伙做生意赚钱，他看到利润高，居然想吃独食，哪有这样当老丈人的。
肖文珺向肖明抗议，可不是什么女生外向的问题，而是她太了解唐子风这个人了。这是一个雁过拔毛的家伙，不给他一点好处，这件事怎么可能办成。肖明是个书呆子，思考问题太简单，万一惹翻了唐子风，后面的合作可就麻烦了。
此外，就算她能够降服得住唐子风，让唐子风任劳任怨地给准丈人出主意，自己一点好处都不拿。唐林两口子还在旁边坐着呢，肖明如此吃相难看，岂不是也让人笑话？
肖明看看唐子风，迟疑着说：“子风，我琢磨着，以我们17所的技术力量，光栅尺这种产品，并不需要和你们临一机合作，我们自己就能搞出来。这个点子是你出的，可你们临一机在这件事情里并没有出力，如果最终的利润还要和你们分，我怕回所里去，无法向所党组交代啊。”
要说肖明的这个想法，还真没错。17所名义上是研究所，其实是前店后厂的模式，纯粹的技术人员只有1000多人，倒有5000工人，余下还有几千是后勤人员，结构与临一机这种工厂没啥区别。
光栅尺这种东西，肖明是见过的。他过去没想过要生产光栅尺，因此也没分析过它的生产工艺。刚才听唐子风说这种产品利润畸高，肖明在很短的时间内就想明白了整个设计和生产流程，发现其中的核心技术就是光学部分，其余的都是比较简单的机加工工艺。
光学技术这方面，临一机基本是空白，17所则有很深厚的积累。临一机无法摆脱17所单独开发出光栅尺，但17所却可以在没有临一机配合的情况下，把光栅尺制造出来。
这样一来，17所与临一机合作就没有什么必要性了，这么大的利润，17所自己留着不好吗？临一机现在的情况，肖明也有所耳闻，知道一年的产值已经有七八亿之多，少这2000多万也没多大问题。
正是带着这样的想法，肖明下意识地把光栅尺当成了17所一家的产品，以至于唐子风向他提出抗议的时候，他还有点反应不过来了。
当然，他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的，他还花了好几秒钟思考过该如何奖励一下唐子风，比如向所里申请给唐子风发个200元的创意奖……
“肖叔，不是我小气。”唐子风叹着气说，“如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子，17所就能够把产品设计出来，占领国内13的光栅尺市场，我也不和你们争。不过，我有句话放在这里，离了我们临一机，你们17所一家去搞光栅尺，最后会亏得连裤子都穿不上。”
“什么意思？”肖明愕然了。离了临一机，自己就要亏得卖裤子，这是什么缘故？
唐子风笑着说：“肖叔，如果我没记错的话，17所过去搞过录音机，最后赚到钱了吗？”
“还是赚了一点的……”肖明的声音明显地弱了。
那还是十多年前的事情了，国家提倡军工企业搞民品开发，17所也不能免俗，凑钱搞了一条录音机生产线。头两年因为市场上录音机短缺，17所生产出来的录音机倒也不愁卖，的确赚了一些钱。但好景不长，录音机市场很快就供过于求了，17所生产的录音机傻大黑粗，价格上也没有优势，一下子就成为市场上的滞销品。
最后，这个项目草草收场，为此而投入的资金都打了水漂，细一核算，17所非但没有赚到钱，反而还亏了不少。
当然，在项目赚钱的时候，所里给职工发了不少奖金和福利。而建立生产线所用的钱，是所里的建设资金，按规定是不能发给个人的。所以从职工的角度来说，看不到什么损失，只知道获得了好处，普通职工谈起录音机的这个项目，对所领导还是大加赞赏的。
肖明不是普通职工，所以他知道这个项目是失败的，被唐子风一问，他自然就说不出硬话了。
唐子风也是偶然听说过17所的这段往事，所以才拿出来怼肖明。听到肖明的口气软了，他用推心置腹的口吻说道：
“肖叔，做市场，不是光有技术和生产能力就够的，营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济，只要企业能够生产出来的产品，就不愁销售。但现在情况已经不同了，很多产品都是产能过剩的，能卖出去的产品才是好产品，卖不出去的产品，技术再先进也是白搭。
“你们17所没有市场经验，就算你们能够把光栅尺设计出来，也卖不过别人，最后这些产品全都会砸在手上，血本无归，你信不信？”
“子风说的这个，我也有些体会。”唐林插话了，他觉得唐子风作为一个晚辈，这样教训肖明，有些不妥。他以平辈的身份来附和几句，或许会让肖明觉得更舒服一些。
“子风，这件事，真不是因为我们看不起临一机，而是涉及到光学仪器方面的技术，是军工机密，我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。
“你看？”唐子风向众人把手一摊，“大家给我做个证哈，不是我不帮忙，是肖总工根本就没有合作的诚意，我有啥办法？”
“这……”唐林有心帮肖明说话，可涉及到技术上的事情，他一时还真不知道该怎么说，只能是愣在那里。
肖文珺是懂行的，她对肖明说道：“爸，子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术，可子风说的这个级别的光栅尺，在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术，只要能够和临一机一起造出光栅尺来，背后用的是什么技术，别人也不知道，这就不涉及泄密的问题了。”
“这样啊？让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候，17所还有一些国家的任务在做，日子还过得去，所以在他和蒋会的心里，都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的，不便与临一机合作，因此也就直接回绝了。
如今，由于国家的军工订单减少了，17所面临着严重的经营困难，有些过去懒得去琢磨的事情，现在也不得不重视了。他略略地一想，似乎这方面的技术也不全是需要保密的，拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作，应当也在允许的范围内。
“肖叔，我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫，他笑呵呵地说道：“目前，我们国内自己的光栅尺技术不过关，稍微好一点的数控机床，都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺，价格就是3、4000。如果是精度高一点的，一两万一支也不奇怪。
“我们找懂行的人估算过，如果我们能够解决关键技术，一支精密光栅尺的成本，连1000元都到不了，普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光栅尺的利润有多高？”
“有这么高的利润！”肖明的眼睛都直了，天可怜见，他们一向是做军工产品的，对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺，居然能卖到3、4000元，这不就是抢钱吗？
其实，在国际市场上，军品的利润率比民品要高得多，一些发展中国家从发达国家那里买武器，那叫一个坑。你还别不服，人家愿意高价卖给你，你还得感谢人家。
可17所没干过这种事情啊，他们生产的军品都是由国家付款的，利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了，哪能容得他们去赚什么暴利。
正因为没赚过昧心钱，乍一听民品市场上有这么好赚的钱，肖明都傻眼了。
“子风，你说的光栅尺，如果能搞出来，一年能卖多少支？”肖明怯怯地问道。
唐子风伸出两个手指头，向肖明晃了晃。
“200支？”肖明猜测道。
“20万！”唐子风用得意的语气说道，随后又补充了一句，“至少！”
“至少20万支！”肖明打了个哆嗦，“那……那那那，那岂不是有6个亿的产值！”
“这倒没有。”唐子风说，“我刚才说的3000一支，是进口价。如果是咱们自己能生产，一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺，也就是个把亿的产值吧。更何况，这个市场这么大，也不可能咱们两家就把它吃下去了，能拿下13就不错了。”
“13也行啊！”肖明激动地说，“1个亿的市场，13就是3300万，再扣掉15的成本，就是2640万的利润，我们所一万职工……”
第二百八十章 老肖想吃独食
老肖不愧是总工程师，口算能力那是钢钢的。见他算得津津有味，唐子风只觉又好气又好笑，他轻咳了一声，说道：“肖总工，你是不是忘了一件事？”
“忘了啥事？”肖明诧异道。
“这2640万，不是你们一家的。”唐子风严肃地说。
“不是我们一家的？”肖明愣了好几秒，这才回过味来，问道：“子风，你不会是说，你们临一机也要分一份吧？”
“爸！”肖文珺忍不住了，冲着肖明喊了一声，“你怎么过河拆桥啊！”
这一嗓子出来，唐林夫妇心中大喜。好媳妇啊，这会就已经想着帮夫家争好处了。这个肖明也真不是东西，女婿想着和他合伙做生意赚钱，他看到利润高，居然想吃独食，哪有这样当老丈人的。
肖文珺向肖明抗议，可不是什么女生外向的问题，而是她太了解唐子风这个人了。这是一个雁过拔毛的家伙，不给他一点好处，这件事怎么可能办成。肖明是个书呆子，思考问题太简单，万一惹翻了唐子风，后面的合作可就麻烦了。
此外，就算她能够降服得住唐子风，让唐子风任劳任怨地给准丈人出主意，自己一点好处都不拿。唐林两口子还在旁边坐着呢，肖明如此吃相难看，岂不是也让人笑话？
肖明看看唐子风，迟疑着说：“子风，我琢磨着，以我们17所的技术力量，光栅尺这种产品，并不需要和你们临一机合作，我们自己就能搞出来。这个点子是你出的，可你们临一机在这件事情里并没有出力，如果最终的利润还要和你们分，我怕回所里去，无法向所党组交代啊。”
要说肖明的这个想法，还真没错。17所名义上是研究所，其实是前店后厂的模式，纯粹的技术人员只有1000多人，倒有5000工人，余下还有几千是后勤人员，结构与临一机这种工厂没啥区别。
光栅尺这种东西，肖明是见过的。他过去没想过要生产光栅尺，因此也没分析过它的生产工艺。刚才听唐子风说这种产品利润畸高，肖明在很短的时间内就想明白了整个设计和生产流程，发现其中的核心技术就是光学部分，其余的都是比较简单的机加工工艺。
光学技术这方面，临一机基本是空白，17所则有很深厚的积累。临一机无法摆脱17所单独开发出光栅尺，但17所却可以在没有临一机配合的情况下，把光栅尺制造出来。
这样一来，17所与临一机合作就没有什么必要性了，这么大的利润，17所自己留着不好吗？临一机现在的情况，肖明也有所耳闻，知道一年的产值已经有七八亿之多，少这2000多万也没多大问题。
正是带着这样的想法，肖明下意识地把光栅尺当成了17所一家的产品，以至于唐子风向他提出抗议的时候，他还有点反应不过来了。
当然，他倒也没忘记生产光栅尺这个建议是唐子风出的，他还花了好几秒钟思考过该如何奖励一下唐子风，比如向所里申请给唐子风发个200元的创意奖……
“肖叔，不是我小气。”唐子风叹着气说，“如果肖叔觉得有了光栅尺这样一个点子，17所就能够把产品设计出来，占领国内13的光栅尺市场，我也不和你们争。不过，我有句话放在这里，离了我们临一机，你们17所一家去搞光栅尺，最后会亏得连裤子都穿不上。”
“什么意思？”肖明愕然了。离了临一机，自己就要亏得卖裤子，这是什么缘故？
唐子风笑着说：“肖叔，如果我没记错的话，17所过去搞过录音机，最后赚到钱了吗？”
“还是赚了一点的……”肖明的声音明显地弱了。
那还是十多年前的事情了，国家提倡军工企业搞民品开发，17所也不能免俗，凑钱搞了一条录音机生产线。头两年因为市场上录音机短缺，17所生产出来的录音机倒也不愁卖，的确赚了一些钱。但好景不长，录音机市场很快就供过于求了，17所生产的录音机傻大黑粗，价格上也没有优势，一下子就成为市场上的滞销品。
最后，这个项目草草收场，为此而投入的资金都打了水漂，细一核算，17所非但没有赚到钱，反而还亏了不少。
当然，在项目赚钱的时候，所里给职工发了不少奖金和福利。而建立生产线所用的钱，是所里的建设资金，按规定是不能发给个人的。所以从职工的角度来说，看不到什么损失，只知道获得了好处，普通职工谈起录音机的这个项目，对所领导还是大加赞赏的。
肖明不是普通职工，所以他知道这个项目是失败的，被唐子风一问，他自然就说不出硬话了。
唐子风也是偶然听说过17所的这段往事，所以才拿出来怼肖明。听到肖明的口气软了，他用推心置腹的口吻说道：
“肖叔，做市场，不是光有技术和生产能力就够的，营销的作用也非常大。过去咱们国家是短缺经济，只要企业能够生产出来的产品，就不愁销售。但现在情况已经不同了，很多产品都是产能过剩的，能卖出去的产品才是好产品，卖不出去的产品，技术再先进也是白搭。
“你们17所没有市场经验，就算你们能够把光栅尺设计出来，也卖不过别人，最后这些产品全都会砸在手上，血本无归，你信不信？”
“子风说的这个，我也有些体会。”唐林插话了，他觉得唐子风作为一个晚辈，这样教训肖明，有些不妥。他以平辈的身份来附和几句，或许会让肖明觉得更舒服一些。