韩清华仰着下巴，颇有些洋洋得意的意味。
但他太清楚鲁班er成绩斐然的出处是源自于哪里！
还不是坐在上首的便宜小舅子一早就划下的版图起了大的作用！
“算起来，还是两个海外中心的运营成本拉低了总体利润，要不然，鲁班er破7000w利润都有可能。”罗朔涵笑着道。
宁子默听得摇了摇头，“这个数额已经很不错了，毕竟运营成本中还是有接近35是搜索引擎广告的投入。”
鲁班er的推广方式不同于金碟用友，和他们比起来鲁班er压根就没有代理商一说。除了搜索引擎广告和网络演示外，鲁班er的销售团队，几乎只有在合同签订前有一次与客户面签的机会。这样算下来，鲁班er的差旅费用和中间商差价自然是节省不少。
虽然制定了这样的方式后，让鲁班er在国内的推进速度相交其他两家降低不少。但鲁班er还是凭借模块化的自有选择模式，赢得了不少商业用户。
鲁班er从来都不是靠量取胜，而是靠着高质量的用户赢得了一小部分国内市场。
当然，国内部分的推广费用，10年的er相应关键词排名，鲁班从百毒手中买下时总共才花了550w人民。这个数额让鲁班er，俨然成为百毒的大客户了!这不得不说，又是一份双赢的合作战略。
至于李彦宏同志认不认可，那就不得而知了。
而国外的部分，有销售力量（saleforce）在前边披荆斩棘，鲁班er在它身后跟着抢些甲骨文和司艾普的客户已经足够节约了！再积累个几年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子吗？
只不过提前22年重新布置，到时候国际er行业会是什么样的竞争态势，那就不得而知了。
“tob的部分，鲁班er这一年的成长已经足够。”宁子默点了点头，又转头看向韩清华问道，“那toc的部分呢？”
tob是商业用户，toc多是个人或中小企业主。
而宁子默口中的toc，特指鲁班科技和阿狸系的合作。
03年去钱塘时，那时候阿狸旗下的淘宝还没有正式上线。03年年中淘宝正式上线时，鲁班er才正式切入到淘宝的toc软件市场。只是那一整年，鲁班科技都只是在toc市场摸着石头过河。
但到了2004年，经历过非典洗礼的淘宝已经做出了些许成绩。一些淘宝个人卖家已经有了日出百单的迹象，并且陆陆续续有不少平台型电子商务中小企业建立起来。
而鲁班er的toc业务，也正式向淘宝延伸。
但这一块的业务，让韩清华却不由地摇了摇头：
“我看过淘宝去年的财报，淘宝网04年销售额增长了217，达到23亿人民币。”顿了顿，韩清华苦笑道，“正是因为了解了他们的数据，所以我才明白，我们鲁班er的toc业务是一个20人团队创造了590w人民币，怕是……还可以……。”
“电子商务毕竟算是一个新兴事物，能在这一年拿下590wtoc业务，已经算是一份不错的成绩了。”
宁子默点头笑道，“23亿分化在近百万卖家身上，你们却几乎从每个卖家身上转了近10元钱，这已经算是从铁公鸡身上拔毛了。
毕竟100w卖家人均收入全年才2300元，这算是收取了千分之二的软件费用。这在种花当下的这个软件氛围里，还算不错的成绩。怎么着，新兴事务兴起时，必定是从有钱人、从敢于尝鲜的人赚钱。这个逻辑，不会变的。”
toc业务从划定那天，宁子默就知道他在种花大地上发展不会像tob业务那样迅猛。
但未来个人软件的使用率会越来越高，这么一块市场宁子默不会让鲁班科技从一开始就放弃。就算是赔本赚吆喝，都要去尝试一番，更别说多少还赚了些钱。
“成了，我觉得还不错。这一块业务继续坚持下去，它未来虽然赶不上鲁班er的市场份额，但在经济不好的年份里，它会成为鲁班科技重要的增量市场！”
宁子默没有在这个话题上多做探讨，直接下了定论。
然后想了想道，“鲁班er旗下所有盈利，除了40的盈利说对应的tu奖励股份分红并全部下发外，将盈利的15，按照2:2:6的比例，支付给【鹊桥】、【飞讯】和【acs】作为技术服务费。其他部分全部作为扩张资金，继续投入到鲁班科技的扩张当中。”
“大当家，这……不合适吧。”韩清华瞅了瞅在场的其他人，小心翼翼到，“其他的兄弟单位，可拿不到这笔高比例的分红。”
“其他的兄弟单位，赚的钱比你们多多了。”
“就是，你们这点收益算个啥？”杨健眯着眼睛笑道，“辛苦了这么两年，也要给你的团队成员们有一些奖励。”
周围人都是一脸带笑，韩清华顿时无话可说。
谁让他们鲁班科技，这么不争气呢？
才赚了6000多w美金，
压根不够看啊。
可还不到他嘀咕完，就见到自家便宜小舅子望向杨健。
宁子默冲着杨健点头道，“杨大哥，说说掘宝贸易吧。”
“好咧，”杨健顺势往前依靠，“掘宝贸易04年完成55亿美金销售额，但由于sku品类增多以及竞争增加的关系，掘宝贸易的整体利润率下降至345。所以，掘宝贸易04年完成利润189亿美金。”
“e，到底是现金奶牛。掘宝贸易果然是我们早期项目里，最赚钱的一个。”
宁子默笑了笑，却说了一句就停了下来。
杨健自然接上话头继续说到，“掘宝贸易目前已经达成3400个sku，目前这些对应产品的供应链，已经全部提供给掘宝商城去扩展产品库。
同时，掘宝贸易目前的的盈利率下降，除了快消品增加外，还有5是投入到【点金质造】的产品研发当中……”
宁子默听得点了点头，“这是综合发展的必要性，因为我们必须在产品上投入更多的研发费用，才能抢占更多的市场。”
掘宝商城能在45天内完成3亿美金销售额绝不是没有根基，而是背后的【点金质造】从一开始就沿袭了合作开发的路子，以至于掘宝商城的产品从上线那天，就具备与欧米国家本地产品一较高低的质量和功能。
“掘宝贸易这边就简单多了，20利润按照tu奖励股权下发，留存1个亿我抽调到其他地方，剩下的部分全部投入到【点金质造】的设备更新和团队扩建！”
宁子默言简意赅地定下基调，转头就向张晓龙等人笑了笑：
“【gail】、【熊猫映画】、【酷玩科技】的财报我已经看过了，虽然养活自己团队不成问题，但现在仍旧不到你们发力的时候。
所以，04年的利润全额拿出作为tu奖励股权的分红下发。剩余的部分，全额投入到项目的运作当中。”
gail是免费运营，这是为了生态需要。而gail旗下的多宝盒（drobox），在2004年过完后，才真正运营了半年时间。不到1000w的营收就算是有些许盈利，也不到真正收成的时刻。
【熊猫映画】虽然上线了《小猪佩奇》，也靠着《小猪佩奇》的周边在掘宝商城上线后赚了些钱。但团队的搭建仍旧需要继续投入，宁子默没必要为了近千万的盈利去断了【熊猫映画】的发展。所以，【熊猫映画】也还需要其他项目的补贴。
但他太清楚鲁班er成绩斐然的出处是源自于哪里！
还不是坐在上首的便宜小舅子一早就划下的版图起了大的作用！
“算起来，还是两个海外中心的运营成本拉低了总体利润，要不然，鲁班er破7000w利润都有可能。”罗朔涵笑着道。
宁子默听得摇了摇头，“这个数额已经很不错了，毕竟运营成本中还是有接近35是搜索引擎广告的投入。”
鲁班er的推广方式不同于金碟用友，和他们比起来鲁班er压根就没有代理商一说。除了搜索引擎广告和网络演示外，鲁班er的销售团队，几乎只有在合同签订前有一次与客户面签的机会。这样算下来，鲁班er的差旅费用和中间商差价自然是节省不少。
虽然制定了这样的方式后，让鲁班er在国内的推进速度相交其他两家降低不少。但鲁班er还是凭借模块化的自有选择模式，赢得了不少商业用户。
鲁班er从来都不是靠量取胜，而是靠着高质量的用户赢得了一小部分国内市场。
当然，国内部分的推广费用，10年的er相应关键词排名，鲁班从百毒手中买下时总共才花了550w人民。这个数额让鲁班er，俨然成为百毒的大客户了!这不得不说，又是一份双赢的合作战略。
至于李彦宏同志认不认可，那就不得而知了。
而国外的部分，有销售力量（saleforce）在前边披荆斩棘，鲁班er在它身后跟着抢些甲骨文和司艾普的客户已经足够节约了！再积累个几年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子吗？
只不过提前22年重新布置，到时候国际er行业会是什么样的竞争态势，那就不得而知了。
“tob的部分，鲁班er这一年的成长已经足够。”宁子默点了点头，又转头看向韩清华问道，“那toc的部分呢？”
tob是商业用户，toc多是个人或中小企业主。
而宁子默口中的toc，特指鲁班科技和阿狸系的合作。
03年去钱塘时，那时候阿狸旗下的淘宝还没有正式上线。03年年中淘宝正式上线时，鲁班er才正式切入到淘宝的toc软件市场。只是那一整年，鲁班科技都只是在toc市场摸着石头过河。
但到了2004年，经历过非典洗礼的淘宝已经做出了些许成绩。一些淘宝个人卖家已经有了日出百单的迹象，并且陆陆续续有不少平台型电子商务中小企业建立起来。
而鲁班er的toc业务，也正式向淘宝延伸。
但这一块的业务，让韩清华却不由地摇了摇头：
“我看过淘宝去年的财报，淘宝网04年销售额增长了217，达到23亿人民币。”顿了顿，韩清华苦笑道，“正是因为了解了他们的数据，所以我才明白，我们鲁班er的toc业务是一个20人团队创造了590w人民币，怕是……还可以……。”
“电子商务毕竟算是一个新兴事物，能在这一年拿下590wtoc业务，已经算是一份不错的成绩了。”
宁子默点头笑道，“23亿分化在近百万卖家身上，你们却几乎从每个卖家身上转了近10元钱，这已经算是从铁公鸡身上拔毛了。
毕竟100w卖家人均收入全年才2300元，这算是收取了千分之二的软件费用。这在种花当下的这个软件氛围里，还算不错的成绩。怎么着，新兴事务兴起时，必定是从有钱人、从敢于尝鲜的人赚钱。这个逻辑，不会变的。”
toc业务从划定那天，宁子默就知道他在种花大地上发展不会像tob业务那样迅猛。
但未来个人软件的使用率会越来越高，这么一块市场宁子默不会让鲁班科技从一开始就放弃。就算是赔本赚吆喝，都要去尝试一番，更别说多少还赚了些钱。
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宁子默没有在这个话题上多做探讨，直接下了定论。
然后想了想道，“鲁班er旗下所有盈利，除了40的盈利说对应的tu奖励股份分红并全部下发外，将盈利的15，按照2:2:6的比例，支付给【鹊桥】、【飞讯】和【acs】作为技术服务费。其他部分全部作为扩张资金，继续投入到鲁班科技的扩张当中。”
“大当家，这……不合适吧。”韩清华瞅了瞅在场的其他人，小心翼翼到，“其他的兄弟单位，可拿不到这笔高比例的分红。”
“其他的兄弟单位，赚的钱比你们多多了。”
“就是，你们这点收益算个啥？”杨健眯着眼睛笑道，“辛苦了这么两年，也要给你的团队成员们有一些奖励。”
周围人都是一脸带笑，韩清华顿时无话可说。
谁让他们鲁班科技，这么不争气呢？
才赚了6000多w美金，
压根不够看啊。
可还不到他嘀咕完，就见到自家便宜小舅子望向杨健。
宁子默冲着杨健点头道，“杨大哥，说说掘宝贸易吧。”
“好咧，”杨健顺势往前依靠，“掘宝贸易04年完成55亿美金销售额，但由于sku品类增多以及竞争增加的关系，掘宝贸易的整体利润率下降至345。所以，掘宝贸易04年完成利润189亿美金。”
“e，到底是现金奶牛。掘宝贸易果然是我们早期项目里，最赚钱的一个。”
宁子默笑了笑，却说了一句就停了下来。
杨健自然接上话头继续说到，“掘宝贸易目前已经达成3400个sku，目前这些对应产品的供应链，已经全部提供给掘宝商城去扩展产品库。
同时，掘宝贸易目前的的盈利率下降，除了快消品增加外，还有5是投入到【点金质造】的产品研发当中……”
宁子默听得点了点头，“这是综合发展的必要性，因为我们必须在产品上投入更多的研发费用，才能抢占更多的市场。”
掘宝商城能在45天内完成3亿美金销售额绝不是没有根基，而是背后的【点金质造】从一开始就沿袭了合作开发的路子，以至于掘宝商城的产品从上线那天，就具备与欧米国家本地产品一较高低的质量和功能。
“掘宝贸易这边就简单多了，20利润按照tu奖励股权下发，留存1个亿我抽调到其他地方，剩下的部分全部投入到【点金质造】的设备更新和团队扩建！”
宁子默言简意赅地定下基调，转头就向张晓龙等人笑了笑：
“【gail】、【熊猫映画】、【酷玩科技】的财报我已经看过了，虽然养活自己团队不成问题，但现在仍旧不到你们发力的时候。
所以，04年的利润全额拿出作为tu奖励股权的分红下发。剩余的部分，全额投入到项目的运作当中。”
gail是免费运营，这是为了生态需要。而gail旗下的多宝盒（drobox），在2004年过完后，才真正运营了半年时间。不到1000w的营收就算是有些许盈利，也不到真正收成的时刻。
【熊猫映画】虽然上线了《小猪佩奇》，也靠着《小猪佩奇》的周边在掘宝商城上线后赚了些钱。但团队的搭建仍旧需要继续投入，宁子默没必要为了近千万的盈利去断了【熊猫映画】的发展。所以，【熊猫映画】也还需要其他项目的补贴。