不过他作为销售，走南闯北好几年，还见识过比冯宇更年轻的老板。说白了，就是有门路，有关系的二代，不知道这个年轻人的老子是谁，是市里的领导，还是省里的领导？
“冯经理，你好，我是三兄弟罐头厂的王华。我们罐头厂生产的水果罐头，畅销全国，去年还在xx省拿了xx金奖呢。”
冯宇撇撇嘴，省级的奖项，有地方保护主义，含金量本身就不高，更何况王华说的那个金奖，后世曝光了，根本就是几个商人自己举办的，就是给自己脸上贴金。
这种手段，后世早就玩烂了，不过现在听起来，还是那么的牛气，那么高大上。
金奖啊，产品质量能不好？
“哦，是三兄弟罐头厂啊，你怎么知道我们最近要收一批水果罐头？”
王华愣了一下，难道不是你让人给我打的电话？如果不是，那到底是谁打的那个电话？
半个小时前，王华在旅馆接到旅馆老板的通知，说有人留言，泰华贸易公司，最近在收水果罐头，地址都告诉了，那留言的人是谁呢？
不过管他是谁呢，反正买我厂的罐头就行。
“是朋友告诉的。”
“是么，你朋友很多啊。不过我们刚才已经跟两个罐头厂谈过了，他们价格都很便宜啊，我也已经准备签合同了。你来晚了，下次有机会再合作吧。”冯宇端起桌上的空茶杯，一副喝茶送客的样子。
王华急了：“冯老板，我们厂罐头口味特别好，而且货现在就在哈尔滨，仓库距离您这儿还不远，您可以去看看货。而且我们价格也便宜，在市场上卖的也非常好。”
一着急，王华甚至对比他小很多的冯宇用上了敬语。
“是吗？可那两家说的也是现货啊。再说我都答应了，对方价格又那么便宜。”冯宇再一次说了“便宜”两个字。
“我们的更便宜，一瓶只要三块钱！”
“三块钱？太贵了，那两家都是两块钱左右。”冯宇虽然不知道现在罐头的成本是多少，但绝对不会超过两块钱，放在商店里，可就要最少四五块钱了。
“我们的量多，一瓶一斤半，他们都是一斤的。”
“拉倒吧，里面都是汤，真正的果肉差不多。行了，下次再买联系你。”冯宇打断了王华的吹嘘。
“冯老板，我们可以再便宜一点，一瓶两块六，这已经是最便宜了，再便宜本钱都合不上。”王华可是见过上次冯宇帮老毛子买罐头时的大手笔，这一单要是做成了，他这个季度的任务都能完成。
“两块二我就买一些。”
“两块二真合不上，两块四，给供销社都没这么低的价格，我保证都是这个月产的新鲜货。”
这年月添加剂还没那多，罐头保质期就更短了，很多不良商家，把过期的重新包装，卖到外地。反正是一锤子买卖，赚多赚少都是赚。
冯宇咂了一下舌，皱着眉头说道：“两块四，你仓库里有多少瓶？”
“五百！”
冯宇摇摇头：“那也不够啊。”
王华大喜：“马上可以从厂子发货过来，三天就能到。冯老板还要多少，一千瓶也没问题。”
“那就再发五百瓶过来吧，黄桃的、山楂的、什锦的都要，装车之后第二天付款，没问题吧？”
“没问题，绝对没问题！我这就跟我们厂长联系。呃~~冯总，咱们是不是先签一下合同？”
王华从包里掏出一份盖了公章的合同，上面数量、单价、种类、金额什么的全部空着，王华当着冯宇的面开始填写。
冯宇仔细看了看合同，上面条款很少，但写的比较清楚，对双方违约后的责任都注明了双倍赔偿。他笑了笑，拉开抽屉，从里面拿出公章，啪的一下盖上，又签上冯兴泰三个字。如果对方耍猫腻，这合同冯宇也可以不承认！
“行了，去准备吧，最迟五天后就要装车，如果这次销售情况好，下个月再找你买一些。”
“诶，谢谢冯总，我就住在家兴旅馆201，这是旅馆的电话，您有事儿就给我打电话！”
看到王华离开，冯宇这才露出笑脸。上次他记得这罐头从供销社批发是两块九一瓶，现在变成了两块四，那个苏经理没少赚啊。
不错从此以后，苏经理就再也赚不到他的钱了！
第30章 有车了
接下来不断有各厂的业务员来找冯宇，都是谈生意的。有些是冯宇那天记下来的联系方式，还有的是冯宇让李世强找他在供销社的战友要来的联系方式。
这些人无一例外，一听有公司要大量批发他们的产品，一个个就跟闻到了腥味儿的苍蝇一样扑上来。
冯宇凭借三寸不烂之舌，再加上一些忽悠的小手段，把这些业务员忽悠的一愣一愣的。不但价格给的非常低，而且大部分都同意装车后第二天付款。
只有三个厂，要求先支付部分定金。他们都是国营厂，没有定金，绝对不行！
定金？冯宇嗤笑一下，全部改为订金！
订金跟定金是完全不同的，订金，意思是预订资金，如果有一方违约，按合同双倍返还订金，不一定要做出其他赔偿，可操作性非常大。而定金，意思是已经定下来了，如果违约，要双倍赔偿总价，这钱可就多了，冯宇岂能上当！
冯宇现在只是知道基里连科大概要的东西，数量还不能完全确定。他跟这些人签订合同，如果数量差一点，相信为了冯宇这个大客户以后的单子，他们能接受，订金什么的也不会让冯宇双倍赔偿。就算赔偿，冯宇也赔得起。
如果是定金，那么冯宇就必须按照数量把所有货款结清，基里连科不要，他也得买下来，留做库存，否则双倍赔偿总价，能把冯宇整破产喽。
这些业务员对冯宇咬文嚼字的能力很惊讶，年纪轻轻的，没想到如此老成，不好糊弄啊，但也都同意按照冯宇提供的新合同执行。上面条款很清楚，双方权责明确，交款最后日期也都写在上面。
不要以为这个年月国营厂的业务员就非常老实，他们也会索赔，也会堵着你门口要账。当然，这个年月还不流行上法院告，所以他们对此更加小心，没看到钱，绝对不会同意装车。
冯宇之所以这次确定是装车后一天内就付款，就是为了给他们留下一个可靠的印象。等合作两三次之后，就可以延期付款了。
到时候基里连科不用过来，打个电话，要什么货，多少货，冯宇这边就给发过去，基里连科可以收货后付款，而只需冯宇付出一点点的订金。
等到那个时候，冯宇的国际贸易就算正式做起来了，可以用很少的资金，做很大的生意。
“冯经理，你好，我是三兄弟罐头厂的王华。我们罐头厂生产的水果罐头，畅销全国，去年还在xx省拿了xx金奖呢。”
冯宇撇撇嘴，省级的奖项，有地方保护主义，含金量本身就不高，更何况王华说的那个金奖，后世曝光了，根本就是几个商人自己举办的，就是给自己脸上贴金。
这种手段，后世早就玩烂了，不过现在听起来，还是那么的牛气，那么高大上。
金奖啊，产品质量能不好？
“哦，是三兄弟罐头厂啊，你怎么知道我们最近要收一批水果罐头？”
王华愣了一下，难道不是你让人给我打的电话？如果不是，那到底是谁打的那个电话？
半个小时前，王华在旅馆接到旅馆老板的通知，说有人留言，泰华贸易公司，最近在收水果罐头，地址都告诉了，那留言的人是谁呢？
不过管他是谁呢，反正买我厂的罐头就行。
“是朋友告诉的。”
“是么，你朋友很多啊。不过我们刚才已经跟两个罐头厂谈过了，他们价格都很便宜啊，我也已经准备签合同了。你来晚了，下次有机会再合作吧。”冯宇端起桌上的空茶杯，一副喝茶送客的样子。
王华急了：“冯老板，我们厂罐头口味特别好，而且货现在就在哈尔滨，仓库距离您这儿还不远，您可以去看看货。而且我们价格也便宜，在市场上卖的也非常好。”
一着急，王华甚至对比他小很多的冯宇用上了敬语。
“是吗？可那两家说的也是现货啊。再说我都答应了，对方价格又那么便宜。”冯宇再一次说了“便宜”两个字。
“我们的更便宜，一瓶只要三块钱！”
“三块钱？太贵了，那两家都是两块钱左右。”冯宇虽然不知道现在罐头的成本是多少，但绝对不会超过两块钱，放在商店里，可就要最少四五块钱了。
“我们的量多，一瓶一斤半，他们都是一斤的。”
“拉倒吧，里面都是汤，真正的果肉差不多。行了，下次再买联系你。”冯宇打断了王华的吹嘘。
“冯老板，我们可以再便宜一点，一瓶两块六，这已经是最便宜了，再便宜本钱都合不上。”王华可是见过上次冯宇帮老毛子买罐头时的大手笔，这一单要是做成了，他这个季度的任务都能完成。
“两块二我就买一些。”
“两块二真合不上，两块四，给供销社都没这么低的价格，我保证都是这个月产的新鲜货。”
这年月添加剂还没那多，罐头保质期就更短了，很多不良商家，把过期的重新包装，卖到外地。反正是一锤子买卖，赚多赚少都是赚。
冯宇咂了一下舌，皱着眉头说道：“两块四，你仓库里有多少瓶？”
“五百！”
冯宇摇摇头：“那也不够啊。”
王华大喜：“马上可以从厂子发货过来，三天就能到。冯老板还要多少，一千瓶也没问题。”
“那就再发五百瓶过来吧，黄桃的、山楂的、什锦的都要，装车之后第二天付款，没问题吧？”
“没问题，绝对没问题！我这就跟我们厂长联系。呃~~冯总，咱们是不是先签一下合同？”
王华从包里掏出一份盖了公章的合同，上面数量、单价、种类、金额什么的全部空着，王华当着冯宇的面开始填写。
冯宇仔细看了看合同，上面条款很少，但写的比较清楚，对双方违约后的责任都注明了双倍赔偿。他笑了笑，拉开抽屉，从里面拿出公章，啪的一下盖上，又签上冯兴泰三个字。如果对方耍猫腻，这合同冯宇也可以不承认！
“行了，去准备吧，最迟五天后就要装车，如果这次销售情况好，下个月再找你买一些。”
“诶，谢谢冯总，我就住在家兴旅馆201，这是旅馆的电话，您有事儿就给我打电话！”
看到王华离开，冯宇这才露出笑脸。上次他记得这罐头从供销社批发是两块九一瓶，现在变成了两块四，那个苏经理没少赚啊。
不错从此以后，苏经理就再也赚不到他的钱了！
第30章 有车了
接下来不断有各厂的业务员来找冯宇，都是谈生意的。有些是冯宇那天记下来的联系方式，还有的是冯宇让李世强找他在供销社的战友要来的联系方式。
这些人无一例外，一听有公司要大量批发他们的产品，一个个就跟闻到了腥味儿的苍蝇一样扑上来。
冯宇凭借三寸不烂之舌，再加上一些忽悠的小手段，把这些业务员忽悠的一愣一愣的。不但价格给的非常低，而且大部分都同意装车后第二天付款。
只有三个厂，要求先支付部分定金。他们都是国营厂，没有定金，绝对不行！
定金？冯宇嗤笑一下，全部改为订金！
订金跟定金是完全不同的，订金，意思是预订资金，如果有一方违约，按合同双倍返还订金，不一定要做出其他赔偿，可操作性非常大。而定金，意思是已经定下来了，如果违约，要双倍赔偿总价，这钱可就多了，冯宇岂能上当！
冯宇现在只是知道基里连科大概要的东西，数量还不能完全确定。他跟这些人签订合同，如果数量差一点，相信为了冯宇这个大客户以后的单子，他们能接受，订金什么的也不会让冯宇双倍赔偿。就算赔偿，冯宇也赔得起。
如果是定金，那么冯宇就必须按照数量把所有货款结清，基里连科不要，他也得买下来，留做库存，否则双倍赔偿总价，能把冯宇整破产喽。
这些业务员对冯宇咬文嚼字的能力很惊讶，年纪轻轻的，没想到如此老成，不好糊弄啊，但也都同意按照冯宇提供的新合同执行。上面条款很清楚，双方权责明确，交款最后日期也都写在上面。
不要以为这个年月国营厂的业务员就非常老实，他们也会索赔，也会堵着你门口要账。当然，这个年月还不流行上法院告，所以他们对此更加小心，没看到钱，绝对不会同意装车。
冯宇之所以这次确定是装车后一天内就付款，就是为了给他们留下一个可靠的印象。等合作两三次之后，就可以延期付款了。
到时候基里连科不用过来，打个电话，要什么货，多少货，冯宇这边就给发过去，基里连科可以收货后付款，而只需冯宇付出一点点的订金。
等到那个时候，冯宇的国际贸易就算正式做起来了，可以用很少的资金，做很大的生意。