而这时候，冯宇正陪着刘传志，一起跟ib的董事会主席兼ceo总裁路易斯·郭仕纳会面，商量双方的合作。
联想进军美国市场，遇上的阻力非常大，不只是来自其他公司的联合狙击，尤其是这个世界c业的霸主ib，最为难缠，尤其是ib在美国有着很多的政府、企业订单，大客户最多。
而刘传志想到了另外一个办法，那就是合作。ib虽然在技术上领先于联想，但已经不是遥遥领先了，创新性也已经落后了。而且联想头带亚洲市场老大的光环，也给联想增加了不少分。
也正是联想，将ib挤出了华夏市场，让ib的c事业部利润不断降低。再加上ib对于技术上的投入一直非常高，导致ib这两年的利润都是负增长，陷入了自92年以来最大的麻烦。
92年的时候，ib创造了当时全世界公司历史最大的亏损，将近五十亿美元。那时候，ib还是c的世界霸主呢。
自那以后，ib就宣布进军软件业，公司的发展重点，从硬件转向软件和服务，并迅速成为了世界第一大软件集团。
直到99年以后，微软的总体规模，才超过了ib的软件集团，将ib软件集团挤到了第二把交椅的位置上。
而巧的是，此时联想银山已经是世界第五大软件集团，并且上升势头依然很猛。联想放言两年内超越塔塔软件，成为世界第四，五年内超越德国的司爱普成为世界第三。
也就是说，联想完全走的就是ib的老路，硬件、软件、服务并行，而且拥有庞大的亚洲市场和低廉的制造成本，及其具有竞争力。
当刘传志表示要跟ib展开合作的时候，郭仕纳毫不犹豫的就答应了。
此时的房间内坐着四个人，冯宇、刘传志、郭仕纳和彭明生，萨缪尔·彭明生，也是ib选出来的郭仕纳的继任者，此时是董事会副主席兼公司总裁，算是ib的二把手。
而郭仕纳的合同，到明年就到期了，郭仕纳本身就是美国最大的烟草公司老板，他不打算继续留任，想要回头继续经营自己的老本行。
郭仕纳是一手将ib从巨额亏损的泥潭中拉出的传奇，从亏损五十亿，到盈利三十亿，只用了不到两年的时间，而后ib则一直保持盈利。去年的时候，ib的净利润超过了六十亿美元，今年有望再攀高峰。
郭仕纳想要在他离任前，推动ib再进一步，这样的话，他持有的ib股票，也能多赚不少钱。十年两届任期，他获得的ib股票数量超过三百万股，前段时间价值超过了三亿美元，不过现在嘛，只有两亿左右了，虽然ib利润不断攀高，但它的股价，在这段时间，也不可避免的下跌。
ib急需一个新的刺激，来拉升股价，比如……重新进入华夏市场！
这个合作，不只是在技术上进行合作，还包括了交换市场。
ib要做联想在北美的代理商，而联想集团，则成为ib在华夏的代理商，甚至可以成为整个亚洲的代理商。
当然，暂时这个合作的范围，还仅限于c，不包括软件。在软件上，暂时联想跟ib的地位相差还是有点大的。
不说别的，司爱普当初就是四个ib的员工辞职后创办的，也进一步证明了，什么叫ib工程师，这还真不是吹的！
“冯、刘，很高兴你们能来到ib，我们的合作，会非常愉快的，这将是对我们双方c事业的一次极大促进。”郭仕纳笑着说道。
“当然，我想未来ib的c，或许能重新会到世界第二的销量。”刘传志笑呵呵地说道。
至于世界第一是谁，他的表情已经说明了一切。
“刘，我们ib的c质量非常好，寿命很长……”彭明生洋洋洒洒说了半天ib个人电脑的优点，事实上个人电脑这个名词，也是ib提出来的，他们一直以先驱者自居。
可惜的是，先驱者不一定就能笑到最后，就像跑步一样，起跑速度快的，不一定就能一路领先到终点，有的很快就被超越，有的则到中途被超越。
刘传志跟冯宇对视一眼，果然，ib陷入了一个误区，那就是电脑的使用寿命越久越好的误区！
计算机技术革新如此之快，你ib的c，尤其是笔记本，最大的缺点，就是太抗用了。换新的吧，旧的还没坏。不换吧，旧的速度跟不上了，这就很让人纠结了。
而且ib的价格还居高不下，一直以来，都是笔记本中最贵的那一层。
同样性能的笔记本，ib的售价，能超过联想的一倍，这在华夏，怎么可能卖得出去？
联想一直以来想要打造的，就是廉价的电脑，能让更多人用上电脑。电脑不应该是高端产品，应该成为人们生活中很常见的东西，定位类似于手机，将来要成为人们生活中的必需品！
“不，我想如果ib还是这个想法的话，那么别说在华夏市场了，在亚洲市场，也依然难有作为。这是我准备的一份性能参数对比表，最下面一行是零售价，我想你应该明白ib的个人电脑为什么竞争力越来越弱了。”刘传志将两份文件，推给郭仕纳和彭明生。
那二位对视一眼，各自拿起一份文件，刚看了一下价格对比，他们就大皱眉头。
……
第1176章 联想的竞争力
之前他们并没有关注这些具体数据，这一看才发现，ib跟联想一比，何止是竞争力啊，没有黑幕的话，任何单位招标都不可能中标！
联想一台八千八的笔记本电脑，同性能参数的ib的要两万三，价格不只是对方的一倍，得多傻逼的人才会买啊。
当然，这是华夏市场的对比，毕竟华夏那边有地方保护，关税过高，变相的强制提升了他的零售价。
但在美国这边，ib的卖两千美元的笔记本，同性能的联想笔记本，只卖一千四百九十九美元，价格依然差了四分之一，这还因为联想是进口产品，运费、关税等都很高的原因呢。
两人在心里计算了一下，联想的笔记本，一台的成本肯定不到一千美元，而ib的则超过了一千二百美元，成本控制上，ib跟联想竟然有如此大的差距吗？
自从郭仕纳上任以来，ib的成本控制上改进了很多啊，为此当初还裁员了一大批呢，结果他们这个先行者，竟然还比不上华夏的后来者！
难怪去年的时候，《福布斯》将联想集团评为发展最快的c产销商，光是在成本控制这一点，就领先世界啊。
如果仅是人工成本的降低，好像也达不到这样吧，这里面，肯定还有一些其他的成本比较低廉，例如他们的元件成本。
华夏建造了世界最大的晶硅工厂，据说未来计划，要占据世界晶硅产能的一半！
虽然这个消息爆出来的时候，很多人鼻子都快笑歪了，别说晶硅技术上，华夏是世界中游偏下的，单说这个投资就不是小数目。而且要占据世界产能的一半，他们究竟知道那是多大的量不？
不说别的临近的日本和台湾，就会给他们一个教训。
但当很多人知道，这个晶硅是冯宇主要投资，且有飞利普和基里连科的股份的时候，他们忽然觉得，好像这件事，也不是不可能。
冯卖掉了微软的股票，那么多钱投资什么啊。再加上飞利普和基里连科，资金方面肯定不是问题，他们任何一家，都有单独投资的能力。
技术方面，飞利普提供了最先进的西门子改进技术，基里连科也提供了部分俄罗斯的保密技术，至于他怎么弄来的，冯宇没过问。
这样一来，技术方面，也不成问题了。
联想进军美国市场，遇上的阻力非常大，不只是来自其他公司的联合狙击，尤其是这个世界c业的霸主ib，最为难缠，尤其是ib在美国有着很多的政府、企业订单，大客户最多。
而刘传志想到了另外一个办法，那就是合作。ib虽然在技术上领先于联想，但已经不是遥遥领先了，创新性也已经落后了。而且联想头带亚洲市场老大的光环，也给联想增加了不少分。
也正是联想，将ib挤出了华夏市场，让ib的c事业部利润不断降低。再加上ib对于技术上的投入一直非常高，导致ib这两年的利润都是负增长，陷入了自92年以来最大的麻烦。
92年的时候，ib创造了当时全世界公司历史最大的亏损，将近五十亿美元。那时候，ib还是c的世界霸主呢。
自那以后，ib就宣布进军软件业，公司的发展重点，从硬件转向软件和服务，并迅速成为了世界第一大软件集团。
直到99年以后，微软的总体规模，才超过了ib的软件集团，将ib软件集团挤到了第二把交椅的位置上。
而巧的是，此时联想银山已经是世界第五大软件集团，并且上升势头依然很猛。联想放言两年内超越塔塔软件，成为世界第四，五年内超越德国的司爱普成为世界第三。
也就是说，联想完全走的就是ib的老路，硬件、软件、服务并行，而且拥有庞大的亚洲市场和低廉的制造成本，及其具有竞争力。
当刘传志表示要跟ib展开合作的时候，郭仕纳毫不犹豫的就答应了。
此时的房间内坐着四个人，冯宇、刘传志、郭仕纳和彭明生，萨缪尔·彭明生，也是ib选出来的郭仕纳的继任者，此时是董事会副主席兼公司总裁，算是ib的二把手。
而郭仕纳的合同，到明年就到期了，郭仕纳本身就是美国最大的烟草公司老板，他不打算继续留任，想要回头继续经营自己的老本行。
郭仕纳是一手将ib从巨额亏损的泥潭中拉出的传奇，从亏损五十亿，到盈利三十亿，只用了不到两年的时间，而后ib则一直保持盈利。去年的时候，ib的净利润超过了六十亿美元，今年有望再攀高峰。
郭仕纳想要在他离任前，推动ib再进一步，这样的话，他持有的ib股票，也能多赚不少钱。十年两届任期，他获得的ib股票数量超过三百万股，前段时间价值超过了三亿美元，不过现在嘛，只有两亿左右了，虽然ib利润不断攀高，但它的股价，在这段时间，也不可避免的下跌。
ib急需一个新的刺激，来拉升股价，比如……重新进入华夏市场！
这个合作，不只是在技术上进行合作，还包括了交换市场。
ib要做联想在北美的代理商，而联想集团，则成为ib在华夏的代理商，甚至可以成为整个亚洲的代理商。
当然，暂时这个合作的范围，还仅限于c，不包括软件。在软件上，暂时联想跟ib的地位相差还是有点大的。
不说别的，司爱普当初就是四个ib的员工辞职后创办的，也进一步证明了，什么叫ib工程师，这还真不是吹的！
“冯、刘，很高兴你们能来到ib，我们的合作，会非常愉快的，这将是对我们双方c事业的一次极大促进。”郭仕纳笑着说道。
“当然，我想未来ib的c，或许能重新会到世界第二的销量。”刘传志笑呵呵地说道。
至于世界第一是谁，他的表情已经说明了一切。
“刘，我们ib的c质量非常好，寿命很长……”彭明生洋洋洒洒说了半天ib个人电脑的优点，事实上个人电脑这个名词，也是ib提出来的，他们一直以先驱者自居。
可惜的是，先驱者不一定就能笑到最后，就像跑步一样，起跑速度快的，不一定就能一路领先到终点，有的很快就被超越，有的则到中途被超越。
刘传志跟冯宇对视一眼，果然，ib陷入了一个误区，那就是电脑的使用寿命越久越好的误区！
计算机技术革新如此之快，你ib的c，尤其是笔记本，最大的缺点，就是太抗用了。换新的吧，旧的还没坏。不换吧，旧的速度跟不上了，这就很让人纠结了。
而且ib的价格还居高不下，一直以来，都是笔记本中最贵的那一层。
同样性能的笔记本，ib的售价，能超过联想的一倍，这在华夏，怎么可能卖得出去？
联想一直以来想要打造的，就是廉价的电脑，能让更多人用上电脑。电脑不应该是高端产品，应该成为人们生活中很常见的东西，定位类似于手机，将来要成为人们生活中的必需品！
“不，我想如果ib还是这个想法的话，那么别说在华夏市场了，在亚洲市场，也依然难有作为。这是我准备的一份性能参数对比表，最下面一行是零售价，我想你应该明白ib的个人电脑为什么竞争力越来越弱了。”刘传志将两份文件，推给郭仕纳和彭明生。
那二位对视一眼，各自拿起一份文件，刚看了一下价格对比，他们就大皱眉头。
……
第1176章 联想的竞争力
之前他们并没有关注这些具体数据，这一看才发现，ib跟联想一比，何止是竞争力啊，没有黑幕的话，任何单位招标都不可能中标！
联想一台八千八的笔记本电脑，同性能参数的ib的要两万三，价格不只是对方的一倍，得多傻逼的人才会买啊。
当然，这是华夏市场的对比，毕竟华夏那边有地方保护，关税过高，变相的强制提升了他的零售价。
但在美国这边，ib的卖两千美元的笔记本，同性能的联想笔记本，只卖一千四百九十九美元，价格依然差了四分之一，这还因为联想是进口产品，运费、关税等都很高的原因呢。
两人在心里计算了一下，联想的笔记本，一台的成本肯定不到一千美元，而ib的则超过了一千二百美元，成本控制上，ib跟联想竟然有如此大的差距吗？
自从郭仕纳上任以来，ib的成本控制上改进了很多啊，为此当初还裁员了一大批呢，结果他们这个先行者，竟然还比不上华夏的后来者！
难怪去年的时候，《福布斯》将联想集团评为发展最快的c产销商，光是在成本控制这一点，就领先世界啊。
如果仅是人工成本的降低，好像也达不到这样吧，这里面，肯定还有一些其他的成本比较低廉，例如他们的元件成本。
华夏建造了世界最大的晶硅工厂，据说未来计划，要占据世界晶硅产能的一半！
虽然这个消息爆出来的时候，很多人鼻子都快笑歪了，别说晶硅技术上，华夏是世界中游偏下的，单说这个投资就不是小数目。而且要占据世界产能的一半，他们究竟知道那是多大的量不？
不说别的临近的日本和台湾，就会给他们一个教训。
但当很多人知道，这个晶硅是冯宇主要投资，且有飞利普和基里连科的股份的时候，他们忽然觉得，好像这件事，也不是不可能。
冯卖掉了微软的股票，那么多钱投资什么啊。再加上飞利普和基里连科，资金方面肯定不是问题，他们任何一家，都有单独投资的能力。
技术方面，飞利普提供了最先进的西门子改进技术，基里连科也提供了部分俄罗斯的保密技术，至于他怎么弄来的，冯宇没过问。
这样一来，技术方面，也不成问题了。