张子安依然点头，这句话没错。
活物的定价就应该是灵活的，不能说一成不变。
一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱，任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱，哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症，掌勺的手总是抖，导致每盘和每盘的份量不太一样，那也照样是每盘10块钱，不能说一盘11块另一盘9块，这样顾客肯定要投诉，物价局也肯定要找你麻烦。
但是宠物不行，年龄不同，品相不同，价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价，它值这个钱，就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
并非孙宜年当初犯傻，只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样，这协议怎么签？不可能统一价格。
钱芳见孙宜年没有异议，语气一转，抛出了撒手锏：“我们第一次来的时候，跟你说的是：以后我们还要这样的，价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么？”
孙宜年瞪大眼睛，张口结舌。
“以后我们还要这样的”，问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的，不可能每批都一样，因此这句话从一开始就是个圈套。
孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话，也未必不会上钩。
钱芳成竹在胸，说道：“既然孙老板你要谈诚信，那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么？如果宠物不一样，我们也就没必要提供相同的价格了，对么？”
这个女人说的话不能算错，但听上去令人极为不爽。
孙宜年拼命想抓住一根救命稻草，颤声说道：“那之前的几批，你们为什么不说？为什么痛痛快快地付钱了？”
钱芳笑了笑，“之前我们的销售压力较小，我们决定宁愿自己受委屈，但是呢……我提前告诉您个小秘密，繁星正在筹备上市，因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮，不能出现亏空，所以我们现在也是很难办的，请你谅解。”
张子安挠挠头，这女人真厉害，几句话就把自己变成受害者了，而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道，一定要加倍小心。
孙宜年狠狠一跺脚，“你们上市关我屁事！我又得不到一毛钱的好处！你再怎么说，这价我也不卖！”
钱芳摇头，“话不能这么说，等我们上市融资成功，资金充裕了之后，给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难，请尽量克服一下，让我们一起度过难关吧。”
画饼！又在画大饼！
都是套路！
第76章 拦截
“别蒙我，我不信你这一套了！”
已经上过一次当，孙宜年这次没那么容易上当。
从筹备上市到上市成功，不知道要隔上几年，要是上市失败了呢？再说繁星把宠物的进价压得这么低，这么下去养殖基地连今年冬天都撑不过去，还谈什么度过难关？要喝西北风去啊？
钱芳很有耐心，向旁边的副手一使眼色，副手从腋下夹着的文件夹里取出一张纸。
“本来呢，这张纸我不应该让你看，这是商业机密。”她从副手的手中接过纸，脸上露出很为难的表情，“但是谁让咱们是老交情了呢……你就看一下吧，这是我们给爱萌宠养殖基地的报价单。不过你看了之后不要对外宣扬。”
说着，她把纸递给孙宜年。
“看过之后，你就知道了。我看在咱们是老交情的份上，给你的报价已经比那边高很多了。如果这批宠物销售不好，我也是要担责任的，被辞退也说不定。”她忧心忡忡地说。
孙宜年将信将疑地接过报价单，略微扫了一眼，手一抖，随即惊呼道：“怎么可能这么低？这连成本都回不来啊！”
钱芳双臂抱胸，严肃地说：“事实就是如此。孙老板，你有时间的时候也得充充电，读读书，不要总窝在这里，出去找同行交流一下经验，学习一下先进的养殖技术，不要继续抱着你那老一套不松手了……人家能尽量压缩成本，你为什么就不行呢？”
孙宜年瞪着眼睛，反复审视着报价单，冷汗像雨点般从他的额头和颈后滴落，双手不住地哆嗦，嘴里一直念叨：“不可能……这不可能……”
钱芳伸长胳膊，轻巧地从他手里抽回报价单，转手递给副手收进文件夹。
“没什么不可能的，一切皆有可能。孙老板，你做个决定吧。我们的报价不可能改变，你要是接受，我们现在就可以转账装车，如果你还是拒绝……”她拉长声音，“很遗憾，养殖基地不止你一家，我们只能跟其他养殖基地寻求合作了。”
她微笑，但是笑容很冷，“我想你也清楚，失去繁星这个大客户意味着什么——除了我们之外，本地区没有任何一家企业能吃得下大订单。到了那时，你的这些宠物，恐怕只能自己养着了……”
显然，这就是最后通牒。
孙宜年仿佛全身的力气与灵魂都被瞬间抽空，身体摇晃了一下，有些眩晕，脚下的大地就如同海洋般波涛起伏，软绵绵的踩不到实处。
是啊，本地的宠物店已经被繁星打压得抬不起头，几乎是起来一个消灭一个。
以前还有不少宠物店来孙宜年这里进货，渐渐的越来越少，他向别人一打听，才知道要么倒闭，要么转让了。
小小的宠物店，怎么可能跟繁星这种巨无霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本优势？怎么跟人家比拼议价能力？怎么跟人家比拼现金储备？怎么跟人家比拼人脉网络？繁星甚至拥有自己的物流车队！
现实很残酷，这就是赢者通吃的世界。
那么忍一忍，接受这个明知亏本的报价？但若是下次的报价更低怎么办？
眼前一片黑暗，未来一片迷茫。
他的养殖场还欠着银行贷款，员工们全都指望着他，他若是甩手不干很容易，但欠的一屁股债怎么办，员工们的一家老小怎么办？
孙宜年长吁短叹，左右为难……
张子安必须站出来，他不能坐等这批宠物被繁星吃掉，否则他的店就青黄不接了。
“我倒是挺欣赏老一套的养殖方法，很多东西也不是越新越好，就像小平同志的那句话：打开窗户，新鲜的空气会进来，苍蝇也会飞进来。”
钱芳眉毛一挑，眼看老孙头就要屈服了，哪个不开眼的在这时候打岔？
她上下打量着张子安，皱着眉问道：“你是哪位？”
年轻男性，休闲装，运动鞋，全身上下没有值钱的名牌，手腕上也没有戴着名表，应该不是什么大老板；没有穿养殖基地的工作服，也不会是这里的员工。
她迅速对张子安做出判断。这判断挺准的。
张子安笑了笑，“咱们是同行，我也是开宠物店的。”
同行？她心中有些好笑，一家小小的宠物店，也配跟繁星称同行？
不过，表面功夫还是要做的，否则就显得小家子气了。
她迅速掏出自己的名片递过去，“哦，太好了！既然是同行，那就互相认识一下吧，以后也许有能帮上忙的地方。我是钱芳，繁星连锁的区域采购主管。”
帮忙？张子安心中呵呵，你别背后捅刀子就算对得起我了。
当然，他也要做做表面功夫，接过名片看了看，说：“我叫张子安。”
钱芳见他没有递名片的意思，便开口问道：“不知张先生的店铺是哪家？”
张子安回答：“奇缘宠物店。一家小店，估计钱主管你没听说过。”
这没什么可隐瞒的，想查很快就能查到。
钱芳想了想，还真没听说过，大概无非是家芝麻绿豆那么大的小店，今天开业明天倒闭的那种，不值得挂怀。
她以眼神示意副手，副手也是微微摇头，表示没听说过。
滨海市以及邻近地区的零散宠物店加在一起少说几十家，谁能都记着。
表面功夫做得差不多了，以繁星的体量，这样就已经足够了吧？足以能显示出大企业的胸怀了。
她点头，“张先生，很高兴认识你，希望以后能互相关照。”
果断结束了与张子安的对话，她对孙宜年说：“孙老板，请尽快做出决定。我要赶时间，今天还得跑几家稍远些的养殖基地……”
活物的定价就应该是灵活的，不能说一成不变。
一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱，任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱，哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症，掌勺的手总是抖，导致每盘和每盘的份量不太一样，那也照样是每盘10块钱，不能说一盘11块另一盘9块，这样顾客肯定要投诉，物价局也肯定要找你麻烦。
但是宠物不行，年龄不同，品相不同，价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价，它值这个钱，就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
并非孙宜年当初犯傻，只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样，这协议怎么签？不可能统一价格。
钱芳见孙宜年没有异议，语气一转，抛出了撒手锏：“我们第一次来的时候，跟你说的是：以后我们还要这样的，价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么？”
孙宜年瞪大眼睛，张口结舌。
“以后我们还要这样的”，问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的，不可能每批都一样，因此这句话从一开始就是个圈套。
孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话，也未必不会上钩。
钱芳成竹在胸，说道：“既然孙老板你要谈诚信，那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么？如果宠物不一样，我们也就没必要提供相同的价格了，对么？”
这个女人说的话不能算错，但听上去令人极为不爽。
孙宜年拼命想抓住一根救命稻草，颤声说道：“那之前的几批，你们为什么不说？为什么痛痛快快地付钱了？”
钱芳笑了笑，“之前我们的销售压力较小，我们决定宁愿自己受委屈，但是呢……我提前告诉您个小秘密，繁星正在筹备上市，因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮，不能出现亏空，所以我们现在也是很难办的，请你谅解。”
张子安挠挠头，这女人真厉害，几句话就把自己变成受害者了，而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道，一定要加倍小心。
孙宜年狠狠一跺脚，“你们上市关我屁事！我又得不到一毛钱的好处！你再怎么说，这价我也不卖！”
钱芳摇头，“话不能这么说，等我们上市融资成功，资金充裕了之后，给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难，请尽量克服一下，让我们一起度过难关吧。”
画饼！又在画大饼！
都是套路！
第76章 拦截
“别蒙我，我不信你这一套了！”
已经上过一次当，孙宜年这次没那么容易上当。
从筹备上市到上市成功，不知道要隔上几年，要是上市失败了呢？再说繁星把宠物的进价压得这么低，这么下去养殖基地连今年冬天都撑不过去，还谈什么度过难关？要喝西北风去啊？
钱芳很有耐心，向旁边的副手一使眼色，副手从腋下夹着的文件夹里取出一张纸。
“本来呢，这张纸我不应该让你看，这是商业机密。”她从副手的手中接过纸，脸上露出很为难的表情，“但是谁让咱们是老交情了呢……你就看一下吧，这是我们给爱萌宠养殖基地的报价单。不过你看了之后不要对外宣扬。”
说着，她把纸递给孙宜年。
“看过之后，你就知道了。我看在咱们是老交情的份上，给你的报价已经比那边高很多了。如果这批宠物销售不好，我也是要担责任的，被辞退也说不定。”她忧心忡忡地说。
孙宜年将信将疑地接过报价单，略微扫了一眼，手一抖，随即惊呼道：“怎么可能这么低？这连成本都回不来啊！”
钱芳双臂抱胸，严肃地说：“事实就是如此。孙老板，你有时间的时候也得充充电，读读书，不要总窝在这里，出去找同行交流一下经验，学习一下先进的养殖技术，不要继续抱着你那老一套不松手了……人家能尽量压缩成本，你为什么就不行呢？”
孙宜年瞪着眼睛，反复审视着报价单，冷汗像雨点般从他的额头和颈后滴落，双手不住地哆嗦，嘴里一直念叨：“不可能……这不可能……”
钱芳伸长胳膊，轻巧地从他手里抽回报价单，转手递给副手收进文件夹。
“没什么不可能的，一切皆有可能。孙老板，你做个决定吧。我们的报价不可能改变，你要是接受，我们现在就可以转账装车，如果你还是拒绝……”她拉长声音，“很遗憾，养殖基地不止你一家，我们只能跟其他养殖基地寻求合作了。”
她微笑，但是笑容很冷，“我想你也清楚，失去繁星这个大客户意味着什么——除了我们之外，本地区没有任何一家企业能吃得下大订单。到了那时，你的这些宠物，恐怕只能自己养着了……”
显然，这就是最后通牒。
孙宜年仿佛全身的力气与灵魂都被瞬间抽空，身体摇晃了一下，有些眩晕，脚下的大地就如同海洋般波涛起伏，软绵绵的踩不到实处。
是啊，本地的宠物店已经被繁星打压得抬不起头，几乎是起来一个消灭一个。
以前还有不少宠物店来孙宜年这里进货，渐渐的越来越少，他向别人一打听，才知道要么倒闭，要么转让了。
小小的宠物店，怎么可能跟繁星这种巨无霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本优势？怎么跟人家比拼议价能力？怎么跟人家比拼现金储备？怎么跟人家比拼人脉网络？繁星甚至拥有自己的物流车队！
现实很残酷，这就是赢者通吃的世界。
那么忍一忍，接受这个明知亏本的报价？但若是下次的报价更低怎么办？
眼前一片黑暗，未来一片迷茫。
他的养殖场还欠着银行贷款，员工们全都指望着他，他若是甩手不干很容易，但欠的一屁股债怎么办，员工们的一家老小怎么办？
孙宜年长吁短叹，左右为难……
张子安必须站出来，他不能坐等这批宠物被繁星吃掉，否则他的店就青黄不接了。
“我倒是挺欣赏老一套的养殖方法，很多东西也不是越新越好，就像小平同志的那句话：打开窗户，新鲜的空气会进来，苍蝇也会飞进来。”
钱芳眉毛一挑，眼看老孙头就要屈服了，哪个不开眼的在这时候打岔？
她上下打量着张子安，皱着眉问道：“你是哪位？”
年轻男性，休闲装，运动鞋，全身上下没有值钱的名牌，手腕上也没有戴着名表，应该不是什么大老板；没有穿养殖基地的工作服，也不会是这里的员工。
她迅速对张子安做出判断。这判断挺准的。
张子安笑了笑，“咱们是同行，我也是开宠物店的。”
同行？她心中有些好笑，一家小小的宠物店，也配跟繁星称同行？
不过，表面功夫还是要做的，否则就显得小家子气了。
她迅速掏出自己的名片递过去，“哦，太好了！既然是同行，那就互相认识一下吧，以后也许有能帮上忙的地方。我是钱芳，繁星连锁的区域采购主管。”
帮忙？张子安心中呵呵，你别背后捅刀子就算对得起我了。
当然，他也要做做表面功夫，接过名片看了看，说：“我叫张子安。”
钱芳见他没有递名片的意思，便开口问道：“不知张先生的店铺是哪家？”
张子安回答：“奇缘宠物店。一家小店，估计钱主管你没听说过。”
这没什么可隐瞒的，想查很快就能查到。
钱芳想了想，还真没听说过，大概无非是家芝麻绿豆那么大的小店，今天开业明天倒闭的那种，不值得挂怀。
她以眼神示意副手，副手也是微微摇头，表示没听说过。
滨海市以及邻近地区的零散宠物店加在一起少说几十家，谁能都记着。
表面功夫做得差不多了，以繁星的体量，这样就已经足够了吧？足以能显示出大企业的胸怀了。
她点头，“张先生，很高兴认识你，希望以后能互相关照。”
果断结束了与张子安的对话，她对孙宜年说：“孙老板，请尽快做出决定。我要赶时间，今天还得跑几家稍远些的养殖基地……”