第二篇名为《一名高中生的企业思维》，详细的阐述了苏伟办厂的宗旨和目标，以及他正在做和规划的一些事情。
“十八岁就当老板，他家有矿吧？”
“我们落伍了，现在是年轻人的天下!”
“不知道年轻人能不能过金钱这关?目前看来小伙子还是很不错的！”
“一边读书，一边开厂，佩服佩服!”
苏伟的事迹得到一致好评。
县里门市部的小老板们原本举棋不定，冰棍还能卖一段时间，这种快消品很赚钱，但又害怕强生事件的影响，现在听居民对宏伟食品的印象还不错，他们决定试试。
所以，在周一周二的时候，很多商家来宏伟进货，但基本都是小量，没有遇到大客户。
商家说：“先拿点回去卖，销量好再来!”
齐帮国点头，凡是从他手里拿货的商家全部都做了记录，以便好联系，做生意，不一定要等着生意上门，还要去拓展生意，既定的客户是需要维护的。
通过统计，来拿货的都是强生的老客户，不过总体还不足强生的十分之一，足以看出强生事件的影响，很多商家还是不放心，吃出事情来，他们担不起责。
两天下来，总计销售不足十五万元，齐邦国心里有点慌，这样下去不是办法。
而苏伟给他的嘱咐是，一周之内静观其变，先看看市场反应，他只能佩服苏伟的心态。
……
县人民小学外。
下午学生放学了，有些退休的老干部去接他们的孙子孙女。
天气热，小学生嘴馋，好久没吃过冰棍了，一看见校门口的门市部又在卖冰棍，立马拉着爷爷去买。
爷爷说：“你爸爸说了不准买，前不久很多小孩子买那个吃了都拉肚子，肠子都要拉出来了!”
小男孩被他爷爷吓住了，只能不停地咽口水，他想吃啊。
一会儿，另外一个老人带着自己的孙女儿去买了，老人自己都吃一个根，凉爽，舒服!
“爷爷，你看他们都在买，我也要吃!”小男孩哭诉着。
老头儿疑惑的走上去，问道：“你们不知道冰棍厂出事的事情吗？”
“老兄弟，你没看报吗？出事那个是强生厂，这个是宏伟公司产的，宏伟公司知道不？钱书记亲自去为它站台，电视台还播放他们的生产过程，很卫生，很安全，放心吃!”带着孙女的老头儿说。
还有这事儿?老头儿仔细观察，包装果然都不一样了。
旁边小孙女吃的满足哈喇子，“爷爷，我还要!”
“最后一根了哦！”
“嗯嗯!”小孙女点头。
老头儿看着很多小孩都在吃，而他的孙子只能盯着别人吃，心里也不舒服，喊上来买了两根。
“嗯，好吃，比原来的好吃!”
其实配方都是一样的，关键是宏伟做冰棍的水质要更好，吃起来更纯!
校门口的门市部一下午就把冰棍卖完了，老板叹气，货拿少了，这么好卖，估计明天拿货很挤，得早点去！
0162 七个小矮人
一周销售十五万，齐邦国勉强能接受这个销售成绩，他详细对照了一下，原来强生的客户回笼才达到十分之三。
苏伟寄予了他厚望，让他坐不住了，不能干等着客户上门，必须要主动去拉生意。
“厂长，我觉得不能完全依靠强生的老客户，我们应该去开拓新的渠道!”齐邦国提议。
这一点，苏伟当然清楚，目前面临的最大问题是没钱做广告，先别提全国，就是渝都市内的各个报社，电视台的要价，宏伟公司都没有能力大规模投放。
但是，苏伟好像对此并没有看的太重，因为现在宏伟食品的产品太单一了，只有老冰棍，而且再过几十天，已经没有冰棍的市场了。
苏伟说：“齐叔，你不用太紧张，公司才起步，很正常!”
齐帮国说：“要不我们派人出去揽生意?”
推销产品，是肯定要的，苏伟正有此意，在资金有限的情况下还得靠人去跑。
苏伟点头说：“可以，但我们必须做新产品，老冰棍吃的是口感和情怀，没有什么新鲜感，要做出有新鲜感的产品来!”
齐邦国觉得自己多虑了，看苏伟的神情，想必已经有了具体方案。
“齐叔，你看过这个没有？”苏伟从兜里拿出一本薄薄的漫画——《白雪公主》。
讲述的是七个小矮人和白雪公主的故事，来自于格林童话，这个童话故事早在1937年就问世，在国内也有很高的知名度。
当然这个年代，比起“葫芦娃救爷爷”的故事还差那么一点，《葫芦娃》是以动漫的方式播放出来的，而在很多家庭里没有电视，真正看过的孩子并不多，只是听说好看。
《白雪公主》的漫画书店有卖，孩子们不用买，直接去书店看，往往书店老板最头疼，一本书被翻旧了，学生们也舍不得花钱买。
如果在学校有谁的书包里有一本漫画，他肯定是全班羡慕和讨好的对象，都想借来看看，甚至想占为己有。
苏伟想借用卡通形象与商品相结合的思维，这种思维要放到二十年后，指不定还会有版权纠纷，光是买他的人物形象，就要花很大一笔钱。
在伊利和蒙牛两大巨头没有进军雪糕市场之前，行业可谓百花齐放，牌子虽杂，但并不影响诞生出几款受众的产品，比如雪糕界的三大巨头：七个小矮人，软舌头，小布丁!
“十八岁就当老板，他家有矿吧？”
“我们落伍了，现在是年轻人的天下!”
“不知道年轻人能不能过金钱这关?目前看来小伙子还是很不错的！”
“一边读书，一边开厂，佩服佩服!”
苏伟的事迹得到一致好评。
县里门市部的小老板们原本举棋不定，冰棍还能卖一段时间，这种快消品很赚钱，但又害怕强生事件的影响，现在听居民对宏伟食品的印象还不错，他们决定试试。
所以，在周一周二的时候，很多商家来宏伟进货，但基本都是小量，没有遇到大客户。
商家说：“先拿点回去卖，销量好再来!”
齐帮国点头，凡是从他手里拿货的商家全部都做了记录，以便好联系，做生意，不一定要等着生意上门，还要去拓展生意，既定的客户是需要维护的。
通过统计，来拿货的都是强生的老客户，不过总体还不足强生的十分之一，足以看出强生事件的影响，很多商家还是不放心，吃出事情来，他们担不起责。
两天下来，总计销售不足十五万元，齐邦国心里有点慌，这样下去不是办法。
而苏伟给他的嘱咐是，一周之内静观其变，先看看市场反应，他只能佩服苏伟的心态。
……
县人民小学外。
下午学生放学了，有些退休的老干部去接他们的孙子孙女。
天气热，小学生嘴馋，好久没吃过冰棍了，一看见校门口的门市部又在卖冰棍，立马拉着爷爷去买。
爷爷说：“你爸爸说了不准买，前不久很多小孩子买那个吃了都拉肚子，肠子都要拉出来了!”
小男孩被他爷爷吓住了，只能不停地咽口水，他想吃啊。
一会儿，另外一个老人带着自己的孙女儿去买了，老人自己都吃一个根，凉爽，舒服!
“爷爷，你看他们都在买，我也要吃!”小男孩哭诉着。
老头儿疑惑的走上去，问道：“你们不知道冰棍厂出事的事情吗？”
“老兄弟，你没看报吗？出事那个是强生厂，这个是宏伟公司产的，宏伟公司知道不？钱书记亲自去为它站台，电视台还播放他们的生产过程，很卫生，很安全，放心吃!”带着孙女的老头儿说。
还有这事儿?老头儿仔细观察，包装果然都不一样了。
旁边小孙女吃的满足哈喇子，“爷爷，我还要!”
“最后一根了哦！”
“嗯嗯!”小孙女点头。
老头儿看着很多小孩都在吃，而他的孙子只能盯着别人吃，心里也不舒服，喊上来买了两根。
“嗯，好吃，比原来的好吃!”
其实配方都是一样的，关键是宏伟做冰棍的水质要更好，吃起来更纯!
校门口的门市部一下午就把冰棍卖完了，老板叹气，货拿少了，这么好卖，估计明天拿货很挤，得早点去！
0162 七个小矮人
一周销售十五万，齐邦国勉强能接受这个销售成绩，他详细对照了一下，原来强生的客户回笼才达到十分之三。
苏伟寄予了他厚望，让他坐不住了，不能干等着客户上门，必须要主动去拉生意。
“厂长，我觉得不能完全依靠强生的老客户，我们应该去开拓新的渠道!”齐邦国提议。
这一点，苏伟当然清楚，目前面临的最大问题是没钱做广告，先别提全国，就是渝都市内的各个报社，电视台的要价，宏伟公司都没有能力大规模投放。
但是，苏伟好像对此并没有看的太重，因为现在宏伟食品的产品太单一了，只有老冰棍，而且再过几十天，已经没有冰棍的市场了。
苏伟说：“齐叔，你不用太紧张，公司才起步，很正常!”
齐帮国说：“要不我们派人出去揽生意?”
推销产品，是肯定要的，苏伟正有此意，在资金有限的情况下还得靠人去跑。
苏伟点头说：“可以，但我们必须做新产品，老冰棍吃的是口感和情怀，没有什么新鲜感，要做出有新鲜感的产品来!”
齐邦国觉得自己多虑了，看苏伟的神情，想必已经有了具体方案。
“齐叔，你看过这个没有？”苏伟从兜里拿出一本薄薄的漫画——《白雪公主》。
讲述的是七个小矮人和白雪公主的故事，来自于格林童话，这个童话故事早在1937年就问世，在国内也有很高的知名度。
当然这个年代，比起“葫芦娃救爷爷”的故事还差那么一点，《葫芦娃》是以动漫的方式播放出来的，而在很多家庭里没有电视，真正看过的孩子并不多，只是听说好看。
《白雪公主》的漫画书店有卖，孩子们不用买，直接去书店看，往往书店老板最头疼，一本书被翻旧了，学生们也舍不得花钱买。
如果在学校有谁的书包里有一本漫画，他肯定是全班羡慕和讨好的对象，都想借来看看，甚至想占为己有。
苏伟想借用卡通形象与商品相结合的思维，这种思维要放到二十年后，指不定还会有版权纠纷，光是买他的人物形象，就要花很大一笔钱。
在伊利和蒙牛两大巨头没有进军雪糕市场之前，行业可谓百花齐放，牌子虽杂，但并不影响诞生出几款受众的产品，比如雪糕界的三大巨头：七个小矮人，软舌头，小布丁!