苏伟接话道：“陶大娘，想法不一样，我们可以谈！”
陶大娘看看几位市领导陈恳的目光，再看看苏伟，她有些心软了，能为当地老百姓做点实事，她也非常愿意。
她体会过穷苦日子的折磨，而在贵洋还有更多比她生活凄苦的人需要帮助。
犹豫了一下，陶大娘说：“苏老板，我可以和你合作，但是辣椒酱的生产和销售必须由我来管！”
苏伟道：“当然可以，大娘，你看这样行不行?宏伟公司在贵洋设立一家食品分公司，专门负责这个项目，分公司有独立的自主经营权，如果你愿意，公司交给你来管！”
陶大娘始终感觉宏伟公司以一种逼迫的手段抢走了她的手艺，如果接受，以后她生产的辣椒酱就要挂着“宏伟公司”的名字了。
0358 我知道该怎么卖
市领导嘴里说那些大道理，陶大娘懂，但是苏伟仅仅想用一个分公司或者给她管理者的身份来抢走她的手艺，不可能。
投资建厂，行！
为当地发展做贡献也行！
但辣椒酱是她的手艺就必须是她的，这一点不能含糊。
陶大娘道：“苏老板，我不管你是建厂也好，开分公司也好，管肯定是我来管，但是产品必须落我陶华碧的名字，我得把自己的头像给贴上去！”
这句话还有另一层深意，作为投资者，苏伟当然听得出来，陶大娘是明着要股份。
管理者只是名分而已，股份才能证明这东西与你有关。
像苏伟这样的商人，陶大娘不敢完全信任，指不定在合适的时机随便找个莫须有的罪名把你给开除了，到时候，找谁哭的?
但是，她如果有了股份，分公司加工厂只要存在一天，就有她的份。
这一点，陶大娘算得很精。
马书记和几位市领导转头看向苏伟，等着他表态。
今天来，他们只是做一个中间人而已，最终能不能达成合作?还得看两位当事人的意思，陶大娘已经表态了，接着等苏伟的答复。
不过，马书记心里还是有些为苏伟抱不平，一方面是出于个人感情，苏伟给贵洋市出了好点子，今后也是重要的合作对象。另外一方面，他个人认为陶大娘的要求有点过分了，宏伟公司花大价钱建厂开公司，你倒好，仅凭着一手艺就大大开口。
显然，马书记还不清楚陶大娘的手艺有多值钱。
苏伟知道。
不然也不会特意跑一趟贵洋。
苏伟道：“陶大娘，几位市领导在这里，我当面给你承诺，分公司建立以后，百分之三十的股份让给你，另外经营管理权交给你，可以吗？”
陶大娘还是有些法律常识的，“口头协议不算数，必须一字一字的写在合同上！”
马书记道：“大娘，我们几位给你担保，你都不放心吗？”
陶大娘道：“书记，我不是那个意思，俗话讲亲兄弟明算账，涉及到以后的经济利益，必须签合同才行！”
“大娘，你……”马书记准备劝说。
苏伟道：“书记，你不用说了，大娘是信不过我，
大娘，只要你点头，我回去之后立马安排公司的人过来和你签合同，我想尽快把厂给建起来，早日为地方创收！”
这些话，马书记和秦市长听着是很舒服的。
陶大娘总算是点了头。
皆大欢喜，结果让人满意。
最高兴的莫过于市政府几位领导了，宏伟公司入驻贵洋市，以后还有更多合作的机会。
马书记好奇问道：“苏老板，你准备在这个项目上投资多少?”
苏伟一口道：“一千万！”
几位领导有些吃惊。
一千万的数额虽大，但不至于吓住几位领导，而是让他们想不明白，一个辣椒酱的加工厂需要这么大的资金投入吗？
就连陶大娘都惊掉了下巴，她脑子里想象苏伟投资的厂房不过几十万的样子，因为制作辣酱主要是靠人力和手工，投入不大。
一千万投进去，建出来该是怎样一个厂?
马书记关心道：“苏老板，我知道宏伟公司财力雄厚，但在这个项目上是不是投入太多了?”
同样的问题，陶大娘自己也想问。
苏伟道：“书记，宏伟公司既然要建厂就必须按照宏伟公司的规格来，而不是随便建一个加工房而已，
宏伟公司之所以在国内名气很盛，最主要靠的还是产品质量，我们要对每个消费者负责，从选材、生产、包装到最后投入市场，每一个环节都要严格要求，
另外，公司会承包大量的土地，建立辣椒种植基地，顾当地老百姓来当工人，鼓励他们的种植积极性，
分公司的事情就更加复杂了，人事，财务，管理，市场……一连串加起来一千万的资金不一定足够，但是目前只会投入一千万，等产品开始投入市场了，看看市场效应在决定是否追加投资！”
“哦哦哦，苏老板考虑的全面！”秦市长笑着说。
陶大娘已经傻了，首先她没想到苏伟会投入一笔巨资，相比之下，她的手艺算的了什么，再这种巨大的投入差距之下，她还要去分走百分之三十的股份，属实惭愧，自己感觉有点太高看自己了。
其次，她逼着苏伟让出了自主经营权，但是听苏伟刚刚讲那些企业方面的东西，她一窍不通，公司办起来，她真的能管好吗？
陶大娘看看几位市领导陈恳的目光，再看看苏伟，她有些心软了，能为当地老百姓做点实事，她也非常愿意。
她体会过穷苦日子的折磨，而在贵洋还有更多比她生活凄苦的人需要帮助。
犹豫了一下，陶大娘说：“苏老板，我可以和你合作，但是辣椒酱的生产和销售必须由我来管！”
苏伟道：“当然可以，大娘，你看这样行不行?宏伟公司在贵洋设立一家食品分公司，专门负责这个项目，分公司有独立的自主经营权，如果你愿意，公司交给你来管！”
陶大娘始终感觉宏伟公司以一种逼迫的手段抢走了她的手艺，如果接受，以后她生产的辣椒酱就要挂着“宏伟公司”的名字了。
0358 我知道该怎么卖
市领导嘴里说那些大道理，陶大娘懂，但是苏伟仅仅想用一个分公司或者给她管理者的身份来抢走她的手艺，不可能。
投资建厂，行！
为当地发展做贡献也行！
但辣椒酱是她的手艺就必须是她的，这一点不能含糊。
陶大娘道：“苏老板，我不管你是建厂也好，开分公司也好，管肯定是我来管，但是产品必须落我陶华碧的名字，我得把自己的头像给贴上去！”
这句话还有另一层深意，作为投资者，苏伟当然听得出来，陶大娘是明着要股份。
管理者只是名分而已，股份才能证明这东西与你有关。
像苏伟这样的商人，陶大娘不敢完全信任，指不定在合适的时机随便找个莫须有的罪名把你给开除了，到时候，找谁哭的?
但是，她如果有了股份，分公司加工厂只要存在一天，就有她的份。
这一点，陶大娘算得很精。
马书记和几位市领导转头看向苏伟，等着他表态。
今天来，他们只是做一个中间人而已，最终能不能达成合作?还得看两位当事人的意思，陶大娘已经表态了，接着等苏伟的答复。
不过，马书记心里还是有些为苏伟抱不平，一方面是出于个人感情，苏伟给贵洋市出了好点子，今后也是重要的合作对象。另外一方面，他个人认为陶大娘的要求有点过分了，宏伟公司花大价钱建厂开公司，你倒好，仅凭着一手艺就大大开口。
显然，马书记还不清楚陶大娘的手艺有多值钱。
苏伟知道。
不然也不会特意跑一趟贵洋。
苏伟道：“陶大娘，几位市领导在这里，我当面给你承诺，分公司建立以后，百分之三十的股份让给你，另外经营管理权交给你，可以吗？”
陶大娘还是有些法律常识的，“口头协议不算数，必须一字一字的写在合同上！”
马书记道：“大娘，我们几位给你担保，你都不放心吗？”
陶大娘道：“书记，我不是那个意思，俗话讲亲兄弟明算账，涉及到以后的经济利益，必须签合同才行！”
“大娘，你……”马书记准备劝说。
苏伟道：“书记，你不用说了，大娘是信不过我，
大娘，只要你点头，我回去之后立马安排公司的人过来和你签合同，我想尽快把厂给建起来，早日为地方创收！”
这些话，马书记和秦市长听着是很舒服的。
陶大娘总算是点了头。
皆大欢喜，结果让人满意。
最高兴的莫过于市政府几位领导了，宏伟公司入驻贵洋市，以后还有更多合作的机会。
马书记好奇问道：“苏老板，你准备在这个项目上投资多少?”
苏伟一口道：“一千万！”
几位领导有些吃惊。
一千万的数额虽大，但不至于吓住几位领导，而是让他们想不明白，一个辣椒酱的加工厂需要这么大的资金投入吗？
就连陶大娘都惊掉了下巴，她脑子里想象苏伟投资的厂房不过几十万的样子，因为制作辣酱主要是靠人力和手工，投入不大。
一千万投进去，建出来该是怎样一个厂?
马书记关心道：“苏老板，我知道宏伟公司财力雄厚，但在这个项目上是不是投入太多了?”
同样的问题，陶大娘自己也想问。
苏伟道：“书记，宏伟公司既然要建厂就必须按照宏伟公司的规格来，而不是随便建一个加工房而已，
宏伟公司之所以在国内名气很盛，最主要靠的还是产品质量，我们要对每个消费者负责，从选材、生产、包装到最后投入市场，每一个环节都要严格要求，
另外，公司会承包大量的土地，建立辣椒种植基地，顾当地老百姓来当工人，鼓励他们的种植积极性，
分公司的事情就更加复杂了，人事，财务，管理，市场……一连串加起来一千万的资金不一定足够，但是目前只会投入一千万，等产品开始投入市场了，看看市场效应在决定是否追加投资！”
“哦哦哦，苏老板考虑的全面！”秦市长笑着说。
陶大娘已经傻了，首先她没想到苏伟会投入一笔巨资，相比之下，她的手艺算的了什么，再这种巨大的投入差距之下，她还要去分走百分之三十的股份，属实惭愧，自己感觉有点太高看自己了。
其次，她逼着苏伟让出了自主经营权，但是听苏伟刚刚讲那些企业方面的东西，她一窍不通，公司办起来，她真的能管好吗？