“罗小姐，麻烦你帮我把这些收拾一下，谢谢！”见到刘一九出现，叶素文就要站起来，却发现刘一九根本就没有看她一眼，心中如同刀绞，但是脸上也没有表现出什么，让旁边的罗翠红帮她把早就冷了的牛奶以及鸡蛋端下去。
“两位，一开始是我们考虑的不周，对不起了。为了保证市场不被垄断，不会因为垄断经营的出现而让我们最新产品的销量受到影响，所以，我觉得应该有至少两名代理商……当然，你们也不用担心被对方利用某些手段给挤垮，由于我们的产能有限，各种原材料供应也不是非常充足，所以，我们的电风扇将会采用市场配额制度……”刘一九没有介绍自己，跟着李新华进来之后就奔入了主题。
市场配额制！
这也是没有办法的事情，在现在的情况来看，如果他们不采用这样的办法，很快外面就会因为市场上缺货价格不断上升，这样虽然看起来利润多了很多，却会因为价格上涨的问题使得销量大幅度下降。
这种事情他是不希望看到的。
“刘先生，你们单位有多少的库存？现在已经快七月份了，等到运到目标市场上面，夏天就过去了……”考斯特知道刘一九是个不讲规则的人，如果他太过分，刘一九绝对会把他给踢出去。
这还是他塞给了李新华一块劳力士金表才换来的。
虽然说贿赂中国的官员非常廉价，但是必须得找对门路。否则他们即使想要送出一些见证中美之间友谊的礼物都是不行的。
“在现在我们能够提供的数量只有两万台，在七月底，可以再生产大约一万台……”刘一九很是平静地说道。
“如果这样，根本就不够市场需求……”叶素文也皱着眉头说道。
一开始，李新华让人带着一批风扇来找她，希望她能够帮忙申请专利，同时希望她能够找人帮忙试试市场反应。专利申请非常顺利，市场反应同样也是非常良好的。
现在告诉他们，根本就没有生产太多。
“确实是不能满足市场需求，因为我们这只是探路。虽然风扇只能夏天使用几个月的时间，但是冬天的时候可以出售到南半球的市场上面，另外，鉴于欧美各国的冬天很寒冷，我们有跟着电扇一样的取暖器……”刘一九侃侃而谈，很是明确地说出了自己的想法，“接下来，如果合作愉快，以后可以长期合作，只要是我们生产的出口产品，你们可以优先获得代理权……”
“对于我们的新产品，你们在看到样品之后就需要决定是否代理，如果要代理，必须先打百分之四十的预付款，同时，拿到产品的同时，全额结清尾款……”刘一九这个有些霸道了。
国际贸易中，很少会出现这样的结算方式。
“刘，你这根本就不符合国际贸易规则！每一笔交易，都有一个比较长的结算周期，你的条件太苛刻了……”考斯特听到这话，顿时就怒了。
眼前这个中国人实在是太过分了。
“你如果觉得这条件太苛刻了，可以放弃……”刘一九冷冷地对着考斯特说道。
叶素文也知道这根本就不符合规则，但是眼前这是她儿子，她回来的目的，就是要支持她儿子的，不管刘一九领情不领情，她这个当母亲的就必须得补偿……
第318章 全球代理人
“没有问题，我同意这个方案！”叶素文淡淡地说道，“只要是这样市场上没有，而且有着很大销量的产品，我都同意按照这样的方法进行结算……”
当生产方占据市场主导地位的时候，他们就有这样的权利。
叶素文之所以同意这样的苛刻条件，也不仅仅因为她是刘一九的母亲。
她的资产并不多，如果每次这样进行操作，那么，她无法拿到太多的产品，而且每次都得把全部身家都投入进去，这样一来，所有的市场风险都将会由他们来承担。
到时候，很有可能会因为看走眼了，把全部身家都给赔进去，这些可是刘素知当年给刘一九留下的老婆本，同时，她也经过了好些年才赚出来的。刘一九现在年轻，不会懂得生活的无奈，所以一心为国，她必须给自己的儿子挣下更大的家业，以免他将来某一天在国内无法呆下去的时候去国外连养活自己都不能。
刘素知当年去美国留学，就差点被饿死，当年美国人对中国人的歧视并不比黑人差多少的。
在那样的情况下，他能够招到多少的零工来支撑他的学费，是可以想想的。
最终，如果不是他遇到卡斯特先生，或许真的就饿死了。
“考斯特先生，你认为怎么样？如果你觉得这个条件太过苛刻你无法接受，现在你就可以离开了，无法接受这个条件，后面的就谈不下去了……”刘一九没有理会叶素文的话，而是对着考斯特说道的。
叶素文心中真的很痛，但是看到刘一九身边跟着的那个上次就见到过的女孩在不停地对她眨眼睛，心中顿时明白了过来。
刘一九是保密单位的人！
跟美国人接触，肯定会有人盯着的。这时候，她才彻底明白了王万山来这里是什么原因。
听到刘一九这话，考斯特没有回答，而是看向了一边的李新华。
李新华无奈，这老东西觉得自己好欺负不是：“考斯特先生，实在是对不起，我们只是商务部的人，虽然说我们国内所有的出口都得经过外贸部以及商务部，但是他们不在我们管辖范围之内，这一点，你也是知道的。而且刘一九先生之所以让你参与谈判，不是因为你给他送了一块劳力士表，而是因为他这个人目前不喜欢太麻烦，要不然，他们自己组织一家进出口公司，这会比让你代理获得更多的利润……”李新华说完之后，就把那块表递给了考斯特。
考斯特顿时就无语了。
“我接受这个条件，但是，刘先生，如果这样合作，这对于你们来说并不是一件好事……”考斯特眼珠子一转，对着刘一九说道，一副我在为你们考虑的模样。
却被刘一九给冷冷地打断了：“考斯特先生，这是我们的事情，不需要您操心。要想空手套白狼，在我们这里，没有可能。我们需要一手交钱一手交货，当然，这也不是绝对的，如果我们之间建立起来良好的信任关系，这个就可以再进行商量……”
到了后面的时候，他的语气已经缓和了很多了，脸上也开始浮现了笑容。
国际贸易，他确实知道的非常清楚，如果是大宗贸易，交易的时候就能够做到钱货两清的情况很少。现在到处都是骗子，必须得一手钱，一手货。至于对方是否会亏损，这跟他没有关系。
显然，目前的电风扇市场情况这是相当好的。
“刘先生，关于这次的风扇你们的价格是多少？而且，只有这么一点数量，怎么分配？”见到考斯特还要扯淡，叶素文直接开口低着刘一九问道。
上次见到儿子，他是一个副团长，这次见到，不知道什么身份。
对方没有介绍，反正直接喊刘先生就得了。
知道他们之间关系的人不会说什么，不知道的也会觉得这很正常。
刘一九什么身份，就连商务部的人都没有搞清楚。
而这风扇是哪个厂生产的，他们都是不知道呢。
刘一九没有必要向他们解释，也不可能向他们解释。
商务部，不过是帮助他们牵线搭桥的，而别的单位出口，商务部是可以进行干涉的。远远没有刘一九这样强势，要是别的单位这样搞，分分钟就让他们没有了出口配额。
“两位，一开始是我们考虑的不周，对不起了。为了保证市场不被垄断，不会因为垄断经营的出现而让我们最新产品的销量受到影响，所以，我觉得应该有至少两名代理商……当然，你们也不用担心被对方利用某些手段给挤垮，由于我们的产能有限，各种原材料供应也不是非常充足，所以，我们的电风扇将会采用市场配额制度……”刘一九没有介绍自己，跟着李新华进来之后就奔入了主题。
市场配额制！
这也是没有办法的事情，在现在的情况来看，如果他们不采用这样的办法，很快外面就会因为市场上缺货价格不断上升，这样虽然看起来利润多了很多，却会因为价格上涨的问题使得销量大幅度下降。
这种事情他是不希望看到的。
“刘先生，你们单位有多少的库存？现在已经快七月份了，等到运到目标市场上面，夏天就过去了……”考斯特知道刘一九是个不讲规则的人，如果他太过分，刘一九绝对会把他给踢出去。
这还是他塞给了李新华一块劳力士金表才换来的。
虽然说贿赂中国的官员非常廉价，但是必须得找对门路。否则他们即使想要送出一些见证中美之间友谊的礼物都是不行的。
“在现在我们能够提供的数量只有两万台，在七月底，可以再生产大约一万台……”刘一九很是平静地说道。
“如果这样，根本就不够市场需求……”叶素文也皱着眉头说道。
一开始，李新华让人带着一批风扇来找她，希望她能够帮忙申请专利，同时希望她能够找人帮忙试试市场反应。专利申请非常顺利，市场反应同样也是非常良好的。
现在告诉他们，根本就没有生产太多。
“确实是不能满足市场需求，因为我们这只是探路。虽然风扇只能夏天使用几个月的时间，但是冬天的时候可以出售到南半球的市场上面，另外，鉴于欧美各国的冬天很寒冷，我们有跟着电扇一样的取暖器……”刘一九侃侃而谈，很是明确地说出了自己的想法，“接下来，如果合作愉快，以后可以长期合作，只要是我们生产的出口产品，你们可以优先获得代理权……”
“对于我们的新产品，你们在看到样品之后就需要决定是否代理，如果要代理，必须先打百分之四十的预付款，同时，拿到产品的同时，全额结清尾款……”刘一九这个有些霸道了。
国际贸易中，很少会出现这样的结算方式。
“刘，你这根本就不符合国际贸易规则！每一笔交易，都有一个比较长的结算周期，你的条件太苛刻了……”考斯特听到这话，顿时就怒了。
眼前这个中国人实在是太过分了。
“你如果觉得这条件太苛刻了，可以放弃……”刘一九冷冷地对着考斯特说道。
叶素文也知道这根本就不符合规则，但是眼前这是她儿子，她回来的目的，就是要支持她儿子的，不管刘一九领情不领情，她这个当母亲的就必须得补偿……
第318章 全球代理人
“没有问题，我同意这个方案！”叶素文淡淡地说道，“只要是这样市场上没有，而且有着很大销量的产品，我都同意按照这样的方法进行结算……”
当生产方占据市场主导地位的时候，他们就有这样的权利。
叶素文之所以同意这样的苛刻条件，也不仅仅因为她是刘一九的母亲。
她的资产并不多，如果每次这样进行操作，那么，她无法拿到太多的产品，而且每次都得把全部身家都投入进去，这样一来，所有的市场风险都将会由他们来承担。
到时候，很有可能会因为看走眼了，把全部身家都给赔进去，这些可是刘素知当年给刘一九留下的老婆本，同时，她也经过了好些年才赚出来的。刘一九现在年轻，不会懂得生活的无奈，所以一心为国，她必须给自己的儿子挣下更大的家业，以免他将来某一天在国内无法呆下去的时候去国外连养活自己都不能。
刘素知当年去美国留学，就差点被饿死，当年美国人对中国人的歧视并不比黑人差多少的。
在那样的情况下，他能够招到多少的零工来支撑他的学费，是可以想想的。
最终，如果不是他遇到卡斯特先生，或许真的就饿死了。
“考斯特先生，你认为怎么样？如果你觉得这个条件太过苛刻你无法接受，现在你就可以离开了，无法接受这个条件，后面的就谈不下去了……”刘一九没有理会叶素文的话，而是对着考斯特说道的。
叶素文心中真的很痛，但是看到刘一九身边跟着的那个上次就见到过的女孩在不停地对她眨眼睛，心中顿时明白了过来。
刘一九是保密单位的人！
跟美国人接触，肯定会有人盯着的。这时候，她才彻底明白了王万山来这里是什么原因。
听到刘一九这话，考斯特没有回答，而是看向了一边的李新华。
李新华无奈，这老东西觉得自己好欺负不是：“考斯特先生，实在是对不起，我们只是商务部的人，虽然说我们国内所有的出口都得经过外贸部以及商务部，但是他们不在我们管辖范围之内，这一点，你也是知道的。而且刘一九先生之所以让你参与谈判，不是因为你给他送了一块劳力士表，而是因为他这个人目前不喜欢太麻烦，要不然，他们自己组织一家进出口公司，这会比让你代理获得更多的利润……”李新华说完之后，就把那块表递给了考斯特。
考斯特顿时就无语了。
“我接受这个条件，但是，刘先生，如果这样合作，这对于你们来说并不是一件好事……”考斯特眼珠子一转，对着刘一九说道，一副我在为你们考虑的模样。
却被刘一九给冷冷地打断了：“考斯特先生，这是我们的事情，不需要您操心。要想空手套白狼，在我们这里，没有可能。我们需要一手交钱一手交货，当然，这也不是绝对的，如果我们之间建立起来良好的信任关系，这个就可以再进行商量……”
到了后面的时候，他的语气已经缓和了很多了，脸上也开始浮现了笑容。
国际贸易，他确实知道的非常清楚，如果是大宗贸易，交易的时候就能够做到钱货两清的情况很少。现在到处都是骗子，必须得一手钱，一手货。至于对方是否会亏损，这跟他没有关系。
显然，目前的电风扇市场情况这是相当好的。
“刘先生，关于这次的风扇你们的价格是多少？而且，只有这么一点数量，怎么分配？”见到考斯特还要扯淡，叶素文直接开口低着刘一九问道。
上次见到儿子，他是一个副团长，这次见到，不知道什么身份。
对方没有介绍，反正直接喊刘先生就得了。
知道他们之间关系的人不会说什么，不知道的也会觉得这很正常。
刘一九什么身份，就连商务部的人都没有搞清楚。
而这风扇是哪个厂生产的，他们都是不知道呢。
刘一九没有必要向他们解释，也不可能向他们解释。
商务部，不过是帮助他们牵线搭桥的，而别的单位出口，商务部是可以进行干涉的。远远没有刘一九这样强势，要是别的单位这样搞，分分钟就让他们没有了出口配额。