宋晓东：“关总，我有一个想法。”
“说说。”
宋晓东：“政府一般有政绩需求，那我们不如把“趣购网”打造成一家明星企业，从而获得相关的扶持政策。”
关煌还是第一次听到这种说法，“明星企业也可以打造？”
宋晓东：“老板，包装嘛，实力不够，宣传来凑，朝着这个方向努力，早晚有一天会成为大众和政府眼中的明星企业。”
关煌沉吟一下，摇头否决了，“不行，这样一搞，恐怕公司的风气就会转变，上有所好，下必甚焉，我们如果注重名声，务虚而不务实，那下面的人就会有样学样，不会有人脚踏实地做产品。”
宋晓东点头，他考虑的有点窄了，没有从全局出发。
关煌：“不过，宣传这一块也得重视，酒香也怕巷子深，既然做出了成绩，就必须得让大家知道，其中这个度得把握好。”
宋晓东：“嗯。”
“以明星代言为例，既然对品牌建设有很大帮助，我们就要在这上面重视起来，加大投入，让用户看到我们的产品，就想起明星，就有喜欢购买的欲望，加强这种正相关。”
宋晓东附和：“没想到小时代虽然口碑差，当时票房却一路走高，实在是出人意料。”
关煌：“这说明艺青年和大众审美之间有隔阂，不过我们不用管这些，只要火了就行，平时多注意舆情，防止有人带节奏。”
商业竞争，无所顾忌，一旦片子烂和产品挂钩，就会产生恶劣影响。
宋晓东之前听关煌说过这方面的东西，闻言回道：“放心吧，关总，我们宣传的重点一直放在明星本人身上，和小时代本身无联系。”
“嗯，这就好。”
宋晓东笑了一下：“人家剧组也不允许我们有联系，即使想做点章也不行。”
关煌回忆起导演这个人，点点头。
这绝对是个精明人，不会留下漏洞给你钻。
宋晓东继续说道，“当初签合同时，我考虑过这个问题，不过剧组对我们看不上，也就算了。”
208、年费
谈完话，就让宋晓东回去休息。
关煌一个人在寂静的办公室里，开始思考接下来的路。
超人公司有一千万贷款，不说支撑到年底，两三个月应该没什么问题。
现金流还算充裕。
虽然收支不平衡，也在忍受范围之内。
开支项目：就是人员工资和物料，以及配送团队。
在收费上，超人学习的是饿了公司，8的提成，现在所有的外卖公司都是这么搞得，商家没选择权。
根据关煌的发现，一家店铺，如果一天只有13单，对于店铺来说是麻烦。
如果超过5单，就能带来盈利。
如果超过10单，就需要专门有人负责。
如果达到30单，那店铺就离不开平台。
8这个底线，量少的时候，对于双方都没有太大意义，即使给商家多带来92的收入，也只是个鸡肋。
如果是日销超过几十单的店铺，8的提成又太过心疼。
想到这里，关煌拿起手机打给马俊，
“老马，睡了没？”
“刚躺下，怎么了？”
关煌：“你上午说的收费问题，我有一个想法。”
“什么？”
关煌：“我最近看到资料，国家有种saas的解决办法，是收取年费，我们也可以学习了这一点。”
马俊迟疑：“恐怕商家不同意，凭白交钱。”
关煌同意：“对于新开拓的商户，自然是坚持8的提成，对于老用户，可以给他们一个预选方案，交年费。”
马俊：“具体怎么说？”
关煌大脑极速运转：“我们按照各家店铺的销量，预先收取一定的年费，比如说一年4820元，半年2750元，三个月1630元，当然，这个数字还可以根据情况而定。”
马俊：“预先收取？”
“对的，预先收取，我们也能多拿一笔运营费。”
马俊沉吟不语。
关煌：“这个确实很难，不过，咱们只要坚持下去，肯定会越来越好，当然咱们不一刀切，给他们一个选择权，8也行，交年费也行，自己决定，不过，最终要养成先付费的情况。”
马俊没意见，“好的。”
关煌：“对了，从今以后，我们要和商家签订独家协议。”
“说说。”
宋晓东：“政府一般有政绩需求，那我们不如把“趣购网”打造成一家明星企业，从而获得相关的扶持政策。”
关煌还是第一次听到这种说法，“明星企业也可以打造？”
宋晓东：“老板，包装嘛，实力不够，宣传来凑，朝着这个方向努力，早晚有一天会成为大众和政府眼中的明星企业。”
关煌沉吟一下，摇头否决了，“不行，这样一搞，恐怕公司的风气就会转变，上有所好，下必甚焉，我们如果注重名声，务虚而不务实，那下面的人就会有样学样，不会有人脚踏实地做产品。”
宋晓东点头，他考虑的有点窄了，没有从全局出发。
关煌：“不过，宣传这一块也得重视，酒香也怕巷子深，既然做出了成绩，就必须得让大家知道，其中这个度得把握好。”
宋晓东：“嗯。”
“以明星代言为例，既然对品牌建设有很大帮助，我们就要在这上面重视起来，加大投入，让用户看到我们的产品，就想起明星，就有喜欢购买的欲望，加强这种正相关。”
宋晓东附和：“没想到小时代虽然口碑差，当时票房却一路走高，实在是出人意料。”
关煌：“这说明艺青年和大众审美之间有隔阂，不过我们不用管这些，只要火了就行，平时多注意舆情，防止有人带节奏。”
商业竞争，无所顾忌，一旦片子烂和产品挂钩，就会产生恶劣影响。
宋晓东之前听关煌说过这方面的东西，闻言回道：“放心吧，关总，我们宣传的重点一直放在明星本人身上，和小时代本身无联系。”
“嗯，这就好。”
宋晓东笑了一下：“人家剧组也不允许我们有联系，即使想做点章也不行。”
关煌回忆起导演这个人，点点头。
这绝对是个精明人，不会留下漏洞给你钻。
宋晓东继续说道，“当初签合同时，我考虑过这个问题，不过剧组对我们看不上，也就算了。”
208、年费
谈完话，就让宋晓东回去休息。
关煌一个人在寂静的办公室里，开始思考接下来的路。
超人公司有一千万贷款，不说支撑到年底，两三个月应该没什么问题。
现金流还算充裕。
虽然收支不平衡，也在忍受范围之内。
开支项目：就是人员工资和物料，以及配送团队。
在收费上，超人学习的是饿了公司，8的提成，现在所有的外卖公司都是这么搞得，商家没选择权。
根据关煌的发现，一家店铺，如果一天只有13单，对于店铺来说是麻烦。
如果超过5单，就能带来盈利。
如果超过10单，就需要专门有人负责。
如果达到30单，那店铺就离不开平台。
8这个底线，量少的时候，对于双方都没有太大意义，即使给商家多带来92的收入，也只是个鸡肋。
如果是日销超过几十单的店铺，8的提成又太过心疼。
想到这里，关煌拿起手机打给马俊，
“老马，睡了没？”
“刚躺下，怎么了？”
关煌：“你上午说的收费问题，我有一个想法。”
“什么？”
关煌：“我最近看到资料，国家有种saas的解决办法，是收取年费，我们也可以学习了这一点。”
马俊迟疑：“恐怕商家不同意，凭白交钱。”
关煌同意：“对于新开拓的商户，自然是坚持8的提成，对于老用户，可以给他们一个预选方案，交年费。”
马俊：“具体怎么说？”
关煌大脑极速运转：“我们按照各家店铺的销量，预先收取一定的年费，比如说一年4820元，半年2750元，三个月1630元，当然，这个数字还可以根据情况而定。”
马俊：“预先收取？”
“对的，预先收取，我们也能多拿一笔运营费。”
马俊沉吟不语。
关煌：“这个确实很难，不过，咱们只要坚持下去，肯定会越来越好，当然咱们不一刀切，给他们一个选择权，8也行，交年费也行，自己决定，不过，最终要养成先付费的情况。”
马俊没意见，“好的。”
关煌：“对了，从今以后，我们要和商家签订独家协议。”