白敬飞“嗯”了一下。
关煌简单解释了下：“程序性转换成本，就是更换产品必须付出的“时间和精力”，比如用惯了苹果系统的人再用安卓，就需要一定的学习成本，我们技术部也正在这方面优化努力，希望超人的ui设计区别于其他公司。”
白敬飞恍然，
关煌接着说道，“但是不能报太大希望，咱们竞争，同质化眼中，ui设计的再好，其他人很快就能抄袭。”
提起这个，他并不介意。
商业竞争本来就是不择手段，再说了，超人起家的时候，也y不少饿了的模式。
白敬飞：“是的，抄袭问题很难解决。”
关煌：“我们把重点放在财务性和关系性上。”
“哦？”
关煌：“公司推出会员制度，通过积分、优惠、红包等方式留住客户，其他人采取“108”的优惠，我们提起做好充100送50，提高顾客的财务性转换成本。”
这是他精心准备的应对方法。
烧钱大战，避无可避。
然而，像前世那样乱烧，对于提前知道结果的关煌来说，又很难硬着头皮上。
他计划在烧钱大战之前先搞一波充值优惠，如果能留住80的用户，那就可以笑看风云起了。
白敬飞大赞：“这个方法好啊，用户想走？想想那些消费得来的积分、充值得到的优惠、会员升级花费的时间精力。”
关煌：“是这个道理，这同样又涉及到关系性转换成本，建立和用户之间的强关系，把忠诚这个情感问题量化，用户我们平台投入的越多，就越会依依不舍，转换平台，甚至会带来情感背叛的感觉。”
白敬飞真是佩服的五体投地。
关总简直是一个洞察人心的高手。
有时候，我们割舍不掉某样东西，甚至某个人，或许并不是因为对方太好，而是自己投入太多。
舔狗是怎么来的？
关煌淡淡一笑：“这些都是方向性的东西，你们在实践中多思考，多探索，找出最合适的办法，不仅是用户，对于商家来说也是一样的。”
现在乃至将来，制衡商家的主要手段就是独家协议，你签了美团就不能再签饿了。
目前的超人也是这种模式。
关煌希望在刚性之余探索一些柔性方法作为辅助，所谓过刚易折，独家垄断协议向来是引人诟病的攻击点。
白敬飞既有激动又有忐忑，闻言用力点了点头，“好的，关总。”
这次汇报工作没有白来，得到的信息量之大，需要他花费长时间消化。
期权奖励，员工准则，会员制度
关煌：“没其他事，去忙吧。”
他之所以说这么多，还不是因为对方天赋强，有培养的价值，未来能担得起重任。
255、拿钱
白敬飞走后，关煌想了很多。
由于全线压上，一线销售的压力很大，他能做的不多。
保证后勤和以身作则。
一般职员是996，他自己是711。
然而，这还不够。
时间，对于创业公司来说，永远是缺少的。
很多人以为，创业就是指挥手下的人卖命，自己吹吹牛逼，泡泡妞就行了。
实际情况却恰恰相反。
忙碌起来，连被妹子泡的时间都没有。
关煌重生之前看过硅谷钢铁侠的传记，马斯克每周用于工作的时间，常常在100小时以上，也就是每天167小时，紧急情况下，常常是一周超过120个小时。
当时还以为是夸张。
毕竟120个小时，非人类！
普通人每周工作时间超过80个小时正常人工作时间的两倍，就会感觉到痛苦。
时间越加长，痛苦就越严重。
这个时候，不是简单的鸡血能打动的。
然而，轮到了自己身上，他才猛然发现，一周工作七天，一天十七、八个小时，也不是不可能。
人有多大胆，地有多大产。
对于超人和火神的员工而言，每周工作60个小时，是常见的事情。
若有大促或者临时性的重要项目，技术部门的拼命程度，差不多就是100个小时了。
关煌简单解释了下：“程序性转换成本，就是更换产品必须付出的“时间和精力”，比如用惯了苹果系统的人再用安卓，就需要一定的学习成本，我们技术部也正在这方面优化努力，希望超人的ui设计区别于其他公司。”
白敬飞恍然，
关煌接着说道，“但是不能报太大希望，咱们竞争，同质化眼中，ui设计的再好，其他人很快就能抄袭。”
提起这个，他并不介意。
商业竞争本来就是不择手段，再说了，超人起家的时候，也y不少饿了的模式。
白敬飞：“是的，抄袭问题很难解决。”
关煌：“我们把重点放在财务性和关系性上。”
“哦？”
关煌：“公司推出会员制度，通过积分、优惠、红包等方式留住客户，其他人采取“108”的优惠，我们提起做好充100送50，提高顾客的财务性转换成本。”
这是他精心准备的应对方法。
烧钱大战，避无可避。
然而，像前世那样乱烧，对于提前知道结果的关煌来说，又很难硬着头皮上。
他计划在烧钱大战之前先搞一波充值优惠，如果能留住80的用户，那就可以笑看风云起了。
白敬飞大赞：“这个方法好啊，用户想走？想想那些消费得来的积分、充值得到的优惠、会员升级花费的时间精力。”
关煌：“是这个道理，这同样又涉及到关系性转换成本，建立和用户之间的强关系，把忠诚这个情感问题量化，用户我们平台投入的越多，就越会依依不舍，转换平台，甚至会带来情感背叛的感觉。”
白敬飞真是佩服的五体投地。
关总简直是一个洞察人心的高手。
有时候，我们割舍不掉某样东西，甚至某个人，或许并不是因为对方太好，而是自己投入太多。
舔狗是怎么来的？
关煌淡淡一笑：“这些都是方向性的东西，你们在实践中多思考，多探索，找出最合适的办法，不仅是用户，对于商家来说也是一样的。”
现在乃至将来，制衡商家的主要手段就是独家协议，你签了美团就不能再签饿了。
目前的超人也是这种模式。
关煌希望在刚性之余探索一些柔性方法作为辅助，所谓过刚易折，独家垄断协议向来是引人诟病的攻击点。
白敬飞既有激动又有忐忑，闻言用力点了点头，“好的，关总。”
这次汇报工作没有白来，得到的信息量之大，需要他花费长时间消化。
期权奖励，员工准则，会员制度
关煌：“没其他事，去忙吧。”
他之所以说这么多，还不是因为对方天赋强，有培养的价值，未来能担得起重任。
255、拿钱
白敬飞走后，关煌想了很多。
由于全线压上，一线销售的压力很大，他能做的不多。
保证后勤和以身作则。
一般职员是996，他自己是711。
然而，这还不够。
时间，对于创业公司来说，永远是缺少的。
很多人以为，创业就是指挥手下的人卖命，自己吹吹牛逼，泡泡妞就行了。
实际情况却恰恰相反。
忙碌起来，连被妹子泡的时间都没有。
关煌重生之前看过硅谷钢铁侠的传记，马斯克每周用于工作的时间，常常在100小时以上，也就是每天167小时，紧急情况下，常常是一周超过120个小时。
当时还以为是夸张。
毕竟120个小时，非人类！
普通人每周工作时间超过80个小时正常人工作时间的两倍，就会感觉到痛苦。
时间越加长，痛苦就越严重。
这个时候，不是简单的鸡血能打动的。
然而，轮到了自己身上，他才猛然发现，一周工作七天，一天十七、八个小时，也不是不可能。
人有多大胆，地有多大产。
对于超人和火神的员工而言，每周工作60个小时，是常见的事情。
若有大促或者临时性的重要项目，技术部门的拼命程度，差不多就是100个小时了。