关煌哑然失笑，“这才哪到哪，现在烧的是投资人的钱，放心吧，没事。”
郁珊想起之前用过的a体验，试着建议道，“我觉得你们都太重视新客户了，什么首单免费，推荐有礼，这样不是不好，但是，对于老客户来说，有点不是滋味。”
媒体上的批评声音一直很大。
有经济学家把超人、美团、滴滴几家公司斥之为“道德败坏”，所融资到钱比在市场上挣到的钱还多。
人们对于互联网创业公司的愤怒，有转移到几家新兴公司的倾向。
甚至还有人编排出关煌的语录，什么创业“拼的就是融资能力”，要晒一晒融资的到账单来比一比实力。
这种话虽然是假的，却迎合了大众想象，流传很广。
关煌点头，“是有这个倾向，但是，暂时没办法，你不去占领新用户，竞争对手就会去占领，只能先撑过这一轮再说。”
郁珊：“我也不懂，只是看到国外的一篇调查研究，说好市多、亚马逊和星巴克的成功，都与会员经济密不可分。”
“是吗？”
郁珊回忆一下，“相关数据显示，亚马逊会员每年平均在亚马逊消费1200美元，非会员仅500美元。星巴克会员的消费次数是非会员的三倍，而且会员在以每年18的速度增长，存在星巴克会员账户里的金额达到12亿美元。”
关煌皱着眉头，“这倒也是一个思路。”
郁珊：“国外有媒体将这种情况定义为会员经济。”
关煌想起后世的情况。
在他的认知中，会员经济要在互联网进入下半场之后才开始蓬勃发展。
那时，获取新用户前所未有地难，与其花大钱去获取新用户，不如深耕老用户。
同时，移动互联网和大数据技术，让公司更容易根据用户行为模式来提供定制服务。
还没想过现在开始发力“会员制度”。
郁珊的话给了他个启发。
与其针锋相对开拓新用户，不如把已有的市场维护好。
毕竟，补贴而来的用户是没有多少忠诚度的。
有奶就是娘。
而会员制度就是个人和组织或企业之间，建立一种可持续可信任的正式关系。
这种关系是相互促进的。
企业将提供给会员更好的福利，会员则有更高的忠诚度，甚至提供建议，帮助企业改善产品。
“超人的会员体系一直在筹建发展，不过力度上不足，看来有必要加强一下。”
郁珊：“我回去给你找一下这方面的材料，看能不能用的上。”
“这样的话，销售部门就变得不那么重要，产品和客户服务部门需要更高的权限和更多的思考，我们的最佳客户是谁，我们又能提供给他们什么非我不可的价值”
关煌皱着眉，自言自语。
牵一发而动全身。
简单的会员经济，代表着重要的战略转型。
不是拍拍脑袋就能决定的。
郁珊看着男人思考的样子，心下一片宁静。
静静享受着眼下的幸福时光。
150、矛盾
两人温存一会，关煌就告辞了，毕竟还有一大堆事要忙。
郁珊妈和小宝宝还在家里等着，关煌再怎么禽兽也干不出去酒店kfc的事来。
如张泰杰所料，快的打车很快就采取行动，补贴大战进入新的烧钱阶段。
金钱燃烧，市场震惊，资本骚动。
媒体聚焦，大佬关注，网民狂欢。
仅10月15日一天，美团各类优惠券补贴达4140720元，滴滴“免费乘车”活动补贴1015236元，快的打车发出近200万的红包。
超人数据没有披露，根据权威媒体预测，补贴力度可能超过五百万。
当然，相比较其他三家的直接，超人的补贴更加精致，不单单是烧钱补贴新客户，更加注重用户体系的建设。
其中，关键一步就是预充值活动。
充值越多，优惠越大。
不过，在外界看来，形式千变万化，补贴的实质从来没有改变。
甚至有人批评关煌在面对竞争时，畏手畏脚，动作不够凶猛，反击不够凌厉。
正所谓天下武功，唯快不破。
互联网创业，烧钱就行。
郁珊想起之前用过的a体验，试着建议道，“我觉得你们都太重视新客户了，什么首单免费，推荐有礼，这样不是不好，但是，对于老客户来说，有点不是滋味。”
媒体上的批评声音一直很大。
有经济学家把超人、美团、滴滴几家公司斥之为“道德败坏”，所融资到钱比在市场上挣到的钱还多。
人们对于互联网创业公司的愤怒，有转移到几家新兴公司的倾向。
甚至还有人编排出关煌的语录，什么创业“拼的就是融资能力”，要晒一晒融资的到账单来比一比实力。
这种话虽然是假的，却迎合了大众想象，流传很广。
关煌点头，“是有这个倾向，但是，暂时没办法，你不去占领新用户，竞争对手就会去占领，只能先撑过这一轮再说。”
郁珊：“我也不懂，只是看到国外的一篇调查研究，说好市多、亚马逊和星巴克的成功，都与会员经济密不可分。”
“是吗？”
郁珊回忆一下，“相关数据显示，亚马逊会员每年平均在亚马逊消费1200美元，非会员仅500美元。星巴克会员的消费次数是非会员的三倍，而且会员在以每年18的速度增长，存在星巴克会员账户里的金额达到12亿美元。”
关煌皱着眉头，“这倒也是一个思路。”
郁珊：“国外有媒体将这种情况定义为会员经济。”
关煌想起后世的情况。
在他的认知中，会员经济要在互联网进入下半场之后才开始蓬勃发展。
那时，获取新用户前所未有地难，与其花大钱去获取新用户，不如深耕老用户。
同时，移动互联网和大数据技术，让公司更容易根据用户行为模式来提供定制服务。
还没想过现在开始发力“会员制度”。
郁珊的话给了他个启发。
与其针锋相对开拓新用户，不如把已有的市场维护好。
毕竟，补贴而来的用户是没有多少忠诚度的。
有奶就是娘。
而会员制度就是个人和组织或企业之间，建立一种可持续可信任的正式关系。
这种关系是相互促进的。
企业将提供给会员更好的福利，会员则有更高的忠诚度，甚至提供建议，帮助企业改善产品。
“超人的会员体系一直在筹建发展，不过力度上不足，看来有必要加强一下。”
郁珊：“我回去给你找一下这方面的材料，看能不能用的上。”
“这样的话，销售部门就变得不那么重要，产品和客户服务部门需要更高的权限和更多的思考，我们的最佳客户是谁，我们又能提供给他们什么非我不可的价值”
关煌皱着眉，自言自语。
牵一发而动全身。
简单的会员经济，代表着重要的战略转型。
不是拍拍脑袋就能决定的。
郁珊看着男人思考的样子，心下一片宁静。
静静享受着眼下的幸福时光。
150、矛盾
两人温存一会，关煌就告辞了，毕竟还有一大堆事要忙。
郁珊妈和小宝宝还在家里等着，关煌再怎么禽兽也干不出去酒店kfc的事来。
如张泰杰所料，快的打车很快就采取行动，补贴大战进入新的烧钱阶段。
金钱燃烧，市场震惊，资本骚动。
媒体聚焦，大佬关注，网民狂欢。
仅10月15日一天，美团各类优惠券补贴达4140720元，滴滴“免费乘车”活动补贴1015236元，快的打车发出近200万的红包。
超人数据没有披露，根据权威媒体预测，补贴力度可能超过五百万。
当然，相比较其他三家的直接，超人的补贴更加精致，不单单是烧钱补贴新客户，更加注重用户体系的建设。
其中，关键一步就是预充值活动。
充值越多，优惠越大。
不过，在外界看来，形式千变万化，补贴的实质从来没有改变。
甚至有人批评关煌在面对竞争时，畏手畏脚，动作不够凶猛，反击不够凌厉。
正所谓天下武功，唯快不破。
互联网创业，烧钱就行。