石涧仁毫不在意的餐馆或者早餐车，又或者那个十七岁的少女，在对方眼里显然是至关重要的。他想了想直插中军：“我不知道耿妹子有没有跟你说她现在做的事情。我初步估计，如果你支持她，跟着一起弄，去除搬运费用，每天赚个百八十块是没有问题……”
他的话被打断：“我不晓得你那些神叨叨的事情！一天百八十块你好意思在我面前说！我叫你来就是告诉你，你这种下力汉给老子滚远点，想勾搭耿妹子想都莫想！再这样搞，谨防我让你断手断脚！”
大骂一通转身的老板娘吓得耿妹子兔子似的躲回去。石涧仁无奈地耸耸肩，转身踢着地上的小石子儿拾级而上。等到把台阶走完，心头的一点郁闷就消失一空了。
作为一个谋士，最常见的郁闷是自己动脑筋想了什么主意，却被人无视。
咒骂什么的他根本不会放在心上。跟目光短浅的愚蠢家伙较什么真。
周瑜就是看不穿这个，动不动郁结在心，才会被气死呢。
不多一会儿，年轻人就优哉游哉地出现在农贸市场。他对这种规模巨大的农副产品买卖地充满好奇，照例先走一圈，知道摊位分布是按照蔬菜瓜果、肉禽水产和干货特产之类的区分，才精挑细选了一块五花肉，巴掌大小吧，蛮好笑地用一根绳子系着勾在手指上，然后花了大量的时间逛干货特产，啰里啰嗦地把三奈、八角等调味香料买了好多种，全都是以两计算的最小分量，合起来也不过就巴掌大一包，笑眯眯地摇回棚户去。
哦，还买了一斤米，八毛钱。
炊具都是现成的，破锅烂碗到处都是。石涧仁把那四方的肉块放在一口小锑锅里，加点水，用一把小刀把肉皮轻轻划了横竖几条线，看着跟网格一样，就点燃了炭火慢慢煮，一边煮一边把那些香料拿出来隔一会儿撒一点，专注程度很像在做化学实验。
碾碎的姜丝认真嗅了嗅，比山里农家的味道差点，所以要多放点去腥。八角看来是好货色，香得要命，那就要少放点。桂皮得尽量撕碎了，筷子头试探肉块的程度，时不时还要翻个面，个别地方压一压，类似在锅底上煎一下。
总之就是丁点大的一块肉，他当成珍宝一样来烹调，时间拖得极长。天都黑完了，旁边几户都胡乱煮熟饭食吃了，他还蹲在那里慢条斯理地黑摸摸捣鼓。旁边的灶空出来他才开始用个破搪瓷缸子洗米，放在一锅水里蒸饭。
天色已经完全黑下来，木炭燃起来的火苗带着红光，映射在石涧仁的脸上。也许只有这个时候，看着那些跳动的火苗，他才好像回到了过去。那山里无数个安静的夜晚，同样的火塘边，老头子拖长声音讲述那些波澜壮阔的乱世英杰，追涨杀跌的天才谋略……只有这时候，他才清楚自己心里并不是洒脱得什么都不放在心上，也许只有这超出承受的劳累，才能让自己不想念那个死老头子。
说到底，他还是个十九岁的少年郎啊，相依为命的就只有那个老人。
有点沉默地拿木柴去拨弄火焰。
有过路的棒棒以及家属好奇：“也！石娃子，你在炼丹嗦！煮的啥子嘛，嫂子看看呢？”很不见外的还直接揭开锅盖看。
及时地把石涧仁从略微黯淡的情绪中拖出来，他笑着回应：“红烧肉……”
哦……没什么出奇嘛，只有个别心细的会问一问没看见酱油老抽之类的必备调料。石涧仁已经彻底摆脱负面情绪，很和气：“就是山里面的土做法，不需要的。”
对的，住在山里哪有什么色拉油、老抽，只能就着手边能找到的各种香料调味。他就爱这个，一点点试着把味道调出来，有种蛮有趣的感觉，哪里在乎什么菜应该是按照什么菜谱做了。从祖师爷开始，师父给自己说的就是别相信什么权威，身为布衣就是要藐视一切。
在餐馆吃了豆花饭回来的杨德光溜过来，蹲在旁边聚精会神地看：“耿妹子遭她妈打了两巴掌，还是犟在座位上不去拉客。看着就痛。”
石涧仁没什么惜香怜玉：“要想做出改变，当然得付出代价。要让她的事情做成，你明天就要多用点心，联系好的雇主，准确按时地把货物给别人店里送去，收钱回来交给她。如果她明天早上又招揽到几个雇主，你就要去找……老冯，还有大张来帮你，这两个人比较老实。”他一边关注小锅子里面的肉，一边顺手拿筷子的另一头在地上画，“市区里面拿货的，无非就是这四五个大的精品街商业区，现在刚开始，宁愿累点，什么地方都接，但以后多了，就集中给这四五个精品街上的店铺送货。四五个搬运跟你一起就够了，钱会越来越多的。”
杨德光听得热血沸腾：“别的没有，我就是有一把子力气，一定要把事情做好！”看来耿妹子的遭遇让他格外受到激发，有种拼死力也要效命的态度。
文火慢煮的香味已经开始蔓延，火光之下，能看见好些个香料熬制的汤料已经变成酱汁，酥烂挂酱的肉块喷香扑鼻，杨德光都忘了要为自己女神奋斗的事情，使劲吸着口水靠近点：“好香，好香哦……”
石涧仁笑着看自己的伙伴，转身把旁边蒸的米饭端出来，最普通的白米饭，却拿唯一一个破瓷碗直接从里面挖了小半碗和筷子一起递过去：“尝尝嘛，就是配着这样的米饭吃，味道才好。”
杨德光嘿嘿笑着，不好意思地接过去，拿筷子到红烧肉里面掏，之前石涧仁没有把整块肉给划成小块，只是肉皮上给分成小块，筷子下去立刻就散了，慌手慌脚的杨德光挟碎了好几块都没得手。石涧仁另外拿了筷子，仍端着那个搪瓷缸子：“都炖烂的了，要从下面往上轻轻抬，别着急。”
熟烂的肉块被他挟起来的时候，已经像肉丝缕一样，上面肥肉颤颤的，放在米饭上凉了一下才和着饭放进嘴里，外观可能乱糟糟，色泽更是不符合传统意义上的金黄饱满，但味道却浑然天成，浓密醇厚，舌尖上似乎每个味蕾都感觉到能拧出余香满口的肉汁，没有那些乱七八糟的说法，就是直奔俩字：好吃！
明确自己的目标，抛开不重要的细枝末节，只要最终的结果。
这就是优秀谋士习惯的思维模式。
第024章 找明主和找妹子是两码事！
石涧仁没说错，早餐车的确得找个人来代替耿妹子，因为第二天杨德光只用了两个小时，就把市里三家店铺的货给送过去，要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。
每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。
相比以前一早四五点就辛苦地跑码头批发市场拿货，中间的车费、时间，同样也要叫棒棒搬运，上车下车估计还得叫两次以上的搬运。现在这个搬运费几乎没多花，最重要的是省去了早上两三个小时的时间。谁愿意大清早就离开被窝艰辛地坐在公交车上打盹？
而对于杨德光来说，两个小时的时间大部还是坐在车上，就多找三十多块钱，这也是个很大的进步。
确认了这个方式能行的耿妹子，立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐，自己到批发市场去游说拿货的商贩。要不是凑起来垫付货款的资金有限，一天就能招揽到二三十个年轻女商贩的业务！
第三天就能送十四家的货，第四天更多点。
也真像石涧仁建议的那样，杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干，一人负责一条线，带好几家的货，其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去。耿妹子帮他们办了公交月票，进一步压缩了成本，每天收回来的除了货款、搬运费，耿妹子收在一起给他们发工钱，开始两天钱还少点，过了不多几天，杨德光他们每个人就能拿六十块左右了。三个棒棒有些惊讶，以前拼死拼活还不一定每天都能有这个数呢。重点是这个数目好像是固定的，这就非常难得了。
耿妹子跟他们拿一样的钱。杨德光还担心她拿少了，一个劲地给另外两人解释：“耿妹子要联系雇主，要去找雇主，应该多拿点……”
那两个同伴使劲点头同意。
耿海燕笑而不语。
以她的脑瓜子，搞懂了石涧仁的这个思路，就开始整理客户，也就是尽量都在三条线上，而不是天远地远地几家分开耽搁时间。尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩，这样她每天在同一家拿的货就数量可观；再让杨德光他们熟门熟路地直接去库房拿货，又省了人家搬来搬去的麻烦，这样有了讲价压价的资本，谈下来的折扣虽然不大，但随着数量的增多，可观的折扣都落到她腰包去了！
最重要的是这种业务是不需要成本的，耿妹子后来每天除了打电话安排送货路线，就是精挑细选合适的客户。
才十来天的工夫，耿妹子就趾高气扬地把一千块钱啪嗒一下砸在了石涧仁面前！
春天的脚步已经愈发清晰，耿妹子穿着淡绿色的春衫，苗条的牛仔裤，从小腿到腰间都绷得紧紧的，看着就青翠欲滴的模样，脸蛋上更是充满了喜色和骄傲，鸡冠刘海梳得高高的，好像还抹了什么东西，香喷喷的。
就算心里有谋算，石涧仁还是惊了一下：“这么快？这么多？”虽然现在每天也就一百来块的净收入，但只要摸清了规律，多找几个客户跟多几个搬运，收入只会成倍上升。耿妹子付出的劳动还是那么点，回报却会愈发多！
相较一个普通保安六七百块钱的工资水平，这份收入已经很可观了！
也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的，耿海燕快乐地掰着手指如数家珍：“现在一共联络了32家送货的店铺，其中一半都是我一个小姐妹打工的档口，我让她把客户通讯录偷偷给我，分别给那些人打电话。又不要他们冒风险，才收钱，傻子都会干！她又知道自己档口老板的进价，我比着这个价格去谈折扣，赚的都是自己的……”说着从斜挎的红色包包里又拿出一叠钱！
更厚！
石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看，低声说：“这又是什么钱？”
耿妹子得意地把钱展开：“我们垫货款的本钱只有两百块，到现在也就最多能加上这一千块，但有几家我故意送货慢点，说要是先给一半的货款，就能优先送。送了两天尝到甜头，别人就愿意先给货款了，喏，这四千块，都是店铺先给的货款，一家也就一两百块而已，对他们也不算什么。”
他的话被打断：“我不晓得你那些神叨叨的事情！一天百八十块你好意思在我面前说！我叫你来就是告诉你，你这种下力汉给老子滚远点，想勾搭耿妹子想都莫想！再这样搞，谨防我让你断手断脚！”
大骂一通转身的老板娘吓得耿妹子兔子似的躲回去。石涧仁无奈地耸耸肩，转身踢着地上的小石子儿拾级而上。等到把台阶走完，心头的一点郁闷就消失一空了。
作为一个谋士，最常见的郁闷是自己动脑筋想了什么主意，却被人无视。
咒骂什么的他根本不会放在心上。跟目光短浅的愚蠢家伙较什么真。
周瑜就是看不穿这个，动不动郁结在心，才会被气死呢。
不多一会儿，年轻人就优哉游哉地出现在农贸市场。他对这种规模巨大的农副产品买卖地充满好奇，照例先走一圈，知道摊位分布是按照蔬菜瓜果、肉禽水产和干货特产之类的区分，才精挑细选了一块五花肉，巴掌大小吧，蛮好笑地用一根绳子系着勾在手指上，然后花了大量的时间逛干货特产，啰里啰嗦地把三奈、八角等调味香料买了好多种，全都是以两计算的最小分量，合起来也不过就巴掌大一包，笑眯眯地摇回棚户去。
哦，还买了一斤米，八毛钱。
炊具都是现成的，破锅烂碗到处都是。石涧仁把那四方的肉块放在一口小锑锅里，加点水，用一把小刀把肉皮轻轻划了横竖几条线，看着跟网格一样，就点燃了炭火慢慢煮，一边煮一边把那些香料拿出来隔一会儿撒一点，专注程度很像在做化学实验。
碾碎的姜丝认真嗅了嗅，比山里农家的味道差点，所以要多放点去腥。八角看来是好货色，香得要命，那就要少放点。桂皮得尽量撕碎了，筷子头试探肉块的程度，时不时还要翻个面，个别地方压一压，类似在锅底上煎一下。
总之就是丁点大的一块肉，他当成珍宝一样来烹调，时间拖得极长。天都黑完了，旁边几户都胡乱煮熟饭食吃了，他还蹲在那里慢条斯理地黑摸摸捣鼓。旁边的灶空出来他才开始用个破搪瓷缸子洗米，放在一锅水里蒸饭。
天色已经完全黑下来，木炭燃起来的火苗带着红光，映射在石涧仁的脸上。也许只有这个时候，看着那些跳动的火苗，他才好像回到了过去。那山里无数个安静的夜晚，同样的火塘边，老头子拖长声音讲述那些波澜壮阔的乱世英杰，追涨杀跌的天才谋略……只有这时候，他才清楚自己心里并不是洒脱得什么都不放在心上，也许只有这超出承受的劳累，才能让自己不想念那个死老头子。
说到底，他还是个十九岁的少年郎啊，相依为命的就只有那个老人。
有点沉默地拿木柴去拨弄火焰。
有过路的棒棒以及家属好奇：“也！石娃子，你在炼丹嗦！煮的啥子嘛，嫂子看看呢？”很不见外的还直接揭开锅盖看。
及时地把石涧仁从略微黯淡的情绪中拖出来，他笑着回应：“红烧肉……”
哦……没什么出奇嘛，只有个别心细的会问一问没看见酱油老抽之类的必备调料。石涧仁已经彻底摆脱负面情绪，很和气：“就是山里面的土做法，不需要的。”
对的，住在山里哪有什么色拉油、老抽，只能就着手边能找到的各种香料调味。他就爱这个，一点点试着把味道调出来，有种蛮有趣的感觉，哪里在乎什么菜应该是按照什么菜谱做了。从祖师爷开始，师父给自己说的就是别相信什么权威，身为布衣就是要藐视一切。
在餐馆吃了豆花饭回来的杨德光溜过来，蹲在旁边聚精会神地看：“耿妹子遭她妈打了两巴掌，还是犟在座位上不去拉客。看着就痛。”
石涧仁没什么惜香怜玉：“要想做出改变，当然得付出代价。要让她的事情做成，你明天就要多用点心，联系好的雇主，准确按时地把货物给别人店里送去，收钱回来交给她。如果她明天早上又招揽到几个雇主，你就要去找……老冯，还有大张来帮你，这两个人比较老实。”他一边关注小锅子里面的肉，一边顺手拿筷子的另一头在地上画，“市区里面拿货的，无非就是这四五个大的精品街商业区，现在刚开始，宁愿累点，什么地方都接，但以后多了，就集中给这四五个精品街上的店铺送货。四五个搬运跟你一起就够了，钱会越来越多的。”
杨德光听得热血沸腾：“别的没有，我就是有一把子力气，一定要把事情做好！”看来耿妹子的遭遇让他格外受到激发，有种拼死力也要效命的态度。
文火慢煮的香味已经开始蔓延，火光之下，能看见好些个香料熬制的汤料已经变成酱汁，酥烂挂酱的肉块喷香扑鼻，杨德光都忘了要为自己女神奋斗的事情，使劲吸着口水靠近点：“好香，好香哦……”
石涧仁笑着看自己的伙伴，转身把旁边蒸的米饭端出来，最普通的白米饭，却拿唯一一个破瓷碗直接从里面挖了小半碗和筷子一起递过去：“尝尝嘛，就是配着这样的米饭吃，味道才好。”
杨德光嘿嘿笑着，不好意思地接过去，拿筷子到红烧肉里面掏，之前石涧仁没有把整块肉给划成小块，只是肉皮上给分成小块，筷子下去立刻就散了，慌手慌脚的杨德光挟碎了好几块都没得手。石涧仁另外拿了筷子，仍端着那个搪瓷缸子：“都炖烂的了，要从下面往上轻轻抬，别着急。”
熟烂的肉块被他挟起来的时候，已经像肉丝缕一样，上面肥肉颤颤的，放在米饭上凉了一下才和着饭放进嘴里，外观可能乱糟糟，色泽更是不符合传统意义上的金黄饱满，但味道却浑然天成，浓密醇厚，舌尖上似乎每个味蕾都感觉到能拧出余香满口的肉汁，没有那些乱七八糟的说法，就是直奔俩字：好吃！
明确自己的目标，抛开不重要的细枝末节，只要最终的结果。
这就是优秀谋士习惯的思维模式。
第024章 找明主和找妹子是两码事！
石涧仁没说错，早餐车的确得找个人来代替耿妹子，因为第二天杨德光只用了两个小时，就把市里三家店铺的货给送过去，要的东西是前一晚打电话给耿妹子记录下来的。
每家店收了十二块钱的搬运费和两块钱车费。
相比以前一早四五点就辛苦地跑码头批发市场拿货，中间的车费、时间，同样也要叫棒棒搬运，上车下车估计还得叫两次以上的搬运。现在这个搬运费几乎没多花，最重要的是省去了早上两三个小时的时间。谁愿意大清早就离开被窝艰辛地坐在公交车上打盹？
而对于杨德光来说，两个小时的时间大部还是坐在车上，就多找三十多块钱，这也是个很大的进步。
确认了这个方式能行的耿妹子，立刻就找了个小姐妹代替自己卖早餐，自己到批发市场去游说拿货的商贩。要不是凑起来垫付货款的资金有限，一天就能招揽到二三十个年轻女商贩的业务！
第三天就能送十四家的货，第四天更多点。
也真像石涧仁建议的那样，杨德光找来两个比较老实的棒棒一起干，一人负责一条线，带好几家的货，其实就是坐公交车顺着一个方向把货挨个送过去。耿妹子帮他们办了公交月票，进一步压缩了成本，每天收回来的除了货款、搬运费，耿妹子收在一起给他们发工钱，开始两天钱还少点，过了不多几天，杨德光他们每个人就能拿六十块左右了。三个棒棒有些惊讶，以前拼死拼活还不一定每天都能有这个数呢。重点是这个数目好像是固定的，这就非常难得了。
耿妹子跟他们拿一样的钱。杨德光还担心她拿少了，一个劲地给另外两人解释：“耿妹子要联系雇主，要去找雇主，应该多拿点……”
那两个同伴使劲点头同意。
耿海燕笑而不语。
以她的脑瓜子，搞懂了石涧仁的这个思路，就开始整理客户，也就是尽量都在三条线上，而不是天远地远地几家分开耽搁时间。尽量选择集中在一两家档口拿货的商贩，这样她每天在同一家拿的货就数量可观；再让杨德光他们熟门熟路地直接去库房拿货，又省了人家搬来搬去的麻烦，这样有了讲价压价的资本，谈下来的折扣虽然不大，但随着数量的增多，可观的折扣都落到她腰包去了！
最重要的是这种业务是不需要成本的，耿妹子后来每天除了打电话安排送货路线，就是精挑细选合适的客户。
才十来天的工夫，耿妹子就趾高气扬地把一千块钱啪嗒一下砸在了石涧仁面前！
春天的脚步已经愈发清晰，耿妹子穿着淡绿色的春衫，苗条的牛仔裤，从小腿到腰间都绷得紧紧的，看着就青翠欲滴的模样，脸蛋上更是充满了喜色和骄傲，鸡冠刘海梳得高高的，好像还抹了什么东西，香喷喷的。
就算心里有谋算，石涧仁还是惊了一下：“这么快？这么多？”虽然现在每天也就一百来块的净收入，但只要摸清了规律，多找几个客户跟多几个搬运，收入只会成倍上升。耿妹子付出的劳动还是那么点，回报却会愈发多！
相较一个普通保安六七百块钱的工资水平，这份收入已经很可观了！
也许过来显摆就是为了看石涧仁惊讶的，耿海燕快乐地掰着手指如数家珍：“现在一共联络了32家送货的店铺，其中一半都是我一个小姐妹打工的档口，我让她把客户通讯录偷偷给我，分别给那些人打电话。又不要他们冒风险，才收钱，傻子都会干！她又知道自己档口老板的进价，我比着这个价格去谈折扣，赚的都是自己的……”说着从斜挎的红色包包里又拿出一叠钱！
更厚！
石涧仁这么淡薄金钱的人都忍不住左右看了看，低声说：“这又是什么钱？”
耿妹子得意地把钱展开：“我们垫货款的本钱只有两百块，到现在也就最多能加上这一千块，但有几家我故意送货慢点，说要是先给一半的货款，就能优先送。送了两天尝到甜头，别人就愿意先给货款了，喏，这四千块，都是店铺先给的货款，一家也就一两百块而已，对他们也不算什么。”