“你这家伙就是打电话来嘲笑我的吗？说好的是朋友呢？”靳宇航气恼的说。
“哦，抱歉抱歉，一不小心看到槽点就吐槽起来了。”柯宏不好意思的说，“那个，总之恭喜你吧，以后事成了记得通知我，我结婚也会告诉你的。”
“好的……”靳宇航说着，顿了顿，问道：“结婚？你的意思是，你谈恋爱了吗？”
随即，靳宇航气呼呼地问道：“说！你到底是跟谁在一起了？我们学校的校花，还是那个拉拉队长，还是……你上司，还是还是……那个谁！”
“到时候你就知道了。”柯宏笑着说，卖了个关子，然后挂断了电话。
靳宇航虽说很久没和他联系了，但好在这货还是之前那么二，这一点是没变的。
因此，柯宏随即又联系上了常靖文，但是联系这家伙还是有点费劲的，毕竟也算是明星了，要联系上他还得通过经纪人的转接。
柯宏打给常靖文之后，又洗了个澡，然后和叶婉君一起吃了宵夜，这家伙才总算是回复他了。但是常靖文的语气也显得很高兴，电话接通之后，他立刻在那边欣喜的说：“哎哟，阿宏，是你小子吗？！真是好久没联系了啊，我听大小姐说了……”
当时，常靖文就一溜烟的说了一大通，听得出常靖文虽然没有直接联系他，但是也有通过其它途径来了解到他的消息。接着常靖文又说起了他自己的情况。
和靳宇航一样，常靖文最近也是忙得脑袋冒烟，忙着写歌、参加各种综艺节目、在各个电影里客串。自从和杨青青结识之后，常靖文也算是得到了一定的帮助，在娱乐圈目前走的很顺利，虽然距离大红大紫还有相当一段距离，但至少在稳步前进。
“是吗？那就好。”柯宏有点心虚的说，感觉他认识的人都在坚定的朝着自己的目标前进，却只有他一个人在迷惑，思考自己是在改变还是迷失这些小事。
顿了顿，柯宏又问道：“对了，你爸和你同父异母的弟弟，情况怎么样了？那个弟弟还有来烦你吗？上次他可是雇佣了一个杀手来刺杀你呢？”
“哦，那个事啊。”常靖文顿了顿，回道：“好像是大小姐的朋友说帮我摆平了，虽然也没有告诉我具体的方法，反正说是那家伙以后都不会缠着我了。”
“这样吗？”柯宏略有些惊讶的问，感觉这事不像是这么简单就能解决的。但是常靖文随即又回道：“是啊，他们来问我，是不是对我爸的家产一点兴趣也没有，只是单纯的想要继续唱歌混娱乐圈，然后我说是，于是他们就说能帮我搞定这个事了。”
顿了顿，常靖文又问道：“对了，阿宏，你今儿找我是什么事呢？该不是……”
说着，常靖文惊讶的，准确说是惊喜的问：“该不是，你这家伙要结婚了吧！？”
“什么跟什么呢，我大学都没毕业，结什么婚！”柯宏皱起了眉头说，“就是有个关系挺好的朋友，最近告诉我他要结婚了，然后挺为他感到高兴的，就想起了我另一些朋友，想来看看你们的情况怎么样，又没有找到自己的归宿，这样的。”
“哦，原来是这样啊。”常靖文恍然道，“归宿什么的，我可能还远着呢。反正呢，我就想继续在娱乐圈混下去，让更多的人听到我的歌，我就很开心了。唉，我过阵子要和那个大明星在中央一台一起合唱一首《xxx》哦，这次是我的机会啊……”
和常靖文聊天的时候，叶婉君一直在边上听着，但是有点插不上话，因此她只是很乖巧的在边上听着，玩玩手机，但却没有要回去的意思，柯宏琢磨着她似乎还有什么话要和自己说，因此稍微加快了一点进程。
“是吗？那你到时候还要开演唱会的话可记得告诉我，我到时候去给你捧场。”柯宏笑着说，“还有，祝你早点找到自己的归宿。”
“我已经找到了啊，我的粉丝就是我的归宿。”常靖文笑着说，接着回道：“哦，今儿就到这吧？抱歉了阿宏，我马上还有个广告要拍呢，虽然很脑残……”
说完这话，常靖文的经纪人在那边责骂了他一句什么，常靖文则是嬉皮笑脸的应了一声，接着便和柯宏打了个招呼，然后挂断了电话。
“粉丝就是归宿吗？”柯宏暗想着，叹了口气。
这时候，叶婉君在他对面，捧着自己的叮当猫水杯喝了口热茶，抿嘴笑道：“真好呢，在做自己想做的事，每天都能看到进步，努力起来也一定特别有动力吧？”
“是啊。”柯宏微微笑道，“他们都找到了归宿，我也很为他们高兴。”
叶婉君甜甜一笑，随即脸上闪过一丝可爱的红晕，看得柯宏都有点陶醉了：“那……你也赶紧找到自己的归宿吧？”
“嗯！”柯宏点了点头，随即叶婉君笑道：“阿宏，我准备了一些那边客户的资料，包括他们公司以及之前合作公司的资料，你要看看吗？提前做点准备？”
“好的，没问题。”柯宏点了点头说，现在他可是有着过目不忘的记忆力，管他什么资料，只要看上一眼，柯宏就能全部记住，这些对他来说根本都不是事。
但是，归宿这事……柯宏看了看叶婉君，暗自点了点头：这就是最后一个了。
不过，他总觉得，自己好像还忽略了个谁，而忽略的这个谁让他觉得异常不安，但是这一时半会儿他也想不起来了。
第540章 巧舌如簧
“君严。”柯宏向叶君严打了个招呼笑道，面前的叶君严穿上了西装，看起来有些稚嫩和生涩，也有些腼腆和不成熟，但反观柯宏这边，由于身材有所改变，换上西装后显得越发成熟和稳重，气质也更加优雅从容。
“宏哥……”叶君严紧张的应了一声，而柯宏则是拍了拍他的肩膀，“放轻松，今天你是跟去学习的，只要在边上看好我怎么做就好了。”
“可是，宏哥……”叶君严皱眉道，“今天的客户好像很难搞啊，我爸以前和他们也打过几次交道，听说特别难伺候。我哥他们谈生意的时候，还得请人大保健什么的。”
“放心，”柯宏拍了拍叶君严的肩膀笑了，“我们不搞那一套，用嘴皮子取胜。你要知道，用那些手段讨好别人，其实是让自己处于一种被动局面，人家高兴了就答应，不高兴了就拒绝，这样其实反倒对你不利。”
叶君严顿时沉吟起来，柯宏继续道：“我们要做的，是让他们看到和我们合作的好处，然后主动要求和我们合作。这样也省得看人家脸色，知道了吗？”
叶君严有些犹豫：“我不知道，我堂哥以前跟我说，这些生意上的事就要学会向人家低头，我爸也是，跟人家谈生意总是笑脸相迎，一点也不像平时那么硬气，而且还要说一些违心的话，但是我又不太喜欢低声下气点头哈腰的……”
“说到底，你爸和你哥那种行为，是求着别人跟你们合作，说白了就是对方的施舍，这样当然能让你们在一段时间内赚到钱，但是很难形成长期合作关系，为什么？”柯宏笑着说，“因为对方是施舍你，是因为被你们哄得心情好所以让你们赚了点钱。”
叶君严不解的看着柯宏，柯宏继续道：“而长期合作需要的是什么？是双方都能赚钱，如果双方合作都能赚钱，而且稳赚不赔，那么为什么不继续合作呢？你不跟他说继续合作，他也会来主动要求和你继续合作的。当然，这只是理想状态，毕竟我们还有同行的竞争。”
叶君严点了点头，柯宏继续道：“那么，同行之间的竞争怎么办呢？”
“降低价格？”叶君严试探着问道，柯宏微微一笑，“这当然是个办法，但是我不建议一味的降低价格，毕竟这也会影响自己的身价。最好的办法呢，是通过其它方面让对方意识到，和我们合作比起和其它承包商合作的差距。”
“我好像明白了。”叶君严沉思着说，柯宏点头道：“比如成本的降低，又比如物流的畅通。另外除了让对方看到和我们合作的好处之外，也可以偶尔抹黑一下竞争对手，比如这个承包商经常拖欠员工工资，这会变成一个很大的隐患之类的。”
叶君严顿时笑了：“宏哥，原来你也会使用这种手段啊……”
“这怎么叫耍手段，这叫正当竞争。”柯宏笑着说，“大家都是这么做的。”
说到这，叶君严饶有兴趣地问道：“可是，宏哥你怎么知道这些事？”
“人嘛，都是这样的。”柯宏回道，他当然不好说自己未来原本就是在和这些难搞的客户打交道，所以只能这么说了，随即他拍了拍叶君严的肩膀，“走吧。”
这次的客户是国外的客户，因为国内的客户说好搞定也好搞定，说难搞定也难搞定，只需要让叶君严的堂哥那些人来请那些客户吃顿饭然后大保健一下就能拿到合同了，但是国外的客户就没那么目光短浅，人家会考虑整个公司的利益，而不是自己一个人的利益。
国内很多客户，公司赚钱亏钱他们根本无所谓，只要自己能从这次合同里捞到好处就行了，但是国外不少客户就很注重这单生意能否给公司带来盈利、能够带来多少盈利这类的事。所以叶正严才很少接到国外的单子，也不知道怎么应付国外的那些客户。
“哦，抱歉抱歉，一不小心看到槽点就吐槽起来了。”柯宏不好意思的说，“那个，总之恭喜你吧，以后事成了记得通知我，我结婚也会告诉你的。”
“好的……”靳宇航说着，顿了顿，问道：“结婚？你的意思是，你谈恋爱了吗？”
随即，靳宇航气呼呼地问道：“说！你到底是跟谁在一起了？我们学校的校花，还是那个拉拉队长，还是……你上司，还是还是……那个谁！”
“到时候你就知道了。”柯宏笑着说，卖了个关子，然后挂断了电话。
靳宇航虽说很久没和他联系了，但好在这货还是之前那么二，这一点是没变的。
因此，柯宏随即又联系上了常靖文，但是联系这家伙还是有点费劲的，毕竟也算是明星了，要联系上他还得通过经纪人的转接。
柯宏打给常靖文之后，又洗了个澡，然后和叶婉君一起吃了宵夜，这家伙才总算是回复他了。但是常靖文的语气也显得很高兴，电话接通之后，他立刻在那边欣喜的说：“哎哟，阿宏，是你小子吗？！真是好久没联系了啊，我听大小姐说了……”
当时，常靖文就一溜烟的说了一大通，听得出常靖文虽然没有直接联系他，但是也有通过其它途径来了解到他的消息。接着常靖文又说起了他自己的情况。
和靳宇航一样，常靖文最近也是忙得脑袋冒烟，忙着写歌、参加各种综艺节目、在各个电影里客串。自从和杨青青结识之后，常靖文也算是得到了一定的帮助，在娱乐圈目前走的很顺利，虽然距离大红大紫还有相当一段距离，但至少在稳步前进。
“是吗？那就好。”柯宏有点心虚的说，感觉他认识的人都在坚定的朝着自己的目标前进，却只有他一个人在迷惑，思考自己是在改变还是迷失这些小事。
顿了顿，柯宏又问道：“对了，你爸和你同父异母的弟弟，情况怎么样了？那个弟弟还有来烦你吗？上次他可是雇佣了一个杀手来刺杀你呢？”
“哦，那个事啊。”常靖文顿了顿，回道：“好像是大小姐的朋友说帮我摆平了，虽然也没有告诉我具体的方法，反正说是那家伙以后都不会缠着我了。”
“这样吗？”柯宏略有些惊讶的问，感觉这事不像是这么简单就能解决的。但是常靖文随即又回道：“是啊，他们来问我，是不是对我爸的家产一点兴趣也没有，只是单纯的想要继续唱歌混娱乐圈，然后我说是，于是他们就说能帮我搞定这个事了。”
顿了顿，常靖文又问道：“对了，阿宏，你今儿找我是什么事呢？该不是……”
说着，常靖文惊讶的，准确说是惊喜的问：“该不是，你这家伙要结婚了吧！？”
“什么跟什么呢，我大学都没毕业，结什么婚！”柯宏皱起了眉头说，“就是有个关系挺好的朋友，最近告诉我他要结婚了，然后挺为他感到高兴的，就想起了我另一些朋友，想来看看你们的情况怎么样，又没有找到自己的归宿，这样的。”
“哦，原来是这样啊。”常靖文恍然道，“归宿什么的，我可能还远着呢。反正呢，我就想继续在娱乐圈混下去，让更多的人听到我的歌，我就很开心了。唉，我过阵子要和那个大明星在中央一台一起合唱一首《xxx》哦，这次是我的机会啊……”
和常靖文聊天的时候，叶婉君一直在边上听着，但是有点插不上话，因此她只是很乖巧的在边上听着，玩玩手机，但却没有要回去的意思，柯宏琢磨着她似乎还有什么话要和自己说，因此稍微加快了一点进程。
“是吗？那你到时候还要开演唱会的话可记得告诉我，我到时候去给你捧场。”柯宏笑着说，“还有，祝你早点找到自己的归宿。”
“我已经找到了啊，我的粉丝就是我的归宿。”常靖文笑着说，接着回道：“哦，今儿就到这吧？抱歉了阿宏，我马上还有个广告要拍呢，虽然很脑残……”
说完这话，常靖文的经纪人在那边责骂了他一句什么，常靖文则是嬉皮笑脸的应了一声，接着便和柯宏打了个招呼，然后挂断了电话。
“粉丝就是归宿吗？”柯宏暗想着，叹了口气。
这时候，叶婉君在他对面，捧着自己的叮当猫水杯喝了口热茶，抿嘴笑道：“真好呢，在做自己想做的事，每天都能看到进步，努力起来也一定特别有动力吧？”
“是啊。”柯宏微微笑道，“他们都找到了归宿，我也很为他们高兴。”
叶婉君甜甜一笑，随即脸上闪过一丝可爱的红晕，看得柯宏都有点陶醉了：“那……你也赶紧找到自己的归宿吧？”
“嗯！”柯宏点了点头，随即叶婉君笑道：“阿宏，我准备了一些那边客户的资料，包括他们公司以及之前合作公司的资料，你要看看吗？提前做点准备？”
“好的，没问题。”柯宏点了点头说，现在他可是有着过目不忘的记忆力，管他什么资料，只要看上一眼，柯宏就能全部记住，这些对他来说根本都不是事。
但是，归宿这事……柯宏看了看叶婉君，暗自点了点头：这就是最后一个了。
不过，他总觉得，自己好像还忽略了个谁，而忽略的这个谁让他觉得异常不安，但是这一时半会儿他也想不起来了。
第540章 巧舌如簧
“君严。”柯宏向叶君严打了个招呼笑道，面前的叶君严穿上了西装，看起来有些稚嫩和生涩，也有些腼腆和不成熟，但反观柯宏这边，由于身材有所改变，换上西装后显得越发成熟和稳重，气质也更加优雅从容。
“宏哥……”叶君严紧张的应了一声，而柯宏则是拍了拍他的肩膀，“放轻松，今天你是跟去学习的，只要在边上看好我怎么做就好了。”
“可是，宏哥……”叶君严皱眉道，“今天的客户好像很难搞啊，我爸以前和他们也打过几次交道，听说特别难伺候。我哥他们谈生意的时候，还得请人大保健什么的。”
“放心，”柯宏拍了拍叶君严的肩膀笑了，“我们不搞那一套，用嘴皮子取胜。你要知道，用那些手段讨好别人，其实是让自己处于一种被动局面，人家高兴了就答应，不高兴了就拒绝，这样其实反倒对你不利。”
叶君严顿时沉吟起来，柯宏继续道：“我们要做的，是让他们看到和我们合作的好处，然后主动要求和我们合作。这样也省得看人家脸色，知道了吗？”
叶君严有些犹豫：“我不知道，我堂哥以前跟我说，这些生意上的事就要学会向人家低头，我爸也是，跟人家谈生意总是笑脸相迎，一点也不像平时那么硬气，而且还要说一些违心的话，但是我又不太喜欢低声下气点头哈腰的……”
“说到底，你爸和你哥那种行为，是求着别人跟你们合作，说白了就是对方的施舍，这样当然能让你们在一段时间内赚到钱，但是很难形成长期合作关系，为什么？”柯宏笑着说，“因为对方是施舍你，是因为被你们哄得心情好所以让你们赚了点钱。”
叶君严不解的看着柯宏，柯宏继续道：“而长期合作需要的是什么？是双方都能赚钱，如果双方合作都能赚钱，而且稳赚不赔，那么为什么不继续合作呢？你不跟他说继续合作，他也会来主动要求和你继续合作的。当然，这只是理想状态，毕竟我们还有同行的竞争。”
叶君严点了点头，柯宏继续道：“那么，同行之间的竞争怎么办呢？”
“降低价格？”叶君严试探着问道，柯宏微微一笑，“这当然是个办法，但是我不建议一味的降低价格，毕竟这也会影响自己的身价。最好的办法呢，是通过其它方面让对方意识到，和我们合作比起和其它承包商合作的差距。”
“我好像明白了。”叶君严沉思着说，柯宏点头道：“比如成本的降低，又比如物流的畅通。另外除了让对方看到和我们合作的好处之外，也可以偶尔抹黑一下竞争对手，比如这个承包商经常拖欠员工工资，这会变成一个很大的隐患之类的。”
叶君严顿时笑了：“宏哥，原来你也会使用这种手段啊……”
“这怎么叫耍手段，这叫正当竞争。”柯宏笑着说，“大家都是这么做的。”
说到这，叶君严饶有兴趣地问道：“可是，宏哥你怎么知道这些事？”
“人嘛，都是这样的。”柯宏回道，他当然不好说自己未来原本就是在和这些难搞的客户打交道，所以只能这么说了，随即他拍了拍叶君严的肩膀，“走吧。”
这次的客户是国外的客户，因为国内的客户说好搞定也好搞定，说难搞定也难搞定，只需要让叶君严的堂哥那些人来请那些客户吃顿饭然后大保健一下就能拿到合同了，但是国外的客户就没那么目光短浅，人家会考虑整个公司的利益，而不是自己一个人的利益。
国内很多客户，公司赚钱亏钱他们根本无所谓，只要自己能从这次合同里捞到好处就行了，但是国外不少客户就很注重这单生意能否给公司带来盈利、能够带来多少盈利这类的事。所以叶正严才很少接到国外的单子，也不知道怎么应付国外的那些客户。