就因为目前还是卖家市场，代理商们为了挣钱，谁给产品就跟谁合作，从来没有跟谁签订独家代理合同。
长虹后来衰落，跟销售模式也是有着非常大的关系，自己没有掌握销售渠道。
付出这样大的代价，要是还是走上老路，那就不划算了。
“换人，现在的代理商都牛气着呢！谢凯同志，你是不知道，咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。
大家都想要扩大产能，获得更多市场利润，这就需要销售代理商给他们个卖出去。
“是不是给的利益不够，销售商就会帮其他厂商卖出更多产品？”谢凯笑着问道，“这事儿，不用担心，正好现在大家都在，咱们一起去个地方。”
“咱们是搞军事科研的，真的还搞销售？”郑宇成知道谢凯想干什么。
之前谢凯就给郑宇成他们说过。
郑宇成以为谢凯只是说着玩儿，没想到这么快。
“之前有次路过珠市口东大街那边，看到了一家卖进口商品的店儿，就观察了一下，老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。
“国美电器？”
这样的小销售商，他们根本就没有听过。
“他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价，并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。
现在的国美，还只有一个门店，面积也就百多平米。
甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。
“他们没有如同别的销售商那样抬高价格，追求厚利？”倪润峰来了兴趣。
这确实挺符合他们目前的处境。
其他的销售商，在市场供不应求的情况下，都是提价。
这样对于一个品牌来说，并不是好事情。
谢凯把国美电器的情况介绍了一番，尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板，做了不少介绍。
对于国美创始人，谢凯了解这样详细，原因无他，他就比国美电器的老板大一岁。
现在虽然不会再仰望这个同龄人，却可以助他一臂之力，然后再借助他的力量。
一辆伏尔加，一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。
这对于国美电器的人来说，早就见怪不怪了。
这年头能买得起电器的，非富即贵。
门面只有一百多平米，很小，上面摆放的商品也不多，大部分都空着，大量的货架都空置着，摆放的也就是一些收音机，录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。
彩电一台都没见着。
看起来，生意并不怎么样。
两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来，急忙迎了上来。
“不知道几位需要些什么……”更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。
目前的这些领导，都是穿着四个兜的干部服装，也没有穿着西装打着领导，估计就是从其他地方到首都出差的干部。
郑宇成跟赵长虹等人都不说话，只是盯着空出来的货架。
“老板，你们这里产品很少啊。”谢凯开口问道。
他年轻，看起来跟这些干部的助手差不多。
“我们店小，彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了……”黄光裕介绍着，“几位是来看彩电的？”
“对，看看。20寸的彩电不知道什么价格？”倪润峰问道。
“3500，不过没货……”
“什么牌子？不会是质量不行吧，要知道，国产的大多都是这个价格……”郑宇成明知道怎么回事儿，还是问道。
黄光裕笑着解释，“诸位，我们这只是零售，而且准备一直干下去，希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的……”
情况跟谢凯介绍的差不多。
“行了，直接谈正事儿吧。”郑宇成见赵长虹他们还准备问问题，觉得没有什么意思。
这样的小门店，要合作，直接谈就是了。
“几位，彩电我们这里真没有，要不留下联系方式，一旦有货就给你们打电话？”黄俊钦苦笑着说道。
彩电这东西太过紧缺了。
他们资金不足，进口的外汇券也很难弄到，国内的彩电产品都被大代理商垄断，然后再批发给小代理商，层层加价下来，零售价就高了。
不用更高的价格，根本就拿不到货。
国美电器平时根本就没有办法拿到多少的彩电。
“老板，有没有兴趣把你们店做成全国连锁，让全国每个大城市都有你们的零售店？”谢凯问道。
黄氏兄弟顿时瞪大了眼睛。
想，怎么不想？
长虹后来衰落，跟销售模式也是有着非常大的关系，自己没有掌握销售渠道。
付出这样大的代价，要是还是走上老路，那就不划算了。
“换人，现在的代理商都牛气着呢！谢凯同志，你是不知道，咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。
大家都想要扩大产能，获得更多市场利润，这就需要销售代理商给他们个卖出去。
“是不是给的利益不够，销售商就会帮其他厂商卖出更多产品？”谢凯笑着问道，“这事儿，不用担心，正好现在大家都在，咱们一起去个地方。”
“咱们是搞军事科研的，真的还搞销售？”郑宇成知道谢凯想干什么。
之前谢凯就给郑宇成他们说过。
郑宇成以为谢凯只是说着玩儿，没想到这么快。
“之前有次路过珠市口东大街那边，看到了一家卖进口商品的店儿，就观察了一下，老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。
“国美电器？”
这样的小销售商，他们根本就没有听过。
“他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价，并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。
现在的国美，还只有一个门店，面积也就百多平米。
甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。
“他们没有如同别的销售商那样抬高价格，追求厚利？”倪润峰来了兴趣。
这确实挺符合他们目前的处境。
其他的销售商，在市场供不应求的情况下，都是提价。
这样对于一个品牌来说，并不是好事情。
谢凯把国美电器的情况介绍了一番，尤其是黄光裕这个目前还不到20岁的老板，做了不少介绍。
对于国美创始人，谢凯了解这样详细，原因无他，他就比国美电器的老板大一岁。
现在虽然不会再仰望这个同龄人，却可以助他一臂之力，然后再借助他的力量。
一辆伏尔加，一辆进口奔驰停在了国美电器不大的门面外面。
这对于国美电器的人来说，早就见怪不怪了。
这年头能买得起电器的，非富即贵。
门面只有一百多平米，很小，上面摆放的商品也不多，大部分都空着，大量的货架都空置着，摆放的也就是一些收音机，录影机跟一些尺寸不大的黑白电视机。
彩电一台都没见着。
看起来，生意并不怎么样。
两名个子不高的年轻人见到一群穿着干部服装的人进来，急忙迎了上来。
“不知道几位需要些什么……”更年轻一些的黄光裕对着一行看起来就是领导人问道。
目前的这些领导，都是穿着四个兜的干部服装，也没有穿着西装打着领导，估计就是从其他地方到首都出差的干部。
郑宇成跟赵长虹等人都不说话，只是盯着空出来的货架。
“老板，你们这里产品很少啊。”谢凯开口问道。
他年轻，看起来跟这些干部的助手差不多。
“我们店小，彩电等紧缺商品都是一进货就被抢空了……”黄光裕介绍着，“几位是来看彩电的？”
“对，看看。20寸的彩电不知道什么价格？”倪润峰问道。
“3500，不过没货……”
“什么牌子？不会是质量不行吧，要知道，国产的大多都是这个价格……”郑宇成明知道怎么回事儿，还是问道。
黄光裕笑着解释，“诸位，我们这只是零售，而且准备一直干下去，希望能有更多客人在我们这里买到他们需求的……”
情况跟谢凯介绍的差不多。
“行了，直接谈正事儿吧。”郑宇成见赵长虹他们还准备问问题，觉得没有什么意思。
这样的小门店，要合作，直接谈就是了。
“几位，彩电我们这里真没有，要不留下联系方式，一旦有货就给你们打电话？”黄俊钦苦笑着说道。
彩电这东西太过紧缺了。
他们资金不足，进口的外汇券也很难弄到，国内的彩电产品都被大代理商垄断，然后再批发给小代理商，层层加价下来，零售价就高了。
不用更高的价格，根本就拿不到货。
国美电器平时根本就没有办法拿到多少的彩电。
“老板，有没有兴趣把你们店做成全国连锁，让全国每个大城市都有你们的零售店？”谢凯问道。
黄氏兄弟顿时瞪大了眼睛。
想，怎么不想？