“你们全是干买卖的呀，就我一个干租赁的。我倒是想帮忙，可帮不上呀！我能怎么办？我也很绝望呀！”储岳摇头摆脑的说着，显得很得瑟。
因为储岳是现在清和苑店唯一的一个租赁经纪人，业务内容相对买卖简单太多了，而且上个月另外一个租赁经纪人离职，门店里按照规定，把离职人员名下的几十套“房银”全都转给了他，让他每个月凭白就多了大几千块的工资，得意也是正常的。
所谓“房银”，就是万策公司租赁业务中的房屋银行服务。业主直接把房子租给中介公司，免去了自行收租催租的麻烦，落个清闲。就连房子里的一些电器坏了，也是由中介公司进行修理，不会麻烦业主。
相应的，业主收取的房租会比市场价每个月便宜50-100块左右。然后中介公司再提价转租出去，赚取差价。
这项服务的关键就在于业主很省心，不需要催租和管理，因为中介公司会按月定时转账。而中介公司最后能用多少钱租出去，就看经纪人的本事了。
当然了，一旦房银砸在经纪人手里租不出去，就算“着火”了，是要扣业绩的。所以把房银的房子给租出去，经纪人是有提成加点奖励的。每出1套，加1的提成点，45封顶！
“怎么？又出了套房银？得意成这样？”张烨问道。
因为租赁业务业绩少且零碎，又简单，所以店长一般都只是偶尔过问，远没有对买卖经纪人来的那么严苛。毕竟一家门店要出业绩，靠租赁是绝对抓瞎的，大头都在买卖上。
储岳一昂头，挑眉笑道：“一下出了两套。是楚南大学的应届生，实习了搬出来。刚做完物业交割。”
“可以啊！”陈晋道：“那你这个月又吃肉了？先前转给你的房银可还在滚着呢。业绩可不少。”
储岳挥挥手道：“洒洒水啦。哪能跟你比，全公司的一哥呢！你干一个月，我要干整整一个季度呢！”
“你胜在稳定，不是么？”陈晋道。
张烨听不下去两个人的商业互捧，笑了笑进了门店。
陈晋却是忽然想了起来，既然储岳在这，何不现在就去看看房子呢？
城中村那个阳台改的单间他也是住的够够的了！
于是他问道：“有没有什么合适的两房？带我看看呗！”
“小陈你要租？”储岳道：“也对。以你的身价，怎么能住那么差的地方。”
“你少来。你又不是不知道我有个妹妹，租套大点的，偶尔也能在家做饭吃嘛。”陈晋道。
储岳想了想道：“得嘞，你跟我来吧。正好我手里还有两三套两房的房银，你帮我消化一套！”
说着，就领着陈晋进了小区……
128需求不同，选择不同。（第二更！）
“你都有什么房源？报来听听先。”边走着，陈晋对储岳问道。
储岳也是老油条了，而且对方又是同事，也就没有习惯性的藏私，直接报了出来。
“6幢2单元9楼，85方，精装修，3800一个月。”
“14幢3单元12楼，86方，普通装修，3750一个月。”
“20幢1单元17楼，87方，豪华装修，5000一个月。”
陈晋一听，惊讶道：“20幢这个房东可以啊？比市场价贵一千多块一个月，这么任性呢？这种房银你也收？怕是要砸手里吧？”
储岳哼道：“你知道啥，这套房子我好几个客户盯着要呢。是昨天才刚到期的，租客也要明天才搬走。等租客一搬走，我立刻就有客户能续上。”
“这些人租房子都不要钱的么？怎么尽挑贵的呢？”陈晋不解道。
“这你就不懂了吧？”储岳道：“知道为什么去年2分区找我去当店长我没去么？”
“去年我还没来公司呢。”陈晋翻了个白眼道。
“嘿嘿，忘了你才来几个月。主要是你业绩太高了，让我老有种你干了很久的错觉。”储岳笑道。
“跟我说说呗，什么情况？”陈晋问道。
储岳点点头解释道：“一个小区，买卖和租赁完全是两个概念，这你知道吧？”
陈晋点点头。任何一个小区，买房的客户和租房的客户都是差别极大的。
原因很简单，如果是买房子的人，考虑购买这个小区的硬条件，优先选项一般是：是不是学区房，地段如何，开发商是否靠谱，户型怎样，物业公司是否靠谱，这样的顺序来考虑的。
而要是租房子的人，他考虑的优先条件却是交通是否方便，还有周边生活配套如何，距离工作的地方有多远这样的顺序。
正所谓需求不同，选择不同。
储岳又道：“但是清和苑小区，却是很难得的无论买卖和租赁都很火热的小区。你看啊，这里又有中小学学区，开发商又好，户型也过关，物业公司嘛，基本合格。而且边上还有好几路公交车，正好是连接周边几公里内的写字楼和创业园区之类的。大型超市和大型商场都只有两三站路，再加上楚南大学还会提供稳定的应届毕业生客源，所以租赁也很好做。”
“呵，没想到你倒研究的透彻。”陈晋笑道，果然是术业有专攻嘛。
储岳应道：“那可不。你想啊，我要是去2分区当了店长，买卖业务我虽然懂一点，但又不精，租赁又出不了大业绩，到时候就是混吃等死。哪有现在舒服？每个月翘着脚拿五位数的工资。”
陈晋笑了笑，还真是人各有志。假如同样的情况换做是他，哪怕抓破了脑袋生啃硬读，也要学通了业务技巧去当店长的。他的目标可不是在这偏安一隅。
可储岳对现在的日子就很满足，拿着高薪，事情虽然又杂又多，却胜在稳定。
“你还没说这套房子为什么这么贵呢？”陈晋追问道。
储岳道：“你怎么不开窍啊？这里可是三四个创业园区和好几家外企集团公司的中心点呀。那些外资企业还有集团公司，有的是钱。他们请来的很多高级员工，都是任选住房，公司买单的。反正又不自己掏钱，当然是紧着好的挑呀。”
“这房子装修很好么？”陈晋问道，毕竟储岳这个经纪人嘴里的豪华装修，他可没什么期待。
储岳道：“相当好！”
“得了吧，我还不懂你的套路，能有多好？”陈晋不信。
“你去看看不就知道了么？走走，这就去。”储岳不服气的哼了声，直接就带着他去了20幢。
因为储岳是现在清和苑店唯一的一个租赁经纪人，业务内容相对买卖简单太多了，而且上个月另外一个租赁经纪人离职，门店里按照规定，把离职人员名下的几十套“房银”全都转给了他，让他每个月凭白就多了大几千块的工资，得意也是正常的。
所谓“房银”，就是万策公司租赁业务中的房屋银行服务。业主直接把房子租给中介公司，免去了自行收租催租的麻烦，落个清闲。就连房子里的一些电器坏了，也是由中介公司进行修理，不会麻烦业主。
相应的，业主收取的房租会比市场价每个月便宜50-100块左右。然后中介公司再提价转租出去，赚取差价。
这项服务的关键就在于业主很省心，不需要催租和管理，因为中介公司会按月定时转账。而中介公司最后能用多少钱租出去，就看经纪人的本事了。
当然了，一旦房银砸在经纪人手里租不出去，就算“着火”了，是要扣业绩的。所以把房银的房子给租出去，经纪人是有提成加点奖励的。每出1套，加1的提成点，45封顶！
“怎么？又出了套房银？得意成这样？”张烨问道。
因为租赁业务业绩少且零碎，又简单，所以店长一般都只是偶尔过问，远没有对买卖经纪人来的那么严苛。毕竟一家门店要出业绩，靠租赁是绝对抓瞎的，大头都在买卖上。
储岳一昂头，挑眉笑道：“一下出了两套。是楚南大学的应届生，实习了搬出来。刚做完物业交割。”
“可以啊！”陈晋道：“那你这个月又吃肉了？先前转给你的房银可还在滚着呢。业绩可不少。”
储岳挥挥手道：“洒洒水啦。哪能跟你比，全公司的一哥呢！你干一个月，我要干整整一个季度呢！”
“你胜在稳定，不是么？”陈晋道。
张烨听不下去两个人的商业互捧，笑了笑进了门店。
陈晋却是忽然想了起来，既然储岳在这，何不现在就去看看房子呢？
城中村那个阳台改的单间他也是住的够够的了！
于是他问道：“有没有什么合适的两房？带我看看呗！”
“小陈你要租？”储岳道：“也对。以你的身价，怎么能住那么差的地方。”
“你少来。你又不是不知道我有个妹妹，租套大点的，偶尔也能在家做饭吃嘛。”陈晋道。
储岳想了想道：“得嘞，你跟我来吧。正好我手里还有两三套两房的房银，你帮我消化一套！”
说着，就领着陈晋进了小区……
128需求不同，选择不同。（第二更！）
“你都有什么房源？报来听听先。”边走着，陈晋对储岳问道。
储岳也是老油条了，而且对方又是同事，也就没有习惯性的藏私，直接报了出来。
“6幢2单元9楼，85方，精装修，3800一个月。”
“14幢3单元12楼，86方，普通装修，3750一个月。”
“20幢1单元17楼，87方，豪华装修，5000一个月。”
陈晋一听，惊讶道：“20幢这个房东可以啊？比市场价贵一千多块一个月，这么任性呢？这种房银你也收？怕是要砸手里吧？”
储岳哼道：“你知道啥，这套房子我好几个客户盯着要呢。是昨天才刚到期的，租客也要明天才搬走。等租客一搬走，我立刻就有客户能续上。”
“这些人租房子都不要钱的么？怎么尽挑贵的呢？”陈晋不解道。
“这你就不懂了吧？”储岳道：“知道为什么去年2分区找我去当店长我没去么？”
“去年我还没来公司呢。”陈晋翻了个白眼道。
“嘿嘿，忘了你才来几个月。主要是你业绩太高了，让我老有种你干了很久的错觉。”储岳笑道。
“跟我说说呗，什么情况？”陈晋问道。
储岳点点头解释道：“一个小区，买卖和租赁完全是两个概念，这你知道吧？”
陈晋点点头。任何一个小区，买房的客户和租房的客户都是差别极大的。
原因很简单，如果是买房子的人，考虑购买这个小区的硬条件，优先选项一般是：是不是学区房，地段如何，开发商是否靠谱，户型怎样，物业公司是否靠谱，这样的顺序来考虑的。
而要是租房子的人，他考虑的优先条件却是交通是否方便，还有周边生活配套如何，距离工作的地方有多远这样的顺序。
正所谓需求不同，选择不同。
储岳又道：“但是清和苑小区，却是很难得的无论买卖和租赁都很火热的小区。你看啊，这里又有中小学学区，开发商又好，户型也过关，物业公司嘛，基本合格。而且边上还有好几路公交车，正好是连接周边几公里内的写字楼和创业园区之类的。大型超市和大型商场都只有两三站路，再加上楚南大学还会提供稳定的应届毕业生客源，所以租赁也很好做。”
“呵，没想到你倒研究的透彻。”陈晋笑道，果然是术业有专攻嘛。
储岳应道：“那可不。你想啊，我要是去2分区当了店长，买卖业务我虽然懂一点，但又不精，租赁又出不了大业绩，到时候就是混吃等死。哪有现在舒服？每个月翘着脚拿五位数的工资。”
陈晋笑了笑，还真是人各有志。假如同样的情况换做是他，哪怕抓破了脑袋生啃硬读，也要学通了业务技巧去当店长的。他的目标可不是在这偏安一隅。
可储岳对现在的日子就很满足，拿着高薪，事情虽然又杂又多，却胜在稳定。
“你还没说这套房子为什么这么贵呢？”陈晋追问道。
储岳道：“你怎么不开窍啊？这里可是三四个创业园区和好几家外企集团公司的中心点呀。那些外资企业还有集团公司，有的是钱。他们请来的很多高级员工，都是任选住房，公司买单的。反正又不自己掏钱，当然是紧着好的挑呀。”
“这房子装修很好么？”陈晋问道，毕竟储岳这个经纪人嘴里的豪华装修，他可没什么期待。
储岳道：“相当好！”
“得了吧，我还不懂你的套路，能有多好？”陈晋不信。
“你去看看不就知道了么？走走，这就去。”储岳不服气的哼了声，直接就带着他去了20幢。