张家主问道：“燕大人说说汇通南北票据这个业务吧。”
燕三娘整理了一下思路说道：“各位，汇通南北票据是三江汇通钱庄服务大明商民推出的新型业务，是一种异地资金调配、商户信用保级的新型经营模式，比如张家主需要带一笔钱去京城或者大同府，可是路上怕有强盗、土匪不安全，就可以在我们三江汇通钱庄开出银票，你交给三江汇通钱庄等价金银换得同等数量的银票，到京城或者大同府的三江汇通钱庄去换成真金白银，不过换取银票需要按比例，每一百两银子交一两银子的业务费。”
燕三娘说到这里屋里的人们脑筋就活动起来，这个银票业务有些小钱庄小范围也搞过，就是不怎么被大家认可，我把成千上万的真金白银送给你，我拿着一张轻飘飘的纸花花，那个舅子相信这个，要是你夹着包包跑了，我难道还搬起石头砸天吗。
不过大明薛家的财力大家都是知道的，垄断了整个大明朝过半的口外贸易，那钱多得海了去了，就说眼前不少人是向燕三娘进了贡的，还有大家都看着燕三娘在吴家的逆产上小赚了一笔，知道内幕的人估计燕三娘在杭州城除了在吴钱两家得利，还拿了世家富商贡献的六十万金银，还有吴家不少财宝房产，要说薛家的经济信用还没有保证，大明朝就没有几个人能拍胸口自己有什么经济信用了。
只要这个钱庄的信誉有保证，那么银票的作用就大了，大家想想你拉一万两银子上京城去办事，足足要用两匹马来拉着，走去京城没半个月到不了，路上两匹马的吃喝拉撒加住店，没几十辆银子下不来，在还不包括马车车夫和保镖的费用，再就是一路上一两千里路，遇上一伙强盗、土匪钱没了还好，搞不好命都要搭进去，交一百两手续费拿张银票就可以轻轻松松的游山玩水上京城了。
不过另外一些人想的却是贿赂，以前给官员送礼什么的那才是麻烦，当然有些商人也给屋里的高官送过，这些商人送小额贿赂还好，数目一大就特别费脑筋，不是用箱子抬着，就是用坛子装着往衙门或者官员家里送，这样送钱虽然有效，可是遇到一些爱面子的官员就有可能吃闭门羹，现在有事递上一张大额银票，相信绝大多数的官员都不会拒绝的。
大家多少明白三江汇通钱庄银票的好处多多，于是都热情起来要把银票的作用好好的利用的生意上去，张家主说道：“燕大人你还没说商户信用保级这个业务啊。”
燕三娘：“各位商户信用保级这个业务就是说，你们在三江汇通钱庄都有一个信用等级，这个等级可以到我们其他的三江汇通钱庄去借钱，不同的等级借到的钱是不一样的，比如张家主在大同做口外贸易，正好手里差一点钱，就可以出示杭州三江汇通钱庄信用证明，借到一笔钱顺利的做下这笔买卖。”
屋里立刻有人表示要报级，更多的人一个劲的追问评级的条件，燕三娘说：“这个评级的条件是排除人一家生活保障的财物和房产外，所拥有的不动产即房产、田产、山林等等，按公平估价的三成资产定级，交易方必须也是三江汇通钱庄的定级会员，利息按月息一厘收取，持有三江汇通钱庄的定级会员的客户可以获得当地军方的保护，如果要全程或专职陪护另需支付金银。”
张家主和几个大商人挤上前来，张家主带头发言：“燕大人，我们杭州府商会有一批货物想发到山西大同交易，希望得到燕大人的支持。”
燕三娘说道：“张前辈，这是好事，你们前去就是，只是不要偷税漏税和瞒报违禁物品就是了。”
张家主和几个大商人挤眉弄眼一会，张家主尴尬地问：“燕大人，为什么说不能偷税漏税和瞒报违禁物品呢。”
燕三娘听了张家主的话笑了笑说道：“张先生本官明白你们的心思，不过大同边贸当地官府税收很低，实行的是低税制扶持大明商人，而且大同府境内禁止官兵私收商人财物，所以你们再偷税漏税自己的良心恐怕也说不过去了，瞒报违禁物品是大同监军、大同军方、大同府联合执行的，其目的就是防止像铁、火药、硫磺、兵器、铠甲、铜等等流入蒙古、建虏手里，如果有违禁物品可以实报卖给大同官府，其价格约高于市价。”
张家主说道：“那我们商队就准备尽快去大同走一趟，燕大人不知道还有没有什么需要注意的事情。”
燕三娘说道：“张先生，偷税漏税和瞒报违禁物品的情况大同府处理非常严格，你们千万不要冒险，其他的就没有什么大问题了。”
可是张家主和几个大商人还是啰啰嗦嗦的有些不放心，燕三娘说道：“这样吧，张先生我们也是打过交道的，你们第一次同大同方面打交道担心是正常的，不如我修书一封给你们作为护身符，到了山西商道给护路的大同军看，你们会保你们万无一失的。”
燕三娘这话给张家主和几个大商人吃了定心丸，屋里的其他对薛家的实力更是高看一线，而对燕三娘也是更加敬畏，连布政使潘汝桢大人也在想燕三娘在薛家恐怕不仅仅是一个如夫人，应该是这个家族顶尖的核心人物，燕三娘来杭州府不像表面那样简单，不过无凭无据仅凭猜测是不能够把人家怎么样的。
张家主和几个大商人连连道谢不已，弄得其他商人也激动不已，不是打算加入张家主的商队捞一把，就是想着怎么搭上燕三娘这条线寻找发财的机会。
布政使潘汝桢大人笑眯眯地问燕三娘道：“燕大人，这个南北货物流通业务是怎么个说法呢。”
燕三娘说道：“潘大人，南北货物流通业务是指三江汇通钱庄给商家提供指导服务，比如潘大人可以在杭州三江汇通钱庄知询大同方面什么货紧缺，对症下药的准备货物贩运过去，不然大家运的货物雷同，利润就会少了很多甚至亏本，也可以通过三江汇通钱庄预先卖给对方买家，自己只要运过去交货就行了，这样省时省事缩短了贩运周期，同样杭州府的商家可以向大同方面预定货物，人到了大同府不用等着买卖货物，自己的货物交割了拉着预定的货物就可以打道回府了。”
屋里的商人们大赞这个办法好，一时间群情激奋仿佛个个马上就要发大财一样都有些疯狂了，布政使潘汝桢大人说道：“燕大人，假如本官需要极品人参，而杭州府、大同府也没有，那你们三江汇通钱庄会怎么办。”
布政使潘汝桢大人开口问话，屋里所有的都屏住呼吸听燕三娘回话，燕三娘说道：“潘大人，这属于预先订货程序，三江汇通钱庄会根据客户需要定向收购指定物品，如果价格超过市场指导价，三江汇通钱庄原则上会取消收费，不过潘大人的健康品我们杭州三江汇通钱庄包下来了。”
第282章 生意
燕三娘代表薛家在杭州城开的三江汇通钱庄，得到了杭州府官员士绅商人的欢迎，在大家了解和参观完薛家三江汇通钱庄后，一部分人忙着向杜掌柜订货或是定级会员的报名等等，大多数来宾先随燕三娘和布政使潘汝桢大人去隔壁街醉仙楼参加宴席。
今天的醉仙楼被顺天府燕大人包了，醉仙楼的新主人张家主觉得非常有面子，自己在燕三娘手里便宜买下了醉仙楼这个集宝盆，现在燕大人在自己这里办席请客，说明燕大人还是很给自己面子的，以后靠着燕大人打通杭州府至大同府的商道，那会是怎么一副富贵逼人的模样啊。
结果当天薛家在醉仙楼预定的五十桌酒席冒了，除了拿着请帖的官员士绅商人外，很多没有接到请帖的杭州府士绅商人等等，都带了贺礼来恭喜三江汇通钱庄，甚至连杭州府的一些有钱百姓、帮派头目也送来了贺礼，跟燕三娘搞好关系不仅有钱赚，还能到得顺天府的保护和支持。
最后薛家在醉仙楼连开一百多桌流水席，才把杭州府的请来和不请自来的客人打法了，燕三娘饶是一边饮酒一边运功排酒，到了最后还是有七分醉了，好在后面的客人分量不重，燕三娘应付了一下，就让王得发、郑师爷等人去接待，自己以不胜酒力为由，在手下的女兵护送下打道回府了。
回到燕府燕三娘就沉沉入睡，到了半夜非常难受就醒了过来，一直想呕吐胃里的食物，可是却呕吐不出来，折腾到快天亮的时候才又睡去，当再次醒来已经是第二天响午了，燕三娘依然觉得头昏脑涨，勉强起来洗漱了一番，喝了一小碗冰糖白燕窝炖莲蓉汤。
燕三娘在靠椅躺着问身边女兵：“早上有没有什么事。”
贴身女兵回答：“主人，上午王百户、杜掌柜、郑师爷他们都来过，听说主人还在休息都没有来打搅。”
燕三娘说道：“这些人要是还在就让他们在客厅等一会吧。”
燕三娘在靠椅躺了一阵，贴身女兵进来报告，燕府里王百户、郑师爷还在，现在已经到客厅了，燕三娘知道王百户、郑师爷有事，就打起精神站起来朝后院的客厅走去，贴身女兵和仆妇上来劝燕三娘多休息一下，燕三娘还是谢绝了身边女兵、仆妇的好意。
燕三娘来到客厅的时候，就看见王百户、郑师爷站在那里，自己身边的仆妇抱着一张虎皮跟着跑来了，燕三娘也不好说身边的仆妇多事，只好任她在椅子上铺好，燕三娘这才坐上去，不过坐着的确软和舒服了很多。
燕三娘坐在老虎皮椅上，招呼王百户、郑师爷二人坐下，王百户、郑师爷二人坐下后，王百户向郑师爷歪了一下嘴，于是郑师爷向燕三娘打了一个拱说道：“主上，三江汇通钱庄昨日贺礼和生意都统计出来了。”
燕三娘微微地点了一下头，郑师爷就开始向燕三娘汇报起来：“昨日三江汇通钱庄一共收到贺礼一千三百七十五份，收到礼金折价二十八万四千五百五十两银子，发出去的请帖全部收回，其中有八百多人是不请自来的。”
燕三娘听到郑师爷说了一半就坐直了起来，心说怎么会收了这么多礼金，顿时觉得精神好了许多，原来办酒席有可以大发一笔横财啊，看来自己这一顿醉酒还是值得的，燕三娘：“郑先生，你继续说。”
郑师爷说道：“主上，三江汇通钱庄开业除去铺子装修和庆典的开销，最大的支出就是在醉仙楼的酒席，预定的五十桌一百两银子一桌的酒席远远不够，最后加了一百零三桌酒席才安完客人，由于是加席缺了不少定制的菜品，醉仙楼的张家主是按五十两银子的优惠价格收的那一百零三桌酒席，一个用了一万零一百五十两银子，醉仙楼的张家主实收了一万两银子。”
燕三娘问道：“那些没有请帖的客人都留好了姓名地址吗。”
郑师爷答道：“主上，都保留了底子的。”
燕三娘说道：“你们下去后根据他们送的贺礼成色划个等级，给门房送一份名单去，以后还礼还是人家上门拜见，大家就根据等级接待，只要不是原则上的问题就尽量给他们些方便，俗话说得好拿人钱财替人消灾这是做人的本分。”
王百户、郑师爷二人听了燕三娘的话连连点头，接着郑师爷说道：“学生和杜掌柜把昨日三江汇通钱庄的业务统计了出来，昨天三江汇通钱庄金银珠宝、裘皮人参等贵重物品开业打折促销，按主上的要求折扣最低达到七折，杭州城市民购买踊跃，店中的金银珠宝、裘皮人参等贵重物品卖了九成，另外就是兑换出去五万两银子的银票，大部分都是要求在杭州城内使用，只有一万多两银子兑换方向是京城。”
燕三娘明白那些人兑换银票在杭州城内使用，是不需要支付利息的，估计多半都是被人拿去行贿送礼了，燕三娘说道：“三江汇通钱庄的金银兑换靠的是信誉，这需要慢慢的树立三江汇通钱庄的信誉度。”
郑师爷说道：“主上，客人在三江汇通钱庄预定货物一十三万二千多银子的货物，委托三江汇通钱庄卖出的货物有二十七万八千多两银子，预定的货物全是北货，这需要跟大同方面联系，委托卖出的货物八成我们燕府和大同府用得着。”
燕三娘说道：“郑先生，客人的预定货物是自己去提货，还是我们货到了再给他们。”
郑师爷说：“主上，预定货物的客人都是中小散户，而且大多数人定的都是人参这样时效要求不高的货品，因此都是要求在杭州三江汇通钱庄提货。”
燕三娘：“委托卖出的货物我们燕府吃进时，一定要买卖公平不要杀价，郑先生你拿一份委托卖出的货物的清单来让本官看看。”
郑师爷立刻递上一本册子，燕三娘看了一会问：“郑先生这些划钩的货物是可以购进的吗。”
郑师爷：“是的主上，没有划钩的是不太好销的和没有销路的货物。”
燕三娘整理了一下思路说道：“各位，汇通南北票据是三江汇通钱庄服务大明商民推出的新型业务，是一种异地资金调配、商户信用保级的新型经营模式，比如张家主需要带一笔钱去京城或者大同府，可是路上怕有强盗、土匪不安全，就可以在我们三江汇通钱庄开出银票，你交给三江汇通钱庄等价金银换得同等数量的银票，到京城或者大同府的三江汇通钱庄去换成真金白银，不过换取银票需要按比例，每一百两银子交一两银子的业务费。”
燕三娘说到这里屋里的人们脑筋就活动起来，这个银票业务有些小钱庄小范围也搞过，就是不怎么被大家认可，我把成千上万的真金白银送给你，我拿着一张轻飘飘的纸花花，那个舅子相信这个，要是你夹着包包跑了，我难道还搬起石头砸天吗。
不过大明薛家的财力大家都是知道的，垄断了整个大明朝过半的口外贸易，那钱多得海了去了，就说眼前不少人是向燕三娘进了贡的，还有大家都看着燕三娘在吴家的逆产上小赚了一笔，知道内幕的人估计燕三娘在杭州城除了在吴钱两家得利，还拿了世家富商贡献的六十万金银，还有吴家不少财宝房产，要说薛家的经济信用还没有保证，大明朝就没有几个人能拍胸口自己有什么经济信用了。
只要这个钱庄的信誉有保证，那么银票的作用就大了，大家想想你拉一万两银子上京城去办事，足足要用两匹马来拉着，走去京城没半个月到不了，路上两匹马的吃喝拉撒加住店，没几十辆银子下不来，在还不包括马车车夫和保镖的费用，再就是一路上一两千里路，遇上一伙强盗、土匪钱没了还好，搞不好命都要搭进去，交一百两手续费拿张银票就可以轻轻松松的游山玩水上京城了。
不过另外一些人想的却是贿赂，以前给官员送礼什么的那才是麻烦，当然有些商人也给屋里的高官送过，这些商人送小额贿赂还好，数目一大就特别费脑筋，不是用箱子抬着，就是用坛子装着往衙门或者官员家里送，这样送钱虽然有效，可是遇到一些爱面子的官员就有可能吃闭门羹，现在有事递上一张大额银票，相信绝大多数的官员都不会拒绝的。
大家多少明白三江汇通钱庄银票的好处多多，于是都热情起来要把银票的作用好好的利用的生意上去，张家主说道：“燕大人你还没说商户信用保级这个业务啊。”
燕三娘：“各位商户信用保级这个业务就是说，你们在三江汇通钱庄都有一个信用等级，这个等级可以到我们其他的三江汇通钱庄去借钱，不同的等级借到的钱是不一样的，比如张家主在大同做口外贸易，正好手里差一点钱，就可以出示杭州三江汇通钱庄信用证明，借到一笔钱顺利的做下这笔买卖。”
屋里立刻有人表示要报级，更多的人一个劲的追问评级的条件，燕三娘说：“这个评级的条件是排除人一家生活保障的财物和房产外，所拥有的不动产即房产、田产、山林等等，按公平估价的三成资产定级，交易方必须也是三江汇通钱庄的定级会员，利息按月息一厘收取，持有三江汇通钱庄的定级会员的客户可以获得当地军方的保护，如果要全程或专职陪护另需支付金银。”
张家主和几个大商人挤上前来，张家主带头发言：“燕大人，我们杭州府商会有一批货物想发到山西大同交易，希望得到燕大人的支持。”
燕三娘说道：“张前辈，这是好事，你们前去就是，只是不要偷税漏税和瞒报违禁物品就是了。”
张家主和几个大商人挤眉弄眼一会，张家主尴尬地问：“燕大人，为什么说不能偷税漏税和瞒报违禁物品呢。”
燕三娘听了张家主的话笑了笑说道：“张先生本官明白你们的心思，不过大同边贸当地官府税收很低，实行的是低税制扶持大明商人，而且大同府境内禁止官兵私收商人财物，所以你们再偷税漏税自己的良心恐怕也说不过去了，瞒报违禁物品是大同监军、大同军方、大同府联合执行的，其目的就是防止像铁、火药、硫磺、兵器、铠甲、铜等等流入蒙古、建虏手里，如果有违禁物品可以实报卖给大同官府，其价格约高于市价。”
张家主说道：“那我们商队就准备尽快去大同走一趟，燕大人不知道还有没有什么需要注意的事情。”
燕三娘说道：“张先生，偷税漏税和瞒报违禁物品的情况大同府处理非常严格，你们千万不要冒险，其他的就没有什么大问题了。”
可是张家主和几个大商人还是啰啰嗦嗦的有些不放心，燕三娘说道：“这样吧，张先生我们也是打过交道的，你们第一次同大同方面打交道担心是正常的，不如我修书一封给你们作为护身符，到了山西商道给护路的大同军看，你们会保你们万无一失的。”
燕三娘这话给张家主和几个大商人吃了定心丸，屋里的其他对薛家的实力更是高看一线，而对燕三娘也是更加敬畏，连布政使潘汝桢大人也在想燕三娘在薛家恐怕不仅仅是一个如夫人，应该是这个家族顶尖的核心人物，燕三娘来杭州府不像表面那样简单，不过无凭无据仅凭猜测是不能够把人家怎么样的。
张家主和几个大商人连连道谢不已，弄得其他商人也激动不已，不是打算加入张家主的商队捞一把，就是想着怎么搭上燕三娘这条线寻找发财的机会。
布政使潘汝桢大人笑眯眯地问燕三娘道：“燕大人，这个南北货物流通业务是怎么个说法呢。”
燕三娘说道：“潘大人，南北货物流通业务是指三江汇通钱庄给商家提供指导服务，比如潘大人可以在杭州三江汇通钱庄知询大同方面什么货紧缺，对症下药的准备货物贩运过去，不然大家运的货物雷同，利润就会少了很多甚至亏本，也可以通过三江汇通钱庄预先卖给对方买家，自己只要运过去交货就行了，这样省时省事缩短了贩运周期，同样杭州府的商家可以向大同方面预定货物，人到了大同府不用等着买卖货物，自己的货物交割了拉着预定的货物就可以打道回府了。”
屋里的商人们大赞这个办法好，一时间群情激奋仿佛个个马上就要发大财一样都有些疯狂了，布政使潘汝桢大人说道：“燕大人，假如本官需要极品人参，而杭州府、大同府也没有，那你们三江汇通钱庄会怎么办。”
布政使潘汝桢大人开口问话，屋里所有的都屏住呼吸听燕三娘回话，燕三娘说道：“潘大人，这属于预先订货程序，三江汇通钱庄会根据客户需要定向收购指定物品，如果价格超过市场指导价，三江汇通钱庄原则上会取消收费，不过潘大人的健康品我们杭州三江汇通钱庄包下来了。”
第282章 生意
燕三娘代表薛家在杭州城开的三江汇通钱庄，得到了杭州府官员士绅商人的欢迎，在大家了解和参观完薛家三江汇通钱庄后，一部分人忙着向杜掌柜订货或是定级会员的报名等等，大多数来宾先随燕三娘和布政使潘汝桢大人去隔壁街醉仙楼参加宴席。
今天的醉仙楼被顺天府燕大人包了，醉仙楼的新主人张家主觉得非常有面子，自己在燕三娘手里便宜买下了醉仙楼这个集宝盆，现在燕大人在自己这里办席请客，说明燕大人还是很给自己面子的，以后靠着燕大人打通杭州府至大同府的商道，那会是怎么一副富贵逼人的模样啊。
结果当天薛家在醉仙楼预定的五十桌酒席冒了，除了拿着请帖的官员士绅商人外，很多没有接到请帖的杭州府士绅商人等等，都带了贺礼来恭喜三江汇通钱庄，甚至连杭州府的一些有钱百姓、帮派头目也送来了贺礼，跟燕三娘搞好关系不仅有钱赚，还能到得顺天府的保护和支持。
最后薛家在醉仙楼连开一百多桌流水席，才把杭州府的请来和不请自来的客人打法了，燕三娘饶是一边饮酒一边运功排酒，到了最后还是有七分醉了，好在后面的客人分量不重，燕三娘应付了一下，就让王得发、郑师爷等人去接待，自己以不胜酒力为由，在手下的女兵护送下打道回府了。
回到燕府燕三娘就沉沉入睡，到了半夜非常难受就醒了过来，一直想呕吐胃里的食物，可是却呕吐不出来，折腾到快天亮的时候才又睡去，当再次醒来已经是第二天响午了，燕三娘依然觉得头昏脑涨，勉强起来洗漱了一番，喝了一小碗冰糖白燕窝炖莲蓉汤。
燕三娘在靠椅躺着问身边女兵：“早上有没有什么事。”
贴身女兵回答：“主人，上午王百户、杜掌柜、郑师爷他们都来过，听说主人还在休息都没有来打搅。”
燕三娘说道：“这些人要是还在就让他们在客厅等一会吧。”
燕三娘在靠椅躺了一阵，贴身女兵进来报告，燕府里王百户、郑师爷还在，现在已经到客厅了，燕三娘知道王百户、郑师爷有事，就打起精神站起来朝后院的客厅走去，贴身女兵和仆妇上来劝燕三娘多休息一下，燕三娘还是谢绝了身边女兵、仆妇的好意。
燕三娘来到客厅的时候，就看见王百户、郑师爷站在那里，自己身边的仆妇抱着一张虎皮跟着跑来了，燕三娘也不好说身边的仆妇多事，只好任她在椅子上铺好，燕三娘这才坐上去，不过坐着的确软和舒服了很多。
燕三娘坐在老虎皮椅上，招呼王百户、郑师爷二人坐下，王百户、郑师爷二人坐下后，王百户向郑师爷歪了一下嘴，于是郑师爷向燕三娘打了一个拱说道：“主上，三江汇通钱庄昨日贺礼和生意都统计出来了。”
燕三娘微微地点了一下头，郑师爷就开始向燕三娘汇报起来：“昨日三江汇通钱庄一共收到贺礼一千三百七十五份，收到礼金折价二十八万四千五百五十两银子，发出去的请帖全部收回，其中有八百多人是不请自来的。”
燕三娘听到郑师爷说了一半就坐直了起来，心说怎么会收了这么多礼金，顿时觉得精神好了许多，原来办酒席有可以大发一笔横财啊，看来自己这一顿醉酒还是值得的，燕三娘：“郑先生，你继续说。”
郑师爷说道：“主上，三江汇通钱庄开业除去铺子装修和庆典的开销，最大的支出就是在醉仙楼的酒席，预定的五十桌一百两银子一桌的酒席远远不够，最后加了一百零三桌酒席才安完客人，由于是加席缺了不少定制的菜品，醉仙楼的张家主是按五十两银子的优惠价格收的那一百零三桌酒席，一个用了一万零一百五十两银子，醉仙楼的张家主实收了一万两银子。”
燕三娘问道：“那些没有请帖的客人都留好了姓名地址吗。”
郑师爷答道：“主上，都保留了底子的。”
燕三娘说道：“你们下去后根据他们送的贺礼成色划个等级，给门房送一份名单去，以后还礼还是人家上门拜见，大家就根据等级接待，只要不是原则上的问题就尽量给他们些方便，俗话说得好拿人钱财替人消灾这是做人的本分。”
王百户、郑师爷二人听了燕三娘的话连连点头，接着郑师爷说道：“学生和杜掌柜把昨日三江汇通钱庄的业务统计了出来，昨天三江汇通钱庄金银珠宝、裘皮人参等贵重物品开业打折促销，按主上的要求折扣最低达到七折，杭州城市民购买踊跃，店中的金银珠宝、裘皮人参等贵重物品卖了九成，另外就是兑换出去五万两银子的银票，大部分都是要求在杭州城内使用，只有一万多两银子兑换方向是京城。”
燕三娘明白那些人兑换银票在杭州城内使用，是不需要支付利息的，估计多半都是被人拿去行贿送礼了，燕三娘说道：“三江汇通钱庄的金银兑换靠的是信誉，这需要慢慢的树立三江汇通钱庄的信誉度。”
郑师爷说道：“主上，客人在三江汇通钱庄预定货物一十三万二千多银子的货物，委托三江汇通钱庄卖出的货物有二十七万八千多两银子，预定的货物全是北货，这需要跟大同方面联系，委托卖出的货物八成我们燕府和大同府用得着。”
燕三娘说道：“郑先生，客人的预定货物是自己去提货，还是我们货到了再给他们。”
郑师爷说：“主上，预定货物的客人都是中小散户，而且大多数人定的都是人参这样时效要求不高的货品，因此都是要求在杭州三江汇通钱庄提货。”
燕三娘：“委托卖出的货物我们燕府吃进时，一定要买卖公平不要杀价，郑先生你拿一份委托卖出的货物的清单来让本官看看。”
郑师爷立刻递上一本册子，燕三娘看了一会问：“郑先生这些划钩的货物是可以购进的吗。”
郑师爷：“是的主上，没有划钩的是不太好销的和没有销路的货物。”