今天陈子寒花了七千多块钱，罗晓菲觉得挺不好意思的。
她想和罗振东、金小东说点什么，但陈子寒扯了扯她的手臂，让她什么都不要说。
酒店一楼大堂有个茶吧，陈子寒邀请金小东到茶吧里坐坐。
金小东没有拒绝。
“爸，先把东西放车里吧!”罗晓菲扯了一下罗振东。
罗振东也没拒绝，跟着罗晓菲走出了酒店。
陈子寒很有礼貌地和罗振东父女暂道再见，说一会再来找他们。
和金小东坐下后，陈子寒招呼服务员，给他们拿些水果和点心来，再来两杯红花。
“红茶解酒。”陈子寒笑着解释：“虽然金叔叔酒量不错，但喝酒对肝脏还是有点伤害，喝点红茶，能护肝。”
又马上自嘲道：“学医的人，总是很自然地往身体方向想，还请金叔叔见谅!”
“真的看不出来，你是不到二十岁的大一学生!”金小东认真地打量着陈子寒，“我还是第一次看到十九岁的年轻人，在我们面前这么随性子，一点也不拘谨。”
“罗叔叔和金叔叔都是随和的人，所以我就不紧张了!”陈子寒笑了笑，“今天酒量太差，没能陪你们尽兴，真是不好意思!”
“没事!”金小东端起刚刚送上来的茶，喝了一口后，再问陈子寒：“你是不是这样认为，有晓菲陪你来见我，我就一定会和你合作？”
“没这样觉得!”陈子寒摇头，“晓菲愿意带我来见你，只是多了一个能和金总你当面沟通的机会。商业合作，看的是机遇和能不能获取利润。如果合作不能取得利润，但关系再好的合作者，也不会一直合作下去的。”
“哦？!”陈子寒这样回答，金小东非常意外。
陈子寒露出了个温和的笑容，再道：“金总如果觉得与我合作，能获取巨大商业利润，或者获得不错的收益，那才有可能愿意和我合作，而不是我是晓菲的朋友。我也希望，金总是看在我是一个不错的合作者这一点才和我合作，而不是碍于晓菲的面子。”
第282章 没那么容易
陈子寒这样的回答，挺出乎金小东的意外。
这哪里像是一个十九岁的少年郎说的话？
大学毕业在社会上混了几年，能有陈子寒现在这样说话水平的年轻人，估计也没几个。
只能说，此子天赋异常。
至少，在待人处事上，陈子寒比绝大部分同龄人都要老练、得体、圆滑。
“那你说说，你有什么值得我们复星长征与你们合作的地方？”他问了一个很实质性的问题。
“你们复星长征公司，现在在之江省一年的销售额不到三千万，如果交给我全权代理，那我敢保证，自代理开始一年的销售额可以达到五千万。后面三年内，每年可以保证百分之十五以上的增长率，而且还可以带动其他产品的销售。”说到这里，陈子寒笑了笑，“复星医药旗下，复星长征的销售额并不算多，但要是有一个高速增长的结果出现，那复星长征的地位和金总的话语权也肯定能提高。”
金小东看了一眼陈子寒，再平静地问道：“你详细调查过复星长征在之江省的销售市场？”
“是的!”陈子寒从自己的包里拿出一份资料，递给了金小东，“这是我调查的资料，当然与你们公司的实际销售数据肯定有出入，这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”
金小东接过，很随意地翻了起来。
但在翻了两页后，他看的认真起来了。
还算不要说，陈子寒搜集的这些数据，还是挺有参考意义的。
陈子寒推断的数据，与公司的实际销售额，还真的差不了多少。
刚刚来吃晚饭前，金小东特意让秘书准备了这方面的资料。
他也是有备而来的。
看到这些资料，他对陈子寒的认可程度，也提高了一些。
“那你说说你如果获得了代理权后的谋划和打算。”他再提了个问题。
“这个，我不能详细和金总说!”陈子寒不好意思地摇了摇头，“我只能透露一个大概的思路，那就是在复星长征试剂能保证质量的前提下，我们用质量和价格的优势，取代其他品牌的国产试剂，并压缩进口试剂的份额。科华和复星长征一直是竞争者，我相信通过我的努力，能让之江省很多大的医院，用长征试剂取代科华试剂。”
金小东想了想后，很突兀地问了陈子寒一句：“如果我们合作不能成功，你又会是什么样的打算？”
陈子寒没犹豫就回答：“找你们的对手科华公司，争取拿到区域代理，或者省级代理。”
金小东一脸惊讶：“合作不成，马上就报仇？”
“那不是这样，我只想扩大与企业的合作，争取让中天公司规模快速扩大，让自己赚到更多的钱。我希望，能在大一的时候，赚到足够的钱买车，甚至买房子。”说到这里，陈子寒不好意思地笑了笑，“晓菲早就期待，能开着自己买的车，到处去旅游。所以，我要争取一切机会，至少目前，我愿意和任何一个有合作意向的公司合作。”
金小东没有马上回答，他看了陈子寒两眼后，再用两个手指轻轻地在桌了打了两下节拍，问陈子寒：“你有没有统计过，复星长征在金、衢、丽三个地区的销售额？”
陈子寒道：“没精细统计过，但我估计，这三个地区的销售额，大概只有六七百万左右。”
金小东再问：“如果这三个地区的区域代理权交给你，你能做到多少销售额？”
陈子寒想了大概一分钟左右，这才回答：“我只能保证做到八百万到一千万左右。”
“我现在就可以答应你，把这三个地区的代理权交给你，”金小东露出了点笑容，“而且，不需要有其他任何条件，也不需要保证金。”
陈子寒有点失望，马上再道：“如果能将钱唐和越州地区的代理权也交给我的话，我能保证做到两千万。”
金小东呵呵笑了笑：“你要是再拿走了这两个地区的代理权，那只剩下湖、嘉、甬、温、舟、台六地区，你觉得，这六地区，能有三千万的销售额？”
“当然可以!”陈子寒没犹豫就点头，“甬、温两地大医院很多，湖、嘉也是富庶之地，之江省内，就衢、丽两个地方差一点，婺州也一般般，论医院规模，杭、甬、温三地规模最大，次之绍、嘉、湖，婺、衢、丽规模最小。如果只能得到最差三个地方的代理权，而且还要看在晓菲的面子上，那我还是放弃吧!”
陈子寒刚才这一番分析，还是挺让金小东认同的。
她想和罗振东、金小东说点什么，但陈子寒扯了扯她的手臂，让她什么都不要说。
酒店一楼大堂有个茶吧，陈子寒邀请金小东到茶吧里坐坐。
金小东没有拒绝。
“爸，先把东西放车里吧!”罗晓菲扯了一下罗振东。
罗振东也没拒绝，跟着罗晓菲走出了酒店。
陈子寒很有礼貌地和罗振东父女暂道再见，说一会再来找他们。
和金小东坐下后，陈子寒招呼服务员，给他们拿些水果和点心来，再来两杯红花。
“红茶解酒。”陈子寒笑着解释：“虽然金叔叔酒量不错，但喝酒对肝脏还是有点伤害，喝点红茶，能护肝。”
又马上自嘲道：“学医的人，总是很自然地往身体方向想，还请金叔叔见谅!”
“真的看不出来，你是不到二十岁的大一学生!”金小东认真地打量着陈子寒，“我还是第一次看到十九岁的年轻人，在我们面前这么随性子，一点也不拘谨。”
“罗叔叔和金叔叔都是随和的人，所以我就不紧张了!”陈子寒笑了笑，“今天酒量太差，没能陪你们尽兴，真是不好意思!”
“没事!”金小东端起刚刚送上来的茶，喝了一口后，再问陈子寒：“你是不是这样认为，有晓菲陪你来见我，我就一定会和你合作？”
“没这样觉得!”陈子寒摇头，“晓菲愿意带我来见你，只是多了一个能和金总你当面沟通的机会。商业合作，看的是机遇和能不能获取利润。如果合作不能取得利润，但关系再好的合作者，也不会一直合作下去的。”
“哦？!”陈子寒这样回答，金小东非常意外。
陈子寒露出了个温和的笑容，再道：“金总如果觉得与我合作，能获取巨大商业利润，或者获得不错的收益，那才有可能愿意和我合作，而不是我是晓菲的朋友。我也希望，金总是看在我是一个不错的合作者这一点才和我合作，而不是碍于晓菲的面子。”
第282章 没那么容易
陈子寒这样的回答，挺出乎金小东的意外。
这哪里像是一个十九岁的少年郎说的话？
大学毕业在社会上混了几年，能有陈子寒现在这样说话水平的年轻人，估计也没几个。
只能说，此子天赋异常。
至少，在待人处事上，陈子寒比绝大部分同龄人都要老练、得体、圆滑。
“那你说说，你有什么值得我们复星长征与你们合作的地方？”他问了一个很实质性的问题。
“你们复星长征公司，现在在之江省一年的销售额不到三千万，如果交给我全权代理，那我敢保证，自代理开始一年的销售额可以达到五千万。后面三年内，每年可以保证百分之十五以上的增长率，而且还可以带动其他产品的销售。”说到这里，陈子寒笑了笑，“复星医药旗下，复星长征的销售额并不算多，但要是有一个高速增长的结果出现，那复星长征的地位和金总的话语权也肯定能提高。”
金小东看了一眼陈子寒，再平静地问道：“你详细调查过复星长征在之江省的销售市场？”
“是的!”陈子寒从自己的包里拿出一份资料，递给了金小东，“这是我调查的资料，当然与你们公司的实际销售数据肯定有出入，这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”
金小东接过，很随意地翻了起来。
但在翻了两页后，他看的认真起来了。
还算不要说，陈子寒搜集的这些数据，还是挺有参考意义的。
陈子寒推断的数据，与公司的实际销售额，还真的差不了多少。
刚刚来吃晚饭前，金小东特意让秘书准备了这方面的资料。
他也是有备而来的。
看到这些资料，他对陈子寒的认可程度，也提高了一些。
“那你说说你如果获得了代理权后的谋划和打算。”他再提了个问题。
“这个，我不能详细和金总说!”陈子寒不好意思地摇了摇头，“我只能透露一个大概的思路，那就是在复星长征试剂能保证质量的前提下，我们用质量和价格的优势，取代其他品牌的国产试剂，并压缩进口试剂的份额。科华和复星长征一直是竞争者，我相信通过我的努力，能让之江省很多大的医院，用长征试剂取代科华试剂。”
金小东想了想后，很突兀地问了陈子寒一句：“如果我们合作不能成功，你又会是什么样的打算？”
陈子寒没犹豫就回答：“找你们的对手科华公司，争取拿到区域代理，或者省级代理。”
金小东一脸惊讶：“合作不成，马上就报仇？”
“那不是这样，我只想扩大与企业的合作，争取让中天公司规模快速扩大，让自己赚到更多的钱。我希望，能在大一的时候，赚到足够的钱买车，甚至买房子。”说到这里，陈子寒不好意思地笑了笑，“晓菲早就期待，能开着自己买的车，到处去旅游。所以，我要争取一切机会，至少目前，我愿意和任何一个有合作意向的公司合作。”
金小东没有马上回答，他看了陈子寒两眼后，再用两个手指轻轻地在桌了打了两下节拍，问陈子寒：“你有没有统计过，复星长征在金、衢、丽三个地区的销售额？”
陈子寒道：“没精细统计过，但我估计，这三个地区的销售额，大概只有六七百万左右。”
金小东再问：“如果这三个地区的区域代理权交给你，你能做到多少销售额？”
陈子寒想了大概一分钟左右，这才回答：“我只能保证做到八百万到一千万左右。”
“我现在就可以答应你，把这三个地区的代理权交给你，”金小东露出了点笑容，“而且，不需要有其他任何条件，也不需要保证金。”
陈子寒有点失望，马上再道：“如果能将钱唐和越州地区的代理权也交给我的话，我能保证做到两千万。”
金小东呵呵笑了笑：“你要是再拿走了这两个地区的代理权，那只剩下湖、嘉、甬、温、舟、台六地区，你觉得，这六地区，能有三千万的销售额？”
“当然可以!”陈子寒没犹豫就点头，“甬、温两地大医院很多，湖、嘉也是富庶之地，之江省内，就衢、丽两个地方差一点，婺州也一般般，论医院规模，杭、甬、温三地规模最大，次之绍、嘉、湖，婺、衢、丽规模最小。如果只能得到最差三个地方的代理权，而且还要看在晓菲的面子上，那我还是放弃吧!”
陈子寒刚才这一番分析，还是挺让金小东认同的。