杨振宇走进舍得茶楼，胡嘉丰坐在靠窗的老位置上喝茶。
“小杨，今天怎么有空来找我喝茶？”胡嘉丰余光留意到杨振宇，转过头来笑道，“生意还好吗？来，坐。”
杨振宇走上去，放下两盒切好的西瓜，微笑道：“胡老板，我今天特意过来请你吃西瓜！”
胡嘉丰露出了微笑，给杨振宇倒了一杯茶水，“请！”
“请！”
杨振宇喝完茶水，打开两盒西瓜，拿起透明塑料叉子递给胡嘉丰，“胡老板，你请！”
胡嘉丰虽然还猜不到杨振宇此番用意，但也很给面子，接过叉子叉了一块品尝。
“怎么样，胡老板？”杨振宇问。
胡嘉丰点头：“甜，瓜不错。”
“你再试试这个！”
胡嘉丰品尝完，微笑道：“这个更甜，汁水更多。”
杨振宇道：“以胡老板多年做生意的经验，你觉得这两个瓜之间的差价应该会是多少？”
胡嘉丰道：“不会超过五毛钱！”
杨振宇佯装不解，“胡老板，为啥差价这么小？”
胡嘉丰实事求是地分析道：“西瓜本身就属于大众消费品，即便是高品质的西瓜价格也不会高到离谱，青江县县城的消费水平是可见的，所以两盒瓜的市场定价不会太高。
虽然这两盒瓜的口感差异偏大，但是甜味都可满足普通消费者的需求，如果价格差异过大，这盒口感较次的瓜或许会买的更好一些，所以我想买这种口感稍好的生意人是不会故意抬高价格的。”
杨振宇听完，非常满意，笑着道：“胡老板言之有理，我也是这样认为的，但是实际上这两个瓜的差价不止五毛，而且达到了一块。
这个好瓜的价格并没有变动，反倒是这个口感稍差的瓜价格在几天之内变了两次。
胡老板觉得这样做生意合理吗？”
胡嘉丰微笑道：“说明卖瓜的人脑子转的快。”
杨振宇道：“但是胡老板有所不知，零售价差异虽然达到了一块，但是两个瓜批发价是一样的，都是二块七毛。
所以我得还向胡老板请教一个问题，在批发价相同的情况下，你是愿意看到好瓜大卖，还是愿意降低价格多卖口感较差的瓜？”
胡嘉丰回答道：“肯定愿意卖好瓜，利润空间更大。
降价只是为了销量，我不是做批发生意的，薄利多销这种销售方法不适合水果零售。”
“感谢胡老板的提点，我现在心里有底了。”，杨振宇笑着介绍道，“胡老板，这是我地里的瓜，这是嘉丰超市自营的瓜。
我说过我们还会继续合作的。”
胡嘉丰瞬间明白了杨振宇话里的意思。
“小杨，我不会做饥不择食的事情。”胡嘉丰笑着道。
杨振宇道：“从我选择租用胡老板摊位的时候，我就没想过你是这样的人，但是胡老板身在高位或许并不知道下面的人是怎么做业绩的？”
起身道：“胡老板，我就不打扰你喝茶了。”
走出几步，回头道：“胡老板，这两个瓜还吃吗？不吃我帮你带出去。”
胡嘉丰微笑道：“放着吧，一会儿再吃。”
“好，胡老板，下次再来拜会。”杨振宇道。
第147章 吃西瓜大赛
杨振宇离开舍得茶楼，前脚回到西瓜摊，超市水果区的业务员后脚便面带笑容走了过来。
神情和说话口气与之前完全不同。
即便业务员有意和杨振宇刘娟详谈西瓜价格的事情，刘娟任然没给她好脸色看，甚至不爱搭理，这就是还没走出社会的年轻人，个性鲜明。
业务员瞥了一眼刘娟，笑着对杨振宇解释道：“杨老板，上午因为事情太多，所以来不及给你详细解释，是这样的，我们自营的麒麟瓜之所以降到了四块，是为后天嘉丰超市的促销活动预热。
四块的价格将会是促销活动期间的价格，为青江县的广大消费者提供的优惠价格。
我们并没有恶意降价来和你们抢生意，希望杨老板能够理解。”
刘娟听完彻底傻了。
真是全凭一张嘴，理儿都被她占完了。
杨振宇心态比较淡定，他知道业务员是在给自己找台阶下，也是在给胡嘉丰，不，她的职位应该还接触不到胡嘉丰，如果没猜错的话，是超市经理在给她施压，她得找一个合适恰当还不尴尬的理由回应。
为促销活动预热降价的确是一个不错的理由。
上有政策，下有对策，用到任何一个圈子中都很实用。
杨振宇没有回话，只是点了一下头。
刘娟道：“你说降价是为了给促销活动预热，那更换摊位是什么意思？”
业务员笑着道：“我们希望超市各大区域的资源都能够得到最优的整合，把西瓜摊位摆放在一起，也就是把这部分的消费需求集合在了一起，消费者自然就多了，选择也多了。”
“小杨，今天怎么有空来找我喝茶？”胡嘉丰余光留意到杨振宇，转过头来笑道，“生意还好吗？来，坐。”
杨振宇走上去，放下两盒切好的西瓜，微笑道：“胡老板，我今天特意过来请你吃西瓜！”
胡嘉丰露出了微笑，给杨振宇倒了一杯茶水，“请！”
“请！”
杨振宇喝完茶水，打开两盒西瓜，拿起透明塑料叉子递给胡嘉丰，“胡老板，你请！”
胡嘉丰虽然还猜不到杨振宇此番用意，但也很给面子，接过叉子叉了一块品尝。
“怎么样，胡老板？”杨振宇问。
胡嘉丰点头：“甜，瓜不错。”
“你再试试这个！”
胡嘉丰品尝完，微笑道：“这个更甜，汁水更多。”
杨振宇道：“以胡老板多年做生意的经验，你觉得这两个瓜之间的差价应该会是多少？”
胡嘉丰道：“不会超过五毛钱！”
杨振宇佯装不解，“胡老板，为啥差价这么小？”
胡嘉丰实事求是地分析道：“西瓜本身就属于大众消费品，即便是高品质的西瓜价格也不会高到离谱，青江县县城的消费水平是可见的，所以两盒瓜的市场定价不会太高。
虽然这两盒瓜的口感差异偏大，但是甜味都可满足普通消费者的需求，如果价格差异过大，这盒口感较次的瓜或许会买的更好一些，所以我想买这种口感稍好的生意人是不会故意抬高价格的。”
杨振宇听完，非常满意，笑着道：“胡老板言之有理，我也是这样认为的，但是实际上这两个瓜的差价不止五毛，而且达到了一块。
这个好瓜的价格并没有变动，反倒是这个口感稍差的瓜价格在几天之内变了两次。
胡老板觉得这样做生意合理吗？”
胡嘉丰微笑道：“说明卖瓜的人脑子转的快。”
杨振宇道：“但是胡老板有所不知，零售价差异虽然达到了一块，但是两个瓜批发价是一样的，都是二块七毛。
所以我得还向胡老板请教一个问题，在批发价相同的情况下，你是愿意看到好瓜大卖，还是愿意降低价格多卖口感较差的瓜？”
胡嘉丰回答道：“肯定愿意卖好瓜，利润空间更大。
降价只是为了销量，我不是做批发生意的，薄利多销这种销售方法不适合水果零售。”
“感谢胡老板的提点，我现在心里有底了。”，杨振宇笑着介绍道，“胡老板，这是我地里的瓜，这是嘉丰超市自营的瓜。
我说过我们还会继续合作的。”
胡嘉丰瞬间明白了杨振宇话里的意思。
“小杨，我不会做饥不择食的事情。”胡嘉丰笑着道。
杨振宇道：“从我选择租用胡老板摊位的时候，我就没想过你是这样的人，但是胡老板身在高位或许并不知道下面的人是怎么做业绩的？”
起身道：“胡老板，我就不打扰你喝茶了。”
走出几步，回头道：“胡老板，这两个瓜还吃吗？不吃我帮你带出去。”
胡嘉丰微笑道：“放着吧，一会儿再吃。”
“好，胡老板，下次再来拜会。”杨振宇道。
第147章 吃西瓜大赛
杨振宇离开舍得茶楼，前脚回到西瓜摊，超市水果区的业务员后脚便面带笑容走了过来。
神情和说话口气与之前完全不同。
即便业务员有意和杨振宇刘娟详谈西瓜价格的事情，刘娟任然没给她好脸色看，甚至不爱搭理，这就是还没走出社会的年轻人，个性鲜明。
业务员瞥了一眼刘娟，笑着对杨振宇解释道：“杨老板，上午因为事情太多，所以来不及给你详细解释，是这样的，我们自营的麒麟瓜之所以降到了四块，是为后天嘉丰超市的促销活动预热。
四块的价格将会是促销活动期间的价格，为青江县的广大消费者提供的优惠价格。
我们并没有恶意降价来和你们抢生意，希望杨老板能够理解。”
刘娟听完彻底傻了。
真是全凭一张嘴，理儿都被她占完了。
杨振宇心态比较淡定，他知道业务员是在给自己找台阶下，也是在给胡嘉丰，不，她的职位应该还接触不到胡嘉丰，如果没猜错的话，是超市经理在给她施压，她得找一个合适恰当还不尴尬的理由回应。
为促销活动预热降价的确是一个不错的理由。
上有政策，下有对策，用到任何一个圈子中都很实用。
杨振宇没有回话，只是点了一下头。
刘娟道：“你说降价是为了给促销活动预热，那更换摊位是什么意思？”
业务员笑着道：“我们希望超市各大区域的资源都能够得到最优的整合，把西瓜摊位摆放在一起，也就是把这部分的消费需求集合在了一起，消费者自然就多了，选择也多了。”