这年头都是二手车二手房，二手相机和手机，谁还会去地摊上找二手货？所以旧货市场就变成了地摊遍地开花的地方，卖的都是些乱七八糟的东西。
现如今旧货市场上唯一姑且能算得上是旧货的，恐怕就只剩下古董了。当然，但凡你能找到的，九成九都是假货。
苏年就是这样拎着一兜子工艺品来到了旧货市场里面，找了个地方摊开了自己的摊布，将一件件工艺品放上去，最后一个老木匣，放的是女鬼的红绣鞋。
在苏年旁边的大叔伸手捻了一下苏年的摊布，口中啧啧有声：“小子，你这套门面倒是唬人的很。”
苏年呵呵一笑，并没有多说，随便坐在了鹿皮口袋上，也没有吆喝什么。这块地方是老油条们的自营地，初来乍到的太过扎眼可不好。
“大叔，生意怎么样？”苏年问道。
大叔摇头：“这年头，生意不好做啦！摆摊的和逛摊的都是老狐狸，没有生瓜蛋子，哪来的油水？”
他说的倒是真的，摆地摊卖的就是你来我往，砍价高手眼光卓著，在老一辈这些人手里很难得到太多的利润，骗新手才是地摊上永恒不变的真理。
“不过你这个年纪出来摆地摊的，还真是少见。”大叔上下打量了一下苏年，白白瘦瘦的，点评道：“看着就不像风里来雨里去的人。”
“家家有本难念的经，年轻人摆地摊怎么了？现在不是全民地摊时代了。”
“嘿！到处都说全民地摊，我也看见了，网上那什么开着兰博基尼摆地摊的，帅哥美女摆地摊的，花里胡哨的，算什么的地摊啊！”大叔点燃了一支烟，开始发起牢骚来：“你们年轻人啊，还是肤浅了点。”
苏年乐了：“我跟他们不一样。”
“那有啥不一样的？也对，你没有蓝脖儿鸡。”大叔说道。
“当然不一样了，没有共同富裕和人类命运共同体思想基础的地摊文化，都不是真正的全民地摊文化！”苏年振振有词。
大叔愣了愣，吐出一口烟说道：“妈的读过书的人思想觉悟就是高……”
“兄弟，怎么卖的啊？”
这个时候，一位看起来四五十的中年男人站在了大叔的摊前，眼神游离在地摊上的各种物品之间，甚至还看了苏年这边一眼。
大叔伸手捏住了烟头：“老板看上啥了？”
“随便看看。”中年男人蹲下来说道：“你这些东西都什么价啊？”
大叔来劲了，把烟头往地上一插，伸手就拿起了一尊佛像，开始大吹法螺：“你要是真随便看看，那就不会来我这摊儿了啊！一看您就是识货的人，这尊佛像虽然年头不长，但是却是正宗大佛寺里面供奉出来的，上面还有香火气，闻都能闻出来……”
苏年无精打采地看着两个老油条互掐，觉得挺有意思。
地摊文化就是这点不同了，进店的是顾客跟掌柜的叫老板，因为你要进店，店大是庄家。地摊上就反过来了，地摊的摊主要叫顾客老板，因为老板是有钱、给钱、不怕花钱的那个。
见面抬三分，要面儿的人砍价的时候嘴就先软了。
干这行，吹牛是必备的功底，而且现在是信息时代了，吹牛都得专业。随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子，一切牛逼都得有理有据。
而且对面这位“老板”也不是什么善茬，分明是看中了摊上的某件东西，眼神儿却从来都不停下，嘴上也含含糊糊，就是为了探探价位。
大叔已经从佛像换到了梳妆盒，然后又换到了牛角梳，直到拿起了一对儿铁胆，那人才开了口：“砍个价，二十！”
听到这话，大叔的脸上就跟被剜了肉一样痛心疾首：“老板，砍价可不是这么来的！我这东西可是早年间的东西了，您看这做工，这嵌丝，这铜锈，听听这声音，您给二十，也忒少了点吧？这样，还一个，三百怎么样？”
中年人沉思了片刻：“八十。”
大叔手里拿着铁胆稳如泰山：“八十块钱，也就买个材料和做工了，您既然想要，想必也是喜欢，一百五，七十块买一份情怀，你看行不行？”
你看行不行，不行就拉倒，这就是最后的价钱了。
中年人思忖片刻，终于成交，继续走进了旧货市场的深处。大叔拿着一张一百一张五十，对苏年说道：“小子，看懂了没？”
苏年点头：“倒是看懂了大半，但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个？难道一件件都不是，你就把所有的东西都拿起来吹一遍？”
大叔把钱塞进钱包里，呵呵一笑：“所以才说你们年轻人肤浅，那人眼神儿乱飘，但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快，肯定是看上我哪件东西了。但是到底是看上哪件东西了？这就不能光看货了，得看人！”
“看人？”苏年问道：“怎么看？”
大叔看了看周围，小声解释说：“看你年轻好学，指点你一下。刚才那位老板四五十岁，身上穿的并不光鲜，一颗扣子是后缀上的，说明家里条件一般，老婆还在。中年、小康、家庭健全，但凡是这个特征的人，关注点都不会在什么乱七八糟的东西上，他们要看到，都是实用类。”
苏年恍然大悟：“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆？”
“对咯！”大叔得意道：“这看人是一门学问，地摊上做生意全靠它！佛像是保平安的，梳妆盒和牛角梳是给老婆的，铁胆是便宜的闲情逸致。你看我摊上摆的东西，同种属性的商品最多不过两件，这样碰上不开口的，就能避免被试探太多底线，再看看你摊上那些，呵！”
苏年虚心受教，越发觉得地摊这种地方更有意思了。
第六章 女鬼的红绣鞋
按照大叔的指点，苏年将摊位上的东西收起来了一些，希望能够尝试着学习一下技巧。
结果的大叔毫不留情地打击道：“你就别费心了，看你那个年纪，你觉得别人会信你卖的东西是老物件吗？”
苏年无奈道：“可是我摊子上真的有老物件。”
大叔乐了：“行，就保持这种心态！我告诉你，摆摊最重要的就是这种心态，等你自己都觉得你摊子上全是无价之宝的时候，忽悠起人来就再也不打怵了。”
看着大叔一脸不相信的样子，苏年也只是笑笑没说话。
从临近中午过来，一直到下午三点多，苏年也是看出来了，自己这个形象确实不适合混旧货市场。
长得太年轻，在这片地方就像不是一个世界的人一样，来来往往的人能停下来看两眼的都不多。
大叔已经卖出去七八件东西，苏年估计着他今天都赚了能有两三百，笑得大黄牙都龇出来了。
再看苏年这边，摊位上的东西一共就少了一件，还是一老太太看苏年大热天摆摊挺可怜照顾的，砍价都省了，苏年也没好意思多要。
现如今旧货市场上唯一姑且能算得上是旧货的，恐怕就只剩下古董了。当然，但凡你能找到的，九成九都是假货。
苏年就是这样拎着一兜子工艺品来到了旧货市场里面，找了个地方摊开了自己的摊布，将一件件工艺品放上去，最后一个老木匣，放的是女鬼的红绣鞋。
在苏年旁边的大叔伸手捻了一下苏年的摊布，口中啧啧有声：“小子，你这套门面倒是唬人的很。”
苏年呵呵一笑，并没有多说，随便坐在了鹿皮口袋上，也没有吆喝什么。这块地方是老油条们的自营地，初来乍到的太过扎眼可不好。
“大叔，生意怎么样？”苏年问道。
大叔摇头：“这年头，生意不好做啦！摆摊的和逛摊的都是老狐狸，没有生瓜蛋子，哪来的油水？”
他说的倒是真的，摆地摊卖的就是你来我往，砍价高手眼光卓著，在老一辈这些人手里很难得到太多的利润，骗新手才是地摊上永恒不变的真理。
“不过你这个年纪出来摆地摊的，还真是少见。”大叔上下打量了一下苏年，白白瘦瘦的，点评道：“看着就不像风里来雨里去的人。”
“家家有本难念的经，年轻人摆地摊怎么了？现在不是全民地摊时代了。”
“嘿！到处都说全民地摊，我也看见了，网上那什么开着兰博基尼摆地摊的，帅哥美女摆地摊的，花里胡哨的，算什么的地摊啊！”大叔点燃了一支烟，开始发起牢骚来：“你们年轻人啊，还是肤浅了点。”
苏年乐了：“我跟他们不一样。”
“那有啥不一样的？也对，你没有蓝脖儿鸡。”大叔说道。
“当然不一样了，没有共同富裕和人类命运共同体思想基础的地摊文化，都不是真正的全民地摊文化！”苏年振振有词。
大叔愣了愣，吐出一口烟说道：“妈的读过书的人思想觉悟就是高……”
“兄弟，怎么卖的啊？”
这个时候，一位看起来四五十的中年男人站在了大叔的摊前，眼神游离在地摊上的各种物品之间，甚至还看了苏年这边一眼。
大叔伸手捏住了烟头：“老板看上啥了？”
“随便看看。”中年男人蹲下来说道：“你这些东西都什么价啊？”
大叔来劲了，把烟头往地上一插，伸手就拿起了一尊佛像，开始大吹法螺：“你要是真随便看看，那就不会来我这摊儿了啊！一看您就是识货的人，这尊佛像虽然年头不长，但是却是正宗大佛寺里面供奉出来的，上面还有香火气，闻都能闻出来……”
苏年无精打采地看着两个老油条互掐，觉得挺有意思。
地摊文化就是这点不同了，进店的是顾客跟掌柜的叫老板，因为你要进店，店大是庄家。地摊上就反过来了，地摊的摊主要叫顾客老板，因为老板是有钱、给钱、不怕花钱的那个。
见面抬三分，要面儿的人砍价的时候嘴就先软了。
干这行，吹牛是必备的功底，而且现在是信息时代了，吹牛都得专业。随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子，一切牛逼都得有理有据。
而且对面这位“老板”也不是什么善茬，分明是看中了摊上的某件东西，眼神儿却从来都不停下，嘴上也含含糊糊，就是为了探探价位。
大叔已经从佛像换到了梳妆盒，然后又换到了牛角梳，直到拿起了一对儿铁胆，那人才开了口：“砍个价，二十！”
听到这话，大叔的脸上就跟被剜了肉一样痛心疾首：“老板，砍价可不是这么来的！我这东西可是早年间的东西了，您看这做工，这嵌丝，这铜锈，听听这声音，您给二十，也忒少了点吧？这样，还一个，三百怎么样？”
中年人沉思了片刻：“八十。”
大叔手里拿着铁胆稳如泰山：“八十块钱，也就买个材料和做工了，您既然想要，想必也是喜欢，一百五，七十块买一份情怀，你看行不行？”
你看行不行，不行就拉倒，这就是最后的价钱了。
中年人思忖片刻，终于成交，继续走进了旧货市场的深处。大叔拿着一张一百一张五十，对苏年说道：“小子，看懂了没？”
苏年点头：“倒是看懂了大半，但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个？难道一件件都不是，你就把所有的东西都拿起来吹一遍？”
大叔把钱塞进钱包里，呵呵一笑：“所以才说你们年轻人肤浅，那人眼神儿乱飘，但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快，肯定是看上我哪件东西了。但是到底是看上哪件东西了？这就不能光看货了，得看人！”
“看人？”苏年问道：“怎么看？”
大叔看了看周围，小声解释说：“看你年轻好学，指点你一下。刚才那位老板四五十岁，身上穿的并不光鲜，一颗扣子是后缀上的，说明家里条件一般，老婆还在。中年、小康、家庭健全，但凡是这个特征的人，关注点都不会在什么乱七八糟的东西上，他们要看到，都是实用类。”
苏年恍然大悟：“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆？”
“对咯！”大叔得意道：“这看人是一门学问，地摊上做生意全靠它！佛像是保平安的，梳妆盒和牛角梳是给老婆的，铁胆是便宜的闲情逸致。你看我摊上摆的东西，同种属性的商品最多不过两件，这样碰上不开口的，就能避免被试探太多底线，再看看你摊上那些，呵！”
苏年虚心受教，越发觉得地摊这种地方更有意思了。
第六章 女鬼的红绣鞋
按照大叔的指点，苏年将摊位上的东西收起来了一些，希望能够尝试着学习一下技巧。
结果的大叔毫不留情地打击道：“你就别费心了，看你那个年纪，你觉得别人会信你卖的东西是老物件吗？”
苏年无奈道：“可是我摊子上真的有老物件。”
大叔乐了：“行，就保持这种心态！我告诉你，摆摊最重要的就是这种心态，等你自己都觉得你摊子上全是无价之宝的时候，忽悠起人来就再也不打怵了。”
看着大叔一脸不相信的样子，苏年也只是笑笑没说话。
从临近中午过来，一直到下午三点多，苏年也是看出来了，自己这个形象确实不适合混旧货市场。
长得太年轻，在这片地方就像不是一个世界的人一样，来来往往的人能停下来看两眼的都不多。
大叔已经卖出去七八件东西，苏年估计着他今天都赚了能有两三百，笑得大黄牙都龇出来了。
再看苏年这边，摊位上的东西一共就少了一件，还是一老太太看苏年大热天摆摊挺可怜照顾的，砍价都省了，苏年也没好意思多要。