这边水果茶水端上来，徐长青安排了口才好的技术人员，给对方介绍公司产品的性能。
“刘董，我们友达微电子出品的电源管理ic，可能不是性能最好的，也可能不是价格最低的，但一定是性价比最高的。”
刘发奎这次来友达微电子，就是想采购电源管理ic，用到小霸主游戏机上面。
之前小霸主都是使用进口的电源管理ic，价格比较贵不说，还是通用型号，用起来的效果不是很好。
刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司，他今天是抱着试一试的心态前来考察的。
随后，公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。
“萧董，徐总，你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”
刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。
萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。
醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。
徐长青一听就不愿意了，说道：
“刘董，性价比怎么就不能强调呢？我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。
尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”
萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。
对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。
“萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”
刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面，他是寸步不让。
就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。
他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。
“刘董，现在时间可不早了哦。要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？
徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”
萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。
要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。
他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。
说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。
第241章 量身定制，尝鲜
萧白说完，也不管刘发奎的脸色如何，与徐长青交换了一个眼神之后，就率先出了门。
“呵呵，萧董还真是大忙人啊。”
刘发奎也觉得萧白和徐长青都不好糊弄，他打算下午再试着砍砍价，实在不行就按照对方的价格签供货协议。
“是啊，大家都忙。刘董，请你先坐会儿，等我安排好了，咱们就一去吃饭。”
徐长青基本上也摸清了刘发奎的路数，对于接下来的谈判，心里更有底气了。
“小田，累不累呀？”
萧白一边下楼，一边用手机给家回了电话，接电话的正是田春秀。
“还好啦，就是列车晚点好烦人。阿白，你中午回不回来吃饭？我正好和玲玲说要去买菜呢。”
“不要去买菜了，咱们出去吃吧。卫国呢，他在不在？”
萧白说着话，刚好看到王铁军，便冲他招招手，两人一起离开了办公楼。
“他在呀，就在隔壁。你找他有事？”
田春秀还是和以前一样的活泼，从她的声音里一点都听不来疲惫。
“不用喊他了，你和玲玲让他把你们送到国贸大厦，咱们中午就去那边的旋转餐厅吃饭。”
萧白交代完，随即挂了电话。
等他赶到国贸大厦的时候，两个妹子已经到了旋转餐厅，等了不短的时间了。
“阿白，这边。”
田春秀看到萧白走进来，赶紧起身挥挥手。
萧白走过去坐下，笑着说道：“你们也不点一些喝的，就这么干坐着呀。服务员，点菜。”
他很熟悉刘小玲和田春秀的口味，点了七八样菜品，又给她们点了两杯果汁，就让服务员快点上菜。
“这里真好，可以看到整座城市。”
透过落地的玻璃幕，能够360度无死角俯瞰整座城市。
“哈哈，要不人家叫做旋转餐厅呢，玩的就是这个噱头。你看见那边的海湾没？回头我带你们去海边玩”
整个餐厅其实是在缓缓的转动的，但坐在这里不会有任何的不适，一边看城市风景一边用餐，正是这家餐厅的特色。
“阿白，这里的消费似乎也没有想象中的那么贵呀，我还以为会贵的离谱呢。”
“刘董，我们友达微电子出品的电源管理ic，可能不是性能最好的，也可能不是价格最低的，但一定是性价比最高的。”
刘发奎这次来友达微电子，就是想采购电源管理ic，用到小霸主游戏机上面。
之前小霸主都是使用进口的电源管理ic，价格比较贵不说，还是通用型号，用起来的效果不是很好。
刘发奎也是偶然的机会知道了友达微电子这家公司，他今天是抱着试一试的心态前来考察的。
随后，公司的技术人员又给客人展示了部分产品的实物。
“萧董，徐总，你们的产品我还需要做测试。但你们总在强调性价比，但我觉得还是价格太过高了一些。”
刘发奎听完，笑着摇摇头，似乎很不满意。
萧白到了这会儿才反应过来，神特么的对等接待，这就是对方为了谈判抛出的一个烟雾弹。
醉翁之意不在酒，人家摆明了就是想杀价。
徐长青一听就不愿意了，说道：
“刘董，性价比怎么就不能强调呢？我们做产品的，就是要在性能和价格之间找寻到一个平衡点。
尽量低的价格、尽量高的性能，是我们追求的目标。要是贵公司一味地强调价格或者性能，咱们就很难找到共同点了。”
萧白暗暗的给徐长青点了一个赞。
对付刘发奎这样的人，就是要旗帜鲜明的亮明底线。
“萧董，咱们不得不承认，在集成电路方面国内和国外有着巨大的差距。如果你们的产品在价格上没有很明显的优势，请恕我直言，恐怕很难在市场上打开销路。”
刘发奎从进来到现在，脸上就一直挂着微笑。但在关于价格上面，他是寸步不让。
就在这时，萧白的寻呼机震动了几下。
他低头瞄了一眼，是家里的电话号码，估计刘小玲已经接到了田春秀，她们这会儿正在东晓花园。
“刘董，现在时间可不早了哦。要不这样，中午大家先去吃饭，然后休息一会儿，下午咱们再接着谈？
徐总，你去安排一下，一定要照顾好客人。我这边有点急事，就不和你们一起吃饭了，下午见。”
萧白算是看出来了，刘发奎这个人很难缠。
要想和“小霸主”之间达成供货协议，价格是一个绕不过去的坎儿，估计还有得谈。
他不打算再陪着刘发奎等人一起耗着了，想必徐长青会解决好这个问题。
说实话，仅仅是一笔供货协议，非要拉着公司的董事长和总经理一起谈，的确是有些奇葩了。
第241章 量身定制，尝鲜
萧白说完，也不管刘发奎的脸色如何，与徐长青交换了一个眼神之后，就率先出了门。
“呵呵，萧董还真是大忙人啊。”
刘发奎也觉得萧白和徐长青都不好糊弄，他打算下午再试着砍砍价，实在不行就按照对方的价格签供货协议。
“是啊，大家都忙。刘董，请你先坐会儿，等我安排好了，咱们就一去吃饭。”
徐长青基本上也摸清了刘发奎的路数，对于接下来的谈判，心里更有底气了。
“小田，累不累呀？”
萧白一边下楼，一边用手机给家回了电话，接电话的正是田春秀。
“还好啦，就是列车晚点好烦人。阿白，你中午回不回来吃饭？我正好和玲玲说要去买菜呢。”
“不要去买菜了，咱们出去吃吧。卫国呢，他在不在？”
萧白说着话，刚好看到王铁军，便冲他招招手，两人一起离开了办公楼。
“他在呀，就在隔壁。你找他有事？”
田春秀还是和以前一样的活泼，从她的声音里一点都听不来疲惫。
“不用喊他了，你和玲玲让他把你们送到国贸大厦，咱们中午就去那边的旋转餐厅吃饭。”
萧白交代完，随即挂了电话。
等他赶到国贸大厦的时候，两个妹子已经到了旋转餐厅，等了不短的时间了。
“阿白，这边。”
田春秀看到萧白走进来，赶紧起身挥挥手。
萧白走过去坐下，笑着说道：“你们也不点一些喝的，就这么干坐着呀。服务员，点菜。”
他很熟悉刘小玲和田春秀的口味，点了七八样菜品，又给她们点了两杯果汁，就让服务员快点上菜。
“这里真好，可以看到整座城市。”
透过落地的玻璃幕，能够360度无死角俯瞰整座城市。
“哈哈，要不人家叫做旋转餐厅呢，玩的就是这个噱头。你看见那边的海湾没？回头我带你们去海边玩”
整个餐厅其实是在缓缓的转动的，但坐在这里不会有任何的不适，一边看城市风景一边用餐，正是这家餐厅的特色。
“阿白，这里的消费似乎也没有想象中的那么贵呀，我还以为会贵的离谱呢。”